【廣告策劃-ppt】卡車司機節(jié)活動策劃

1、安心駕駛快樂生活——中國卡車司機節(jié)陸…………………………活動公關(guān)宣傳第一部分：主題詮釋安心駕駛”——駕駛是一個卡車司機的基本工作。但是卡車司機在駕駛個過程中自己和家人最擔心的正是他們的安全，他們的工作環(huán)境，以及一些突發(fā)的各種情況?？ㄜ囁緳C節(jié)所提出的“安心駕駛”從司機在整個工作過程中說涉及的各個方面的需求出發(fā)，倡導(dǎo)安全駕駛、呼吁社會關(guān)注他們的工作環(huán)境、完善卡車司機的售后服務(wù)以及維修救援體系。安心駕駛，司機安心、社會安心！第一部分：主題詮釋

2、“快樂生活”——改善生活，是卡車司機選擇工作的理由，通過辛苦的勞動改善家庭環(huán)境，是他們奮斗的原動力。他們努力改善生活的同時，卻忽視了健康、心情、娛樂、幸福感。卡車司機節(jié)是為司機打造的一個快樂平臺，通過這個平臺，引導(dǎo)司機在日常生活中朝著快樂的生活方向發(fā)展，提升卡車司機的幸福感?？鞓飞?，司機快樂，幸福生活！第二部分：活動背景1、廣泛群體：中國卡車工業(yè)經(jīng)過五十年的發(fā)展，中國的卡車司機群體已經(jīng)成為世界之最。據(jù)統(tǒng)計，中國活躍著1100萬輛卡車，

3、有1300萬的卡車司機忙碌在各個崗位，從規(guī)模、影響力都有巨大效應(yīng)。第二部分：活動背景2、公眾誤解：一直以來，社會公眾對卡車司機的認識一直停留在１０幾年前的司機形象，臟、亂、差，認為卡車司機素質(zhì)不高，駕車不安全，文化水平低等，但實際情況并非如此，他們有生活的理想，有家庭的責任，更加有對社會巨大的貢獻，他們是社會不可缺少的高級“藍領(lǐng)階層”。第二部分：活動背景3、社會忽視：中國卡車司機數(shù)量、貢獻巨大，卡車運輸貢獻僅次于鐵路運輸貢獻，但是由于他

4、們是一個分散的群體，存在于社會的各個角度，所以常常被我們所忽視。第二部分：活動背景4、關(guān)系轉(zhuǎn)變：目前大多數(shù)的卡車企業(yè)和相關(guān)企業(yè)與用戶的關(guān)系，還停留在銷售、維修、售后服務(wù)等生意上的環(huán)節(jié)為主要目的，很少有人真正看到卡車司機的生存狀態(tài)，了解他們的生存需求，缺少對于用戶的關(guān)心和服務(wù)。第三部分、活動目標卡車司機節(jié)的關(guān)注人群不單單是圍繞卡車司機這樣一個局限群體，而是一個擴大化的群體，他包含：卡車生產(chǎn)企業(yè)、卡車服務(wù)維修機構(gòu)、卡車配件供應(yīng)企業(yè)、以卡車為

5、主要工具的運輸公司、卡車司機、卡車司機的家庭、相關(guān)道路運輸部門、以及社會大眾的共同參與。卡車司機作為社會的一個分子，在默默地為社會做著貢獻，卻仍然被很多人忽視甚至誤解，因此，卡車司機節(jié)活動將為卡車司機正名，提高卡車司機社會地位，打造全方位的節(jié)日活動效應(yīng)。第三部分、活動目標1、打造公信力：打造一個有公信力的人文活動，第三方權(quán)威機構(gòu)舉辦，將卡車司機節(jié)形成一個長久的持續(xù)性可發(fā)展的活動，形成企業(yè)和社會對卡車司機的關(guān)注。第三部分、活動目標2、打造

