版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進行舉報或認領(lǐng)
文檔簡介
1、本文以第三方物流企業(yè)為研究對象,對基于第三方物流企業(yè)的一對一營銷模式及其構(gòu)建方法進行了研究。其主要內(nèi)容如下: ㈠在研究第三方物流管理和一對一營銷相關(guān)理論的基礎(chǔ)上,結(jié)合國內(nèi)外第三方物流的發(fā)展現(xiàn)狀,對第三方物流企業(yè)實施一對一營銷的比較優(yōu)勢、競爭優(yōu)勢以及價值、技術(shù)和環(huán)境等方面進行必要性和可行性分析??尚行苑治龊蛢?yōu)勢分析是構(gòu)建第三方物流企業(yè)一對一營銷模式集成模型的基礎(chǔ)和前提,而模型的構(gòu)建、實施、控制和評價則是本文研究的核心部分,它們是環(huán)
2、環(huán)相扣,密不可分的。根據(jù)作者的研究,構(gòu)建第三方物流企業(yè)一對一營銷模式必然要涉及企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化、管理機制、營銷策略以及物流信息管理等核心問題,其實質(zhì)便是對企業(yè)的業(yè)務流程再造。在模型的構(gòu)建過程中,客戶關(guān)系管理、項目導向型團隊和一對一團隊以及4Ps營銷策略創(chuàng)新等思想都提供了許多有益的啟示。 ㈡構(gòu)建的第三方物流企業(yè)一對一營銷模式集成模型及其構(gòu)建方法可概括為:以客戶信息為基礎(chǔ),以客戶份額為核心,以一對一項目團隊為組織結(jié)構(gòu),構(gòu)建客
3、戶導向的管理機制,通過與客戶的雙向溝通,在滿足客戶決策變量(4Cs)的基礎(chǔ)上制定營銷決策(4Ps),注重客戶的保有和開發(fā),在滿足客戶個性化需求的同時,實現(xiàn)企業(yè)的大規(guī)模定制化營銷。 ㈢第三方物流企業(yè)應該在企業(yè)高層領(lǐng)導的支持下,建立客戶關(guān)系管理機制,并按照該管理機制建立項目導向型和一對一營銷團隊,實現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)的扁平化,最后構(gòu)建企業(yè)的營銷方法要素。一對一營銷模式的建設(shè)和實施,需要經(jīng)過循序漸進的過程,企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和管理機制也應當隨著營
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 眾賞文庫僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負責。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 我國第三方物流企業(yè)一對一營銷模式研究.pdf
- 第三方物流企業(yè)的一對一營銷模式研究.pdf
- 第三方物流企業(yè)一對一營銷模式的構(gòu)建研究.pdf
- 旅游“一對一營銷”初步研究.pdf
- 商務旅游企業(yè)引入一對一營銷理論研究.pdf
- 廣有公司一對一營銷策略研究.pdf
- 第三方物流企業(yè)深度營銷研究.pdf
- 第三方物流企業(yè)營銷創(chuàng)新研究.pdf
- 物流企業(yè)與第三方物流
- 論制造型企業(yè)的再造——從大眾營銷到一對一營銷.pdf
- 復印設(shè)備客戶細分及一對一營銷策略研究.pdf
- 第三方物流企業(yè)組織模式研究.pdf
- 第三方物流營銷策略
- 第三方物流企業(yè)的營銷策略研究
- 第三方食品物流企業(yè)A公司營銷研究.pdf
- 第三方物流企業(yè)營銷績效管理.pdf
- 基于數(shù)據(jù)挖掘一對一營銷分類系統(tǒng)設(shè)計與實現(xiàn).pdf
- 第三方物流企業(yè)發(fā)展模式研究.pdf
- 第三方物流服務營銷.pdf
- 醫(yī)護人員的服務理念與一對一營銷
評論
0/150
提交評論