市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文論溫州外貿(mào)服裝加工行業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展

1、<p><b>　　本科畢業(yè)論文</b></p><p><b>　?。?0 屆）</b></p><p>　　論溫州外貿(mào)服裝加工行業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展</p><p>　　所在學(xué)院 </p><p>　　專業(yè)班級(jí) 市場(chǎng)

2、營(yíng)銷 </p><p>　　學(xué)生姓名 學(xué)號(hào) </p><p>　　指導(dǎo)教師 職稱 </p><p>　　完成日期 年 月 </p><p><b>　　摘要：</b>

3、</p><p>　　今年以來，在世界經(jīng)濟(jì)普遍衰退、國(guó)內(nèi)原材料漲價(jià)、勞動(dòng)力成本上升、銀根緊縮、人民幣升值等因素的影響下，溫州經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步陷入困境。面對(duì)困境，溫州經(jīng)濟(jì)發(fā)展應(yīng)該以危機(jī)為契機(jī)，以轉(zhuǎn)型創(chuàng)新為主線，逐步進(jìn)行產(chǎn)業(yè)集群化改革，實(shí)現(xiàn)溫州民營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的新跨越。本文首先分析了當(dāng)今溫州外貿(mào)加工行業(yè)的現(xiàn)狀，繼而闡述其面臨的種種困難和挑戰(zhàn)，最后提出自己的觀點(diǎn)與解決辦法，以期為溫州的外貿(mào)服裝加工行業(yè)的發(fā)展和未來提供一點(diǎn)建議

4、，為自己家鄉(xiāng)的發(fā)展盡點(diǎn)綿薄之力！</p><p>　　關(guān)鍵詞：溫州外貿(mào)服裝加工；困境；經(jīng)營(yíng)模式；集群 </p><p>　　Abstract: </p><p>　　This year, the general recession in the world economy, the domestic raw material prices, labor costs

5、rise, monetary tightening, the appreciation of the renminbi under the influence of other factors, Wenzhou economic predicament. The face of difficulties, Wenzhou economic development should be based on the crisis as an o

6、pportunity to transition the main line of innovation, and gradually reform the industrial, the realization of Wenzhou private enterprises across the new business model. This paper</p><p>　　Key words: Wenzhou

7、 foreign trade clothing processing; difficulties; business model; cluster</p><p><b>　　序言：</b></p><p>　　首先，筆者強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，本文所研究的是溫州外貿(mào)服裝加工行業(yè)，而并不是溫州服裝行業(yè)。所謂溫州外貿(mào)服裝加工行業(yè)，即為溫州專門做OEM貼牌和專門做代加工以用來出口國(guó)外的

8、低端企業(yè)聯(lián)合。而溫州的服裝行業(yè)，則是包括現(xiàn)有國(guó)產(chǎn)內(nèi)銷品牌如森馬，高邦，美特斯邦威，報(bào)喜鳥等眾多名牌在內(nèi)的服裝企業(yè)聯(lián)合。</p><p>　　短短幾年時(shí)間，溫州出現(xiàn)了2000多家服裝企業(yè)，年服裝銷量3000萬(wàn)套，產(chǎn)值突破200億元，約占全國(guó)的十分之一。“莊吉”、“報(bào)喜鳥”等西服，“美特斯。邦威”、“拜麗德”、“森馬”等休閑服飾，“雪歌”、“好日子”等女裝，通過“虛擬經(jīng)營(yíng)”戰(zhàn)略，都站到了國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)的前列，服裝業(yè)銷售

9、額增長(zhǎng)超過 100%。溫州服裝業(yè)正在穩(wěn)定而快速的發(fā)展中。</p><p>　　反觀溫州外貿(mào)服裝加工行業(yè)，近幾年困難重重，備受擠壓，許多企業(yè)都在掙扎中生活，目前，溫州大量外貿(mào)服裝加工企業(yè)開工不足、產(chǎn)品滯銷積壓、三角債盛行、資金周轉(zhuǎn)困難，以至出現(xiàn)不少民營(yíng)企業(yè)倒閉和企業(yè)主外逃的嚴(yán)重局面。</p><p>　　由于筆者畢業(yè)以后所要從事的行業(yè)正是溫州外貿(mào)加工行業(yè)，所以筆者在本文中所要研究的是溫州外貿(mào)

10、服裝加工行業(yè)的發(fā)展，面臨的困境，以及對(duì)策和給出自己的一點(diǎn)建議，希望為溫州外貿(mào)加工行業(yè)做出一點(diǎn)貢獻(xiàn)。</p><p>　　一．溫州外貿(mào)服裝加工行業(yè)的現(xiàn)狀</p><p>　　1．金融危機(jī)下的逆勢(shì)而上</p><p>　　溫州主要出口商品一覽表（整理自溫州海關(guān)網(wǎng)） 單位：萬(wàn)美元</p><p>　　隨著08年金融危機(jī)的來臨，世界面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)，

11、整個(gè)中國(guó)也面臨著重大的考驗(yàn)。根據(jù)溫州海關(guān)統(tǒng)計(jì)，自金融危機(jī)爆發(fā)以來，溫州制造的傳統(tǒng)出口商品如鞋、紡織服裝、家具、箱包等出口降幅相對(duì)于機(jī)電產(chǎn)品、高新技術(shù)產(chǎn)品明顯較小。</p><p>　　由上表可以看出，溫州所有商品（除服裝及衣著附件外）的出口量的增幅明顯有所下降。這一組數(shù)據(jù)充分體現(xiàn)了溫州外貿(mào)服裝一反眾多行業(yè)外貿(mào)生意的態(tài)勢(shì)逆勢(shì)快速而上。逆勢(shì)而上，尤其是在全球經(jīng)濟(jì)下滑的前提下逆勢(shì)而上，這又反映了什么問題呢？針對(duì)這一現(xiàn)象