6、凝聚力、號召力：通過司機節(jié)的打造、改善卡車司機的社會形象，提升他們的社會地位，也讓他們感受到快樂和幸福感和歸屬感，讓五湖四海來的卡車司機與相關(guān)的協(xié)會、部門組織匯聚一堂，將卡車司機節(jié)打造成一個有號召力的活動。第三部分、活動目標3、打造影響力：通過全面的策劃，形成系列的全方位的傳播，形成卡車司機節(jié)日活動體系即讓司機節(jié)在全社會產(chǎn)生廣泛影響，又讓“陜汽”在司機的心目中形成好的影響力，和“陜汽”在社會上的良好公益形象。第三部分、活動目標4、打造生

7、命力：卡車司機節(jié)是一個長期的活動，在今后的日子里，要保持卡車司機節(jié)的持續(xù)性和創(chuàng)新發(fā)展。第四部分：活動總體規(guī)劃1、活動定位“卡車司機節(jié)”是一項以各項評比、比賽、娛樂活動為載體、以卡車司機為目標群體，關(guān)注社會貢獻形象、改變卡車司機地位、樹立良好社會公益風氣的大型全國性節(jié)日活動。第四部分：活動總體規(guī)劃2、活動時間2008年5月——12月說明：2008年5月2008年12月，從預(yù)熱到卡車司機節(jié)結(jié)束一系列后續(xù)活動，跨度達8個月，這樣的時間長度安排

8、易于聚集人氣和吸引大批來自全國卡車司機，以及更好的進行傳播點面結(jié)合，擴大卡車司機節(jié)的活動影響力。第四部分：活動總體規(guī)劃3、活動地點全國著名城市分站進行評比北京——唐山——大同——攀枝花——昆明——西安說明：活動場地主要是考慮到城市貨運量、卡車司機在城市中數(shù)量和陜汽及相關(guān)卡車配套服務(wù)機構(gòu)，吸引卡車司機和參加人員參與到活動當中來。第四部分：活動總體規(guī)劃4、組織單位主辦：中華全國總工會承辦：卡車司機節(jié)組委會協(xié)辦：陜汽集團、康明斯公司、法士特公

9、司、漢德車橋、濰柴動力、中國汽車工業(yè)協(xié)會、中華慈善總會等媒體合作單位：《現(xiàn)代司機報》、公安部《交通安全》雜志、《車友報》、《中國交通報》、新浪網(wǎng)汽車頻道、搜狐汽車、遼寧電視臺、上海電視第一財經(jīng)頻道、石家莊電視臺、山東有線電視中心等地方電視臺。第四部分：活動總體規(guī)劃5、活動亮點設(shè)置論壇和講座活動比賽游戲評選活動頒獎晚會展覽展示=卡車司機節(jié)第四部分：活動總體規(guī)劃6、活動參與人員政府協(xié)會公益機構(gòu)物流、交通、運輸企業(yè)機構(gòu)全國卡車司機陜汽集團、康

10、明斯公司、法士特公司、漢德車橋、濰柴動力等企業(yè)合作媒體單位第四部分：活動總體規(guī)劃7、獎項（1）獎項內(nèi)容：面向卡車司機家庭進行的旅游活動。說明：卡車司機平時大部分時間都是在卡車上度過，與家人在一起的時間少，與家人休閑娛樂的時間更少，通過卡車司機節(jié)的國內(nèi)外的旅游獎項設(shè)定，可以讓卡車司機與家人獲得多的休閑娛樂時間，同時也可以調(diào)動卡車司機參與卡車司機節(jié)活動積極性。第四部分：活動總體規(guī)劃（2）獎項設(shè)置：“陜汽”我為奧運安全駕駛有獎參與活動；“濰柴

11、動力”安全駕駛之星選拔賽；“法士特”十大幸福家庭追蹤活動；“法士特”十大需要關(guān)愛家庭援助活動；“法士特”十大致富之星；“德龍”卡車駕駛技巧大賽（預(yù)賽、決賽）；（3）獎項級別設(shè)置一覽表（按獎品級別、數(shù)量、地區(qū)分配）第四部分：活動總體規(guī)劃第四部分：活動總體規(guī)劃9、日程安排（1）評比日程安排：5月——11月第四部分：活動總體規(guī)劃（2）節(jié)日舉辦日程：12月地點：西安9、日程安排第五部分：活動重點階段項目介紹1、啟動儀式（5月）時間：3月地點：北

