M商業(yè)銀行的營銷策略研究.pdf

1、面臨主要來自國有商業(yè)銀行和外資銀行的雙重競爭壓力，作為銀行市場的追隨者，全國性的股份制商業(yè)銀行如何才能實現(xiàn)異軍突起是非常現(xiàn)實的問題。股份制商業(yè)銀行作為中國銀行業(yè)的重要組成部分，能否應付日益激烈的競爭環(huán)境從而健康成長關(guān)系到整個銀行業(yè)乃至中國經(jīng)濟體制改革的發(fā)展，通過對其戰(zhàn)略營銷理論的深度探究來促進全國性股份制商業(yè)銀行的發(fā)展，不失為一個關(guān)系到整體金融行業(yè)發(fā)展的良好理論選擇。通過分析M銀行的經(jīng)驗，為我國商業(yè)銀行特別是那些新近剛剛由當?shù)爻鞘行庞蒙?/p>

2、改制過來的想做強做大的，欲成為全國或者區(qū)域性強勢的商業(yè)銀行，在市場營銷策略方面找出可借鑒的方法。
　　研究商業(yè)銀行的營銷策略通常從營銷環(huán)境和營銷理論的角度出發(fā)。市場營銷環(huán)境主要從宏觀環(huán)境、行業(yè)競爭環(huán)境與自身環(huán)境的角度出發(fā)研究。營銷環(huán)境理論主要有PEST分析、波特五力模型和SWOT分析方法，本文采用這三種方法對股份制商業(yè)銀行營銷環(huán)境進行深入剖析，結(jié)果發(fā)現(xiàn)我國股份制商業(yè)銀行存在市場營銷目標定位不明確、市場營銷缺乏總體規(guī)劃、產(chǎn)品創(chuàng)新體制

3、不健全、市場營銷機構(gòu)缺位等問題。在市場營銷基本理論中最著名的便是4P理論，4P理論模型應該是營銷決策實踐中一個有效的指導理論，4P理論主要從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等方面展開分析。在此理論基礎(chǔ)上，結(jié)合M股份制商業(yè)銀行實際的營銷策略，從營銷定位及其基本戰(zhàn)略、產(chǎn)品與服務(wù)策略、促銷策略、渠道策略，對其相應市場營銷策略管理的問題進行具體分析，并根據(jù)分析提出一定的解決方法。
　　股份制商業(yè)銀行應該主要從市場定位和基本戰(zhàn)略、產(chǎn)品與服務(wù)策略、營銷

4、策略以及渠道策略方面提高自身的市場營銷能力。首先，作為一家股份制商業(yè)銀行只有具有準確的市場定位和精確的基本戰(zhàn)略才可以在競爭激烈的營銷環(huán)境中占有一席之位，這是股份制商業(yè)銀行營銷環(huán)節(jié)的基礎(chǔ);其次，M股份制商業(yè)銀行憑借多元化的特色產(chǎn)品和分層級的服務(wù)策略，讓客戶有更多的選擇從而擴大了自己的客戶范圍;再次，M股份制商業(yè)銀行憑借有效的激勵考核機制使得員工充分發(fā)揮自身最大的能動性實現(xiàn)銀行制定的任務(wù);最后，M股份制商業(yè)銀行憑借暢通的營銷渠道，使產(chǎn)品能夠