基于體驗(yàn)營銷理論的沙龍型服裝展示模式的研究與應(yīng)用.pdf

1、隨著體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來臨，目標(biāo)受眾心理需求由物質(zhì)享受向強(qiáng)調(diào)情感和精神享受的更高層次發(fā)展。鑒于各種體驗(yàn)營銷在其他行業(yè)的成功運(yùn)作，基于體驗(yàn)營銷理論的沙龍型服裝展示模式在服裝行業(yè)的應(yīng)用尚需得到價(jià)值反思。
　　 服裝展示是服裝商業(yè)活動(dòng)中，生產(chǎn)商與中轉(zhuǎn)商以及消費(fèi)者之間的一種媒介。在服裝業(yè)發(fā)達(dá)國家中，商業(yè)促銷是服裝展示的主要功能和目標(biāo)。但我國服裝展示起步較晚，人們對(duì)服裝展示的認(rèn)知度還不高，對(duì)服裝展示活動(dòng)的商業(yè)運(yùn)行方式也還并不熟知和掌握，種種原

2、因?qū)е挛覈b展示活動(dòng)中的商業(yè)性功能還未得到全面的發(fā)揮。
　　 對(duì)此，本文所提出的“基于體驗(yàn)營銷理論的沙龍型服裝展示模式的研究與應(yīng)用”課題為解決上述問題提供了有效的理論模式與實(shí)踐方法。
　　 本文基于體驗(yàn)營銷理論，以互動(dòng)概念下的服裝觀展者體驗(yàn)為切入點(diǎn)，結(jié)合行業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行深入研究：1、從闡明服裝展示的商業(yè)訴求、現(xiàn)狀不足及發(fā)展趨勢(shì)入手；2、以體驗(yàn)營銷理論的獨(dú)特視角研究服裝展示，通過概念診釋、適用范圍以及應(yīng)用須考慮的因素等，構(gòu)架

3、起“沙龍型服裝展示活動(dòng)主題策劃(體驗(yàn)主題化)、服裝展示設(shè)施、情境氛圍設(shè)計(jì)(情境體驗(yàn))、展示產(chǎn)品的選擇及設(shè)計(jì)(產(chǎn)品體驗(yàn))、展中服務(wù)及相關(guān)活動(dòng)設(shè)計(jì)(互動(dòng)體驗(yàn))、展示效果管理、評(píng)估(體驗(yàn)效果管理)”，五個(gè)子模塊的市場(chǎng)操作策略--這一較新概念的沙龍型服裝展示模式；3、系統(tǒng)地研究了所構(gòu)架模式中五個(gè)構(gòu)成模塊的具體市場(chǎng)操作策略，以使其便于今后的實(shí)施操作，其中重點(diǎn)就現(xiàn)有研究中罕有涉足的互動(dòng)體驗(yàn)?zāi)K展開了深入探討，并提出通過設(shè)計(jì)體驗(yàn)者角色、參與性體驗(yàn)事件

4、及把握目標(biāo)受眾浸入(Engaging)狀態(tài)來創(chuàng)造獨(dú)特難忘的觀展體驗(yàn)；4、總結(jié)歸納了國內(nèi)外沙龍型服裝展示模式的現(xiàn)有實(shí)踐雛形，一方面按照全面體驗(yàn)或側(cè)重點(diǎn)不同的子模塊體驗(yàn)的分類方式對(duì)現(xiàn)階段的優(yōu)秀案例進(jìn)行了歸類論證，另一方面筆者通過將理論運(yùn)用于親身實(shí)踐，分別以COCOON品牌及H品牌為案例，詳細(xì)介紹了其兩種不同商業(yè)訴求的沙龍型服裝展示方案，并評(píng)估分析實(shí)踐中出現(xiàn)的優(yōu)劣勢(shì)效果以期獲得有益經(jīng)驗(yàn)，論證并完善前述模式研究成果，進(jìn)一步提高本研究的實(shí)踐指導(dǎo)意