12、京參與人員：工會領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)協(xié)會或部門領(lǐng)導(dǎo)、特邀卡車司機嘉賓、陜汽集團、康明斯公司、法士特公司、漢德車橋、濰柴動力等企業(yè)代表、記者主要議程：●發(fā)布2008年卡車司機節(jié)主要活動議程和評選卡車司機城市●宣布卡車司機節(jié)全國評比活動，“陜汽”迎奧運，安全駕駛倡議全國卡車司機參與潮流●“陜汽”卡車司機愛心基金啟動●“TNS卡車司機幸福指數(shù)”調(diào)查啟動第五部分：活動重點階段項目介紹2、評選階段（6月—11月）由全國總工會牽頭，對舉辦“全國卡車司機節(jié)”通

13、過各種新聞媒介，渲染全國卡車司機節(jié)的意義、目的，廣泛評比以卡車司機為核心的活動名稱，啟動“卡車司機節(jié)”大型節(jié)日評選活動。第五部分：活動重點階段項目介紹（1）評選標準所評選卡車司機或卡車司機家庭，他（他們）的行為要足以讓他身邊的人感動，身上都折射出一種共同的精神——卡車司機精神，都具有值得宣揚的感動事跡，勤勞精神?；顒恿η笏u選的人物具有時代性、典型性和群眾性。突出安全概念：要求所選卡車司機在工作中注重安全駕駛，標準行車，嚴格遵守國家和地

14、區(qū)交通運輸法規(guī)(每區(qū)域交管部門核查記錄，隨機選取若干五內(nèi)無安全事故和罰分的司機)讓社會安心。具有感染力：強調(diào)在精神層面感動人的卡車司機。他或許只是一個簡單的卡車司機，但是他的勤勞樸實、工作執(zhí)著，最重要的是卡車司機的家庭責任，生活理想，使其具有時代感人的精神。具有影響力：他們的事跡可以在卡車司機中形成共鳴，在社會中具有廣泛積極的影響力，形成良好的輿論引導(dǎo)，是卡車司機以及運輸工作者效仿模范，樹立典型。第五部分：活動重點階段項目介紹（1）評選

15、標準1）“法士特”十大幸福家庭追蹤活動孝敬老人，使老人老有所養(yǎng)、醫(yī)、樂，在群眾中口碑較好。關(guān)心下一代健康成長，注重教育。家庭成員之間和睦相處，家庭風氣良好。2）“漢德車橋”十大致富之星生活收入明顯高于本地的平均收入，凸顯卡車對生活收入的重要作用?？ㄜ囁緳C勤勞樸實，認真執(zhí)著，一步一步使家庭走向富裕。在工作中注重安全，信譽、品德良好。（例如：八年以上卡車（載重量10噸以上）駕駛；五年內(nèi)無安全事故記錄；三年內(nèi)無罰分記錄）（1）評選標準第五部分

16、：活動重點階段項目介紹3）“陜汽”十大需要關(guān)愛家庭援助活動家庭工作成員少，家庭消費支出大于收入支出。家庭成員較多，生活水平低于當?shù)厣钏健?）“陜汽”我為奧運安全駕駛有獎參與活動（“濰柴動力”安全駕駛之星選拔賽也可參照以下標準）工作中注重安全，讓人安心良好的駕駛道德，駕駛技巧熟悉道路安全法則（八年以上卡車（載重量10噸以上）駕駛；五年內(nèi)無安全事故記錄；三年內(nèi)無罰分記錄）第五部分：活動重點階段項目介紹（2）評選步驟分為地方區(qū)域初評和全國

