無錫廣播運作車博會的實踐與思考

1、<p>　　無錫廣播運作車博會的實踐與思考</p><p>　　2011年9月8日至12日，為期五天的“2011中國(無錫)第四屆太湖國際汽車博覽會”在無錫太湖國際博覽中心成功舉行。本次車博會由無錫廣播交通頻率和無錫廣播傳媒股份有限公司聯(lián)合執(zhí)行，參觀人數(shù)達9萬人次，現(xiàn)場成交車輛2435輛，總收入800萬元，成交總金額5.18億元，在展會規(guī)模、展會級別、參展品牌、觀展人數(shù)、銷售總額等方面均創(chuàng)下無錫地區(qū)專業(yè)

2、汽車展會歷史記錄。</p><p>　　廣播媒體與車博會，兩個看似沒有關聯(lián)的主體，在時代的大潮、文化的紐帶、媒體的優(yōu)勢的合力下，巧妙地聯(lián)系在一起，成長為廣播產(chǎn)業(yè)界的一株奇葩。</p><p>　　一、明晰定位目標，著力謀求媒體文化產(chǎn)業(yè)新突破</p><p>　　在文化產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的形勢下，無錫廣播進一步明晰在廣電媒體文化發(fā)展格局中的新定位，置身于全國廣播傳媒文化層面，

3、努力創(chuàng)建與無錫經(jīng)濟和社會發(fā)展相適應的新業(yè)績;進一步明晰在現(xiàn)代媒體融合大勢中的新定位，立足無錫本土，面向長三角，整合更大范圍傳媒和文化產(chǎn)業(yè)資源，實現(xiàn)全媒體、全業(yè)態(tài)運作。</p><p>　　“汽車時代，廣播機遇”，汽車工業(yè)是國民經(jīng)濟的重要支柱，汽車生活是中國百姓的富裕理想，廣播媒體作為車載聽眾的首要選擇，必須圍繞汽車價值鏈做文章。隨著汽車生活的普及、汽車文化的發(fā)展、汽車風尚的涌現(xiàn)，無錫廣播敏銳地抓住汽車產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展

4、的契機，發(fā)揮在有車人群中的影響力，以主流媒體的姿態(tài)，積極融入被譽為現(xiàn)代服務業(yè)“奶酪”的會展行業(yè)。舉辦太湖國際汽車博覽會，是無錫廣播發(fā)掘經(jīng)營潛力的“藍?！?，是彰顯無錫廣播實力的絕佳平臺，更是助推廣電文化產(chǎn)業(yè)跨越發(fā)展的重要途徑。</p><p>　　二、突出展會特色，著力彰顯“車博會”品牌新面貌</p><p>　　車博會在國內(nèi)已經(jīng)不是新鮮事物，北京、上海、廣州、深圳等一線城市每年都會舉辦國際

5、車展，二、三線城市如蘇州、大連、青島也會舉辦各種規(guī)模的車展。無錫地處長三角中心，地緣優(yōu)勢、交通優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)集聚優(yōu)勢在二、三線城市中十分突出，中高端汽車甚至豪車的消費力驚人，車展已經(jīng)成為各大汽車品牌進入無錫市場的首選舞臺，受眾通過車展購買汽車的趨勢逐年走強。無錫廣播要想在群雄并起的汽車會展界中獨樹一幟，必須突出特色、做大影響、打響品牌。本屆車博會具有以下特點：</p><p>　　展會規(guī)格更高。首次躋身無錫市政府“太

6、博會”系列活動項目的第四屆車博會，作為“太博會”史上第一個完全意義上市場化運作的品牌項目，立足“大無錫”概念，輻射蘇、錫、常地區(qū)，連續(xù)多年穩(wěn)居無錫地區(qū)最高級別車展稱號。</p><p>　　參展品牌更齊。車博會吸引了國內(nèi)外主流車商的高度關注，參展品牌多達60余個。有奔馳、寶馬、奧迪、雷克薩斯、凱迪拉克、沃爾沃等傳統(tǒng)高端品牌，更有勞斯萊斯、阿斯頓馬丁、蘭博基尼、賓利等頂級品牌競相參展，許多國產(chǎn)自主品牌積極參與。&l

7、t;/p><p>　　展示面積更大。啟用太湖國際博覽中心A、B、C、D四個館以及戶外展場共42000平米面積，并按照主流品牌、自主品牌、中高端品牌、頂級品牌分類布局，將所有參展品牌汽車有序安排在4個展館。</p><p>　　系列活動更多。車博會期間舉辦了一系列新穎創(chuàng)意的活動，如購車大禮包、觀眾大獎、歌舞表演、展臺評比、攝影大賽、“微笑天使”網(wǎng)絡征選等活動，帶給參觀者立體、精致的品質(zhì)汽車展會。

8、</p><p>　　配套服務更好。主辦方精心制作《觀展攻略》，四個館內(nèi)分設服務臺，有志愿者現(xiàn)場答疑解惑。通過廣播語音提示、1069車友網(wǎng)、新浪微博第一時間提供相關資訊。規(guī)劃設置了數(shù)碼家電體驗區(qū)、品牌餐飲一條街、金融服務專區(qū)等。</p><p>　　宣傳手段更全。由無錫廣播領銜，無錫廣電集團(臺)各媒體聯(lián)合運作，通過江蘇省交通廣播網(wǎng)及江陰、宜興的報紙宣傳擴大影響。首次嘗試新浪微博視頻直播，

