全球價(jià)值鏈視角下我國通訊設(shè)備企業(yè)營銷策略研究.pdf

1、經(jīng)濟(jì)全球化背景下，基于追逐全球戰(zhàn)略和利潤最大化的考慮，跨國公司通過購并、新建企業(yè)等方式紛紛進(jìn)入我國增長潛力大和盈利前景可觀的高新技術(shù)行業(yè)，占據(jù)了我國國內(nèi)大部分市場份額，2005年通信設(shè)備、計(jì)算機(jī)與其他電子設(shè)備制造業(yè)，三資企業(yè)市場份額達(dá)到了83.53％，在激烈的市場競爭中，我國本土企業(yè)要么主動(dòng)、要么被動(dòng)地融入跨國公司全球價(jià)值鏈中，成為其中的一個(gè)制造鏈節(jié)。然而，經(jīng)歷了競爭洗禮，我國一些通訊設(shè)備企業(yè)逐漸學(xué)會(huì)了與狼共舞，憑借自身競爭優(yōu)勢和特有優(yōu)

2、勢，成長為可以在某些領(lǐng)域與國際強(qiáng)敵一搏高下的新秀，其中以中興和華為為代表。在為這些企業(yè)取得的巨大成就感到鼓舞的同時(shí)，我們也對(duì)這些企業(yè)寄予了厚望，希望這些企業(yè)能擺脫全球價(jià)值鏈節(jié)中的低層次分工地位，提升企業(yè)競爭力，躋身增值更大的鏈節(jié)。 合理高效的營銷策略是實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的重要支撐。隨著商業(yè)環(huán)境和企業(yè)管理模式的變化，從20世紀(jì)60年代美國大學(xué)教授麥肯錫以來，營銷策略理論經(jīng)歷了從4Ps(Product、Price、Place、Promot

3、ion)到4Cs(Consumer、Cost、Convenience、Communication)，再到4Rs(Relevancy、Respond、Relation、Retum)和4Vs(Versatility、Value、Variation、Vibration)的發(fā)展和創(chuàng)新，為處于特定環(huán)境的企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)提供了指導(dǎo)。營銷作為重要的企業(yè)活動(dòng)，并不是孤立地存在于其他企業(yè)活動(dòng)之外的，而是與企業(yè)內(nèi)部價(jià)值鏈、外部價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)密切結(jié)合在一起的。

4、以價(jià)值鏈營銷為指導(dǎo)，一方面通過整合企業(yè)內(nèi)部價(jià)值鏈中研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、服務(wù)等各環(huán)節(jié)企業(yè)資源，實(shí)現(xiàn)前、后臺(tái)協(xié)同響應(yīng)市場競爭的一體化運(yùn)作，不斷鞏固和加強(qiáng)主導(dǎo)地位；另一方面整合企業(yè)外部價(jià)值鏈資源，引領(lǐng)上、中、下游渠道各級(jí)成員有效地協(xié)同運(yùn)作，獲取市場競爭關(guān)鍵環(huán)節(jié)的優(yōu)勢地位，實(shí)現(xiàn)合作各方的共同價(jià)值增值。 通過實(shí)證分析，本文考察了我國通訊設(shè)備企業(yè)集中度，以及前20強(qiáng)的盈利能力、償債能力、發(fā)展能力和營運(yùn)能力，可以判斷我國本土通訊設(shè)備企業(yè)總體上處

5、于通訊設(shè)備全球價(jià)值鏈的低位，同時(shí)兩級(jí)分化，一些領(lǐng)軍企業(yè)通過對(duì)外投資、技術(shù)研發(fā)在通訊設(shè)備的一些生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品上具有比較大的競爭優(yōu)勢，分工地位有所上升，但離功能升級(jí)和鏈條升級(jí)還有很長的距離。 結(jié)合我國通訊設(shè)備企業(yè)在全球價(jià)值鏈中的提升方向和最新的營銷理論，本文探討了實(shí)施有效的市場營銷策略以實(shí)現(xiàn)我國通訊設(shè)備企業(yè)價(jià)值增值的嘗試，具體說來，包括：實(shí)施精益營銷，實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈的價(jià)值增值；開展差異化營銷，提升企業(yè)產(chǎn)品和功能；借助關(guān)系營銷，適時(shí)提升外