12、，中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)孫瑞哲分析認(rèn)為，金融危機(jī)并沒有改變?nèi)藗儗?duì)生活必需品的需求，關(guān)鍵是消費(fèi)結(jié)構(gòu)改變了。人們?cè)谶x購(gòu)服裝紡織品這類生活用品的時(shí)候，更傾向于價(jià)廉物美的產(chǎn)品！從另一角度可以看到，廉價(jià)產(chǎn)品供應(yīng)商在銷售額增長(zhǎng)方面會(huì)成為贏家，分得更大的市場(chǎng)份額，這對(duì)質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉、物美的中國(guó)產(chǎn)品應(yīng)該是好機(jī)會(huì)。</p><p>　　2．金融危機(jī)過后的困境</p><p>　　. 但是從09年開始到10年

13、上半年為止，溫州外貿(mào)進(jìn)出口總額在浙江省內(nèi)排名第六，列寧波、杭州、紹興、嘉興、臺(tái)州之后。外貿(mào)增速明顯低于全省平均水平，僅為24.2%，同比增速全省最低。從金融危機(jī)爆發(fā)至今以來，相對(duì)于其他沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，溫州經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展卻呈現(xiàn)出明顯趨緩的跡象。今年以來，在世界經(jīng)濟(jì)普遍衰退、國(guó)內(nèi)原材料漲價(jià)、勞動(dòng)力成本上升、銀根緊縮、人民幣升值等因素的影響下，溫州經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步陷入困境。目前，溫州大量民營(yíng)企業(yè)開工不足、產(chǎn)品滯銷積壓、三角債盛行、資金周轉(zhuǎn)困難，以至出現(xiàn)

14、不少民營(yíng)企業(yè)倒閉和企業(yè)主外逃的嚴(yán)重局面。據(jù)估算，有6萬(wàn)家企業(yè)，約20%左右的制造型民營(yíng)企業(yè)己經(jīng)停產(chǎn)或半停產(chǎn)。今年上半年，溫州GDP增長(zhǎng)低于全國(guó)1.1個(gè)百分點(diǎn)，溫州經(jīng)濟(jì)發(fā)展陷入困境。</p><p>　　二．溫州外貿(mào)加工行業(yè)的主要困境及具體分析</p><p>　　1．各國(guó)貿(mào)易保護(hù)措施頻繁出臺(tái)。</p><p>　　據(jù)中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)反映，歐盟業(yè)界正在籌備向歐委會(huì)

15、提出申請(qǐng)，對(duì)自我國(guó)進(jìn)口的精梳羊毛、床單和戶外服裝提起反傾銷調(diào)查申請(qǐng)。歐洲服裝和紡織組織(EURATEX)也正在醞釀對(duì)我國(guó)紡織業(yè)的所謂“補(bǔ)貼”問題要求歐盟政府向WTO提起申訴。近日，美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)做出我國(guó)臺(tái)灣地區(qū)與中國(guó)制的窄幅梭織緞帶接受補(bǔ)貼并以低價(jià)傾銷美國(guó)的認(rèn)定，美商務(wù)部可能在10月2日及12月16日就反補(bǔ)貼稅及反傾銷稅做初步?jīng)Q定</p><p>　　另一方面，區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化和集團(tuán)化的趨勢(shì)日趨明顯，各大洲均已

16、有了成功的區(qū)域性貿(mào)易一體化集團(tuán)。如歐盟的東擴(kuò)，北美自由貿(mào)易區(qū)等的深化發(fā)展，在這樣背景下，各勢(shì)力集團(tuán)為了加強(qiáng)各自的勢(shì)力范圍，提升集團(tuán)內(nèi)部的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，都對(duì)非成員采取歧視性待遇，以便增加從成員國(guó)或是貿(mào)易關(guān)系比較緊密的國(guó)家的進(jìn)口。比如美國(guó)對(duì)北美自由貿(mào)易區(qū)域成員國(guó)，加勒比海國(guó)家以及越南、約旦簽訂自由貿(mào)易協(xié)定的國(guó)家實(shí)行零關(guān)稅和零配額的“雙零”政策，培育新的紡織服裝生產(chǎn)基地，形成新的貿(mào)易格局。同樣，歐盟通過紡織服裝加工貿(mào)易的方式，對(duì)中東歐盟國(guó)家實(shí)行免

17、關(guān)稅、免配額。這種貿(mào)易安排導(dǎo)致了貿(mào)易轉(zhuǎn)向的存在和擴(kuò)大。</p><p>　　2．主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本優(yōu)勢(shì)逐漸增強(qiáng)。</p><p>　　廣東，福建兩省的外貿(mào)服裝加工產(chǎn)業(yè)近年來的迅猛發(fā)展，對(duì)溫州外貿(mào)服裝產(chǎn)業(yè)造成了巨大的沖擊，再者，從國(guó)際市場(chǎng)上看，由于我國(guó)土地、勞動(dòng)力等綜合成本不斷上升，越南、印度等周邊國(guó)家的成本優(yōu)勢(shì)得以體現(xiàn)，部分服裝訂單開始向周邊新興紡織工業(yè)區(qū)轉(zhuǎn)移。數(shù)據(jù)顯示，孟加拉國(guó)勞動(dòng)力成本

18、是0.22美元/小時(shí)，柬埔寨是0.33美元/小時(shí)，越南是0.38美元/小時(shí)，印度是0.51美元/小時(shí)，而我國(guó)是1.08美元/小時(shí)，我國(guó)紡織服裝企業(yè)的勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)減弱，部分歐美訂單轉(zhuǎn)入周邊國(guó)家。</p><p>　　在國(guó)內(nèi)方面，我們溫州服裝的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是來自福建服裝和寧波服裝。由于近年來福建服裝的興起，七匹狼、柒牌、利郎、勁霸、九牧王等服裝品牌時(shí)而在我們耳邊響起。福建服裝的宣傳氣勢(shì)逼人，在許多外地媒體朋友或其他

