壽險(xiǎn)意義與功用

1、壽險(xiǎn)意義與功用,總公司個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)部,,課程大綱,第一節(jié)：人生的風(fēng)險(xiǎn)什么是幸福的人生、認(rèn)識(shí)人生中的風(fēng)險(xiǎn)第二節(jié)：長(zhǎng)城人神圣的使命風(fēng)險(xiǎn)體驗(yàn)、壽險(xiǎn)的意義及壽險(xiǎn)工作的價(jià)值,,人生的風(fēng)險(xiǎn),壽險(xiǎn)的意義與功用（一）,,什么是幸福的人生,,人生最希望得到的是什么？,幸?？鞓?lè)；財(cái)源滾滾身體健康；朋友尊重安享晚年；工作穩(wěn)定,人生最不希望看到的是什么？,患病 貧窮 死亡年老 意外 風(fēng)險(xiǎn),期盼美好 拒絕不幸,,什么是幸福的

2、人生,,認(rèn)識(shí)人生中的風(fēng)險(xiǎn),,認(rèn)識(shí)人生中的風(fēng)險(xiǎn)—活得太短,,梅艷芳： 從小生活很孤苦，雖然她在影視音樂(lè)方面狠又天賦，天生就是影后級(jí)別的人物，但是40歲就患宮頸癌去世了。高秀敏： 是大家很喜歡的笑星，也是很早就突發(fā)心臟病死亡了。付彪： 患有嚴(yán)重的肝臟疾病，做了換肝手術(shù)，為了高昂的醫(yī)療費(fèi)用，在身體不好的時(shí)候，依然堅(jiān)持拍戲?？率芰迹?生前豪爽仗義，花錢無(wú)度，沒(méi)有規(guī)劃。

3、 以上都可以說(shuō)是英年早逝，他們自己留有了很多遺憾，也留給家人無(wú)盡的痛苦。,壽險(xiǎn)是家庭保障,,,,,,,,,,死前10多年已買入人壽保險(xiǎn)，賠償總額在3000萬(wàn)至4000萬(wàn)之間,1990年，購(gòu)入2000萬(wàn)高額保險(xiǎn)；2002年再次購(gòu)買1000萬(wàn)元；受益人均為其母親,性格豪爽，無(wú)積蓄；北京的投資入不敷出；保險(xiǎn)公司不愿承保。妻子無(wú)依靠，孩子就學(xué)成問(wèn)題,相同的結(jié)局，不一樣的回憶,,梅艷芳,柯受良,張國(guó)榮,認(rèn)識(shí)人生中的風(fēng)險(xiǎn)—自然災(zāi)害,,

4、生命如此脆弱，只在呼吸之間,圖片來(lái)源：轉(zhuǎn)自網(wǎng)絡(luò)新聞圖片,認(rèn)識(shí)人生中的風(fēng)險(xiǎn)—交通意外事件,甘肅慶陽(yáng)校車事故已21人遇難,12月8日拍攝的濟(jì)青高速車禍,圖片來(lái)源：轉(zhuǎn)自網(wǎng)絡(luò)新聞圖片,認(rèn)識(shí)人生中的風(fēng)險(xiǎn)—人為突發(fā)事件,天有不測(cè)風(fēng)云人有旦夕禍福,認(rèn)識(shí)人生中的風(fēng)險(xiǎn)—人為突發(fā)事件,,圖片來(lái)源：轉(zhuǎn)自網(wǎng)絡(luò)新聞圖片,認(rèn)識(shí)人生中的風(fēng)險(xiǎn)—衛(wèi)生安全事件,,圖片來(lái)源：轉(zhuǎn)自網(wǎng)絡(luò)新聞圖片,認(rèn)識(shí)人生中的風(fēng)險(xiǎn)—風(fēng)險(xiǎn)知多少,,,,認(rèn)識(shí)人生中的風(fēng)險(xiǎn)—活得太慘,環(huán)境污染飲食習(xí)