17、總評地區(qū)初評（6月—11月）1）網(wǎng)上（手機）投票（占40%權(quán)重）：◆卡車司機組委會辦公室對所有推報人選的材料進行審核，選出符合推報要求的人選，◆在每評選區(qū)域派駐記者對區(qū)域評選侯選人和侯選家庭進行記實拍攝，包括生活拍攝（生活中對安全的宣傳）、出行拍攝（出行中對交通規(guī)定的遵守）、采訪拍攝（公司、親朋、鄰居等口碑）?！袈?lián)合陜汽網(wǎng)站、《汽車觀察》、《車友報》、《中國交通報》、搜狐汽車、地方電視臺將待評卡車司機資料進行專題展示推廣，廣大群眾（網(wǎng)友

18、、讀者、觀眾）開始進行網(wǎng)上及手機投票；第五部分：活動重點階段項目介紹（2）評選步驟地方區(qū)域初評（6月——11月）2）現(xiàn)場打分（占60％權(quán)重）：◆卡車司機組委會將聯(lián)合全國總工會、汽車協(xié)會、陜汽集團、康明斯公司、法士特公司、漢德車橋、濰柴動力等企業(yè)代表、行業(yè)專家組成的“卡車司機評審團”對所有待評的卡車司機進行逐個考察，審核、現(xiàn)場打分；◆組織媒體記者對參選卡車司機和卡車家庭逐一進行隨機采訪以及對入圍卡車司機以及卡車司機家庭侯選家庭進行專訪，從

19、而掌握第一手資料信息，并把審查過程通過合作媒體向公眾發(fā)布。3）綜合排名：待以上兩部分評選工作結(jié)束，選出在每個評選地區(qū)前十名和十個獲大多數(shù)專家一致認可的入圍卡車司機以及卡車司機家庭侯選家庭。第五部分：活動重點階段項目介紹（2）評選步驟全國總評（12月）專家總評選：由全國總工會、汽車協(xié)會、業(yè)內(nèi)專家、陜汽集團、康明斯公司、法士特公司、漢德車橋、濰柴動力等企業(yè)代表和媒體等資深人士組成的“卡車司機專家評審團”召開總評會議，通報人選考察情況，商討投

20、票事宜，對所有卡車司機侯選人和侯選家庭進行無記名投票，得出每一位卡車司機侯選人和每一個侯選家庭的最終得票數(shù)，進行最終評定結(jié)果。評選結(jié)果公布：2008年12月卡車司機節(jié)活動上公布，進行頒獎?！镀囯s志》刊登評選結(jié)果，新浪網(wǎng)同步推出評選結(jié)果，其他相關(guān)媒體資源同步推出結(jié)果，進行渲染宣傳。（3）評選依據(jù)1）卡車司機及卡車司機資料介紹（包括卡車司機自己資料介紹及其他有關(guān)人員和機構(gòu)評價資料資料）；2）網(wǎng)絡(luò)投票結(jié)果、手機短信投票結(jié)果以及大眾其他形式的

21、投票結(jié)果；3）卡車司機組委會以及卡車司機專家評審團的評審報告；4）終評會評委現(xiàn)場交流意見及投票情況。第五部分：活動重點階段項目介紹面向社會廣泛開展推薦卡車司機和卡車司機家庭參選工作，具體產(chǎn)生渠道分四個：1）第三方自薦。推薦者包括卡車司機所在的客流、物流運輸機構(gòu)、陜汽集團、康明斯公司、法士特公司、漢德車橋、濰柴動力等企業(yè)自下而上推薦產(chǎn)生部分參選人；2）汽車工業(yè)協(xié)會和社會團體向卡車司機組委會推薦參選人；3）卡車司機節(jié)組委會在廣泛收集線索的情