19、一些業(yè)界人士眼中，其氣勢(shì)大有趕超當(dāng)年的溫州服裝創(chuàng)牌之初，大有壓過現(xiàn)在的溫州服裝的印象。據(jù)了解，許多服裝品牌每年在廣告的投放上都有幾千萬(wàn)元。這樣的龐大的氣勢(shì)，足以讓溫州服裝界感到一股強(qiáng)烈的殺氣。</p><p>　　但是福建，寧波的服裝品牌對(duì)我們溫州外貿(mào)服裝加工行業(yè)來說，并未產(chǎn)生重大的影響，因?yàn)樽钪匾囊粋€(gè)原因是我這里所講的是溫州的外貿(mào)加工行業(yè)，是低端的貼牌廠商。所以，我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)該是印度，這個(gè)人力不亞于中

20、國(guó)的國(guó)家，而且擁有大量的廉價(jià)勞動(dòng)力。但是很幸運(yùn)的是，據(jù)我所以，我們很多的溫州開荒隊(duì)已經(jīng)進(jìn)入了印度，非洲等國(guó)家，開設(shè)了服裝加工廠，給當(dāng)?shù)貛砹司薮蟮恼杖搿５俏覀儧Q不可小視這些國(guó)家，因?yàn)樗麄兙哂泻艽蟮臐摿Α?lt;/p><p>　　印度方面，由于印度的殖民文化、國(guó)家制度及英語(yǔ)語(yǔ)言能力對(duì)其紡織服裝在世界市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力方面有較大影響。印度實(shí)行資本主義制度，其私營(yíng)企業(yè)發(fā)展比中國(guó)早，相對(duì)來說印度的私營(yíng)經(jīng)濟(jì)也比較成熟。印度有一批

21、具有世界眼光的新企業(yè)家，他們建立了頗具競(jìng)爭(zhēng)力的私營(yíng)企業(yè)，打人了國(guó)際市場(chǎng)。印度的資本市場(chǎng)比較發(fā)達(dá)，印度股市有一百多年歷史，中國(guó)股市才十幾年。另外，印度在教育方面的一個(gè)重要優(yōu)勢(shì)就在于其勞動(dòng)力通曉英語(yǔ)。隨著英語(yǔ)日益成為商務(wù)領(lǐng)域的國(guó)際性語(yǔ)言，印度大量精通英語(yǔ)的熟練技術(shù)工人已經(jīng)成為推動(dòng)其外包行業(yè)增長(zhǎng)的主要力量。多達(dá)2．5億印度人能夠流利使用英語(yǔ)，在印度，英語(yǔ)已經(jīng)成為僅次于印度語(yǔ)的第二大語(yǔ)言。英語(yǔ)的普遍使用使得印度能夠和國(guó)際很順利地接軌，在這方面中

22、國(guó)明顯落后。再者，. 中國(guó)的紡織品服裝貿(mào)易中相當(dāng)大一部分為貼牌生產(chǎn)的加工貿(mào)易，而處于紡織品價(jià)值鏈高端的研發(fā)能力相對(duì)比較薄弱，在全球紡織品價(jià)值鏈中處于不利地位，賺取的僅僅是少的可憐的一點(diǎn)加工費(fèi)，大量的利潤(rùn)為研發(fā)企業(yè)和后續(xù)的流通企業(yè)所賺取。相比而言印度在自主創(chuàng)新能力，紡織品技術(shù)，印染技術(shù)，設(shè)計(jì)技術(shù)方面強(qiáng)于中國(guó)，這是和它在高等教育方面推行精英教育分不開的。印度具有語(yǔ)言優(yōu)勢(shì)，印度</p><p>　　3．棉價(jià)等原材料價(jià)格

23、上漲擠壓企業(yè)利潤(rùn)空間。</p><p>　　由于市場(chǎng)流通的棉花供應(yīng)量減少，拉動(dòng)今年棉花價(jià)格一路上漲，從年初每噸10500元一路上漲到13000元以后，隨后雖然有所回落，但仍高位運(yùn)行。走高的采購(gòu)成本以及下游紗線價(jià)格的疲軟，令紡織企業(yè)兩面受壓，而紡織產(chǎn)品在國(guó)外市場(chǎng)售價(jià)也難以相應(yīng)上升，紡織企業(yè)利潤(rùn)空間受到明顯擠壓。</p><p>　　4．人民幣升值和市場(chǎng)需求萎縮，使紡織出口企業(yè)兩頭受阻。現(xiàn)在國(guó)

24、外采購(gòu)商下訂單的價(jià)格低得都讓人難以想象，平均比以往壓價(jià)約30%。</p><p>　　由于溫州的服裝出口多數(shù)是建立在勞動(dòng)力成本和價(jià)格優(yōu)勢(shì)之上的，利潤(rùn)率不高。據(jù)測(cè)算，人民幣每升值l%，服裝行業(yè)銷售利潤(rùn)率下降2%__6%。目前，人民幣升值已達(dá)5%以上，如果推測(cè)成立，服裝行業(yè)利潤(rùn)率至少下降10%。當(dāng)前溫州服裝企業(yè)尚能夠通過提價(jià)把升值的成本轉(zhuǎn)嫁給進(jìn)口商，是因?yàn)闇刂萆a(chǎn)的服裝在國(guó)際上還有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但是如果人民幣持續(xù)升值，再

