3M職業(yè)健康及環(huán)境安全產(chǎn)品部中國營銷策略研究.pdf

1、中國作為“世界工廠”，依靠大量廉價(jià)勞動力，生產(chǎn)出供應(yīng)全世界的工業(yè)品和消費(fèi)品，而作為這條產(chǎn)業(yè)鏈上最重要中國勞動工人為全世界創(chuàng)造巨大人類財(cái)富的同時(shí)，也付出了身體健康，職業(yè)病等代價(jià)。為此中國政府日益重視中國農(nóng)民工這個(gè)弱勢群體的生存環(huán)境，勞動防護(hù)產(chǎn)品使用也作為企業(yè)必須負(fù)擔(dān)的責(zé)任而強(qiáng)制推行。因此如何在中國這片新興并高速發(fā)展的領(lǐng)域及市場中發(fā)揮優(yōu)勢贏得競爭、并保持市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位是3M公司職業(yè)健康及環(huán)境安全產(chǎn)品部而臨的最大問題。 本文主要研究

2、了3M(中國)有限公司職業(yè)健康及環(huán)境安全產(chǎn)品部的市場營銷策略。 3M(中國)有限公司職業(yè)健康及環(huán)境安全產(chǎn)品部(簡稱：OHES)是全球呼吸系統(tǒng)防護(hù)產(chǎn)品的首選供應(yīng)商之一，從1993年開始在中國介紹3M個(gè)人防護(hù)產(chǎn)品以來，致力于為各工礦企業(yè)、醫(yī)院、公共衛(wèi)生及政府機(jī)構(gòu)提供優(yōu)質(zhì)的個(gè)體防護(hù)用品。經(jīng)過15年的辛勤耕耘，現(xiàn)已成為行業(yè)健康發(fā)展的推動者和學(xué)術(shù)方面的帶頭人，已經(jīng)證明其中國營銷策略的正確性。正如許多在華經(jīng)營的外資企業(yè)一樣，3M職業(yè)健康及環(huán)

3、境安全產(chǎn)品部在中國既有成功也有失敗，其戰(zhàn)略目標(biāo)是成為中國市場個(gè)體防護(hù)裝備領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌。 本文以3MOHES部門在中國市場經(jīng)營的實(shí)踐過程中存在的具體問題為出發(fā)點(diǎn)，以營銷組合理論為基礎(chǔ)，對3MOHES部門進(jìn)行綜合的研究，從企業(yè)所處環(huán)境，運(yùn)用邁克爾·波特關(guān)于行業(yè)競爭的五種力量模型分析工具，對企業(yè)所處行業(yè)的外部競爭壓力進(jìn)行分析，同時(shí)從市場、技術(shù)、人才等內(nèi)部資源方面對企業(yè)進(jìn)行客觀評價(jià)，找出更合理的OHES部門的營銷戰(zhàn)略，增強(qiáng)企業(yè)的競爭力