蘇州A房地產代理公司銷售人員流失原因及對策研究.pdf

1、房地產代理行業(yè)是產生房地產附加價值的重要行業(yè),它是國家監(jiān)管部門、房地產開發(fā)商、廣大服務商和消費者之間的紐帶,是國家重要經濟產業(yè)的組成部分。隨著近幾年全市房地產市場的政策性變化,市場競爭日趨激烈,銷售人員的流失的問題日益突出,逐漸成為影響房地產代理公司持續(xù)發(fā)展的風險因素。房地產代理公司要在未來的銷售競爭中立于不敗之地,就必須根據(jù)自身實際情況,從人才管理的各個環(huán)節(jié)入手,制定適宜的人才招聘、培養(yǎng)、任用和保留策略。
　　A公司是蘇州市及江

2、蘇省本土最大的地產綜合服務機構,在蘇州及江蘇其他各市等傳統(tǒng)市場占據(jù)重要地位。本文以國內外人才流失的相關理論為依據(jù),以房地產代理企業(yè)A公司銷售人員流失問題為研究對象,使用了問卷調查、關鍵人物訪談等方法,進行了詳細的案例分析。在對取得的主要數(shù)據(jù)分析及A公司自身針對流失的策略效果分析后,提出了提高員工滿意度、控制A公司銷售人員流失的對策。
　　企業(yè)的發(fā)展狀況,都會以一定的現(xiàn)象表現(xiàn)出來,而顯著的人員流失問題在很大程度上代表了企業(yè)的發(fā)展狀況