開放式銀行卡組織的營銷模式與奧運營銷機(jī)會策略分析——以VISA和中國銀聯(lián)為例.pdf

1、銀行卡作為一種新型的綜合性金融支付工具，是傳統(tǒng)金融業(yè)務(wù)與現(xiàn)代信息技術(shù)結(jié)合的產(chǎn)物，經(jīng)過50多年的發(fā)展，銀行卡已經(jīng)形成一個完整的產(chǎn)業(yè)體系，國際上形成了Visa等5大銀行卡組織。 我國銀行卡產(chǎn)業(yè)正處于發(fā)展的關(guān)鍵時期。盡管我國銀行卡產(chǎn)業(yè)這幾年取得了長足發(fā)展，但總體上還處于發(fā)展的初期階段，在政策環(huán)境、商業(yè)條件、產(chǎn)業(yè)規(guī)模等各方面都還需做出很大努力。同時，更為緊迫的是，根據(jù)我國加入WTO的承諾，2006年底將全面開放銀行卡人民幣業(yè)務(wù)，國內(nèi)銀行

2、卡產(chǎn)業(yè)和機(jī)構(gòu)正在面臨強(qiáng)大的國際競爭壓力。 與此同時，中國成功申辦2008年奧運會給民族銀行卡產(chǎn)業(yè)帶來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。北京奧運會的市場開發(fā)計劃，贊助商體系的設(shè)置和運行以及奧運帶給銀行卡產(chǎn)業(yè)的巨大商機(jī)是國內(nèi)外銀行卡組織關(guān)注的焦點。 作為開放式國際銀行卡組織，Visa和MasterCard的營銷模式可以概括為：與銀行和商戶開展聯(lián)合營銷(Co-marketing)，在銷售量領(lǐng)先市場戰(zhàn)略的引領(lǐng)下，找到持卡人、商戶、銀行三者利

3、益的結(jié)合點，實現(xiàn)客戶和自身品牌價值的最大化。Visa的品牌營銷戰(zhàn)略的核心就是奧運營銷戰(zhàn)略。作為奧運會的TOP合作伙伴，Visa享受廣泛的營銷機(jī)會和排他性的營銷權(quán)益。 中國銀聯(lián)是中國境內(nèi)的區(qū)域性銀行卡組織，隨著國際交流的不斷加深，中國銀聯(lián)也面臨著國際化的任務(wù)和建設(shè)民族支付品牌的重任，北京奧運會對中國銀聯(lián)的品牌營銷具有重大意義。由于Visa作為奧運會的TOP合作伙伴的排他性限制，中國銀聯(lián)無法成為奧運會的合作伙伴，但通過對奧運會贊助體