22、況下協(xié)商，并征求卡車司機和卡車司機單位意見，征選其為參選人；4）卡車司機自薦或他人推薦。第五部分：活動重點階段項目介紹（4）參加評選方式（5）參加投票方式組委會將在報紙、網(wǎng)站上公布所有參選卡車司機名單，以便廣大觀眾投票。1）網(wǎng)上投票2）短信投票3）傳真或郵寄第五部分：活動重點階段項目介紹第五部分：活動重點階段項目介紹3、舉辦階段（12月）地點：西安在卡車司機節(jié)活動舉辦之前，各大活動舉辦區(qū)域?qū)⒃u選資格的侯選人員名單匯聚卡車司機節(jié)組委會并

23、通知參加活動。（1）開幕式：●會場布置熱烈、大氣?！穸Y儀隊和車隊在場助興，給人震憾的感覺?！袷湛粗骰顒訒鲭娨曋辈?，隨后設(shè)置與開幕式相呼應(yīng)的活動儀式、演出活動、車隊巡游等。第五部分：活動重點階段項目介紹3、舉辦階段（10月）（2）論壇講座：●參與方面——全國總工會代表、汽車工業(yè)協(xié)會代表、參與本次活動的陜汽集團、康明斯公司、法士特公司、漢德車橋、濰柴動力等企業(yè)代表、媒體代表及卡車司機。●選取卡車司機最關(guān)注的話題以及社會角度的視角，如政策，

24、交通運輸法則等來進行討論，邀請專家和贊助廠商發(fā)表關(guān)于卡車運輸行業(yè)環(huán)境的真知灼見?！窀鶕?jù)征對卡車司機在工作環(huán)境中遇到的實際情況，如路況、安全、油耗、運輸、交通等來設(shè)計論壇的話題，力爭將論壇辦成中國卡車司機的年度型盛會，使大家可以在這樣一個綜合、開放、多彩的平臺上進行信息、環(huán)境、價值的交流?！駥ㄜ囁緳C進行安全駕駛培訓(xùn)、研究機構(gòu)對安全駕駛的研究報告結(jié)果的公布。第五部分：活動重點階段項目介紹3、舉辦階段（10月）（3）狂歡派對：●設(shè)置“濰柴動

25、力”安全駕駛之星比賽，在兩天的時間內(nèi)將預(yù)賽、決賽進行，刺激、緊張，增加活動參加的亮點?！裨O(shè)置以家庭為單位的趣味性游戲，以調(diào)節(jié)節(jié)日家庭娛樂、溫馨氣氛。▼“漢德車橋”鐵手腕大賽：道具：桌子比賽規(guī)則：參加比賽10人，設(shè)置兩組，每組5人，進行掰手腕，選出優(yōu)勝者。兩組的優(yōu)勝者再進行決賽，爭奪冠軍。第五部分：活動重點階段項目介紹3、舉辦階段（10月）▼“濰柴動力”力王爭霸賽：道具：輪胎比賽規(guī)則：參加比賽10人，設(shè)置兩組，每組5人，在行進中搬輪胎，然

26、后放下，再搬起，不斷循環(huán)，最快到終點者贏。兩組的優(yōu)勝者再進行比賽，爭奪冠軍。▼“法士特”最佳才藝、同場競技道具：需要搭建舞臺比賽規(guī)則：可以交通安全知識、卡車安全維修知識等比賽，現(xiàn)場嘉賓、觀眾投票得出優(yōu)勝者。（3）狂歡派對▼小型“保齡球”比賽規(guī)則：道具：輪胎，飲料若干在場人員報名參賽。每個人有3次機會擲輪胎，輪胎轉(zhuǎn)動中砸倒飲料數(shù)量最多為優(yōu)勝者。（3）狂歡派對第五部分：活動重點階段項目介紹▼“陜汽”家庭接力賽道具：接力棒、凳子、繩子（離地不