25、往上提價(jià)就沒那么容易了，整個(gè)行業(yè)的議價(jià)能力會(huì)明顯下降。所以人民幣持續(xù)升值，溫州服裝的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)大大下降，對(duì)服裝出口的負(fù)面影響是根本性的。</p><p>　　三．關(guān)于溫州外貿(mào)服裝加工行業(yè)的SWOT分析</p><p>　　下面，筆者將對(duì)上圖做詳細(xì)分析：</p><p><b>　　1．優(yōu)勢(shì)方面：</b></p><p>

26、;　　1.1產(chǎn)業(yè)發(fā)展時(shí)間早規(guī)模大</p><p>　　早在上世紀(jì)80年代初，世界服裝業(yè)生產(chǎn)基地戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移、中國(guó)改革開放對(duì)“轉(zhuǎn)移”的接收形成的可能、中國(guó)允許民營(yíng)企業(yè)生存發(fā)展、中國(guó)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)移是大背景；計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的過程當(dāng)中，東南沿海的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)大城市，如上海，把目光投向浦東開發(fā)，瞄準(zhǔn)引進(jìn)世界500強(qiáng)，對(duì)服裝的指導(dǎo)不力，且受到國(guó)營(yíng)企業(yè)機(jī)制的困惑企業(yè)發(fā)展受挫，造成服裝市場(chǎng)的萎縮，客觀上給了溫州的服裝一個(gè)

27、巨大的發(fā)展空間；加上溫州人在意識(shí)上的先行，溫州提前進(jìn)入市場(chǎng)狀態(tài)和首先建立民營(yíng)機(jī)制這兩個(gè)先機(jī)，溫州服裝得以迅速發(fā)展。溫州人在那個(gè)時(shí)代抓住了機(jī)遇， 令得溫州服裝得以崛起。并且經(jīng)過那么多年的積累，溫州的外貿(mào)加工行業(yè)的技術(shù)已經(jīng)非常的熟練。</p><p>　　1.2“溫州人”享譽(yù)海外。</p><p>　　“哪里有市場(chǎng)，哪里就有溫州人；哪里有第一個(gè)外來人，那個(gè)外來人就是溫州人”。這是一句被人們頻繁

28、引用來形容溫州人的話。世界各地，不僅到處有溫州人，而且只要有一個(gè)溫州人，那么就有第二個(gè)、第三個(gè)、第四個(gè)溫州人……在同一個(gè)地方出現(xiàn)。所以，我們可以說，“哪里有外來人，那個(gè)外來人就是溫州人，有了第一個(gè)溫州人，接著就會(huì)有成群的溫州人”。雖然從市場(chǎng)的技術(shù)等級(jí)來衡量，溫州人處于很低的等級(jí)，有不少人還是文盲和半文盲，但是溫州人吃苦耐勞，精明，敢于拼搏精神，至今為世界所津津樂道，更被譽(yù)為“亞洲的猶太人”。</p><p>　　

29、1.3溫州華僑帶動(dòng)溫州外貿(mào)加工產(chǎn)業(yè)</p><p>　　當(dāng)改革開放的第一縷春風(fēng)吹來的時(shí)候，溫州人率先抓住了機(jī)遇，紛紛下海經(jīng)商，在整個(gè)過程中，缺乏知識(shí)的溫州人從社會(huì)底層做起，不畏艱險(xiǎn)，摸爬滾打幾十年，最后小有成就。溫州的華僑分布在亞洲、歐洲、北美洲的15個(gè)國(guó)家和地區(qū)，目前，已增至五大洲93個(gè)國(guó)家和地區(qū)，比1949年增加6倍。從改革開放前的5萬(wàn)多人，到目前的42.5萬(wàn)人，比解放初期增加了11倍。海外溫籍僑胞組成的社團(tuán)

30、由1949年的9個(gè)增值現(xiàn)在的227個(gè)。溫州人追名逐利，但是極為團(tuán)結(jié)與戀鄉(xiāng)，一個(gè)溫籍僑胞的崛起，就會(huì)伴隨著其周邊一群溫州人的崛起。在歐洲及世界各個(gè)地區(qū)做生意的華僑，都是溫州外貿(mào)服裝加工行業(yè)的主要客戶，可以說溫州外貿(mào)加工行業(yè)的發(fā)展，都可以歸功于溫籍僑胞的帶動(dòng)。所以從這一方面講，溫州有著不可忽視的優(yōu)勢(shì)。</p><p><b>　　2．劣勢(shì)方面：</b></p><p>　

31、　根據(jù)我暑假期間的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，溫州絕大多數(shù)的服裝加工廠是以家族企業(yè)的形式存在，溫州服裝加工企業(yè)有3000多家，可見其實(shí)是非常的分散的。所有的這些廠商的收入都來自于外國(guó)客戶的訂單，但是這些訂單通常的相當(dāng)?shù)拇蟮模韵駵刂菁我寥R服飾一樣，他接到的訂單往往是超出了自己的生產(chǎn)能力的，這個(gè)時(shí)候，他們就采取了產(chǎn)品外包的政策來緩解自身的壓力。</p><p>　　但是在調(diào)查過程中，我發(fā)現(xiàn)，外國(guó)的客戶通常是在各個(gè)加工廠之間進(jìn)行

32、不斷的壓價(jià)，為自己創(chuàng)造更多的利潤(rùn)空間，這樣的話，溫州的加工商就處于很被動(dòng)的狀態(tài)，自己和自己人競(jìng)爭(zhēng)。</p><p>　　那么筆者看到了這點(diǎn)，也發(fā)現(xiàn)了一些重要的問題，下面我來簡(jiǎn)單的介紹一下。</p><p>　　第一．以前的溫州服裝加工企業(yè)，以溫州嘉伊萊服飾作為例子，每件衣服的毛利是2塊錢左右，年產(chǎn)100來萬(wàn)條衣服。后來外國(guó)客戶看到中間的利潤(rùn)，為什么再次降低自己的成本，自己購(gòu)買原料讓加工方加