5、慣工作壓力醫(yī)療費(fèi)用增加,,健康,環(huán)境污染越來(lái)越重工作壓力越來(lái)越大人們運(yùn)動(dòng)越來(lái)越少,,認(rèn)識(shí)人生中的風(fēng)險(xiǎn)—活得太慘,,就醫(yī)難！,,央視聚焦高藥價(jià)：部分藥中間利潤(rùn)超6500%,,圖片來(lái)源：轉(zhuǎn)自網(wǎng)絡(luò)新聞圖片,13歲少女吞200片安眠藥 自殺救父,在自殺十多個(gè)小時(shí)后，琳琳奇跡般地被救活，只是至今尚未脫離生命危險(xiǎn)?！　?崔女士的丈夫被查出肝癌晚期并且癌細(xì)胞已經(jīng)擴(kuò)散。 “我丈夫一直有嚴(yán)重的肝炎。女兒出生后不久他就病退在家。我身體也不好，

6、病退在家也有七八年了。一家三口就靠?jī)蓚€(gè)人1000多塊錢的病退工資過(guò)日子?！贝夼空f(shuō)，丈夫住院后，夫妻倆起初將病情瞞著女兒，然而，琳琳最終在母親的包里翻到了父親的病情診斷書。 　　 令崔女士想不到的是，1月24日中午當(dāng)她從醫(yī)院回到家時(shí)，看到女兒躺在床上一動(dòng)不動(dòng)，旁邊有兩個(gè)安眠藥空瓶和一張遺書。 　　 經(jīng)過(guò)無(wú)錫市人民醫(yī)院醫(yī)生全力救治，琳琳28日晚終于醒了，但隨后又兩次出現(xiàn)呼吸暫停。直到現(xiàn)在，孩子仍然沒(méi)有脫離生命危險(xiǎn)，也無(wú)法離開(kāi)重

7、癥監(jiān)護(hù)室。,這是江蘇省一名13歲女孩兒琳琳(化名)在吞下200片安眠藥之前，留給母親的遺書。摘自法制網(wǎng)2009年2月5日資訊,,圖片來(lái)源：轉(zhuǎn)自網(wǎng)絡(luò)新聞圖片,當(dāng)我們面對(duì)病魔的時(shí)候,生命不再偉大,秀子的故事,我望著日漸衰老的父親揚(yáng)起一張蠟黃的臉，靜靜地躺在病床上，他的眼睛時(shí)不時(shí)地睜開(kāi)一下望著天花板。我不知道他確切地在想什么，但我知道他非常想治好自己的病。 因?yàn)閯偛槌霾∫驎r(shí)，他曾對(duì)醫(yī)生說(shuō)：“如果4萬(wàn)元能治好這個(gè)病，我就治，否則，就不

8、治了?！焙髞?lái)我才明白，爸爸他們廠里的藥費(fèi)報(bào)銷50%。我才明白,父親一生的積蓄可能就是2萬(wàn)元左右。父親患的是“急性淋巴細(xì)胞性白血病?！甭?tīng)醫(yī)生說(shuō)，白血病有20多種，這種是最嚴(yán)重的一種。我向醫(yī)生打聽(tīng)了父親的病況：血小板極低，需輸血小板，需化療，即使進(jìn)行了這一切，父親的生命也只有幾個(gè)月的時(shí)間了。,,生命不再偉大,我問(wèn)醫(yī)生需要多少錢。醫(yī)生說(shuō)：“你父親的病治好（指換骨髓）已沒(méi)有多少意義了，等待緩解那就是無(wú)底洞?！苯又t(yī)生向母親了解了我們的經(jīng)濟(jì)情況。

9、母親說(shuō)，廠里可以報(bào)銷一半的藥費(fèi)。第一天輸了血小板，父親的癥狀很快得到了控制，不再疼痛、出血點(diǎn)消失了。第二天輸多龍、特美汀、柔紅霉素……這些藥都是90多元到100元一小瓶的。過(guò)了幾天，護(hù)士小姐叫我們?cè)偃ソ诲X取藥。我到財(cái)務(wù)室一看電腦帳單，已用去了近2萬(wàn)元，驚呆了。我走出財(cái)務(wù)室，來(lái)到病房，看看病中的父親，又看看日夜照顧他的母親，我才突然意識(shí)到，我是長(zhǎng)女，我不能用感情處理這件事，我不僅要想到父親，還要想到母親、弟弟、妹妹。,當(dāng)我們面對(duì)病魔的時(shí)候

