鑫龍地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著中國城市化建設(shè)的不斷推進(jìn)，人們特別是城市居民對住房的需求越來越大。眾多資本紛紛進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，一時間開發(fā)商魚目混雜、良莠不齊的涌入該行業(yè)。中國的房地產(chǎn)持續(xù)高溫并且顯出居高不下的態(tài)勢，開發(fā)商的誠信問題、住房的高價格問題使人們對房地產(chǎn)行業(yè)又愛又恨。國家相繼出臺了一系列宏觀調(diào)控政策來抑制其滋生的社會問題，在這種大環(huán)境下一部分資質(zhì)不夠的開發(fā)商退出了這個舞臺。但是留下來的開發(fā)商也要面臨著殘酷的行業(yè)競爭和優(yōu)勝劣態(tài)，所以制定一個科學(xué)合理的營銷戰(zhàn)略

2、對一個地產(chǎn)公司顯得尤為重要。 本文以鑫龍地產(chǎn)公司營銷戰(zhàn)略的制定與實施為研究主題。首先對營銷理論，戰(zhàn)略管理理論和營銷戰(zhàn)略理論進(jìn)行了綜述，為研究提供了堅實的理論基礎(chǔ)。然后運用實證分析的方法，對鑫龍地產(chǎn)公司的市場環(huán)境進(jìn)行了研究。通過PEST和波特五力模型分析，研究企業(yè)所處的宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境；再次，在此基礎(chǔ)上，設(shè)計出了鑫龍地產(chǎn)公司的營銷戰(zhàn)略，即：產(chǎn)品策略為產(chǎn)品組合銷售價值，價格策略為以多樣價格組合提升競爭力，渠道策略為以規(guī)范銷售部門管