2010年瑞金臍橙營銷主攻城

1、<p>　　2010年瑞金市臍橙營銷主攻城市</p><p>　　工 作 方 案</p><p>　　為了迅速拓展我市在遼寧省沈陽等大中城市的臍橙銷售市場，擴(kuò)大臍橙銷量，提高臍橙經(jīng)濟(jì)效益，幫助果農(nóng)和經(jīng)銷商增收致富，促進(jìn)臍橙產(chǎn)業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。根據(jù)贛市果業(yè)集群字〔2010〕3號文件精神，特制定本工作方案。</p><p><b>　　一、指導(dǎo)思

2、想</b></p><p>　　圍繞發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，實現(xiàn)“把贛南臍橙打造成超百億元產(chǎn)值的產(chǎn)業(yè)集群”的戰(zhàn)略目標(biāo)，以扶持經(jīng)銷龍頭企業(yè)為主體，以建立培植“贛南臍橙”大品牌為手段，以健全完善“贛南臍橙”大市場為目標(biāo)，完善市場營銷網(wǎng)絡(luò)，拓寬銷售渠道，擴(kuò)大市場份額，規(guī)范市場操作，增加果農(nóng)收入，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。</p><p><b>　　二、目標(biāo)任務(wù)</b></p&

3、gt;<p>　　1、遼寧省會城市沈陽的市場全部得到開拓，銷量比去年增加一倍，達(dá)4萬噸。</p><p>　　2、遼寧省地級城市的開拓率達(dá)到70%（見附表）。</p><p>　　3、本地所產(chǎn)臍橙80%以上由產(chǎn)地銷售龍頭企業(yè)對接目標(biāo)市場總經(jīng)銷銷售，在銷地全面建立總經(jīng)銷加農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場專銷區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)，市場營銷規(guī)范有序。</p><p>　　三、工作內(nèi)容

4、和時間安排</p><p>　?。ㄒ唬┙M建臍橙營銷工作隊伍。把果品經(jīng)銷商、種植大戶、協(xié)會、臍橙購銷經(jīng)紀(jì)人、臍橙專業(yè)合作社組織起來，并繼續(xù)在行政、事業(yè)單位中選調(diào)部分干部成立一支精干的臍橙營銷隊伍，由市果業(yè)局局長宋海生任組長，市果業(yè)局副局長劉立敏任副組長，指導(dǎo)、帶領(lǐng)他們搞好銷售。</p><p>　　（二）搞好市場調(diào)研。在7月底前，要組織相關(guān)人員到主攻城市——沈陽、大連等中大城市進(jìn)行市場調(diào)研。

5、調(diào)研內(nèi)容包括當(dāng)?shù)厝丝?、居民消費水平、對贛南臍橙的知曉度、水果批發(fā)市場的分布及各批發(fā)市場水果吞吐量等，謀劃好主攻城市及臍橙果品營銷的各項措施，加強與當(dāng)?shù)卣毮懿块T以及流通果品協(xié)會的溝通與聯(lián)絡(luò)，篩選出合適的經(jīng)銷商，做好前期市場準(zhǔn)入準(zhǔn)備。</p><p>　　（三）落實市場總經(jīng)銷商。繼續(xù)加強與沈陽市銀達(dá)利果品市場、金色果實農(nóng)產(chǎn)品有限公司的合作，擴(kuò)大臍橙銷售量，搞好“農(nóng)超”對接。同時，落實好大連、丹東、鞍山等城市的市場

6、總經(jīng)銷商，開拓新的臍橙銷售市場。</p><p>　　（四）落實主攻城市銷售企業(yè)與產(chǎn)地經(jīng)銷企業(yè)的合作對接。根據(jù)2009年度臍橙銷售業(yè)績和工作基礎(chǔ)，由葉坪合龍臍橙專業(yè)合作社與沈陽市金色果實農(nóng)產(chǎn)品有限公司合作對接，共同負(fù)責(zé)贛南臍橙遼寧區(qū)域銷售市場開拓。</p><p>　?。ㄎ澹┻M(jìn)行一次互訪。在9月份以前，委托沈陽金色果實農(nóng)產(chǎn)品有限公司負(fù)責(zé)邀請大連、沈陽市部分有實力、信譽好的果品經(jīng)銷商、大型水

7、果超市老總及相關(guān)機構(gòu)負(fù)責(zé)人來我市進(jìn)行一次產(chǎn)地考察，并在臍橙節(jié)后邀請參會的主攻城市經(jīng)銷商及媒體記者來我市參觀、考察。</p><p>　　（六）落實一名市場協(xié)調(diào)員。在我市臍橙營銷主攻城市——沈陽市選聘沈陽市金色果實農(nóng)產(chǎn)品有限公司朱偉先生為市場協(xié)調(diào)員，其職責(zé)是對進(jìn)入該城市或該市場的零星贛南臍橙進(jìn)行協(xié)調(diào)，指導(dǎo)臍橙銷售價格，檢查臍橙果品質(zhì)量，保證優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，防止經(jīng)銷商出現(xiàn)低價傾銷、以次充好等不良行為，并及時反饋銷售信息。&

