K藥業(yè)銷售人員流失成因及對策分析.pdf

1、銷售人員的流失率居高不下給醫(yī)藥企業(yè)帶來巨大壓力。如何留住人才、激勵人才成為醫(yī)藥企業(yè)人力資源管理的核心內(nèi)容。本文通過對K藥業(yè)銷售人員流失問題的研究，提出醫(yī)藥企業(yè)控制銷售人員流失率的對策，從而對其他企業(yè)起到借鑒作用。 本文分析了醫(yī)藥行業(yè)及銷售人員的現(xiàn)狀，通過對銷售人員的訪談和問卷調(diào)查的分析，從公司層面、銷售人員個人層面、社會層面診斷對銷售人員流失產(chǎn)生主要影響的因素，并分析了公司在銷售人員招聘、培訓以及激勵機制中存在的問題。結(jié)合相關(guān)的

2、激勵理論，對K藥業(yè)銷售人員的招聘、培訓、有效的激勵機制的建立和銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃等方面提出了建議，對提高銷售人員對公司的忠誠度和滿意度具有一定的指導意義。針對K藥業(yè)薪酬管理和績效考核存在的問題，建議K藥業(yè)通過銷售提成率把薪酬和績效考核的結(jié)果結(jié)合起來的方法，起到薪酬公平、激勵的作用。根據(jù)K藥業(yè)的現(xiàn)狀，通過綜合分析，制定比較合理的績效指標，解決現(xiàn)在績效指標單一，不能公平考核銷售人員的問題，減少銷售人員流失的可能性。同時設(shè)定基于人才流失的