基于復合傭金模式的長沙聯(lián)通渠道傭金優(yōu)化管理研究.pdf

1、營銷渠道是營銷組合充分揮其功效的基本載體。渠道傭金是移動通信運營商與營銷渠道之間最重要的紐帶和經(jīng)濟杠桿。當前，渠道傭金己成為移動通信運營商占領市場的最重要手段之一。復合傭金模式是一種與渠道銷量和用戶價值掛鉤的新渠道傭金模式，它突出營銷渠道銷售和服務的雙重功能，能較好地適應分銷渠道占主導地位的市場環(huán)境下增量營銷與存量營銷的需要，成為運營商適應激烈的市場競爭的必然選擇。
　　 本文在長期經(jīng)營實踐和大量市場調(diào)研的基礎上，全面摸清了長沙

2、移動與長沙聯(lián)通的渠道傭金模式、特點以及在各級市場的反響，并對之進行了SWOT分析；系統(tǒng)地提出了長沙聯(lián)通傭金優(yōu)化管理策略和移動通信行業(yè)復合傭金模式設計思路，指出了復合傭金模式設計應遵循五項原則，即可控性、易行性、延續(xù)性、導向性和靈活性，明確了復合傭金的三個要素，即固定傭金、服務傭金和激勵傭金；同時，基于復合傭金模式設計出了長沙聯(lián)通渠道傭金方案，成功地運用比較模擬方法對復合傭金方案實現(xiàn)了可行性模擬測算，并且果斷地開展市場實踐，取得了較好的市