33、工，這樣子，服裝加工廠的利潤(rùn)從兩塊錢降到了5毛錢~年產(chǎn)值驟減。</p><p>　　第二．大多數(shù)的服裝加工廠老板由于缺乏科學(xué)的管理知識(shí)，和學(xué)歷，安于現(xiàn)在，認(rèn)為廠里能維持生計(jì)賺點(diǎn)小錢就好了。</p><p>　　第三．家族式企業(yè)管理是溫州服裝外貿(mào)加工行業(yè)不能做大的一個(gè)重要的瓶頸。</p><p>　　第四．大多數(shù)廠商面對(duì)外國(guó)客戶的壓價(jià)顯得很無(wú)力，為了生計(jì)，只能接受，其

34、最大的原因就是溫州服裝外貿(mào)加工廠數(shù)量龐大。</p><p><b>　　3．機(jī)會(huì)方面：</b></p><p>　　在本文中，筆者一再?gòu)?qiáng)調(diào)的是我講的溫州外貿(mào)加工行業(yè)這個(gè)比較低端的行業(yè)，對(duì)于這樣一個(gè)行業(yè)，筆者在近一年的親身了解中，確認(rèn)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)不容忽視的機(jī)會(huì)。下面，筆者將對(duì)此做如下分析：</p><p>　　第一．世界市場(chǎng)上，從歐洲方面來看，意大

35、利的羅馬的市場(chǎng)地位相當(dāng)于中國(guó)的義烏，是歐洲主要的服裝批發(fā)市場(chǎng)。其服裝出口歐洲各大國(guó)家，非洲，中東等地區(qū)，而在羅馬經(jīng)營(yíng)服裝出口的大部分都是溫州商人，所以我們溫州本地外貿(mào)加工企業(yè)可謂是近水樓臺(tái)先得月。</p><p>　　第二．從當(dāng)今世界局勢(shì)發(fā)展情況來看，世界范圍內(nèi)的貧富差距正在進(jìn)一步擴(kuò)大。對(duì)于什么是貧困什么時(shí)候富有，我們很難去分清這個(gè)界限。根據(jù)馬斯洛需要層次理論，人的需要結(jié)構(gòu)分為五個(gè)部分（如下圖）</p>

36、;<p>　　從上圖和實(shí)際生活中我們不難發(fā)現(xiàn)，我們當(dāng)今世界的絕大部分的人還處在溫飽階段，另一部分處在小康階段，極少數(shù)處在富裕階段。在這一情況下，就市場(chǎng)而言，中低端市場(chǎng)要比高端市場(chǎng)龐大的多，溫飽階段的人幾乎不會(huì)選擇高檔服裝，他們只會(huì)選擇低檔服裝，價(jià)廉物美的東西進(jìn)行購(gòu)買，而小康階段的人不會(huì)經(jīng)常選擇高檔服裝，大多數(shù)人還是會(huì)選擇價(jià)廉物美的服裝來滿足自身需求。而溫州外貿(mào)服裝素來以價(jià)廉物美享譽(yù)海外，對(duì)歐洲各個(gè)國(guó)家的本地行業(yè)造成了巨大的

37、沖擊。在這樣一種情況下，我認(rèn)為外貿(mào)服裝加工行業(yè)的市場(chǎng)前景依然非常巨大。</p><p>　　第三．從國(guó)內(nèi)方面看，十二五規(guī)劃已經(jīng)于10月27日正式公布，據(jù)香港《信報(bào)》解讀，在十項(xiàng)重要的未來五年的任務(wù)當(dāng)中，排在第一位的是要擴(kuò)大內(nèi)需?！吨泄仓醒腙P(guān)于制定國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃的建議》(以下簡(jiǎn)稱《建議》)強(qiáng)調(diào)，堅(jiān)持?jǐn)U大內(nèi)需戰(zhàn)略，保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展。堅(jiān)持?jǐn)U大內(nèi)需特別是消費(fèi)需求的戰(zhàn)略，必須充分挖掘中國(guó)內(nèi)需的巨大潛

38、力，著力破解制約擴(kuò)大內(nèi)需的體制機(jī)制障礙，加快形成消費(fèi)、投資、出口協(xié)調(diào)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)新局面。中國(guó)15億口人，根據(jù)馬斯洛層次理論，我認(rèn)為至少有13億人處在小康階段以下，也就是說，此次國(guó)家強(qiáng)力打動(dòng)內(nèi)需，推城進(jìn)鄉(xiāng)，大大有利于我們低端產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，特別是服裝這類生活必需品。所以對(duì)溫州外貿(mào)服裝加工行業(yè)還說，也可能是一個(gè)契機(jī)。</p><p><b>　　4．威脅方面：</b></p><

39、p>　　第一．印度緬甸的紡織業(yè)發(fā)展迅猛，特別是近幾年來對(duì)溫州乃至中國(guó)的紡織加工行業(yè)造成了不可小覷的威脅。</p><p>　　第二．寧波，福建外貿(mào)服裝加工行業(yè)的發(fā)展。</p><p>　　第三．由于溫州本地外貿(mào)服裝加工企業(yè)比較多，客戶在溫州選擇廠家加工的時(shí)候刻意的壓低價(jià)格，從一開始的樣本加工到現(xiàn)在的來料加工，從原材料方面進(jìn)一步的壓低生產(chǎn)價(jià)格。</p><p>

40、　　第四．溫州本地企業(yè)間的惡意競(jìng)爭(zhēng)。</p><p>　　四．抓住機(jī)遇，克服困難，挑戰(zhàn)未來</p><p>　　面對(duì)存在的問題和復(fù)雜的國(guó)際國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，溫州外貿(mào)服裝加工行業(yè)應(yīng)如何趨利避害，把握機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)呢? </p><p>　　促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群化的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)聯(lián)合</p><p>　　1.1產(chǎn)業(yè)集群的定義</p><p&g