10、,秀子的故事,,生命不再偉大,我們都是工人，最后我們所能做到的可能就是全部?jī)A家蕩產(chǎn)，即使這樣也無(wú)法挽救父親。那我的母親、弟弟、妹妹，他們?cè)趺崔k？剩下的路他們又怎么走？我還要救他們。我走到醫(yī)生的辦公室。告訴他們，我們沒(méi)有錢了，用藥請(qǐng)醫(yī)生酌情處方。第二天，護(hù)士小姐送來(lái)的藥就只有廉價(jià)的青霉素針劑，那百元左右的藥停了。我從護(hù)士小姐手中接過(guò)青霉素，淚水悄然灑下。我覺(jué)得我在犯罪，我愧對(duì)生我養(yǎng)我的父親，也愧對(duì)母親、弟妹?？粗敛恢榈母赣H依然用信任的

11、目光望著我手中的藥，再三囑咐我把藥收好，別掉在地上。我的心突然刀絞般地痛起來(lái)。我想，也許在白血病還沒(méi)有擊倒他時(shí)，我這個(gè)當(dāng)女兒的可能成為父親的殺手。,當(dāng)我們面對(duì)病魔的時(shí)候,秀子的故事,,生命不再偉大,但是這一切都是因?yàn)闆](méi)有錢，我不能因?yàn)楦赣H，再把母親、弟妹往火坑里推。我不知道現(xiàn)在的醫(yī)療保險(xiǎn)制度有哪些規(guī)定，我只知道當(dāng)生命面臨死亡而又沒(méi)有錢時(shí)，雖有挽救生命的藥，你卻無(wú)法拿來(lái)使用，這種心中的焦慮、期待和無(wú)奈會(huì)把你折磨得欲哭無(wú)淚，欲喊無(wú)聲。金錢面

12、前，生命不再偉大，也不再堅(jiān)強(qiáng)。我突然強(qiáng)烈地意識(shí)到，那些視金錢如糞土的人有多么愚蠢！有錢多好！夜深了青霉素液體就要輸完了，我去喊護(hù)士小姐，父親忙低聲說(shuō)：“不急，這藥這么貴，滴完再去”。求生的父親把希望完全托付給了這廉價(jià)的滴液，然而他并不知道這藥不能救他，救他的藥依然靜靜躺在醫(yī)院的藥房里，我們無(wú)法拿到。當(dāng)我奔出病房，我的淚再次如雨。,當(dāng)我們面對(duì)病魔的時(shí)候,秀子的故事,,生命不再偉大,化療已讓父親極度虛弱起來(lái)。我不知道他什么時(shí)候會(huì)突然離我而去

13、，我只是告訴疲憊的母親，在父親最后的生命里程中，陪他平靜地走到終點(diǎn)。生我養(yǎng)我的老父親，我做出的這個(gè)決定讓我終身不得安寧。,您告訴我，該怎么辦？,當(dāng)我們面對(duì)病魔的時(shí)候,秀子的故事,,,疾病與意外是每個(gè)人生命中必須計(jì)算的成本！,認(rèn)識(shí)人生中的風(fēng)險(xiǎn),,圖片來(lái)源：轉(zhuǎn)自網(wǎng)絡(luò)新聞圖片,,認(rèn)識(shí)人生中的風(fēng)險(xiǎn)—活得太長(zhǎng),窮苦老人不是做錯(cuò)了什么 而是年輕時(shí)少做了什么,,圖片來(lái)源：轉(zhuǎn)自網(wǎng)絡(luò)新聞圖片,,,家庭成員減少社會(huì)逐漸高齡化

14、倒金字塔（4-2-1）空巢家庭,認(rèn)識(shí)人生中的風(fēng)險(xiǎn)—活得太長(zhǎng),,圖片來(lái)源：轉(zhuǎn)自網(wǎng)絡(luò)新聞圖片,,認(rèn)識(shí)人生中的風(fēng)險(xiǎn)—活的太長(zhǎng),,圖片來(lái)源：轉(zhuǎn)自網(wǎng)絡(luò)新聞圖片,28,年輕時(shí)會(huì)賺錢，并不代表年老時(shí)就有錢,及早、合理的規(guī)劃,認(rèn)識(shí)人生中的風(fēng)險(xiǎn)—活的太長(zhǎng),,休息一下,10分鐘回來(lái)。,,圖片來(lái)源：轉(zhuǎn)自網(wǎng)絡(luò)新聞圖片,長(zhǎng)城人神圣的使命,壽險(xiǎn)的意義與功用（二）,,人生風(fēng)險(xiǎn)體驗(yàn) 學(xué)員分享 神圣的使命--壽險(xiǎn)的意義和工作價(jià)值,壽險(xiǎn)的意義與功用（二）,

