全友家私營(yíng)銷策略研究.pdf

1、中國(guó)家具行業(yè)的發(fā)展在明清時(shí)期達(dá)到巔峰,此后就一直處于低潮。從1978年中國(guó)政府奉行改革開放政策后,在廣大的中國(guó)大地,一批手工匠人出于謀求致富的渴望,開始了中國(guó)現(xiàn)代家具行業(yè)的創(chuàng)業(yè)史。經(jīng)過(guò)艱苦卓絕的三十多年發(fā)展,他們像一顆顆火種,終于形成燎原之勢(shì),中國(guó)家具制造也從簡(jiǎn)陋的手工作坊,發(fā)展到世界一流設(shè)備的工業(yè)化大生產(chǎn)。他們是中國(guó)現(xiàn)代家具行業(yè)的開創(chuàng)者!也正是如此,中國(guó)家具企業(yè)絕大多數(shù)是民營(yíng)企業(yè),是老板們?nèi)蚰_踢打拼出來(lái)的;中國(guó)家具企業(yè)的草根性,決定

2、了行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)仿佛冷兵器時(shí)代的肉搏;也正是如此,盡管家具企業(yè)已經(jīng)擁有了現(xiàn)代化的工業(yè)化生產(chǎn),但是在管理上還沒有形成科學(xué)、理性、客觀的現(xiàn)代化管理理念;也正是如此,家具企業(yè)的發(fā)展仍然依靠的是短兵相接的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),在系統(tǒng)、全局地思考企業(yè)未來(lái)發(fā)展方面顯得極為不足。因此,如何不斷提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,保持企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),拋開對(duì)手,快速成長(zhǎng),成為每一個(gè)家具企業(yè)迫切要解決的問(wèn)題。本論文從在中國(guó)家具行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)占有率第一的成都市全友家私有限公司入手,指出該

3、企業(yè)在營(yíng)銷管理上存在的諸多問(wèn)題;查閱大量文獻(xiàn)資料,收集匯總翔實(shí)可靠的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),結(jié)合北京合華智業(yè)公司全國(guó)范圍的市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù),運(yùn)用宏觀環(huán)境“六因素”理論、波特“五力分析”工具、行業(yè)生命周期理論,深刻分析了家具行業(yè)有別于其他耐用品的特點(diǎn);采用“定位”理論和競(jìng)爭(zhēng)定位“三段論”,結(jié)合全友家私的發(fā)展現(xiàn)狀,清晰明確的提出了全友家私的競(jìng)爭(zhēng)定位和未來(lái)5年的營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo);最后,從產(chǎn)品研發(fā)推廣、品牌價(jià)值定位、終端渠道維護(hù)、促銷活動(dòng)整合、銷售隊(duì)伍建設(shè)等5個(gè)方面