我國(guó)汽車營(yíng)銷現(xiàn)狀及對(duì)策研究.pdf

1、經(jīng)過多年的發(fā)展,我國(guó)已經(jīng)發(fā)展成為全球第二大汽車市場(chǎng),汽車的年產(chǎn)銷量接近1000萬(wàn)輛,提高汽車營(yíng)銷能力成為促進(jìn)我國(guó)汽車行業(yè)發(fā)展、走向世界的關(guān)鍵之一。圍繞消費(fèi)者價(jià)值與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),把營(yíng)銷戰(zhàn)略作為企業(yè)的龍頭,構(gòu)建以市場(chǎng)為導(dǎo)向的企業(yè)戰(zhàn)略,是促進(jìn)我國(guó)現(xiàn)今汽車企業(yè)健康發(fā)展的可行和正確的策略。汽車銷售已成為我國(guó)現(xiàn)代汽車企業(yè)戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)的核心,因此研究我國(guó)汽車營(yíng)銷現(xiàn)狀及對(duì)策具有重要意義。本論文主要從汽車營(yíng)銷的每一個(gè)環(huán)節(jié),并結(jié)合對(duì)應(yīng)的制造環(huán)節(jié)對(duì)我國(guó)汽車營(yíng)銷目前

2、存在的問題、內(nèi)外環(huán)境因素進(jìn)行了較深入的分析,提出了解決這些問題的方法和改善措施。本論文具體研究?jī)?nèi)容和結(jié)論如下:①對(duì)我國(guó)汽車營(yíng)銷現(xiàn)狀、發(fā)展?fàn)顩r,在經(jīng)濟(jì)全球化背景下我國(guó)汽車行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)進(jìn)行了論述和總結(jié)。②針對(duì)我國(guó)制造企業(yè)存在的產(chǎn)能過剩嚴(yán)重、自主開發(fā)能力弱、汽車行業(yè)分散,產(chǎn)業(yè)鏈條短、企業(yè)規(guī)模偏小、生產(chǎn)成本偏高等一系列問題,提出加強(qiáng)生產(chǎn)管理,強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)機(jī)制及企業(yè)文化管理,提高產(chǎn)品品質(zhì)和形成建設(shè)國(guó)際一流企業(yè)的管理戰(zhàn)略目標(biāo)、管理團(tuán)隊(duì)與管理心

3、態(tài)等一系列有效措施。③針對(duì)我國(guó)汽車營(yíng)銷環(huán)節(jié)中存在的營(yíng)銷隊(duì)伍的素質(zhì)問題、汽車制造商和終端銷售商營(yíng)銷能力匹配問題、營(yíng)銷管理中存在問題、品牌塑造問題、汽車營(yíng)銷服務(wù)中存在的問題、營(yíng)銷模式上存在的問題、過度的價(jià)格戰(zhàn)等問題,提出了強(qiáng)化汽車營(yíng)銷中的客戶關(guān)系管理,制定和實(shí)施服務(wù)展覽,汽車營(yíng)銷模式的合理選擇,多樣化經(jīng)銷商營(yíng)銷策略選擇,雙品牌戰(zhàn)略等一系列對(duì)策,對(duì)強(qiáng)化汽車營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)管理,促進(jìn)汽車行業(yè)的快速健康發(fā)展,有著積極的意義。本論文通過上述對(duì)典型汽車制造