B2C電子商務市場價格競爭問題的模型與實證分析.pdf

1、西南交通大學博士學位論文B2C電子商務市場價格競爭問題的模型與實證分析姓名：傅浩申請學位級別：博士專業(yè)：管理科學與工程指導教師：武振業(yè)20070401第JI頁西南交通大學博士研究生學位論文結合有關DC、DV產品市場和網絡訂房市場的分析可以發(fā)現，本文有關價格離散程度的實證研究均較好地支持了“無摩擦交易假說”，而有關價格水平的研究則基本拒絕了“無摩擦交易假說”。從這個角度看，可以認為：網絡電子商務所帶來的市場效率的提升，主要體現為銷售商價格

2、離散的降低，至于價格水平，則可能受其他因素的影響，并沒有帶來曾經被人們期望出現的下降。為對價格競爭的實證分析結果做進一步的探討，基于本文所構建理論模型的研究結論，本文集中從消費者對網絡銷售商認知的角度，分析了網絡銷售商的電子商務網站在內容和網頁外觀視覺呈現可能存在的不同。一般而言，網站提供的信息、服務等內容越豐富；網頁的外觀視覺呈現越吸引瀏覽者，則越可能發(fā)揮其吸引網民瀏覽，并刺激其做出購買決策(從瀏覽者變成網絡消費者)。本文最后構建了一

3、個評估指標體系，以分析判別電子商務網站在網站內容上的不同；進而設計一個針對網頁視覺呈現的認知效果的電生理實驗，針對樣本網站的實驗結果顯示，兩類銷售商網站的網頁視覺呈現沒有顯著的差別。無論從價格水平還是網站頁面認知效果看，我國B2C電子商務市場上兩類零售商存在著一定程度的“同質化競爭”跡象。整體而言，本文在充分把握既有研究成果的基礎上，首先建立了B2C電子商務市場上兩類銷售商之間價格競爭的理論模型，并推導出兩類銷售商并存的市場結構，以及各

4、種市場結構下兩類銷售商的最優(yōu)定價等均衡解。從推導結果看，該模型能夠很好地解釋傳統(tǒng)的“無摩擦交易理論假說”所無法解釋的MCRS價格水平高于Dotcoms等市場現象，在一定程度上深化了對電子商務市場的理論理解。進而本文系統(tǒng)收集了上萬個代表性產品的B2C市場價格數據，進行了比較系統(tǒng)和深入的實證分析，得到的實證研究結論不僅可以作為前述理論模型的驗證，而且對于深入認識和把握中國高速成長中的電子商務市場具有～定的指導意義。此外，本文在研究方法上廣泛