菏澤市蔬菜營銷渠道研究.pdf

1、菏澤是一個農(nóng)業(yè)大市，農(nóng)業(yè)在我市GDP中占有相當大的比例。2002年我市農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值占GDP總量的18.2％。蔬菜總產(chǎn)值以接近種植業(yè)產(chǎn)值的一半，近幾年更是迅猛發(fā)展成為我市非常重要的經(jīng)濟作物。發(fā)展蔬菜已成為農(nóng)民脫貧致富奔小康的重要途徑，并為農(nóng)民增收、保持國民經(jīng)濟的持續(xù)健康快速發(fā)展做出了重要貢獻。 然而面對目前全國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整、各省蔬菜業(yè)競相發(fā)展以及我國加入WTO的新形勢，我省蔬菜業(yè)的發(fā)展還存在不少問題，既有機遇，又同時面臨著嚴峻

2、挑戰(zhàn)。但是，蔬菜產(chǎn)業(yè)在其發(fā)展過程中歷經(jīng)一系列過程，同時也存在著這樣和那樣的問題。這些問題的存在已經(jīng)嚴重制約著蔬菜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在這系列問題中，流通渠道不暢是制約蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。由于蔬菜的管理用工多，機械化水平低，蔬菜種植戶的經(jīng)營規(guī)模一般為3～5畝或1～2棟日光溫室(或相似面積的各種拱圓棚)。種植規(guī)模雖小，但產(chǎn)品的商品率高達95％以上。種菜的農(nóng)民要自己承擔自然災(zāi)害和市場的雙重風險，農(nóng)民渴望解除產(chǎn)品銷售后顧之憂。 但是我市蔬菜

3、營銷渠道仍然存在著許多問題.具體體現(xiàn)在:1渠道成本居高不下2渠道上游主體競爭力不強3渠道技術(shù)含量低4投資結(jié)構(gòu)不合理5信息不靈的問題突出。依據(jù)蔬菜的生理特點以及菏澤市情，對菏澤市蔬菜營銷渠道進行整合與優(yōu)化，提出應(yīng)該選取短渠道，寬渠道，密集渠道和多樣性渠道.并在此基礎(chǔ)上對于影響蔬菜營銷渠道選擇的因素做了初步分析，提出優(yōu)化菏澤市營銷渠道的幾點設(shè)想。包括： 1.積極發(fā)展農(nóng)業(yè)技術(shù)協(xié)會、適應(yīng)蔬菜市場要求 (1)發(fā)展農(nóng)業(yè)技術(shù)協(xié)會是適應(yīng)

4、現(xiàn)代物流發(fā)展的需要。 (2)發(fā)展農(nóng)業(yè)技術(shù)協(xié)會是適應(yīng)消費市場發(fā)展的需要。 2.轉(zhuǎn)變政府職能，服務(wù)蔬菜流通 真正轉(zhuǎn)變政府職能，樹立責任政府的理念指導全面發(fā)展，推廣多種經(jīng)營先進典型；為全市蔬菜生產(chǎn)和多種經(jīng)營提供技術(shù)和信息服務(wù)。要把做好蔬菜銷售工作作為促進農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，增加農(nóng)民收入，帶動當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展的重要內(nèi)容，切實加強領(lǐng)導。 3.提高渠道上游主體競爭力 現(xiàn)代企業(yè)制度要求企業(yè)產(chǎn)權(quán)明晰、權(quán)責分明、政企分開

5、、管理科學，它從制度上使企業(yè)走向規(guī)范，符合市場交易主體的要求。同時，科學的管理制度將使企業(yè)內(nèi)部的核算體制更加合理，對于企業(yè)在物流方面的記錄、分析、監(jiān)督、管理、控制會更加細致、客觀、有效。 4.大力扶持蔬菜營銷組織、疏通蔬菜營銷渠道 一是統(tǒng)一規(guī)劃，合理布局。二是不斷提升市場的檔次。 5.加快建立蔬菜物流和電子商務(wù)系統(tǒng)、提高渠道水平 積極引導和鼓勵骨干連鎖經(jīng)營企業(yè)到蔬菜產(chǎn)品集中產(chǎn)地建立采購、加工、配送中心，通