機(jī)械產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)探究.pdf

1、本文運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)組合和營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策理論分析了機(jī)械產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理中存在的問(wèn)題及產(chǎn)生問(wèn)題的原因，并提出改善機(jī)械產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)策建議。全文結(jié)合長(zhǎng)沙水泵廠營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際，多角度地對(duì)機(jī)械產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)方面進(jìn)行了充分的論述。 目前，不少機(jī)械產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)遭遇發(fā)展瓶頸。造成這種狀況的深層次原因，更多的是來(lái)自于企業(yè)的內(nèi)部。在我國(guó)，機(jī)械產(chǎn)品制造商大多是一些國(guó)有大中型企業(yè)和已改制或正在改制的國(guó)有企業(yè)，它們往往缺乏一套專(zhuān)業(yè)和系統(tǒng)的方法來(lái)分析、計(jì)劃、組織及

2、控制本企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作，往往存在著企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念和戰(zhàn)略執(zhí)行不到位、營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)內(nèi)部關(guān)系不協(xié)調(diào)、營(yíng)銷(xiāo)人才流失等制約企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作的桎梏。 本文認(rèn)為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的結(jié)果直接關(guān)系到企業(yè)的興衰成敗。針對(duì)機(jī)械產(chǎn)品的市場(chǎng)特性和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作應(yīng)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、價(jià)格制定、促銷(xiāo)方式、銷(xiāo)售手段等方面尋求最為合理的營(yíng)銷(xiāo)組合。企業(yè)應(yīng)將傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合，建立和實(shí)施客戶(hù)關(guān)系管理(CRM)體系，以適應(yīng)企業(yè)從“以產(chǎn)品為中心”到“以客戶(hù)為中心”的