15、風(fēng)險(xiǎn)體驗(yàn),此刻，你坐在一架飛機(jī)上，飛機(jī)正在墜毀，你的生命就剩下這最后的5分鐘，給摯愛(ài)的親人寫一封信，把你未了的心事寫下來(lái), ，把你最想對(duì)他（她）說(shuō)的話告訴她（他）……時(shí)間正在一分一秒的流逝……現(xiàn)在開(kāi)始,伙伴分享,分享時(shí)間：3分鐘,,我深愛(ài)的……,,圖片來(lái)源：轉(zhuǎn)自網(wǎng)絡(luò)新聞圖片,人有兩條生命,生理生命經(jīng)濟(jì)生命,用經(jīng)濟(jì)生命維持生理生命延續(xù)責(zé)任,壽險(xiǎn)的意義,,一個(gè)人類最偉大的發(fā)明,保險(xiǎn),,圖片來(lái)源：轉(zhuǎn)自網(wǎng)絡(luò)新聞圖片,討論：,就你所知，

16、保險(xiǎn)都有哪些用途？至少討論出八個(gè)答案時(shí)間10分鐘。各小組發(fā)表3分鐘,,一、個(gè)人財(cái)務(wù)安全的保護(hù)神,您的生活為什么舒適幸福？根本原因在于您的收入足以支付一切的開(kāi)銷，一旦您的收入突然終止，家人的生活水準(zhǔn)將會(huì)急速下滑，甚至淪落到貧寒的境遇。 要保障家庭經(jīng)濟(jì)的安全，最簡(jiǎn)單、最快捷、最便宜的方法就是購(gòu)買人壽保險(xiǎn)。,,二、豐厚的投資回報(bào)和安全性,普通的投資遵循“高收益、高風(fēng)險(xiǎn)”的規(guī)律，而人壽保險(xiǎn)投資卻非常的安全。國(guó)家對(duì)保險(xiǎn)公司嚴(yán)格的

17、監(jiān)管和對(duì)保險(xiǎn)資金運(yùn)用嚴(yán)格的監(jiān)控，把投資和風(fēng)險(xiǎn)降到很低。,,“保險(xiǎn)法”第八十九條規(guī)定：　 保險(xiǎn)公司因（分立、合并需要解散），或者股東會(huì)、股東大會(huì)決議解散，或者公司章程規(guī)定的解散事由出現(xiàn)，經(jīng)國(guó)務(wù)院（保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)）后解散?！　?經(jīng)營(yíng)有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司，除因分立、合并或者被依法撤銷外，不得解散。　　 保險(xiǎn)公司解散，應(yīng)當(dāng)依法（成立清算組）進(jìn)行清算。,“保險(xiǎn)法”第一百零六條規(guī)定：　 保險(xiǎn)公司的資金運(yùn)用必

18、須穩(wěn)健，遵循（安全性原則）?！　?保險(xiǎn)公司的資金運(yùn)用限于下列形式：　　 （一）（銀行存款）；（二）買賣(債券、股票、證券投資基金份額)等有價(jià)證券；（三）投資(不動(dòng)產(chǎn))；（四）國(guó)務(wù)院規(guī)定的其他資金運(yùn)用形式?！　?保險(xiǎn)公司資金運(yùn)用的具體管理辦法，由國(guó)務(wù)院保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)依照前兩款的規(guī)定制定。,三、 體現(xiàn)自身價(jià)值，顯示經(jīng)濟(jì)實(shí)力,您買了多少保險(xiǎn)，您的身價(jià)就是多少，身價(jià)越高，表明您的經(jīng)濟(jì)實(shí)力就越強(qiáng)。有位購(gòu)買了高額保單的老板說(shuō)

