塑機市場競爭比較及國產(chǎn)廠商對策研究.pdf

1、隨著21世紀－塑料工業(yè)世紀的到來，中國國內(nèi)的塑料產(chǎn)業(yè)及其周邊附屬設備行業(yè)在近些年來呈現(xiàn)高速發(fā)展的勢頭。在塑料機械行業(yè)年需求超過300億的國內(nèi)市場中，國產(chǎn)塑料機械設備與一些來自歐美、日本的產(chǎn)品設備在進行著激烈的競爭。其中國外產(chǎn)品主要占據(jù)了高端產(chǎn)品市場，來自中國香港、臺灣、韓國以及大陸的一些規(guī)模技術(shù)能力較強的公司把握著中檔產(chǎn)品市場，其余的低端市場則是被中國本土廠商所控制。然而隨著工程塑料行業(yè)對塑料產(chǎn)品品質(zhì)要求的逐漸提高，低端產(chǎn)品和設備的需求

2、在不斷萎縮，發(fā)展到今天，逐漸形成了在塑料機械產(chǎn)品市場中，中外設備對抗性競爭的格局。 本文對行業(yè)的性質(zhì)及其今后的發(fā)展以及行業(yè)內(nèi)部競爭者之間的關系進行深入而細致的討論分析，明確在行業(yè)環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部實力方面，中國國產(chǎn)塑機制造商所具備的優(yōu)勢和機遇，同時存在的劣勢和威脅。并進一步提出適合國內(nèi)設備廠商長遠發(fā)展的建議措施供參考。 本文第一章在初步介紹了塑料機械行業(yè)發(fā)展的大環(huán)境之后，提出本文中研究問題——在激烈的市場競爭環(huán)境中中國的塑機

3、工業(yè)如何才能做到真正意義上的大而強。并介紹了研究該問題的背景和意義。 接下來本文主要從兩個大方面對上面提出的問題進行了闡述和分析，及塑料機械行業(yè)分析與行業(yè)中各競爭群體之間的競爭分析。 第二章首先介紹了塑料機械行業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和發(fā)展趨勢，之后展開對塑料機械設備市場狀況的討論。在了解了市場需求狀況和特點后，按照一定的原則對目前國內(nèi)塑料機械市場進行了細分，同時也列舉了針對細分市場的一些銷售策略。 第三章的內(nèi)容主要是對目前

4、行業(yè)中的設備生產(chǎn)商進行介紹并劃分群體。本章中利用波特五種力量分析工具對目前該行業(yè)中的生產(chǎn)商當前的狀況進行了全面的分析。從而使讀者了解塑料機械行業(yè)內(nèi)其特有的行業(yè)屬性，以及目前國內(nèi)市場中國產(chǎn)塑機的定位和發(fā)展前景。 第四章從技術(shù)水平的比較到市場營銷手段的比較，反映出與國外競爭者相比較，國產(chǎn)廠商的在技術(shù)上的缺陷和在市場營銷方面的強勢。 第五章中沒有單純的從產(chǎn)品的價格上進行比較，而是就各類產(chǎn)品所實現(xiàn)的客戶價值進行了對比。以實例進行

5、分析，采用層次分析法對客戶價值實現(xiàn)的理性決策進行推導，采用敏感性分析法對實現(xiàn)價值過程中各影響因素的變化所帶來的客戶利潤的變化進行了對比。從而反映出盡管目前國產(chǎn)注塑機具有比較強的市場競爭力，但是其自身特性也同時決定了其易受到外界因素影響，具有較大風險性的一面。 第六章中將上文所分析的結(jié)果進行了歸納總結(jié)并對文章開始所提出的問題,依照文章中的分析給出的結(jié)論提出解決辦法和建議供參考。 本文針對塑料機械行業(yè)目前國內(nèi)市場中國產(chǎn)制造商