9、吸引網(wǎng)友關注、跟帖、評論，配合定向短信發(fā)放、戶外大屏、出租車LED、移動電視等傳播，營造了濃厚的輿論氛圍。</p><p>　　三、依托“五精”理念，著力強化廣播團隊新實力</p><p>　　無錫廣播努力適應新形勢，積極應對新要求，以領軍的姿態(tài)、人本的理念和文化的力量，在打造商務會展之都、建設區(qū)域性現(xiàn)代服務城的實踐中，準確把握住無錫本地的市場消費需求，發(fā)揮自身優(yōu)勢，體現(xiàn)傳媒特色，做出文化

10、品味，以“五精”理念打造車博會。</p><p>　　精心策劃是前提。執(zhí)行方以百姓喜聞樂見的形式辦展，在形式和內(nèi)容上動足腦筋，聯(lián)合商家推出“我的車展我的團”汽車團購、觀眾獎、購車大禮包等讓利促銷，吸引了來自蘇、錫、常乃至滬、寧等地觀眾的熱切關注。車博會不僅給汽車業(yè)務部帶來了較大增量，還拉動了房產(chǎn)、金融、通訊、商業(yè)等廣告業(yè)務和門票收入的增長;五天的車博會和提前一個多月的預熱宣傳，相關頻率收獲了大量聽眾的熱議反饋，對

11、收聽率提升和廣播品牌建設均有幫助。</p><p>　　精致布展是關鍵。執(zhí)行方自加壓力，開闊視野，觀摩學習了“上海國際車展”、“廣州國際車展”、“深圳深港澳國際車展”和“蘇州國際汽車博覽會”等不同級別規(guī)格的車展，力爭以規(guī)范化、市場化和專業(yè)化標準提升無錫車博會的規(guī)格檔次和辦展水平。執(zhí)行方從展館工程進度、展廳功能布局、展位設置、安保系統(tǒng)、后勤保障等諸方面進行專業(yè)籌劃和項目管理，確保車博會整體效果。為彌補展館電力供應不

12、足的缺憾，執(zhí)行方專程從上海租賃了一輛先進的發(fā)電機。四個展廳的展位布置結(jié)合建筑層高錯落、客戶均衡分布、整體視覺美感等因素，借助光、影、圖、樂的手段，使整個會展呈現(xiàn)出典雅、大氣、時尚的全新特質(zhì)。</p><p>　　精細執(zhí)行是保障。廣播人辦會展，算是“半路出家”的業(yè)余選手，但每個項目組都以近乎嚴苛的標準來對待車博會。執(zhí)行方早在2010年底就開始籌劃部署，車博會開幕前三個多月立即著手籌備相關事宜，統(tǒng)一思想、動員部署、落

13、實責任、層層細化。交通頻率發(fā)揮自身在有車人群中的影響力，加強宣傳;廣播傳媒公司積極開展招商、策劃、布展等事宜，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。本屆車博會恰逢展館二期和會展大酒店同時建設，為確保場館用地，主辦方加強與場館工程方溝通對接，加班加點緊盯進度，終于趕在開幕前三天為場館外場搶出一萬平方米花崗巖和瀝青地面。</p><p>　　精誠協(xié)作是核心。本屆車博會適逢中秋小長假，五天展會期間宣傳部門與經(jīng)營部門攜手互助，不分彼此，全體出動，堅

14、守會場，主動放棄節(jié)假日休息和中秋團圓夜。領導以身示范、靠前指揮，工作人員全情投入、加班加點、積極配合，大到開幕式彩排、領導和嘉賓接待，小到藥箱、飲用水、午餐發(fā)放，事無巨細，會場到處閃現(xiàn)著無錫廣播人忙碌的身影。</p><p>　　精彩呈現(xiàn)是重點。本屆車博會通過燈光、舞美、演藝的現(xiàn)代表現(xiàn)手段、精致新穎的展位布置與豐富多彩的會展活動，呈現(xiàn)了一場美輪美奐的汽車文化藝術盛宴，體現(xiàn)了當今汽車領域的前沿科技成果和未來發(fā)展趨勢

15、。繼續(xù)采取觀眾購票入場的方式，保證現(xiàn)場良好的觀展秩序和舒適的觀展環(huán)境。</p><p>　　四、放大自身優(yōu)勢，著力打造廣播媒體價值新形象</p><p>　　一個引領行業(yè)時代潮流、符合客戶和觀眾要求的展會，不僅可以拉升會展產(chǎn)業(yè)鏈各方經(jīng)濟效益，還可以成為所在城市的一張名片。無錫廣播媒體直接承辦車展而不僅僅是報道車展，這在全國廣電行業(yè)是極為罕見的。</p><p>　　

16、辦好會展離不開參展商和觀展方兩個要素。參展商擔心觀眾和買家太少影響銷量;觀眾和買家擔心展會參展商少、品牌少、優(yōu)惠少，媒體宣傳因此顯得舉足輕重。為辦好此次車博會，無錫廣電集團(臺)黨委高度重視，加強組織領導。成立由集團(臺)主要領導掛帥、分管領導統(tǒng)籌、職能管理部門參加協(xié)調(diào)的第四屆車博會組委會，主要領導多次決策指示，分管領導連續(xù)召開工作會議協(xié)調(diào)安排，各職能管理部門積極配合。無錫電視、太湖明珠網(wǎng)、無錫新周刊、移動電視等兄弟單位紛紛加入宣傳行列