特靈空調(diào)(Trane)公司供應商戰(zhàn)略研究.pdf

1、在經(jīng)濟活動全球化趨勢下,全球范圍的商業(yè)競爭非常激烈,消費者對產(chǎn)品以及服務提出更多,更高的要求。為了求得公司的生存或者獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢,許多國際化公司已經(jīng)將全球作為商業(yè)經(jīng)營的平臺。全球化的營銷體系、采購體系、物流體系無例外的滲透進公司的國際化經(jīng)營戰(zhàn)略。對于大多數(shù)公司來說,采購額占公司總成本很大的比重,采購成為了公司最重要和最顯著的活動之一。通過采購體系,許多公司把其核心競爭力的環(huán)節(jié)保留在公司體系內(nèi),而把其非核心競爭力的環(huán)節(jié)外包給獨立供應

2、商提供以取得成本上優(yōu)勢,采購行為由一個職能行為上升到公司的一個戰(zhàn)略選擇。而作為全球平臺上的商業(yè)經(jīng)營,全球采購成為了公司經(jīng)營戰(zhàn)略的一個不可分割的組成部分。近十幾年來,“中國制造”的產(chǎn)品已成為全球經(jīng)濟一體化廣泛接受的采購選擇。從中國采購物廉價美的商品,在中國生產(chǎn)低成本的產(chǎn)品,已經(jīng)成為了全球制造性行業(yè)的必然趨勢。大型跨國公司以及許多其它企業(yè)在中國設立采購中心,以中國作為采購基地或者生產(chǎn)基地獲得企業(yè)所需的原材料或者最終成品。其所有采購行為的最終

3、的目標都是要獲得企業(yè)成本優(yōu)勢。和在其它發(fā)展中國家市場的業(yè)務活動一樣,在中國的采購經(jīng)營活動會有相當大的風險和挑戰(zhàn)。但根據(jù)我們的經(jīng)驗顯示,企業(yè)是完全可以控制和克服這些風險和挑戰(zhàn)的。而其中采購戰(zhàn)略的制定和實施是采購活動成功性的重要前提和重要保證。作為采購戰(zhàn)略體系中的核心,供應商戰(zhàn)略的制定是其中最為關鍵的環(huán)節(jié)。本論文從競爭戰(zhàn)略的角度,即成本領先戰(zhàn)略和產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略,對供應商戰(zhàn)略進行了分析。供應商戰(zhàn)略的組合方法廣泛應用于供應商關系管理和戰(zhàn)略采購管

4、理。本文介紹了供應商戰(zhàn)略的組合分析方法,通過組合分析方法得出的結論是,對于公司不同的采購產(chǎn)品以及不同類型的供應商采取分類采用不同的戰(zhàn)略。在實施全球采購戰(zhàn)略的行業(yè)當中,制造工業(yè)由于其發(fā)展時間長久,在西方發(fā)達國家起步較早,現(xiàn)在已經(jīng)滲透到發(fā)展中國家。激烈的競爭使各種制造行業(yè)相繼引入六西格碼管理以及精益生產(chǎn)管理提升不僅應用在公司內(nèi)部管理上還推廣到對供應商的管理中來。本文以特靈空調(diào)公司(Trane)的亞洲區(qū)域的供應商選擇,開發(fā)以及供應商的管理流程