S公司駐外營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的管理模式研究.pdf

1、當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，市場(chǎng)邊界越來(lái)越寬廣，為了適應(yīng)擴(kuò)大化的市場(chǎng)，絕大多數(shù)企業(yè)（尤其是快速消費(fèi)品領(lǐng)域的企業(yè)）都設(shè)立有駐外營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，其主要工作是開拓市場(chǎng)和營(yíng)銷產(chǎn)品。因此，如何設(shè)立一個(gè)既能有效的運(yùn)作市場(chǎng)又便于公司總部管理和控制的駐外機(jī)構(gòu)管理模式，是很多管理者一直思考和探討的問(wèn)題。本文就是在這樣的背景下，以S公司的具體實(shí)踐為基礎(chǔ)，以駐外營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的管理模式為中心，對(duì)企業(yè)駐外機(jī)構(gòu)的管理模式進(jìn)行了較為深刻的探討。 本論文首先介紹了管理模式的相關(guān)理

2、論知識(shí)，并對(duì)影響企業(yè)選擇或者設(shè)計(jì)管理模式的因素做了描述。 然后，論文對(duì)當(dāng)前被各種企業(yè)廣泛采用的一些駐外機(jī)構(gòu)的管理模式類型進(jìn)行了分析，并且重點(diǎn)分析了事業(yè)部制、分公司制、駐外辦事處制、特許加盟制等模式。進(jìn)而闡述了S公司的情況，包括其企業(yè)背景和總公司的管理機(jī)構(gòu)情況。 隨后，本論文對(duì)S公司當(dāng)前駐外機(jī)構(gòu)的各種管理模式形式進(jìn)行了詳細(xì)地介紹和分析，并且比較系統(tǒng)地闡述了S公司當(dāng)前的駐外機(jī)構(gòu)管理模式在應(yīng)對(duì)新的變化時(shí)的不足之處。這些新的變化

3、主要是指公司內(nèi)部管理的變化、市場(chǎng)渠道的變化以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化。 公司內(nèi)部的管理變化使現(xiàn)有的管理模式出現(xiàn)了溝通問(wèn)題和責(zé)權(quán)不明晰問(wèn)題，并導(dǎo)致了低效率；市場(chǎng)渠道變化是現(xiàn)代零售行業(yè)（主要是大型連鎖商超）的快速發(fā)展，使得以服務(wù)于傳統(tǒng)渠道為主要目的的管理模式開始失效，需要進(jìn)行新的模式設(shè)計(jì)來(lái)適應(yīng)這種新的市場(chǎng)渠道要求；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化主要是各個(gè)子品牌之間的發(fā)展戰(zhàn)略不一致的問(wèn)題，而現(xiàn)有的管理模式不能對(duì)這種差異做出符合公司利益的反應(yīng)，因此也需要調(diào)整。