我國家電企業(yè)拓展國際市場戰(zhàn)略研究.pdf

1、我國家電是在競爭較為充分的市場上成長起來的成熟行業(yè)，具有成本比較優(yōu)勢，但在世界各大家電企業(yè)紛紛兼并重組和全球經(jīng)濟(jì)一體化的壓力下，純粹追求數(shù)量的低價出口策略會逐漸淡出其主導(dǎo)地位，代之而起的將是技術(shù)、資源、管理、人才多位一體的戰(zhàn)略性全球化模式。因此，大力開拓國際市場，實(shí)現(xiàn)資源全球優(yōu)化配置是我國家電企業(yè)的最終出路。然而，從實(shí)踐來看，我國家電企業(yè)缺乏國際經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，對國際市場的定位、分析、控制能力差，使我國家電企業(yè)在拓展國際市場時屢遭挫折。因此，

2、對我國家電企業(yè)拓展國際市場的戰(zhàn)略研究具有重要的理論意義和現(xiàn)實(shí)意義。 本文采用定性分析和定量分析、理論分析和實(shí)證分析相結(jié)合的方法，以國際化理論、國際市場營銷理論和企業(yè)戰(zhàn)略管理理論為基礎(chǔ)，首先對國際家電市場宏觀環(huán)境、家電的產(chǎn)業(yè)競爭環(huán)境、我國家電企業(yè)內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行分析，在環(huán)境分析的基礎(chǔ)上運(yùn)用SWOT模型與內(nèi)外部因素評價矩陣對我國家電企業(yè)拓展國家市場所面臨的機(jī)會與威脅、內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢進(jìn)行定量評估，推導(dǎo)出我國家電企業(yè)在拓展國際市場時應(yīng)采取的

3、總體戰(zhàn)略，并在此基礎(chǔ)上提出我國家電企業(yè)在國際目標(biāo)市場選擇，國際市場進(jìn)入方式及國際營銷三方面的具體策略。 本文的主要結(jié)論有： 1、我國家電企業(yè)具有強(qiáng)大的制造能力、良好的國際市場基礎(chǔ)、可靠的品質(zhì)及生產(chǎn)成本低廉等內(nèi)部優(yōu)勢，又有國際經(jīng)濟(jì)發(fā)展良好、新興市場需求潛力大、加入WTO等外部機(jī)會，但面臨企業(yè)規(guī)模小、缺乏世界品牌及核心技術(shù)、競爭激烈等不利因素，所以我國家電企業(yè)在拓展國際市場時宜采用分階段穩(wěn)步推進(jìn)的增長型總體戰(zhàn)略。 2

4、、當(dāng)前國際家電產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入產(chǎn)業(yè)生命周期的成熟期，處于主要市場趨于飽和、開辟新興市場的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折時期。歐洲及北美洲國家有強(qiáng)大的本土家電制造企業(yè)，市場競爭激烈，不是我國家電企業(yè)的首選市場，但也不應(yīng)該放棄，因?yàn)檫@些地區(qū)的市場規(guī)模很大，目前是我國家電產(chǎn)品主要的出口國和銷售地。我國家電企業(yè)在選擇目標(biāo)市場時還是應(yīng)該立足亞洲市場，首先考慮拓展亞洲市場，隨著在亞洲地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)逐漸成熟和對海外企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)的積累，可適時加快拓展其他市場的步伐，進(jìn)入南美、

5、中東以及非洲地區(qū)這些對家電產(chǎn)品有著巨大需求但國內(nèi)產(chǎn)能不足的國家。 3、缺乏國際銷售渠道和世界品牌以及國際營銷人員，是我國家電企業(yè)在國際競爭中處于被動地位的主要原因之一?，F(xiàn)階段我國家電企業(yè)具有一定的營銷意識，但與國外跨國公司相比水平差距較大。這些家電企業(yè)應(yīng)通過高效的營銷活動，讓當(dāng)?shù)厥袌稣J(rèn)識、接受其產(chǎn)品，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上進(jìn)一步建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣⒚襟w的合作，提高公關(guān)能力，特別是在引導(dǎo)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者消費(fèi)理念方面進(jìn)行積極探索，盡快培育