商業(yè)銀行差別化營銷策略分析.pdf

1、商業(yè)銀行是向客戶提供資金及其相關(guān)服務(wù)的特殊企業(yè)。它通過產(chǎn)品與配套服務(wù)達到利益最大化的目標。但任何一家銀行擁有的資源都是有限的，不可能滿足整個金融市場所有客戶的全部需求。因此，商業(yè)銀行如何提高資源的綜臺利用水平，進行資源的優(yōu)化配置，以實現(xiàn)利益的最大化成為必須面對并亟待解決的問題。 隨著我國改革開放的深入，經(jīng)濟的不斷發(fā)展，社會各階層的收入差別已經(jīng)日益明顯起來。對于高、中、低的不同收入層次的客戶來說，根據(jù)收入狀況，他們對于銀行的業(yè)務(wù)也

2、就有了不同的需求，需要銀行能夠根據(jù)不同的客戶提供不同的產(chǎn)品和服務(wù)。 對于中國商業(yè)銀行來說，在銀行業(yè)進行體制改革后，其承擔的政府職能進一步減弱，利益最大化成為中國每一家商業(yè)銀行所追逐的目標。但是，中國商業(yè)銀行面對的嚴峻現(xiàn)實是：首先，外資銀行大量涌入并將中國市場作為其全球化戰(zhàn)略的重心，使得銀行業(yè)競爭更加殘酷；其次，由于中國金融市場發(fā)展的時間較短，客戶群體還有待進一步培養(yǎng)，高端客戶資源尤為稀缺；再次，客戶對銀行要求的逐步提高，而銀行內(nèi)

3、部能有針對性地滿足不同客戶各種需求的營銷人才相對匱乏，這種矛盾造成了銀行的營銷能力不高。利益最大化的主觀需求，嚴竣競爭的客觀現(xiàn)實，促使中國商業(yè)銀行必須調(diào)整自身的營銷策略。 針對上述情況，本文試圖通過在商業(yè)銀行的營銷中，引入差別化理論，來解決國內(nèi)商業(yè)銀行面對的復雜激烈的競爭環(huán)境和因收入不同而造成的不同客戶的需求等問題。主要以產(chǎn)品和服務(wù)兩方面入手，形成以產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)改善為核心的國內(nèi)商業(yè)銀行的差別化營銷策略。 本文分析了國內(nèi)