8、lt;/p><p>　?。ㄆ撸┙⒋筮B、沈陽贛南臍橙直銷窗口。在組織果業(yè)生產(chǎn)大戶、本市臍橙經(jīng)銷商考察調(diào)研大連、沈陽兩市水果市場期間，與大連市水果批發(fā)市場、沈陽市果品中心批發(fā)市場管委會洽談好租賃店鋪建立贛南臍橙直銷窗口的相關(guān)事宜，并簽訂好店鋪租賃合同。每個主攻城市各租賃二間店鋪計200m2，租賃期為4個月（2010年11月至2011年2月），店鋪應(yīng)按贛州市統(tǒng)一的形象設(shè)計裝修。</p><p>　

9、?。ò耍╅_展贛南臍橙推介造勢相關(guān)活動。12月上旬，在我市臍橙營銷主攻城市——沈陽市、大連市舉辦贛南臍橙營銷推介會及相關(guān)推介會活動，主要活動有：</p><p>　　1、邀請沈陽市的媒體記者30名參加我市召開的臍橙推介新聞發(fā)布會。通過媒體宣傳報道，提高我市臍橙果品知名度，為我市臍橙大舉進(jìn)入沈陽市場銷售營造良好的輿論環(huán)境。</p><p>　　2、邀請沈陽、大連、鞍山、丹東等市70名有一定實力

10、及知名度的果品經(jīng)銷商進(jìn)行座談推介，并就臍橙供銷銷合作事宜進(jìn)行洽談，廣交朋友，建立長期臍橙供銷合作伙伴關(guān)系。</p><p>　　3、開展果品免費贈送品嘗活動。</p><p>　　⑴時間：2010年12月2—10日。</p><p>　?、莆沂性谏蜿柺?、大連市開展贛南臍橙營銷推介活動期間，在沈陽市樂購、大潤發(fā)超市及沈陽市金色果實農(nóng)產(chǎn)品有限公司下屬十家水果連鎖大賣場，

11、大連市世紀(jì)華聯(lián)、家樂福超市及大連水果批發(fā)市場贛南臍橙直銷網(wǎng)點開展贈送贛南臍橙免費品嘗活動，并滾動播放我市臍橙營銷推介光盤，擴(kuò)大我市臍橙在沈陽市、大連市消費者中的影響，取得兩市消費者對我市臍橙品質(zhì)的認(rèn)同。</p><p>　　⑶通過郵寄物流向沈陽、大連等市的領(lǐng)導(dǎo)、機關(guān)單位、企業(yè)負(fù)責(zé)人、社名人郵寄贈送臍橙。</p><p>　?、冗x擇沈陽市規(guī)模最大、最具影響的福利院，向其贈送臍橙，聯(lián)系沈陽電視

12、臺作現(xiàn)場新聞報道，樹立我市形象，擴(kuò)大我市在沈陽臍橙推介活動的影響，提升贛南臍橙知名度。</p><p>　　4、在沈陽、大連等市部分媒體刊播我市臍橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展、產(chǎn)品品質(zhì)的形象宣傳廣告，并在新聞發(fā)布會、座談推介會、果品品嘗試銷現(xiàn)場發(fā)放臍橙產(chǎn)業(yè)的宣傳資料。</p><p><b>　　四、創(chuàng)新工作機制</b></p><p>　　主攻城市臍橙營銷市場

13、開拓實行政府扶持、自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧、自擔(dān)風(fēng)險的機制運作。承擔(dān)主攻沈陽、大連等城市臍橙營銷推介的經(jīng)銷企業(yè)，應(yīng)按本方案規(guī)定的工作內(nèi)容逐一落實，由果業(yè)局負(fù)責(zé)實施，屆時贛州市果業(yè)局將對我市臍橙營銷主攻城市工作開展情況、工作績效進(jìn)行考察、檢查、評估。</p><p><b>　　五、工作經(jīng)費</b></p><p>　　我市所邀請參加贛州臍橙節(jié)的市外經(jīng)銷商、媒體記者在會議期間

14、的吃、住由贛州市組委會統(tǒng)一安排，組織臍橙營銷加工企業(yè)、種植大戶、臍橙專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人考察沈陽、大連等市市場的費用由參加者自行承擔(dān)。在沈陽、大連等城市建立臍橙直銷窗口及開展臍橙營銷推介相關(guān)活動所需經(jīng)費由市財政核撥。</p><p>　　附：1、主攻城市臍橙營銷推介活動經(jīng)費預(yù)算表；</p><p>　　2、遼寧省地級城市市場開拓名單。</p><p>　　二O一O年五月