希悅爾公司冷卻肉收縮包裝袋在華營銷策略研究.pdf

1、我國是世界上肉品消費最多的國家,隨著人民生活水平的提高,我國消費者對鮮肉的消費趨向于衛(wèi)生安全且更具營養(yǎng)風味的冷卻肉,這推動著冷卻肉市場需求量的快速增長。收縮包裝袋是全球冷卻肉市場的主流包裝方式,可幫助改善冷卻肉衛(wèi)生安全控制及延長保質(zhì)期,我國冷卻肉的快速增長以及對食品安全關注度的日益加強正推動我國收縮包裝袋市場的發(fā)展。希悅爾公司是全球收縮包裝袋行業(yè)的標桿企業(yè),如何利用我國冷卻肉、尤其是冷卻豬肉快速發(fā)展的市場機遇,加快公司業(yè)績成長,是達到公

2、司在華長期經(jīng)營并在全球范圍內(nèi)保持持續(xù)增長目標的重要環(huán)節(jié)。本文分析了我國冷卻肉行業(yè)及收縮包裝袋行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀,對冷卻豬肉市場需求進行了回歸分析與預測,結(jié)合收縮包裝袋對我國冷卻肉經(jīng)營鏈各環(huán)節(jié)的市場利益分析,以國外同行業(yè)的發(fā)展規(guī)律為參照,對我國冷卻肉收縮包裝袋潛在市場規(guī)模作了預測。進而掃描了希悅爾公司冷卻肉收縮包裝袋市場的內(nèi)外部環(huán)境,結(jié)合對公司的SWOT分析,選擇開發(fā)引領增長的市場戰(zhàn)略。以顧客規(guī)模和其銷售市場為變量,采用細分矩陣進行市場細分,

3、選擇供應超市門店的現(xiàn)代化大中型生產(chǎn)企業(yè)和擁有規(guī)模數(shù)量專賣店的冷卻肉生產(chǎn)企業(yè)作為希悅爾公司冷卻肉收縮包裝袋的細分市場,并依此選擇了公司的目標客戶,以及對公司產(chǎn)品的定位等。在此基礎上,提出了對價格、產(chǎn)品、渠道、促銷等策略的調(diào)整建議,特別提出加強服務性營銷(針對直接客戶)和終端拉動市場策略(針對終端市場即直接客戶的客戶)相結(jié)合的促銷方式,產(chǎn)生“推-拉”效應,促進市場開發(fā)。本文在最后也給出了關于組織結(jié)構、激勵機制等方面的調(diào)整建議,以確保所提出方