威孚高科售后市場(chǎng)的營(yíng)銷策略研究.pdf

1、東南大學(xué)碩士學(xué)位論文威孚高科售后市場(chǎng)的營(yíng)銷策略研究姓名：鄒湧申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：碩士專業(yè)：工商管理指導(dǎo)教師：梅姝娥20081006A S t u d y o n t h e M a r k e t i n g S t r a t e g y o f W e i f uH i g h - - t e c ha f t e r m a r k e tA b s t r a c tG r a d u a t e ：Z O U Y o n g S u

2、 p e r v i s o r ：M E IS h u - e S o u t h e a s t U n i v e r s i t yI nr e c e n ty e a r s ，C h i n a ’S a u t o m o t i v ei n d u s t r yi s d e v e l o p i n gq u i c k l y ．A tt h es a m et i m e ，w i t ht h er a

3、p i d e c o n o m i cd e v e l o p m e n t ，d r i v e nb y s t r o n g g r o w t ho f c o m m e r c i a lv e h i c l e ，d i e s e le n g i n e d r i v e n i n d u s t r y d e v e l o p s r a p i d l y ．H o w e v e r , a

4、st h e n a t i o n a l m a y o - c o n t r o lp o l i c ya d j u s t m e n t s ，t h ef u r t h e r i m p l e m e n t a t i o n o f e m i s s i o n s r e g u l a t i o n s ，t h ea u t o c o n s u m p t i o nc r e d i tt i

5、 g h t e n i n g , r a i s i n gt h e p r i c e so f o i la n d o i lp r o d u c t q u a l i t yc o n s t r a i n t s ，a n dm a n y o t h e rf a c t o r s ，t h ep r o s p e c t sf o r d i e s e li n d u s t r yi ss t i l

6、 ln o to p t i m i s t i c ．A st h e h e a r to f t h e d i e s e le n g i n e f u e li n j e c t i o ns y s t e m s ( p u m p ．& ．n o z z l e ) t h em a j o r m a n u f a c t u r e r s —W u x iW e i f uh i 曲一t e c h

7、C o ．，L t d ．( W e i f uh i g h —t e c hS e r v i c e s ) ，i sa l s of a c e dw i t hu n p r e c e d e n t e dc h a l l e n g e s ．T h ek e y i s s u ef a c e d b y W e i f u h J i g l l —t e c h ，t h ea f l e r m a r k

8、e t m a r k e t i n gs t r a t e g y , i s d i s c u s s e d ．F i r s t l y , t h e s i s r e v i e w e dt h eh i s t o r y o ft h ec o m p a n y ’Sd e v e l o p m e n ts i n c ei t h a sb e e nf o u n d e di n 19 5 8 ，a

9、 n d i n t r o d u c e dt h e m a i nb u s i n e s sa n d t h ef e a t u r e so fp r o d u c t s ，i ta l s oa n a l y z e dt h e c o m p a n y ’S d e v e l o p m e n t s t a g e s a f t e r - s a l e s ．T h e n ，u s i n

10、g M i c h a e lE ．P o r t e r ' si n d u s t r y c o m p e t i t i v ef o r c e s m o d e l ，t h e s i sa n a l y z e d t h em a c r o e c o n o m i ce n v i r o n m e n t t h a tf a c e d b y t h e c o m p a n y ’S

11、d e v e l o p m e n t f r o m a s p e c t o f p o l i t i c a l ，e c o n o m i c s ，s o c i a l ，t e c h n o l o g i c a la n d S O o n ．A f t e rt h a t ，t h e t h e s i s a n a l y z e d t h ec o m p a n y ’S a d v a n

12、 t a g e sa n dd i s a d v a n t a g e s ，a n d c o n f i r m e d t h e c o m p a n y ' s c o m p e t i t i v e s t r a t e g y b y h e l p i n g w i t h t h ea n a l y s i so f S W O T ．U n d e r t h e b a s i so f

13、f u r t h e rd i s c u s s i o n o f t h e c o m p a n y ' ss a l ea n d m a r k e t i n ge n v i r o n m e n t ，a n d u n d e r t h ec o m p a n y ' s s t r a t e g y , t h ec o m p a n y ' ss a l ea n d m a

14、 r k e t i n gs t r a t e g i e sw e r e p u tf o r w a r d ．F i n a l l y , t h et h e s i sd i s c u s s e d t h em e a s u r e s t or e a l i z et h e c o m p a n y ' ss a l ea n dm a r k e t i n g s t r a t e g i

15、 e s i n d e t a i l ，i n c l u d i n g p r o d u c ts t r a t e g y , c h a n n e l s t r a t e g y , p r i c i n g a n dp r o m o t i o n a ls t r a t e g y ．T h r o u g ht h eW e i f uh i 班- t e c ha f t e r m a r k e

16、 tm a r k e t i n gs t r a t e g ys t u d y t od e t e r m i n et h ec u r r e n tc o m p e t i t i v ee n v i r o n m e n tp o r t f o l i oo f m a r k e t i n gs t r a t e g ya n di m p r o v ea g e n t s ( d e a l e r