中國對(duì)外貿(mào)易談判中的“被動(dòng)”問題研究.pdf

1、隨著我國對(duì)外貿(mào)易的不斷發(fā)展，尤其是我國加入世界貿(mào)易組織后，經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易上的對(duì)外交往同益增多，參與的多雙邊和商品貿(mào)易談判的數(shù)量明顯增加。本人在商務(wù)部親身參與了眾多的貿(mào)易談判，對(duì)我國在國際貿(mào)易談判中經(jīng)常處于被動(dòng)地位的問題有較深的實(shí)際感受。 從形式上看，“被動(dòng)”問題在商品談判主要表現(xiàn)為我國的對(duì)外貿(mào)易行為與WTO規(guī)則產(chǎn)生沖突，并受制于我國加入世界貿(mào)易組織的有關(guān)承諾。在一些商品談判中還由于中外方談判主體不對(duì)等而出現(xiàn)尷尬的情形。在雙邊談判中，

2、實(shí)現(xiàn)設(shè)置的談判議題往往是一邊倒的“敵攻我守”，加之缺乏談判技巧，在實(shí)際談判中對(duì)手步步為營、猛追不舍，而我方只能疲于應(yīng)付。多邊談判中的“被動(dòng)”問題雖然不很明顯，但也暴露出諸如缺乏長線作戰(zhàn)意識(shí)和國內(nèi)部門利益協(xié)調(diào)困難等問題。 造成貿(mào)易談判“被動(dòng)”問題的原因是多方面。從宏觀上看，我國企業(yè)的競爭方式比較落后，規(guī)則意識(shí)也相對(duì)薄弱。而國際政治和外交舞臺(tái)上仍存在敵視中國的情緒，貿(mào)易競爭對(duì)手國內(nèi)的利益集團(tuán)也紛紛采取措施，想法設(shè)法維護(hù)其自身利益。加

3、上我國的貿(mào)易體制存在不盡如人意的問題，同時(shí)受到歷史原有問題的影響，涉及我國產(chǎn)品的貿(mào)易摩擦明顯增多，相關(guān)的雙邊和商品貿(mào)易談判也隨之增加。從微觀上看，也存在諸多導(dǎo)致“被動(dòng)”問題的原因，其中包括對(duì)規(guī)則(慣例)的理解不透徹，運(yùn)用不自如，缺乏對(duì)主要貿(mào)易伙伴國政策和制度的深入研究，談判組織不充分，缺少談判人才，政府對(duì)企業(yè)的引導(dǎo)不力，談判中不夠靈活機(jī)動(dòng)，文化因素造成談判中的思維差異等等。 在分析了“被動(dòng)”問題的表現(xiàn)形式和產(chǎn)生原因后，本文就改善