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文檔簡(jiǎn)介
1、隨著近些年中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展,汽車已逐漸進(jìn)入普通家庭并且需求量逐年增長(zhǎng)。2011年,中國(guó)汽車市場(chǎng)銷售量已經(jīng)超過(guò)美國(guó),成為全球最大的汽車供應(yīng)和消費(fèi)市場(chǎng)。需求的增加引發(fā)了各汽車品牌激烈的競(jìng)爭(zhēng),JAC乘用車也成為競(jìng)爭(zhēng)浪潮中的一員,在艱難中前行著。
本文從一線營(yíng)銷人員的視角,遵循尋找問(wèn)題-分析問(wèn)題-解決問(wèn)題的邏輯思維,采用理論聯(lián)系實(shí)際的方法,以自主品牌汽車中的JAC乘用車甘青市場(chǎng)營(yíng)銷策略為研究對(duì)象。首先,基于自主品牌汽車國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)
2、營(yíng)銷策略的理論和方法,以JAC汽車及JAC乘用車在甘肅、青海市場(chǎng)的市場(chǎng)環(huán)境和營(yíng)銷為例,研究JAC乘用車在甘肅、青海市場(chǎng)的營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀。其次,利用具體分析工具和方法,從企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀、面臨的威脅、內(nèi)外部環(huán)境、目標(biāo)群體需求變化和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品等方面,進(jìn)行JAC乘用車甘青市場(chǎng)系列產(chǎn)品STP分析,找出JAC乘用車在甘肅、青海市場(chǎng)存在的問(wèn)題。再次,重點(diǎn)對(duì)JAC乘用車系列產(chǎn)品甘青市場(chǎng)選擇的營(yíng)銷組合策略進(jìn)行研究,從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等方面,分析目前JAC
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