27、要太高）、氣球、蘋果比賽規(guī)則：5支參賽隊伍，每隊3人。比賽開始前每隊各出一人手持接力棒站在起跑線上，裁判發(fā)令后運動員開始跑。途中運動員需跳過凳子、鉆過繩子、繞氣球跑一圈，到達場地另一端時咬住蘋果再返回，下一個人接上。如此最先到達終點的為獲勝者。▼“康明斯”家庭頂氣球比賽道具：氣球一個、繩子一條比賽規(guī)則：兩組對抗（每組一般為3人）游戲開始前先把繩子沿場地的正中間拉開（像網(wǎng)球網(wǎng)一樣），然后雙方排開用頭頂球，哪方先落地為輸，雙方輪流發(fā)球。體現(xiàn)

28、配合能力和競爭能力。（注意只能用頭，不能用身體的其它部位）第五部分：活動重點階段項目介紹3、舉辦階段（10月）（4）頒獎晚會：●獲獎卡車司機由全國總工會領(lǐng)導(dǎo)、組委會負責人、陜汽集團、康明斯公司、法士特公司、漢德車橋、濰柴動力等企業(yè)代表進行頒獎。　　●前期活動評比后總評比項目、比賽項目獲獎選手頒獎?！駱淞⒋壬乒嫘蜗?，通過陜汽愛心基金為卡車司機困難家庭進行現(xiàn)場捐助。第六部分：活動公關(guān)宣傳1、宣傳高度全國性大型連續(xù)活動，非常具有社會公益性價

29、值，引發(fā)對卡車司機社會群體的高度關(guān)注，引起社會各屆人士的反響和理性研討，記實性強、社會新聞價值大，社會群體參與度高、媒體報道全面、權(quán)威。2、前期宣傳（1）新聞發(fā)布會●召開新聞發(fā)布會，宣布“卡車司機節(jié)”大型評選活動全國開始，并配合旅游大禮，倡導(dǎo)全國卡車司機節(jié)文化，并發(fā)布評選活動報名廣告。●在各個評選活動城市利用當?shù)睾献麟娨暸_進行活動信息傳播告知對評選家庭和評選司機進行開辟專欄或?qū)ｎ}進行集中宣傳報道（2）媒介廣告●新浪、陜汽網(wǎng)站等網(wǎng)站主頁發(fā)

30、布旗幟廣告，點擊后進入活動專欄；●可在新浪網(wǎng)站開設(shè)聊天室，邀請主辦單位、卡車司機評審團代表，廣泛傳播卡車司機節(jié)的意義、目的以及評選進程?！窕顒釉u選開始期間報紙廣告、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、雜志廣告（包括公司統(tǒng)一執(zhí)行的和活動區(qū)域的經(jīng)銷商執(zhí)行的媒介廣告）中進行卡車司機節(jié)活動信息內(nèi)容；第六部分：活動公關(guān)宣傳第六部分：活動公關(guān)宣傳2、前期宣傳（3）人員推廣●加油站、重點建筑工地、集貿(mào)市場、配貨中心等卡車司機集中作業(yè)或路過的集中地：派人員或臨時請人進

31、行人員推廣并給用戶送卡車司機節(jié)活動海報、宣傳單頁；（4）短信發(fā)送●通過合作企業(yè)、機構(gòu)向卡車用戶發(fā)送活動短信信息，宣告活動內(nèi)容，動員參加活動。第六部分：活動公關(guān)宣傳3、活動舉辦期間宣傳●主流電視臺進行報道，盛大節(jié)日慶典活動和頒獎晚會●邀請工會領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、卡車司機選拔卡車司機出席參加節(jié)日，形成關(guān)注點●通過合作平面媒體，電視媒體，網(wǎng)絡(luò)媒體等用不同的角度對此次活動進行深入報道，，凸現(xiàn)活動公益性，權(quán)威性，全面性。第六部分：活動公關(guān)宣傳4、活動

32、舉辦后宣傳●活動后獲獎名單公布并撰寫軟文在電視、報紙、雜志、網(wǎng)站等媒體發(fā)布。●對評選后獲獎的卡車司機家庭和卡車司機旅游的電視追蹤報道。●陜汽”關(guān)于卡車司機狀態(tài)致社會各界的公開信，通過新聞發(fā)布會、網(wǎng)站聊天室等形式進行發(fā)布。謝謝請指導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷的介紹網(wǎng)絡(luò)營銷（OnlineMarketing或EMarketing就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是

