禮來公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、2008年10月，國(guó)家相關(guān)部門公布新醫(yī)改方案，并公開征求意見，引起了社會(huì)廣泛關(guān)注。在國(guó)家確定的2009年經(jīng)濟(jì)工作5項(xiàng)任務(wù)中，特別提到要“加快完善城鄉(xiāng)社會(huì)保障體系，積極推進(jìn)醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革”。同時(shí)我們看到近兩年，政府對(duì)醫(yī)療衛(wèi)生投入有明顯加大的跡象。2007年，全國(guó)財(cái)政用于醫(yī)療衛(wèi)生的支出達(dá)到1974億元，同比增長(zhǎng)50.7％，2008年1～9月的增長(zhǎng)也達(dá)到35.8%。
　　中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)于明德表示，新醫(yī)改方案的出臺(tái)，意味

2、著政府將加大對(duì)醫(yī)療保障的投入，并建設(shè)覆蓋城鄉(xiāng)居民的基本醫(yī)療衛(wèi)生制度。而醫(yī)療衛(wèi)生投入的增加對(duì)醫(yī)藥消費(fèi)的拉動(dòng)主要體現(xiàn)在藥品消費(fèi)、計(jì)劃內(nèi)疫苗采購(gòu)、醫(yī)療設(shè)備購(gòu)置等方面。巨大的發(fā)展?jié)摿?、日漸成熟的消費(fèi)者群體為醫(yī)藥行業(yè)帶來了難得的發(fā)展機(jī)遇。
　　作為國(guó)外老牌的制藥企業(yè)與我國(guó)制藥企業(yè)相比，雖然跨國(guó)企業(yè)己經(jīng)根深葉茂，有好的產(chǎn)品和好的管理，但是兩種主體的競(jìng)爭(zhēng)在國(guó)內(nèi)這個(gè)相同的市場(chǎng)展開，態(tài)勢(shì)卻完全不同?？鐕?guó)企業(yè)仍然在銷售，藥品招標(biāo)等方面面臨著我國(guó)行業(yè)保

3、護(hù)和地方保護(hù)的重重壁壘。
　　所以對(duì)于當(dāng)前我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)態(tài)勢(shì)及國(guó)外醫(yī)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略進(jìn)行研究有比較重大的現(xiàn)實(shí)意義。
　　本文在市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論的指導(dǎo)下，通過對(duì)目前醫(yī)藥市場(chǎng)的現(xiàn)狀及特點(diǎn)、市場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境進(jìn)行分析，運(yùn)用PEST分析、SWOT分析矩陣、市場(chǎng)細(xì)分和選擇市場(chǎng)定位以及4Ps的營(yíng)銷組合策略等現(xiàn)代營(yíng)銷理論，以國(guó)外大型制藥企業(yè)禮來公司為例，陳述了禮來公司在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中所遇到的問題。如：如何將營(yíng)銷服務(wù)范圍延伸到農(nóng)村醫(yī)療服務(wù)體系和城市社