41、t;　　1990年，邁克爾波特在《國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》一書首先提出用“產(chǎn)業(yè)集群(Industrial cluster)”一詞分析集群現(xiàn)象。產(chǎn)業(yè)集群是指某一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域相互關(guān)聯(lián)的企業(yè)及其支撐體系(如行業(yè)協(xié)會(huì)、金融機(jī)構(gòu)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、科研機(jī)構(gòu)、咨詢機(jī)構(gòu)等)在一定區(qū)域內(nèi)大量集聚發(fā)展并形成具有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的經(jīng)濟(jì)群落。</p><p>　　1.2溫州產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展</p><p>　　溫州20多年的高速發(fā)展黃金期

42、，得益于政府大膽進(jìn)行市場(chǎng)取向改革，率先發(fā)展多種所有制經(jīng)濟(jì)，得益于溫州充分發(fā)揚(yáng)了敢闖敢冒，敢為人先的精神，得益于政府與民間力量的有機(jī)結(jié)合，造就了盛極一時(shí)的“溫州模式”，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展。</p><p>　　縱觀溫州產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，大致可以分為三個(gè)階段：第一階段是20世紀(jì)80年代，初步形成了以家庭工業(yè)和個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)，以專業(yè)市場(chǎng)為紐帶，以小城鎮(zhèn)為依托，以小商品為主體，面向全國(guó)的小商品、大市場(chǎng)：第二階段是20

43、世紀(jì)90年代，溫州許多企業(yè)以資金、人才、技術(shù)為紐帶，在家庭T業(yè)和個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)上，通過聯(lián)戶、聯(lián)營(yíng)、合資、合伙和合股等形式，大力發(fā)展股份合作經(jīng)濟(jì)，產(chǎn)生了一批產(chǎn)權(quán)明晰、利益直接、機(jī)制靈活的股份合作制企業(yè)，為溫州產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升奠定了重要的基礎(chǔ)：第三階段是20世紀(jì)90年代末至今，溫州產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入從制度、技術(shù)、市場(chǎng)和產(chǎn)品全面引進(jìn)和學(xué)習(xí)的階段，產(chǎn)業(yè)集群化趨勢(shì)日益明顯，一批新興產(chǎn)業(yè)也迅速崛起。</p><p>　　1.3

44、外貿(mào)服裝加工行業(yè)也需要產(chǎn)業(yè)集群化</p><p>　　溫州現(xiàn)有服裝企業(yè)２５００多家，其中上規(guī)模企業(yè)２９０家，擁有中國(guó)馳名商標(biāo)１０枚，中國(guó)名牌產(chǎn)品９個(gè)，國(guó)家免檢產(chǎn)品１７個(gè)，省著名商標(biāo)、名牌產(chǎn)品３９個(gè)。２００７年，溫州服裝行業(yè)年產(chǎn)值達(dá)４００多億元。整個(gè)溫州服裝產(chǎn)業(yè)欣欣向榮，蓬勃發(fā)展，各大企業(yè)爭(zhēng)做品牌，大膽創(chuàng)新，與世界接軌。正是因?yàn)楦鞣N光環(huán)的環(huán)繞，使得人們忘記了仍然處于低端、勞動(dòng)密集型的外貿(mào)服裝加工行業(yè)。</p&

45、gt;<p>　　可就是在溫州這樣一個(gè)集群化發(fā)展迅速的地區(qū)，外貿(mào)服裝加工行業(yè)卻像一個(gè)被丟棄的孩子，獨(dú)自在角落里自生自滅。溫州外貿(mào)服裝加工行業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群化幾乎沒有發(fā)展，依舊保持這90年代的古老模式。而溫州絕大多數(shù)的企業(yè)都在爭(zhēng)做名牌，讓自己躋身高檔服裝的前列，人們卻并沒有看到這個(gè)行業(yè)所存在的潛在前景：</p><p>　　第一． 量大。俗話說量大是致富的關(guān)鍵，據(jù)筆者近一年對(duì)溫州一家中小型服裝加工廠（溫州

46、嘉依萊服飾）的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，該企業(yè)平均年銷售服裝達(dá)60多萬(wàn)件。貨物遠(yuǎn)銷歐洲各大國(guó)家以及中東非洲等地區(qū)。</p><p>　　第二． 溫州人的情感效益。溫州人是有個(gè)很講感情的群體，一個(gè)人賺錢，周圍的人一定會(huì)跟著享受，用所謂的“一人得道，雞犬升天”來形容其實(shí)也不為過。能給自己人賺錢，絕對(duì)不會(huì)給別人機(jī)會(huì)。而且溫州在海外經(jīng)商從事服裝批發(fā)的人很多，溫州外貿(mào)服裝加工行業(yè)可以充分利用溫州團(tuán)結(jié)的優(yōu)勢(shì)來獲得穩(wěn)定的客戶群體。</p

47、><p>　　第三． 世界貧富差距日益嚴(yán)重，處于小康階段以下的人群占世界總?cè)丝诘慕^大不分，也就是說，高檔服裝的消費(fèi)人群遠(yuǎn)比中低檔服裝的消費(fèi)人群要少的多的多。中低檔服裝市場(chǎng)巨大。這一點(diǎn)筆者已經(jīng)在前面的敘述中闡明因由。</p><p>　　目前溫州外貿(mào)服裝加工企業(yè)分布零散，各自為政，且相互之間競(jìng)爭(zhēng)慘烈。所以該行業(yè)迫切的需要整合，實(shí)現(xiàn)集群化，最后實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合。我們可以想象其中存在的巨大機(jī)遇。<

