國產(chǎn)工業(yè)潤滑油增值營銷理念和方法研究.pdf

1、面對跨國公司的現(xiàn)代營銷攻勢，國內(nèi)高端工業(yè)潤滑油市場競爭加劇，中國企業(yè)亟待提高營銷水平。本文研究工業(yè)潤滑油增值營銷理念和方法，全文由三部分組成。 第一部分重點是第二章，韋伯科層管理理論說明，科層管理組織面對復(fù)雜的社會和市場環(huán)境體現(xiàn)了管理的科學(xué)性及決策優(yōu)勢，結(jié)合該理論分析了政府過度干預(yù)造成企業(yè)營銷意識和能力低下：交易成本理論說明企業(yè)管理與市場交易都有失靈的可能性，該理論提示我們，需要通過組織結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新，保持企業(yè)運作相對于市場交易的低

2、成本優(yōu)勢；靈活運用波特的競爭理論，將供應(yīng)商和客戶納入企業(yè)有效管理的戰(zhàn)略合作體系，可以增強企業(yè)的市場競爭能力。 第三章是本文的第二部分，根據(jù)價值鏈理論，潤滑油行業(yè)歸屬多國市場的國際競爭類型，市場營銷是其企業(yè)價值鏈的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)；針對整個石化產(chǎn)品鏈，工業(yè)潤滑油可以發(fā)揮技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢，提升本國石化集團的品牌價值。 第四、五、六章構(gòu)成本文第三部分，該部分論述了增值營銷的三大手段，信息化、服務(wù)和技術(shù)創(chuàng)新。挖掘和提升客戶金字塔位置是企業(yè)