19、：“當(dāng)你同別人做生意時(shí)，告訴他你買了多少人壽保險(xiǎn)，顯示你的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，很有說(shuō)服力?！?,四、提高信用,信用在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)中是至關(guān)重要的因素。銀行給企業(yè)貸款時(shí)，要求企業(yè)必須上財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)。購(gòu)買了人壽保險(xiǎn)的企業(yè)所有者，他的個(gè)人信用以及企業(yè)的信用也會(huì)大幅提高。,,五、保險(xiǎn)是一項(xiàng)急用的現(xiàn)金,您每天工作如此辛苦為了什么？為自己，為子女？您的親戚朋友中有誰(shuí)會(huì)在您遇到危難時(shí)拿出生活費(fèi)幫助您？孩子生病，可不可以說(shuō)：等一下，等我有錢的時(shí)候再生病？保險(xiǎn)

20、就是那筆錢！,,六、以金錢買時(shí)間,成功＝資本X能力X時(shí)間。 具備了一定的資本和能力，再給以充足的時(shí)間，事業(yè)成功便指日可待。但有了資本和能力后，誰(shuí)也不能確定自己有多少時(shí)間。怎么辦？ 購(gòu)買人壽保險(xiǎn)先創(chuàng)造財(cái)富（家人對(duì)你30年的收入預(yù)期），后分期投入。,,七、保障生命價(jià)值,生命價(jià)值=您的年收入X工作的時(shí)間。 一個(gè)30歲的人，他掙錢到60歲，這30年他有生命價(jià)值?？?0歲他退休后，他沒(méi)了工作時(shí)間，不再為社會(huì)創(chuàng)造

21、價(jià)值，就沒(méi)了生命價(jià)值。購(gòu)買人壽保險(xiǎn)。他會(huì)買到退休后的生命價(jià)值和退休后的收入。,,八、抵押價(jià)值,現(xiàn)在越來(lái)越多的銀行發(fā)現(xiàn)，在他們所有的貸款抵押品當(dāng)中，人壽保險(xiǎn)單是最可靠、最受歡迎的。,,九、保險(xiǎn)是投資理財(cái),保險(xiǎn)是讓您花錢嗎？ 買保險(xiǎn)不過(guò)是把我們的投資資金轉(zhuǎn)移一部分到保險(xiǎn)公司的帳戶，您的錢并沒(méi)有花出去。這筆資金，積少成多，不僅沒(méi)有花出去，而且還可以增值。 保險(xiǎn)是幫助您養(yǎng)成節(jié)儉、守紀(jì)律的習(xí)慣，借助投資產(chǎn)品的理財(cái)功能，使您現(xiàn)有

22、的收入和財(cái)富實(shí)現(xiàn)高出現(xiàn)況的生活水準(zhǔn)。,,給年輕人的一份勸告,如果我不是牧師我希望能從事人壽保險(xiǎn)工作,壽險(xiǎn)的工作價(jià)值,,圖片來(lái)源：轉(zhuǎn)自網(wǎng)絡(luò)新聞圖片,,神圣的使命,保險(xiǎn)存在的目的不是因?yàn)橛腥艘叨且驗(yàn)橛腥艘^續(xù)活下去,,圖片來(lái)源：轉(zhuǎn)自網(wǎng)絡(luò)新聞圖片,神圣的使命,,人壽保險(xiǎn)是唯一的經(jīng)濟(jì)工具，能夠保證在未來(lái)一個(gè)不可知的日子，有一筆可知的錢。 如果我辦得到，我一定把“保險(xiǎn)”這兩個(gè)字寫在家家戶戶的門上，每一個(gè)公務(wù)員的手冊(cè)上，以及

23、每個(gè)公司的章程上，因?yàn)槲疑钚磐ㄟ^(guò)保險(xiǎn)，每一個(gè)家庭，每一個(gè)公務(wù)員，每一個(gè)團(tuán)體，只要付出微小的代價(jià)，就可以免遭永劫不復(fù)的災(zāi)難。 ——英國(guó)前首相 維斯頓·丘吉爾,神圣的使命,,我對(duì)資本主義向來(lái)沒(méi)有好感，但保險(xiǎn)制度卻是資本主義唯一可取的地方

24、 ——前蘇聯(lián) 赫魯曉夫,神圣的使命,,到目前為止，我沒(méi)有發(fā)現(xiàn)有哪一種方法，比購(gòu)買人壽保險(xiǎn)更能有效地解決企業(yè)的醫(yī)療財(cái)務(wù)問(wèn)題 ——世界首富 比爾·蓋茨,別人都說(shuō)我很富有，其實(shí)真正屬于我個(gè)人的財(cái)富，就是給我和我的家人買了充足的人壽保險(xiǎn)。