48、/p><p>　　產(chǎn)業(yè)集群既是現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要特征，也是國(guó)家或地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分。產(chǎn)業(yè)集群一旦形成，就有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力、優(yōu)勢(shì)和持續(xù)發(fā)展的能力。所以，筆者認(rèn)為目前的溫州外貿(mào)服裝加工行業(yè)迫切的需要一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，去推進(jìn)，去引導(dǎo)整個(gè)行業(yè)的集群化發(fā)展，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)大聯(lián)合。</p><p>　　1.4溫州外貿(mào)服裝加工行業(yè)集群發(fā)展對(duì)策。</p><p><b>　?。ㄒ?/p>

49、）政府層面</b></p><p>　　第一． 應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到溫州外貿(mào)服裝加工行業(yè)的未來的巨大前景，實(shí)行行業(yè)相關(guān)的扶植政策，在溫州甌海工業(yè)區(qū)建立外貿(mào)服裝加工基地，實(shí)現(xiàn)溫州外貿(mào)服裝加工行業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群。</p><p>　　第二． 給予企業(yè)政策性優(yōu)惠，減少對(duì)企業(yè)各種不合理的收費(fèi)，及時(shí)做好出口退稅工作，為服裝出口企業(yè)提供更好的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境。</p><p>&

50、lt;b>　?。ǘ┬袠I(yè)協(xié)會(huì)層面</b></p><p>　　第一． 充分發(fā)揮政府和企業(yè)之間的橋梁作用。行業(yè)協(xié)會(huì)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中所起的服務(wù)與協(xié)調(diào)作用，有時(shí)比政府部門更具權(quán)威性和可操作性。如行業(yè)協(xié)會(huì)可以組織制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、參與解決國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)端。近年來，在處理技術(shù)性貿(mào)易糾紛過程中，行業(yè)協(xié)會(huì)等也往往起到舉足輕重的作用。認(rèn)真履行好自身的只能，一方面要承擔(dān)起保護(hù)低端小企業(yè)的利益，及時(shí)引導(dǎo)企業(yè)避免出口風(fēng)險(xiǎn)；另一方

51、面，要充分利用協(xié)會(huì)的優(yōu)勢(shì)，協(xié)調(diào)企業(yè)與企業(yè)之間的關(guān)系，搭橋牽線，為溫州外貿(mào)服裝加工企業(yè)提供更多的合作機(jī)會(huì)，促進(jìn)企業(yè)聯(lián)合的發(fā)展。</p><p>　　第二． 積極做好行業(yè)內(nèi)教育工作。由于大多數(shù)溫州外貿(mào)服裝加工企業(yè)的老板文化知識(shí)水平較低，缺乏從事出口業(yè)務(wù)的相關(guān)知識(shí)。所以行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)該積極的做好教育培訓(xùn)工作，組織展開有關(guān)國(guó)際貿(mào)易的政策法規(guī)和相關(guān)注意事項(xiàng)的學(xué)習(xí)。</p><p>　　第三． 向行業(yè)宣傳

52、關(guān)于集群化的優(yōu)勢(shì)。讓文化程度較低的企業(yè)老板充分認(rèn)識(shí)到自己的勢(shì)單力薄，明白集群化所能帶來的好處，從而打破家族企業(yè)的觀念。</p><p><b>　　（三）企業(yè)層面</b></p><p>　　第一． 首要問題是必須打破家族企業(yè)制度，建設(shè)現(xiàn)代企業(yè)文化和現(xiàn)代企業(yè)制度，改善用人機(jī)制。由少數(shù)在行業(yè)中比較大的企業(yè)，通過自身不斷的擴(kuò)大和發(fā)展，來不斷的兼并，并購(gòu)小企業(yè)的方法來引導(dǎo)現(xiàn)

53、有行業(yè)的聯(lián)合來實(shí)現(xiàn)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，以大帶小”的目的。其次，通過企業(yè)間聯(lián)合成立一個(gè)委員會(huì)，將溫州現(xiàn)有的大部分外貿(mào)服裝加工企業(yè)聯(lián)合起來，合并重組成一個(gè)集團(tuán)公司，進(jìn)行抱團(tuán)成長(zhǎng)，合力打造行業(yè)品牌來提高自身對(duì)海外客商的議價(jià)能力，提高自身競(jìng)爭(zhēng)力。最后，各種不同類型的外貿(mào)服裝加工聯(lián)合企業(yè)，可以再國(guó)外設(shè)立一個(gè)公司或者辦事處來推進(jìn)商貿(mào)活動(dòng)。這樣海外客商可以更方便的與企業(yè)進(jìn)行交流，樣本的選定和服裝的訂購(gòu)。</p><p>　　第二． 開

54、發(fā)新市場(chǎng)。一方面，我們要拓展歐洲、北美市場(chǎng)，穩(wěn)定和過大東南亞市場(chǎng)，積極開發(fā)南美，非洲市場(chǎng)，再而進(jìn)一步挖掘中東，俄羅斯和東歐市場(chǎng)?？傊?，我們的目標(biāo)客戶就是全世界處于小康階段以下的人群。</p><p>　　第三． 節(jié)能減排，提高庫(kù)存管理能力，降低成本。溫州主要依靠高開采、高消耗的粗放式增長(zhǎng)方式。企業(yè)生產(chǎn)資源消耗高，浪費(fèi)大，生產(chǎn)效益低下，利潤(rùn)小。所以企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)原材料管理，實(shí)現(xiàn)資源的合理化利用。再者，企業(yè)應(yīng)該提高自身的

55、庫(kù)存管理能力，合理利用庫(kù)存，實(shí)現(xiàn)大量資金的釋放和流動(dòng)。</p><p>　　第四． 引進(jìn)相關(guān)技術(shù)人才，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)流動(dòng)過程進(jìn)行優(yōu)化。減少企業(yè)生產(chǎn)過程中的不合理的過程。通過人力資源優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)效益最大化。</p><p>　　2. 堅(jiān)持外貿(mào)加工，轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷并存。</p><p>　　對(duì)于這個(gè)觀點(diǎn)，筆者也是通過這幾年對(duì)溫州外貿(mào)服裝加工行業(yè)的深入了解后，加以對(duì)當(dāng)今國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的現(xiàn)

