姬慕石珠寶公司營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、中國(guó)加入世貿(mào)組織以來(lái)，珠寶首飾消費(fèi)正成為繼住房、汽車之后的又一個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn)。近 20 年的時(shí)間，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷的高速發(fā)展，我國(guó)的珠寶首飾業(yè)得到前所未有的發(fā)展，中國(guó)珠寶首飾銷售量以年均10﹪的速度增長(zhǎng)，已成為世界上少數(shù)幾個(gè)珠寶首飾產(chǎn)品年消費(fèi)額超過(guò) 100 億美元的國(guó)家之一。據(jù)預(yù)測(cè)，到 2010 年中國(guó)大陸珠寶首飾的銷售額將超過(guò)1,800億元人民幣，占世界總銷售量的10﹪以上。屆時(shí)，中國(guó)將取代歐美，成為繼日本之后全球最主要的奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)之

2、一。各大國(guó)際珠寶品牌陸續(xù)進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)，整個(gè)珠寶首飾行業(yè)面臨著新一輪的激烈競(jìng)爭(zhēng)的開始。 姬慕石公司是在歐美知名的珠寶首飾零售商，主要通過(guò)電視購(gòu)物和網(wǎng)絡(luò)銷售自己公司設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的產(chǎn)品。本文通過(guò)對(duì)中國(guó)大陸珠寶首飾市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀、前景和珠寶首飾銷售渠道特點(diǎn)的概括，對(duì)姬慕石公司面對(duì)的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行了分析。同時(shí)，對(duì)中國(guó)大陸珠寶市場(chǎng)和消費(fèi)者進(jìn)行了調(diào)查研究，采取了 SWOT 方法深入分析了姬慕石公司在競(jìng)爭(zhēng)方面的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分，對(duì)

3、不同年齡、不同地區(qū)的消費(fèi)者進(jìn)行了調(diào)查研究。并在此基礎(chǔ)上對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分，確定了目標(biāo)消費(fèi)群，制定了公司的產(chǎn)品定位策略、定價(jià)策略、渠道策略以及市場(chǎng)推廣策略。最終確定的產(chǎn)品定位是中高端的珠寶首飾產(chǎn)品，即介于奢侈類珠寶首飾與普通珠寶首飾產(chǎn)品之間。由于目前市場(chǎng)上珠寶首飾品牌繁多，同質(zhì)化產(chǎn)品很多，姬慕石公司根據(jù)自身在海外擁有生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、加工等一系列的便利條件，產(chǎn)品成本大大低于各大代理品牌，于姬慕石公司將產(chǎn)品定位在“可以讓大多數(shù)女性消費(fèi)得起的珠寶