特靈公司的家庭中央空調(diào)市場(chǎng)戰(zhàn)略.pdf

1、作為位列全球空調(diào)銷(xiāo)量前列和美國(guó)最大的中央空調(diào)廠商，特靈公司(Trane)在1995年進(jìn)入中國(guó)的家用空調(diào)市場(chǎng)后數(shù)年來(lái)一直未能有起色，其最主要的原因是與國(guó)產(chǎn)家用空調(diào)相比產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不足、成本及售價(jià)偏高、銷(xiāo)售渠道拓展不利。直到1999年，特靈公司引入其海外工廠成熟的產(chǎn)品技術(shù)，轉(zhuǎn)向家庭中央空調(diào)和小型商用空調(diào)的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，并建立與之相適應(yīng)的銷(xiāo)售通道，方始取得了較大的增長(zhǎng)和盈利。 家庭中央空調(diào)這一市場(chǎng)概念的出現(xiàn)不過(guò)2-3年時(shí)間，但由于目前的一般

2、家用空調(diào)市場(chǎng)(以壁掛機(jī)為主)競(jìng)爭(zhēng)極為激烈、利潤(rùn)微薄，所以幾乎所有的空調(diào)生產(chǎn)廠家均已瞄準(zhǔn)了家庭中央空調(diào)這一目標(biāo)，以各自不同的產(chǎn)品型式和營(yíng)銷(xiāo)方式力圖在這一領(lǐng)域內(nèi)獲得較大的市場(chǎng)分額。我們可以預(yù)見(jiàn)，再過(guò)一到兩年時(shí)間，激烈的競(jìng)爭(zhēng)將從家用分體空調(diào)蔓延到這一新興的市場(chǎng)領(lǐng)域。如何把握住這難得的市場(chǎng)機(jī)遇、在其它廠家尚未形成市場(chǎng)規(guī)模前保持并擴(kuò)大現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)特靈公司而言非常關(guān)鍵。 本文將分析目前家庭中央空調(diào)的市場(chǎng)狀況，并展望整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，