“蛇吞象”方法論

1、<p><b>　　“蛇吞象”方法論</b></p><p>　　發(fā)端于美國的金融危機、歐元區(qū)債務危機，為中國企業(yè)的海外收購提供了最好的時機。陷于經濟困局中的眾多海外品牌也看好發(fā)展勢頭強勁的中國市場，紛紛主動拋出橄欖枝。在雙方你情我愿的狀況下，品牌對接碩果累累：雅戈爾與美國最大的西裝制造商Hart Schaffner Marx(HSM)簽訂了為期20年的代理合同，將其主打品牌“哈特

2、?馬克斯(Hart Schaffner Marx)”引入中國市場。波司登成功收購美國著名休閑服品牌Rocawear(洛卡薇爾)在大中華區(qū)的獨家銷售代理。杉杉集團引進Tsmalto910余個國際品牌，近期又與伊藤忠商事株式會社簽署了ELLE品牌《再許可協(xié)議》，獲得對ELLE商標和標識的使用權。皮鞋大戶康奈集團在俄羅斯投資開設了一個工業(yè)園區(qū)，專門接納從溫州搬遷而去的皮鞋企業(yè)…… </p><p>　　海外品牌加快進入

3、中國市場的步伐，并出現(xiàn)種種新的動向。據(jù)路透社報道，為奪回這個“注定要成為全球第一”的市場，全球頂級品牌正向中國市場投入大筆資金，與中國合作方爭奪對品牌的控制。Burberry打算以7000Z英鎊收購在中國的50家特許經營店，Polo Ralph Lauren已買回了中國分銷權。品牌商加大直營力度收回代理權，引發(fā)與代理商糾紛的案例經常見諸報端。北京、上海等一線城市市場競爭激烈，海外品牌加快在二三線城市的布點。瑞士BALLY品牌商已在內蒙古

4、呼和浩特市等地開店。 </p><p><b>　　收購學什么 </b></p><p>　　一些歐美一線品牌雖然陷入經營困局，但由于龐大的運營成本、品牌價值，對于中國服飾企業(yè)來說，并不是目前理想的收購對象。比較現(xiàn)實的是收購產自意大利、西班牙等國的一批優(yōu)質家族企業(yè)品牌。這些家族企業(yè)員工人數(shù)少，運營成本低。同時技術水平、研發(fā)能力高，具備國際品牌資質。中國企業(yè)買進這些海外

5、品牌，不光是擁有一個洋品牌的名稱那么簡單，更大的收益還在于學習國際品牌運作模式、打開國際銷售網絡、吸收市場營銷經驗以及有效的經營管理經驗等。并購完成后往往利用對方作為培訓實踐基地，用多種交流方式來提高中方技術與管理人員水平，提高中國企業(yè)在國際市場上的知名度及融入國際經濟循環(huán)的活動能力。 </p><p><b>　　收購的渠道 </b></p><p>　　海外品牌紛

6、紛赴中國“趕大集”的熱潮，推動了對接平臺、對接機構的大發(fā)展。 </p><p>　　各種服務于海外品牌進入中國市場的中介機構如雨后春筍般出現(xiàn)，各地協(xié)(商)會也紛紛組團出國找上門去。 </p><p>　　日本在引進歐美品牌方面的成功在業(yè)界有目共睹，以中介代理著名的伊藤忠商社是其中的杰出代表。處于起步階段的中國中介機構，相信不少以打造“中國的伊藤忠”為自己的終極夢想。以紡織起家的伊藤忠，主業(yè)

7、涉及貿易及金融相關業(yè)務、項目投資等，不僅是目前日本最大的綜合商社、世界最大的紡織品銷售商、世界著名的跨國集團、老牌全球五百強企業(yè)，還是亞洲最大的品牌代理商，代理的品牌多達180多個。杉杉集團國際品牌的引入，基本都由伊藤忠商社操刀。 </p><p>　　從2006年起，國內資歷最老的品牌展會之一――中國(大連)國際服裝紡織品博覽會，在商務部的指導下，正式將定位調整為“海外品牌進入中國的平臺，和國內自主品牌的推廣和

8、孵化基地”。這是目前國內唯一一個定位在對接國際國內品牌的專業(yè)展會。 </p><p>　　大連市人民政府副秘書長、大連服博會辦公室主任于建軍說：“展會定位的調整主要是基于大連在國際城市中地位的提升。大連已經成為東北地區(qū)通向世界的橋頭堡和樞紐。在城市發(fā)展的過程中，每一個行業(yè)都需要胸懷世界的大格局。大連具有承自俄羅斯、日本的歷史淵源，造就了這座城市兼容并蓄的國際元素，不管是硬件還是軟件，大連都具備成為國際時尚之都的實

9、力。希望通過大連服博會幾代人的努力使大連能夠做到媲美法國巴黎、意大利的米蘭等城市?！?</p><p>　　2006年，經過多方論證，商務部給予展會全新定位，調整辦展思路和方式，強化進口平臺、展示窗口、自主品牌孵化基地的作用、豐富展會相關活動。 </p><p>　　據(jù)介紹，2010年大連服博會已經確定有法國、意大利、西班牙、日本、韓國以及港澳臺等地區(qū)的60余家企業(yè)近80個品牌參展。展會在

10、海外機構中已經產生了一定品牌效應，一些海外機構自去年起就開始關注通過服博會進入中國市場、并經由展會的IBAC國際品牌代理中心具體運作在中國開設門店的品牌，在確信品牌都取得了不俗的銷售業(yè)績之后，參加了今年的展會。國內品牌“藝之卉”、“太平鳥”、“鄂爾多斯”、“美特斯?邦威”、“安踏”、“唐獅”、“思凡”、“耶莉婭”、“勁霸”、“創(chuàng)世”等本土品牌也將齊聚本屆大連服博會，向世界展現(xiàn)民族自主品牌的魅力。 </p><p>

11、;　　從展會經濟的角度，這一全新定位選擇了一個相對窄的定位，是新的嘗試，同時也是挑戰(zhàn)。為了服務轉型后的新定位，主力、方在服務國際國內品牌對接方面，投入了大量的人力、物力，比如在意大利、西班牙設立辦事處，服務于國內外客戶；充分利用展會二十余年來積累的優(yōu)勢，匯集優(yōu)質代理商，和眾多大商場和實力機構保持著良好的合作關系，掌握著第一手市場資訊，根據(jù)需求不斷調整辦展思路和策略；為保證資源對接的專業(yè)性，提高服務水平，主辦方推出了IBAC(國際品牌代理