渝青公司營銷策略研究.pdf

1、中國鋼鐵業(yè)的飛速發(fā)展為連鑄用功能性耐火材料提供了良好的發(fā)展機遇,但同時它們面對的又是一個競爭日趨激烈的買方市場,作為連鑄用耐材行業(yè)的中小企業(yè),如何在這樣的競爭環(huán)境中求得生存和發(fā)展是它們所面臨的最緊迫的問題。渝青公司也處于同樣的境況,如何適應(yīng)當前市場環(huán)境的變化,抓住機遇,迎接挑戰(zhàn),揚長避短地制定自己生存與發(fā)展的營銷策略,從而在激烈的市場競爭中立于不敗之地,本論文對此的研究無疑具有很重要的現(xiàn)實意義。本論文首先通過對渝青公司的營銷現(xiàn)狀的系統(tǒng)分

2、析,找出了制約其營銷業(yè)績進一步提升的主要問題:開發(fā)新產(chǎn)品的壓力、分銷渠道拓展與管理問題、營銷部門職能不健全、營銷過程管理乏力、兼職銷售人員管理較松散、缺乏系統(tǒng)的營銷培訓體系、市場信息比較分散。為了解決這些問題,本論文從渝青公司的外部環(huán)境及內(nèi)部條件著手進行分析,找出公司的機會、威脅以及存在的優(yōu)勢、劣勢;在此基礎(chǔ)上,確定了渝青公司的營銷戰(zhàn)略。論文緊接著以市場營銷中的4P營銷策略和關(guān)系營銷的理論知識為主要理論依據(jù),制定了公司的市場營銷策略,并