丁輝愛拼才會贏

1、<p><b>　　丁輝愛拼才會贏</b></p><p>　　在未來的任何行業(yè)里,終端市場至關(guān)重要,“決勝終端,零售為王”。對于這一概念,諾奇公司總經(jīng)理丁輝先生早在1997年就有深刻的認識。在憑借多年積累的豐富市場經(jīng)驗,以及對服裝零售業(yè)態(tài)的深入了解與前瞻后,丁輝毅然放棄了制造生產(chǎn),從而投入到服裝的零售領(lǐng)域。 </p><p>　　人才,從一定的意義上說就是

2、奮斗之才。奮斗者的足跡是一路艱辛的,與其說丁輝是一個奮斗之才,不如說他是一個具有遠見卓識的企業(yè)家,深諳企業(yè)管理之道。剛過而立之年的他,與“諾奇時裝連鎖”這艘航母一路披荊斬棘,風(fēng)雨兼程近10個春秋。 </p><p>　　諾奇時裝連鎖(中國)有限公司的創(chuàng)始人丁輝始終堅持走“服飾零售商品牌”的發(fā)展之路;諾奇人信守 “讓顧客可以買到物有所值的流行服飾”的企業(yè)使命;諾奇人撒出“堅持利潤8%”平價經(jīng)營理念的“殺手锏”。 &

3、lt;/p><p>　　諾奇人從2001年始,引進連鎖經(jīng)營的管理模式,開始了打造“中國時裝界第一零售商品牌”的里程碑。 </p><p>　　零售商品牌是商業(yè)競爭發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。 </p><p>　　在未來的任何行業(yè)里,終端市場至關(guān)重要,“決勝終端,零售為王”。對于這一概念,諾奇公司總經(jīng)理丁輝先生早在1997年就有深刻的認識。在憑借多年積累的豐富市場經(jīng)驗,以及對

4、服裝零售業(yè)態(tài)的深入了解與前瞻后,丁輝毅然放棄了制造生產(chǎn),從而投入到服裝的零售領(lǐng)域。 </p><p>　　1997年諾奇的第一家樣板店在晉江推行試驗田,進而公司順利地完成了由生產(chǎn)到銷售的經(jīng)濟實體轉(zhuǎn)體。4年的艱辛耕耘,4年的摸索實踐和4年的經(jīng)驗積累,諾奇人總結(jié)出一套適合于自身發(fā)展的Know-How,由2001年始,引進連鎖經(jīng)營的管理模式,開始了打造“中國時裝界第一零售商品牌”的里程碑。 </p>&l

5、t;p>　　在2001年,諾奇的第二家分店順利開業(yè)了,并統(tǒng)一商號。至此,公司進入了一個迅速的復(fù)制擴張時期,平均每年都以100%的增長速度在發(fā)展。隨著諾奇的連鎖足跡在全國各地逐步延伸,銷售網(wǎng)絡(luò)也遍布福建全省,成為省內(nèi)零售流通惟一入選“2005最具影響力連鎖品牌”的連鎖企業(yè)。 </p><p>　　目前服裝的生產(chǎn)已進入了一個同質(zhì)時代,選擇商品時更多的應(yīng)是注重商品的面料、款式和做工,而非一味地追求品牌,這也恰恰迎

6、合了現(xiàn)今的理性消費觀念。 </p><p>　　諾奇人在早期進入零售領(lǐng)域的時候就為自己找到一個生存與發(fā)展的明確定位:“讓顧客可以買到物有所值的流行服飾?！?</p><p>　　公司始終認為:目前服裝的生產(chǎn)已進入了一個同質(zhì)時代,選擇商品時更多的應(yīng)是注重商品的面料、款式和做工,而非一味地追求品牌,這也恰恰迎合了現(xiàn)今的理性消費觀念。而諾奇憑借著多年來的制造經(jīng)驗和對服裝流行趨勢的把握,完全有理由

7、、有能力來幫助顧客選擇哪些商品是物有所值。 </p><p>　　同時,公司在訂單生產(chǎn)和采購時更多的是考慮商品的材質(zhì)、工藝、款式與價格是否相符,通過綜合的比較再選擇最有性價比的商品進入商場。 </p><p>　　此外,因每個品牌商或生產(chǎn)商均有其見長的產(chǎn)品,而作為零售商企業(yè),公司可以靈活地選擇眾家之所長,進行商品的優(yōu)勢組合,各種商品風(fēng)格及各種檔次的組合構(gòu)成了商品的強大競爭力。本著為顧客負責(zé)

8、任的態(tài)度,對當前的市場流行趨勢進行分析,結(jié)合本土的真正需求進行理性引導(dǎo),真正實現(xiàn) “讓顧客可以買到物有所值的流行服飾”。 </p><p>　　“使命不是一個深奧的問題,是觀點,是承諾,是文化,更是努力奮斗的目標”。丁輝先生深有感觸:任何個人和組織都有使命,諾奇亦如此,“讓顧客可以買到物有所值的流行服飾”的諾奇企業(yè)使命,它正激勵著今日的諾奇人,朝著這一使命努力前進。 </p><p>　　

9、諾奇人堅持薄利多銷的經(jīng)營思路, 大膽的提出了“堅持利潤8%”的營銷口號。 </p><p>　　常言道 “無商不奸”。有哪個企業(yè)不希望自己的投資得到更高的收益,又有哪個企業(yè)家不愿看到自己的利潤可以與日俱增呢?然而,丁輝先生卻秉持“感恩社會、回報顧客”的理念,大聲喊出了“堅持利潤8%”的宣言。 </p><p>　　近年來,時裝百貨業(yè)面臨白熱化的競爭,諾奇人經(jīng)過充分的市場調(diào)研和縝密的前期準備

