北京中路華會計師事務所競爭戰(zhàn)略研究.pdf

1、中國恢復注冊會計師制度20多年來，注冊會計師行業(yè)得到迅猛發(fā)展，注冊會計師在經濟生活中發(fā)揮著越來越重要的作用。隨著會計師事務所審批條件放寬及中國加入WTO，國內成立的會計師事務所越來越多，國際“四大”著名的會計師事務所普華永道、畢馬威、德勤和安永等紛紛在中國設立合作所或辦事處，利用品牌優(yōu)勢搶占中國的會計審計市場。中國注冊會計師行業(yè)的競爭日趨激烈。 如何制定有效的競爭戰(zhàn)略，在注冊會計師行業(yè)中作恰當定位，樹立競爭優(yōu)勢，并獲取最大利益，

2、是會計師事務所面對的首要課題之一。本文選取北京中路華會計師事務所為研究對象，用PEST、波特五種競爭力量模型及SWOT分析法，分析其所處的外部環(huán)境和內部優(yōu)、劣勢，研究其應選取的競爭戰(zhàn)略，以期得出可供借鑒的結論。 北京中路華會計師事務所是以鐵道部原下屬的華豐會計師事務所為核心所組建的全國性集團會計師事務所，雖然已與鐵路脫鉤，但現在仍以鐵路業(yè)務為主，營業(yè)收入中有70-80﹪來自鐵路市場。至2005年末在全國10個城市設立了分所，20

3、05年度在中國注冊會計師協(xié)會公布的全國百家會計師事務所排名中列第31位，具有一定規(guī)模和知名度，是一家處于發(fā)展期的會計師事務所。目前，中路華會計師事務所進軍其他行業(yè)困難重重，在鐵路市場上又面臨著中一會計師事務所、中審會計師事務所、中天華正會計師事務所等主要競爭對手的嚴峻威脅。本文認為：近期內外部條件和內部資源決定了中路華會計師事務所開發(fā)新市場難度較大，而中路華會計師事務所脫鉤于鐵路系統(tǒng)，具有一定社會關系優(yōu)勢；長期從事鐵路會計審計工作，積累

4、了豐富的鐵路行業(yè)審計工作經驗，在鐵路系統(tǒng)知名度較高。因此在競爭戰(zhàn)略方面，應采用集中差異化競爭戰(zhàn)略，以揚長避短，發(fā)揮自身優(yōu)勢，實現做大做強的目標。中路華事務所的集中差異化競爭戰(zhàn)略一是目標市場集中于整個鐵路市場，包括鐵路運輸企業(yè)、鐵路多元經營企業(yè)、雖與鐵路脫鉤但與鐵路業(yè)務關系密切的特大型國有企業(yè)、合資鐵路和地方鐵路公司；二是審計服務差異化，利用自身優(yōu)勢提供差異化會計審計服務；三是審計手段差異化，全面開展電子計算機審計；四是營銷差異化，實行關

5、系營銷。為保證集中差異化戰(zhàn)略的順利實施，中路華事務所的具體保障措施包括：首先要有與戰(zhàn)略相匹配的組織結構；其次要通過加強人力資源開發(fā)與管理來推動戰(zhàn)略的執(zhí)行；第三是塑造企業(yè)文化，使戰(zhàn)略執(zhí)行具有良好的環(huán)境；第四是加強品牌建設使戰(zhàn)略執(zhí)行具有穩(wěn)固的基礎；第五是加強信息化建設提升事務所的管理、技術水平，提高競爭力；最后是完善產權結構。 本文通過系統(tǒng)分析我國會計師事務所面臨的環(huán)境以及對中路華會計師事務所的資源能力進行客觀分析，探討了中路華會計