新形式下我國(guó)商業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)變及思考——以中信銀行營(yíng)銷(xiāo)模式為例.pdf

1、2001年底，中國(guó)正式加入WTO 這一多邊貿(mào)易體系，成為世貿(mào)組織中的重要一員，并且承諾將在5年內(nèi)分階段地逐步取消對(duì)外資銀行所有權(quán)、地域和設(shè)立形式的限制，最終實(shí)現(xiàn)國(guó)民待遇。金融市場(chǎng)將進(jìn)一步對(duì)外開(kāi)放，大批外資銀行進(jìn)入中國(guó)，外資銀行在我國(guó)金融市場(chǎng)占有的份額不斷擴(kuò)大，國(guó)有商業(yè)銀行壟斷金融市場(chǎng)的格局已被打破，各類(lèi)股份制商業(yè)銀行、地方性商業(yè)銀行的進(jìn)一步搶奪市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。為應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)，如何提高我國(guó)商業(yè)銀行的競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)刻不容緩。而在各種新形式下

2、，如何提高銀行的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)成為各國(guó)銀行關(guān)注的焦點(diǎn)，因此，營(yíng)銷(xiāo)方式的轉(zhuǎn)變對(duì)于我國(guó)銀行來(lái)說(shuō)尤為重要。
　　 文章第一章首先介紹銀行的營(yíng)銷(xiāo)概念及發(fā)展歷程和STP 銀行營(yíng)銷(xiāo)理論，第二章對(duì)我國(guó)銀行營(yíng)銷(xiāo)狀況進(jìn)行了分析，提出了我國(guó)商業(yè)銀行面臨的挑戰(zhàn)及銀行營(yíng)銷(xiāo)模式的發(fā)展趨勢(shì)。并分析主要問(wèn)題和形成原因。第三章對(duì)中信銀行STP 銀行營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略進(jìn)行了詳細(xì)闡述，并結(jié)合中信銀行的市場(chǎng)定位及營(yíng)銷(xiāo)模式的成功轉(zhuǎn)型進(jìn)行了實(shí)證分析。第四章分析了國(guó)外美、日等國(guó)具有