33、以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。網(wǎng)絡(luò)營銷的特點時域性營銷的最終目的是占有市場份額，由于互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時間約束和空間限制進行信息交換，使得營銷脫離時空限制進行交易變成可能，企業(yè)有了更多時間和更大的空間進行營銷.個性化互聯(lián)網(wǎng)上的促銷是一對一的、理性的、消費者主導(dǎo)的、非強迫性的、循序漸進式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強勢推銷的干擾，并通過信息提供與交互式交談，與消費者建立長期良好的關(guān)系。成長性互聯(lián)網(wǎng)使

34、用者數(shù)量快速成長并遍及全球，使用者多屬年輕、中產(chǎn)階級、高教育水準是一項極具開發(fā)潛力的市場渠道。富媒體互聯(lián)網(wǎng)被設(shè)計成可以傳輸多種媒體的信息，使得為達成交易進行的信息交換能以多種形式存在和交換，可以充分發(fā)揮營銷人員的創(chuàng)造性和能動性交互式互聯(lián)網(wǎng)通過展示商品圖像，商品信息資料庫提供有關(guān)的查詢，實現(xiàn)供需互動與雙向溝通。還可以進行產(chǎn)品測試與消費者滿意調(diào)查等活動?；ヂ?lián)網(wǎng)為產(chǎn)品聯(lián)合設(shè)計、商品信息發(fā)布、以及各項技術(shù)服務(wù)提供最佳工具。整合性互聯(lián)網(wǎng)上的營銷是

35、一種全程的營銷渠道。另一方面，禹含網(wǎng)絡(luò)建議企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)將不同的傳播營銷活動進行統(tǒng)一設(shè)計規(guī)劃和協(xié)調(diào)實施，以統(tǒng)一的傳播咨訊向消費者傳達信息，避免不同傳播中不一致性產(chǎn)生的消極影響。超前性互聯(lián)網(wǎng)是一種功能最強大的營銷工具，兼具渠道、促銷、電子交易、以及市場信息分析與提供的多種功能。它所具備的一對一營銷能力，正是符合定制營銷與直復(fù)營銷的未來趨勢。高效性可傳送的信息數(shù)量與精確度，遠超過其他媒體，并能因應(yīng)市場需求，及時更新產(chǎn)品或調(diào)整價格經(jīng)濟性一

36、方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面銷售，免交租金，節(jié)約水電與人工成本，另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來的損耗技術(shù)性技術(shù)含量相對較低，對于客戶來說是小成本大產(chǎn)出的經(jīng)營活動網(wǎng)絡(luò)營銷的步驟第一步是將自己的企業(yè)全面快速地搬到互聯(lián)網(wǎng)。第二步是通過多種網(wǎng)絡(luò)營銷工具和方法來推廣和維護自己的企業(yè)網(wǎng)站。第三步是網(wǎng)站流量監(jiān)控與管理。網(wǎng)絡(luò)營銷常用的方法網(wǎng)絡(luò)營銷的職能的實現(xiàn)需要通過一種或多種網(wǎng)絡(luò)營銷手段，常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法除了搜索引擎注冊之外還有：關(guān)鍵

37、詞搜索、網(wǎng)絡(luò)廣告、TMTW來電付費廣告、交換鏈接、信息發(fā)布、整合營銷、博客營銷、郵件列表、許可Email營銷、個性化營銷、會員制營銷、病毒性營銷等等網(wǎng)絡(luò)營銷的技巧技巧一：增加你的潛在客戶數(shù)據(jù)庫技巧之二：利用客戶評價影響潛在客戶的決策技巧之三：提高客戶重復(fù)購買的小技巧最常見的網(wǎng)絡(luò)營銷方式1、搜索引擎營銷搜索引擎營銷分兩種：SEO與PPCSEO即搜索引擎優(yōu)化，是通過對網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容、豐富而有價值的相關(guān)性外部鏈接進行優(yōu)化使網(wǎng)站

