ABB低壓產(chǎn)品營(yíng)銷渠道管理研究.pdf

1、ABB是電力和自動(dòng)化技術(shù)的全球領(lǐng)導(dǎo)者,致力于為公用事業(yè)和工業(yè)客戶提高績(jī)效的同時(shí)降低其對(duì)環(huán)境的影響。ABB低壓電器產(chǎn)品主要通過(guò)分銷方式實(shí)現(xiàn)銷售。由于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，ABB需要始終保持其市場(chǎng)營(yíng)銷渠道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。營(yíng)銷渠道是影響企業(yè)發(fā)展最重要的因素之一，也是企業(yè)最重要的營(yíng)銷資產(chǎn)。影響營(yíng)銷渠道管理與發(fā)展的內(nèi)外部環(huán)境處在不斷地變化之中，只有根據(jù)環(huán)境的變化對(duì)營(yíng)銷渠道進(jìn)行整合才能保證營(yíng)銷渠道發(fā)展的活力。
　　 本文在資料收集與市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，運(yùn)

2、用市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)學(xué)等學(xué)科的理論和方法對(duì)ABB(中國(guó))有限公司低壓部營(yíng)銷渠道的內(nèi)外部環(huán)境及渠道成員進(jìn)行了細(xì)致分析與綜合評(píng)價(jià)，通過(guò)綜合系統(tǒng)分析得出影響經(jīng)銷商發(fā)展的的深層次因素，利用沖突分析方法分析了如何理性地處理渠道中的沖突問(wèn)題，提出了ABB(中國(guó))有限公司低壓部營(yíng)銷渠道在經(jīng)銷商管理、激勵(lì)制度方案，信息溝通等各個(gè)方面存在的問(wèn)題。并據(jù)此提出了渠道整合的建議。本文認(rèn)為，整合后的ABB(中國(guó))有限公司低壓部營(yíng)銷渠道管理體系，將會(huì)提高渠道的管理，渠