旅行社營(yíng)銷系統(tǒng)的構(gòu)建.pdf

1、隨著旅游業(yè)的發(fā)展，旅游者的出游經(jīng)驗(yàn)越來越豐富，需求也呈現(xiàn)出多樣化的趨勢(shì)。相對(duì)于旅游者的變化，旅行社在應(yīng)對(duì)這些變化時(shí)則顯得有些滯后。加之中國(guó)的入世，外資旅行社的大量涌入，旅行社市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。旅行社面對(duì)營(yíng)銷環(huán)境的變化帶來的挑戰(zhàn)，如何有效地開展?fàn)I銷活動(dòng)，壯大客源市場(chǎng)，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，成為擺在旅行社面前迫在眉睫的問題。為此，本文基于對(duì)旅游者的需求決策的深入研究，為旅行社建立一個(gè)相對(duì)完善的營(yíng)銷系統(tǒng)，幫助旅行社提高其營(yíng)銷活動(dòng)的系統(tǒng)化和有效性。

2、 本文首先闡述了國(guó)內(nèi)外關(guān)于旅游者行為的研究，總結(jié)了學(xué)者們對(duì)于旅游者行為研究的特點(diǎn)，并提出了本文要研究的問題。 其次，借助基礎(chǔ)營(yíng)銷理論和系統(tǒng)工程等基本理論知識(shí)，結(jié)合對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷模型構(gòu)建思路的歸納總結(jié)，確定了旅行社營(yíng)銷系統(tǒng)的概念，并將旅行社營(yíng)銷系統(tǒng)劃分為四個(gè)子系統(tǒng)。 再次，對(duì)旅行社營(yíng)銷系統(tǒng)中各個(gè)子系統(tǒng)進(jìn)行了具體的展開，建立了旅行社營(yíng)銷效果評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，運(yùn)用層次分析法和模糊綜合評(píng)價(jià)法對(duì)營(yíng)銷效果進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。 最后是