38、為用戶及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢排名為網(wǎng)站引入流量。PPC，是指購買搜索結(jié)果頁上的廣告位來實現(xiàn)營銷目的。搜索引擎廣告的優(yōu)勢是相關(guān)性，其廣告比傳統(tǒng)廣告更加有效，客戶轉(zhuǎn)化率更高。2、電子郵件營銷電子郵件營銷是以訂閱的方式將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關(guān)系。3、即時通訊營銷即利用互聯(lián)網(wǎng)即時聊天工具進行推廣宣傳的營銷方式。有效的開展營銷策略要求我們考慮為用戶提供對其個體有價

39、值的信息。4、病毒式營銷是通過一套合理有效的積分制度引導(dǎo)并刺激用戶主動進行宣傳，是建立在有意于用戶基礎(chǔ)之上的營銷模式。5、BBS營銷6、博客營銷是建立企業(yè)博客，用于企業(yè)與用戶之間的互動交流以及企業(yè)文化的體現(xiàn)，一般以行業(yè)評論、工作感想、心情隨筆等作為企業(yè)博客內(nèi)容，使用戶更加信賴企業(yè)深化品牌影響力.它可以是企業(yè)自建博客或者通過BSP來實現(xiàn)企業(yè)通過博客來進行交流溝通，達到增進客戶關(guān)系，改善商業(yè)活動的效果。7、播客營銷是在廣泛傳播的個性視頻中植

40、入廣告或在播客網(wǎng)站進行創(chuàng)意廣告征集等方式來進行品牌宣傳與推廣，國外目前最流行的視頻播客網(wǎng)站，知名公司通過發(fā)布創(chuàng)意視頻廣告延伸品牌概念，是品牌效應(yīng)不斷的被深化。8、RSS營銷是一種相對不成熟的營銷方式使用RSS的以互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)人士居多，以訂閱日志及資訊為主，而能夠讓用戶來訂閱廣告信息的可能性更微乎其微。9、SN營銷SN即社會化網(wǎng)絡(luò)基于圈子、人脈、六度空間的概念而產(chǎn)生的，一般以成員推薦機制為主要形式，為精準營銷提供了可能，而且實際銷售的轉(zhuǎn)化率

41、偏好。10、創(chuàng)意廣告營銷創(chuàng)意廣告營銷，也許看完“好房網(wǎng)熱門房地產(chǎn)營銷分析”后你會受到一些啟發(fā)，企業(yè)創(chuàng)意型廣告可以深化品牌影響力以及品牌塑求。11、知識型營銷知識型營銷通過用戶之間提問與解答的方式來提升用戶粘性.12、事件營銷事件營銷可以說是炒作，可以是有價值的新聞點或突發(fā)實踐在平臺內(nèi)或平臺外進行炒作的方式來提高影響力.13、口碑營銷14、直復(fù)營銷被西方營銷學(xué)家稱為“劃時代的營銷革命”。直復(fù)市場營銷投資少、見效快、效果佳。企業(yè)既可以把它作

42、為自己的主要業(yè)務(wù)，也可將之作為輔助手段.15、形象營銷企業(yè)形象是企業(yè)針對市場形勢變化，在確定其經(jīng)營策略應(yīng)保持的理性態(tài)度。它是在企業(yè)經(jīng)營過程中，要求企業(yè)進一步個性化，與眾不同，才能保持持續(xù)的經(jīng)營目標、方針、手段和策略。16、網(wǎng)絡(luò)整合營銷與傳統(tǒng)營銷相比，更強調(diào)“以客戶為中心”；強調(diào)營銷即是傳播，即和客戶多渠道溝通，和客戶建立起品牌關(guān)系。利用互聯(lián)網(wǎng)各種媒體資源精確分析各種網(wǎng)絡(luò)媒體資源的定位、用戶行為和投入成本，根據(jù)企業(yè)的客觀實際情況為企業(yè)提供