56、狀，才得出這樣一個(gè)觀點(diǎn)和建議：“出口為主，內(nèi)銷為輔，打開國(guó)內(nèi)中低端市場(chǎng)。”</p><p><b>　　理由如下：</b></p><p>　　首先，根據(jù)十二五計(jì)劃的建議，拉動(dòng)內(nèi)需仍然是一個(gè)重頭戲，是重中之重。國(guó)家出臺(tái)一系列政策來扶持中小企業(yè)的發(fā)展，以促進(jìn)國(guó)內(nèi)內(nèi)需的增長(zhǎng)。所以溫州外貿(mào)服裝加工行業(yè)可以憑借此次政策的春風(fēng)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。但是轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并不意味放棄國(guó)外市

57、場(chǎng)，我所提倡的是出口與內(nèi)銷并存，共同發(fā)展。</p><p>　　其次，隨著全球貨幣戰(zhàn)近期的愈演愈烈，人民幣升值預(yù)期強(qiáng)烈。外貿(mào)加工行業(yè)也是不堪重負(fù)，很多企業(yè)都轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)，尋找機(jī)會(huì)。尤其是紡織服裝、家具制造等出口企業(yè)抓住“中國(guó)消費(fèi)”概念謀篇布局，增加內(nèi)銷比重。在這樣的情況下，國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)正慢慢的發(fā)生變化。據(jù)全球最大外貿(mào)假發(fā)加工企業(yè)瑞貝卡統(tǒng)計(jì)，10年上半年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售收入同比增長(zhǎng)470.61%，取得了非常不錯(cuò)的

58、業(yè)績(jī)。公司董事長(zhǎng)秘書路新繞表示，內(nèi)銷正處于爆發(fā)期的狀態(tài)。另外，毛紡面料和成衣企業(yè)山東如意上半年國(guó)內(nèi)銷售收入同比增長(zhǎng)98..92%，而出口收入同比下降了38.31%，出口占銷售收入比重由去年的40.11%降至31.66%。多家上市公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大放光彩，充分的說明內(nèi)銷前景的可觀。</p><p>　　再次，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)貨款收取更為及時(shí)，資金周轉(zhuǎn)速度也比出口更快。出口到國(guó)外市場(chǎng)一般是信用證結(jié)算或者電匯，信用證一般是90天

59、到賬。而內(nèi)銷基本上是月結(jié)。這樣的話就會(huì)大大的增加了企業(yè)資金周轉(zhuǎn)速度，使企業(yè)更好的投入生產(chǎn)。在未來轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式以及城鎮(zhèn)化率不斷提高的預(yù)期下，國(guó)內(nèi)消費(fèi)空間巨大，這也為擁有產(chǎn)能和技術(shù)優(yōu)勢(shì)的出口企業(yè)開拓市場(chǎng)的契機(jī)。</p><p>　　最后，根據(jù)發(fā)改委對(duì)外經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)張燕生表示，未來10年，如果我國(guó)每天有1000萬(wàn)個(gè)農(nóng)民工轉(zhuǎn)化成城市居民，將會(huì)產(chǎn)生100個(gè)10萬(wàn)人以上的城市，若按每個(gè)農(nóng)民工的消費(fèi)能力將提高3.5倍計(jì)算

60、，中國(guó)內(nèi)需市場(chǎng)的蛋糕就將增長(zhǎng)3.5倍，這就能支撐中國(guó)未來30年的發(fā)展。由此可見，中國(guó)是個(gè)具有無(wú)限潛力的，待開發(fā)的市場(chǎng)。溫州外貿(mào)服裝加工行業(yè)完全可以憑借自身的諸多優(yōu)勢(shì)，在中國(guó)市場(chǎng)闖出自己的一片天地。</p><p><b>　　五．總結(jié)</b></p><p>　　從以上的一系列分析可以看出，溫州外貿(mào)服裝加工行業(yè)的潛力無(wú)限，前景無(wú)限。溫州服裝產(chǎn)業(yè)作為城市形象和品牌的代名

61、詞，一直以來都是溫州經(jīng)濟(jì)的重要支柱產(chǎn)業(yè)之一，經(jīng)過二十多年的發(fā)展，溫州服裝產(chǎn)業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模。但是溫州外貿(mào)服裝加工行業(yè)卻一直沒有得到很好的重視與發(fā)展。</p><p>　　為此，我覺得溫州外貿(mào)服裝加工行業(yè)應(yīng)該充分利用“政府-企業(yè)-商會(huì)”三者之間的三角有利關(guān)系，充分的發(fā)展溫州服裝加工業(yè)。政府應(yīng)做好土地的集中節(jié)約化利用，提高土地使用效率，杜絕圈地行為；提高政府辦事效率，引導(dǎo)商會(huì)和企業(yè)之間的聯(lián)系，加強(qiáng)商會(huì)對(duì)行業(yè)的幫助和引導(dǎo)

62、。</p><p>　　此外，溫州外貿(mào)服裝加工行業(yè)應(yīng)堅(jiān)持走中低檔路線，做好中低檔的服裝檔次，明確自身的產(chǎn)業(yè)價(jià)值定位和目標(biāo)市場(chǎng)定位。以拓展海外市場(chǎng)為主，內(nèi)銷戰(zhàn)略為輔，進(jìn)行兩手抓，兩步走。做出我們自己的特色，走屬于我們自己的道路。</p><p><b>　　[參考文獻(xiàn)]</b></p><p>　　[1][美]Poter M Clusters a

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