大連SRC公司BOPP電容膜市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例研究.pdf

1、隨著中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，電子設(shè)備、電力工業(yè)的快速增長(zhǎng)，作為基礎(chǔ)電子元件材料的BOPP薄膜電容器市場(chǎng)前景看好，在海外知名制造商紛紛涌入中國(guó)搶占這一市場(chǎng)的同時(shí)，中國(guó)本土的薄膜電容器及其上下游企業(yè)也在悄然崛起。然而，市場(chǎng)越大競(jìng)爭(zhēng)也越大，隨著2000年以來(lái)家電市場(chǎng)銷(xiāo)量不斷的增長(zhǎng)，刺激了各大電容器廠商不斷擴(kuò)大規(guī)模增加產(chǎn)量，而B(niǎo)OPP電容膜產(chǎn)量增長(zhǎng)速度更快，以至于2005年電容膜市場(chǎng)出現(xiàn)了產(chǎn)能過(guò)剩的狀況。總體銷(xiāo)售情況出現(xiàn)了停滯并下滑的態(tài)勢(shì)，

2、各薄膜生產(chǎn)廠商都在想辦法另辟蹊徑，以求在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)上保持本公司產(chǎn)品相應(yīng)的市場(chǎng)占有率。大連SRC公司處在這種形勢(shì)下，迫切需要認(rèn)真審視以往的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，重新規(guī)劃。 大連SRC公司是韓國(guó)SRC集團(tuán)2004年4月投資7000萬(wàn)美元于大連建立的獨(dú)資企業(yè)，主要生產(chǎn)BOPP電容膜、BOPP印刷膜和PVC保鮮膜三大系列產(chǎn)品，其中BOPP印刷膜和PVC保鮮膜年銷(xiāo)售增長(zhǎng)率超過(guò)20％，目前已基本實(shí)現(xiàn)供需平衡，甚至出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面，而B(niǎo)O

3、PP電容膜自投產(chǎn)以來(lái)一直開(kāi)工不足，虧損運(yùn)營(yíng)，特別是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面出現(xiàn)的問(wèn)題嚴(yán)重影響到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效果，更緊迫的是隨著同行業(yè)中新建企業(yè)羽翼日豐，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，銷(xiāo)售形勢(shì)十分嚴(yán)峻。 本文以大連SRC公司BOPP電容膜市場(chǎng)面臨的困境為研究的邏輯起點(diǎn)，采用案例研究的方法，描述了BOPP電容膜的行業(yè)狀況，大連SRC公司的現(xiàn)狀，包括公司的營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)、銷(xiāo)售狀況、產(chǎn)品狀況、客戶(hù)狀況等情況的描述，并對(duì)大連SRC公司電容膜主要用戶(hù)進(jìn)行走訪調(diào)查，從