10、,選擇了以“倡導(dǎo)理性消費,指引時尚方向”“連鎖經(jīng)營為發(fā)展”,堅持薄利多銷的經(jīng)營思路, </p><p>　　大膽的提出了“堅持利潤8%”的營銷口號。公司憑借理性消費的平價理念,加上規(guī)范管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù),商品知名度提高了,企業(yè)美譽度也提升了。 </p><p>　　諾奇喊出“堅持利潤8%”的營銷口號并非虛張聲勢:第一,公司實行集團采購和定單生產(chǎn),以確保商品獲得最低進價;第二,所有的店鋪從不選址

11、在寸土寸金的商業(yè)地段,以控制經(jīng)營成本;第三,全面實行信息化的商品管理,以最大限度地減少商品庫存。公司一方面通過各種手段盡可能地降低經(jīng)營成本,另一方面又保持微利的經(jīng)營,以將最大的實惠讓給顧客。 </p><p>　　“堅持利潤8%”,為諾奇贏得了市場,贏得了良好的社會口碑,贏得了顧客的忠誠。 </p><p>　　要提升一個企業(yè)的知名度,就必須打“品牌戰(zhàn)”,全面推行品牌戰(zhàn)略。 </p&

12、gt;<p>　　外界稱,泉州商界的企業(yè)家們極具“先聲奪人”品牌意識,這一點確實毋庸質(zhì)疑,尤其在 “諾奇”成長的歷程中,便能找到最好的解答。在丁輝的“生意經(jīng)”中就有這么一招:要提升一個企業(yè)的知名度,就必須打“品牌戰(zhàn)”,全面推行品牌戰(zhàn)略。從第一家諾奇開業(yè)起,那一刻的“諾奇人”,就算得上是向“服飾零售商”品牌之路邁出了第一步。 </p><p>　　記得,那是在1997年,已在服裝行業(yè)摸爬滾打6年之久的

13、丁輝,憑借多年積累的豐富市場經(jīng)驗,對服裝零售業(yè)態(tài)的深入了解與前瞻,便果斷制定市場建設(shè)的品牌規(guī)劃,在對品牌定位、內(nèi)涵、目標、創(chuàng)意訴求、傳播策略和傳播方式進行了科學(xué)定位和論述的基礎(chǔ)上,率先引進連鎖經(jīng)營的管理模式,開始了打造“中國時裝界的第一零售商品牌”的里程碑,并由此順利完成了由生產(chǎn)到銷售的經(jīng)濟實體轉(zhuǎn)軌。如今,常有人將 “愛拼才會贏”視為閩南人的共性,它更是泉州人的專利。特別是丁輝,和眾多泉州本土的成功人士一樣,骨子里與生俱有的“愛拼”“敢

14、贏”的沖勁,時刻都在激勵著他要朝前沖刺,要往上攀登,更將“愛拼才會贏”韻味表現(xiàn)得淋漓盡致。 </p><p>　　“寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來”。諾奇的發(fā)展并不是瞬間膨脹,而是經(jīng)過了一番努力才有今天的。對于丁輝個人而言,也同樣經(jīng)過多年的嘗試與不懈的努力,尤其是在長期摸索中使他塑造成為一個有慧眼、善經(jīng)營、敢打拼的企業(yè)家。當然,對于所有成功者來說努力都是一樣的,要說有什么過人之處,那就是選擇了發(fā)展的最佳時機和具備

15、敢為天下先的打拼意識。 </p><p>　　2005年,在中國企業(yè)文化促進會主辦的“首屆中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)文化領(lǐng)袖峰會”上,諾奇時裝連鎖銷售有限公司榮譽 “中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)文化品牌五十強”稱號,為服飾零售業(yè)界增添了不少光彩。丁輝在獲獎后深有感慨地表示,作為福建時裝零售業(yè)的代表而金榜題名,這得歸功于諾奇多年推行的“服飾零售商”品牌發(fā)展之路,也是諾奇人向“中國時裝沃爾瑪”邁進的重要一步。 </p><p&

16、gt;　　今天的諾奇,已在服裝零售業(yè)脫穎而出,發(fā)展成為一家初具規(guī)模的全國連鎖企業(yè),在福建、江蘇以及安徽等華東、華中地區(qū)已擁有數(shù)十家的連鎖店,并逐步形成了一套適合企業(yè)自身發(fā)展的Know-how,還開始導(dǎo)入和推行CIS形象工程建設(shè),全面推廣公司的連鎖加盟計劃。相信這一切,不只令業(yè)界驚嘆不已,更令所有的諾奇人感慨萬千?！叭俗呗芬徊揭粋€腳印,企業(yè)的成長如同人在走路,只有腳踏實地,企業(yè)的發(fā)展才能站穩(wěn)腳跟?！倍≥x先生頗有成就地回憶道,諾奇從199

17、7年開始,就一直走在時裝零售業(yè)的前沿,盡管也有企業(yè)嘗試涉足“零售商品牌”道路,但真正像諾奇這樣進行規(guī)范管理,進行長遠規(guī)劃的企業(yè)至今仍是鳳毛麟角?！爸Z奇將于2006年上半年超前完成第一個“五年計劃”,丁輝先生滿懷信心地憧憬著,在不久的將來,諾奇將迎來一個又一個五年計劃:2011年,公司連鎖規(guī)模達到200家;2016年連鎖規(guī)模實現(xiàn)500家;2021年連鎖規(guī)模突破2000家的輝煌時代 。 </p><p>　　“企無人