25、 ——華人首富 李嘉誠(chéng),神圣的使命,,為了保存明天，我們今天必須行動(dòng)，對(duì)于國(guó)家大事如此，保險(xiǎn)業(yè)亦是。 ——美國(guó)第40任總統(tǒng) 羅納德·威爾遜·里根,神圣的使命,,基本醫(yī)療保險(xiǎn)只能是低水

26、平的“?！倍皇恰鞍保氨！敝挥幸粋€(gè)基本的保障，超出部分主要應(yīng)通過(guò)商業(yè)保險(xiǎn)來(lái)解決，現(xiàn)在是轉(zhuǎn)變觀念的時(shí)候了，應(yīng)該明確健康投資人人有責(zé)，不能完全依靠社會(huì)，社會(huì)要求我們積極參加商業(yè)保險(xiǎn)。 ——國(guó)務(wù)院前總理 朱镕基,神圣的使命,,如果金融

27、保險(xiǎn)人員做得好，等于對(duì)中華文明的推進(jìn)立下了汗馬功勞。 ——著名藝術(shù)理論家 余秋雨,一般人是看到才相信，而保險(xiǎn)是相信才看到。 ——國(guó)際影星 周潤(rùn)發(fā),神圣的使命,,保險(xiǎn)的意義，只是今日做明日的準(zhǔn)備，生時(shí)做死時(shí)的準(zhǔn)備，父母做兒女的準(zhǔn)備，兒女幼小時(shí)做兒女長(zhǎng)大時(shí)的準(zhǔn)備，如此而已。今天預(yù)備明天

28、，這是真穩(wěn)?。簧鷷r(shí)預(yù)備死時(shí)，這是真曠達(dá)；父母預(yù)備兒女，這是真慈愛(ài)。不能做到這三步，不能算作現(xiàn)代人。 ——現(xiàn)代著名學(xué)者 胡適,神圣的使命,,“人壽保險(xiǎn)”和“佛’的相似之處在于既能幫助自己，也能幫助別人，用佛語(yǔ)講是一種無(wú)形的福報(bào)。 ——法光和尚,神圣的使命,,陳玉婷

29、 臺(tái)灣保德信國(guó)際人壽的首席壽險(xiǎn)顧問(wèn)，1995年-2005年，連續(xù)11年成為MDRT會(huì)員，1992年6月-2006年7月持續(xù)達(dá)成“3W”（即每周照顧三個(gè)家庭，實(shí)現(xiàn)三件保單）618周并人在持續(xù)挑戰(zhàn)中，這一成績(jī)也是其成為全球華人唯一一位持續(xù)挑戰(zhàn)618周的記錄保持者！ “一周照顧三個(gè)家庭”，是每個(gè)保險(xiǎn)從業(yè)者追求的目標(biāo)，能夠?qū)⑦@樣的目標(biāo)成績(jī)連續(xù)保持618周更實(shí)屬不易，而來(lái)自臺(tái)灣地區(qū)的“保險(xiǎn)天后”陳玉婷正是這樣一個(gè)記錄的

30、保持著。,神圣的使命,,同樣一份事業(yè)，有的人將其看做是一份養(yǎng)家糊口的工作，有的人卻認(rèn)為它是實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的舞臺(tái)；同樣的一份事業(yè)，有的人是為了獲得權(quán)力和榮譽(yù)，有的人卻是為了奉獻(xiàn)，為了傳播“愛(ài)”；同樣一份事業(yè)，有的人面對(duì)困難就退縮，有的人卻可以勇往直前；成功的定義是：成為他人心目中值得信賴的人！ 在我心目中，保險(xiǎn)是信守承諾的事業(yè)。既然我很慎重的選擇了這份工作，客戶也很信任我，把他們的一輩子都交給了我，從此，我們就是伙伴關(guān)系。只要你賣出

31、了第一張保單，就不能把這個(gè)事業(yè)當(dāng)成兒戲。 ——臺(tái)灣保險(xiǎn)天后 陳玉婷,神圣的使命,也許我們不是政治家 ——然而，我們所提供給家庭的生活保障是社會(huì)安定的基石！也許我們不是慈善家 ——然而，我們提供處理財(cái)務(wù)的建議將使人們不再依賴救濟(jì)！也許我們不是教育家 ——然而，我們可以讓那些