直銷模式在保健食品市場的應(yīng)用研究.pdf

1、隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，生活水平的提高，人們的消費觀念、健康觀念發(fā)生了較大變化。消費者的自我保健意識日益增強，對保健食品的需求越來越高，這為保健食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了一個重要的契機。我國的保健食品市場是一個存在巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?。但是保健食品行業(yè)存在著低水平競爭，重公告輕研發(fā)，行業(yè)信譽差等嚴重的問題。 本文首先闡明了我國保健食品企業(yè)奉行的現(xiàn)行營銷模式的內(nèi)容及其成因——在法律不完善、消費者不成熟、市場經(jīng)濟不發(fā)達、居民購買力不高、企業(yè)實力

2、弱小以及中國傳統(tǒng)文化的影響下，企業(yè)奉行渠道分銷的銷售模式，通過廠商廣告推廣法和區(qū)域包裝推廣法兩種廣告操盤模式來操作，但是存在著嚴重的銷售管理和渠道效率問題。隨著我國國家政策的逐步完善、媒體與公眾的日益成熟、市場的細分化和消費者行為的日益理性化等外部營銷環(huán)境的變化，保健食品營銷模式面臨著嚴重的威脅和挑戰(zhàn)。保健食品產(chǎn)業(yè)競爭結(jié)構(gòu)的變化也使得保健食品企業(yè)的現(xiàn)行營銷模式的有效性越來越差。保健食品企業(yè)要想長期發(fā)展應(yīng)該探索新的營銷模式。接著綜述了直銷

3、方面的科研理論和實踐成果，從直銷產(chǎn)品的特點、直銷市場特性、直銷的優(yōu)勢、直銷與傳統(tǒng)的營銷模式的區(qū)別等方面予以闡述。直銷模式體現(xiàn)了資源整合和SWOT分析原理。接著由于直銷模式的專業(yè)客戶管理，破解了保健食品市場信任危機，直銷模式的渠道優(yōu)化了資源配置，因此直銷將成為保健食品行業(yè)重要的營銷模式。本文從產(chǎn)品、價格、分銷、促銷、服務(wù)等方面作了直銷模式適合保健食品的推廣的進一步論述。 本文還從企業(yè)文化建設(shè)、產(chǎn)品服務(wù)、培訓(xùn)體系等方面重點闡述了保健