BS電信構(gòu)建新型的產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)模式研究.pdf

1、隨著全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)時(shí)代的來臨,傳統(tǒng)固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商面臨著巨大的挑戰(zhàn)。如何構(gòu)建全業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的健康產(chǎn)業(yè)鏈,聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)共同把“信息服務(wù)”的“蛋糕”做大,搶占全業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的制高點(diǎn),在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,是傳統(tǒng)固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商面臨的新課題。本文從產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)模式的角度出發(fā),通過對(duì)BS電信現(xiàn)行市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式的分析,對(duì)構(gòu)建BS電信新型產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)行了探討。同時(shí)結(jié)合BS市電信企業(yè)近幾年的發(fā)展?fàn)顩r及所面臨的市場(chǎng)環(huán)境和內(nèi)部條件,探討阻礙BS電信發(fā)展的主要難點(diǎn),

2、深入分析導(dǎo)致這些狀況的市場(chǎng)環(huán)境、價(jià)值鏈生命周期等問題。通過對(duì)BS電信價(jià)值鏈運(yùn)營(yíng)模式的分析提出了與產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié),包括社會(huì)渠道、政企客戶、設(shè)備及服務(wù)供應(yīng)商、以及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手移動(dòng)、聯(lián)通的新的合作運(yùn)營(yíng)模式。幫助BS電信“做大做強(qiáng)”,實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定贏利,不斷發(fā)展。通過整合與社會(huì)渠道的合作,打破傳統(tǒng)模式的局限,開辟新途徑,用有限的渠道資源去支配無限的社會(huì)資源。將原先信息不暢,分散的社會(huì)資源,通過統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),構(gòu)建出一個(gè)由簡(jiǎn)單、可控的操作單元組成,具有良好

3、復(fù)制性的運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)。通過整合與政企客戶的合作模式,實(shí)現(xiàn)第三者付費(fèi),努力讓消費(fèi)者購(gòu)物風(fēng)險(xiǎn)趨向于零,從而獲得重大的非直線營(yíng)銷成功,同時(shí)將營(yíng)銷變成貿(mào)易,提升到新的層面展開各種業(yè)務(wù)合作,從而解決客戶購(gòu)買能力問題,達(dá)到多方共贏的目的。在與設(shè)備供應(yīng)商、服務(wù)與軟件提供商合作中,通過差異化服務(wù)在市場(chǎng)中確立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以企及的地位,從而控制住上下游產(chǎn)業(yè)鏈,按雙贏原則與各提供商建立起相互依存的關(guān)系,確立企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中的“生態(tài)位”。進(jìn)而通過相互參股,共同分成等手