畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）-深圳華能公司市場(chǎng)需求潛量的分析與預(yù)測(cè)

1、<p>　西安電子科技大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育 畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）任務(wù)書(shū)</p><p>　學(xué)習(xí)中心深圳學(xué)習(xí)中心專(zhuān) 業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)</p><p>　學(xué) 號(hào)7011131102007姓 名楊杰</p><p>　題 目深圳華能公司市場(chǎng)需求潛量的分析與預(yù)測(cè)</p><p>　

2、任務(wù)與要求</p><p>　任務(wù)：運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)管理及市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)的相關(guān)理論，調(diào)查分析華能公司目標(biāo)市場(chǎng)需求變化趨勢(shì)、預(yù)測(cè)市場(chǎng)潛量及公司目標(biāo)市場(chǎng)潛量，為指導(dǎo)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，以需定產(chǎn)提供依據(jù)。</p><p>　要求:學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理、市場(chǎng)估量與預(yù)測(cè)的相關(guān)理論與方法，構(gòu)建公司以目標(biāo)市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的采購(gòu)和生產(chǎn)系統(tǒng)，為提升公司的經(jīng)營(yíng)效率設(shè)計(jì)高效的解決方案。根據(jù)撰寫(xiě)論文的目的和計(jì)劃進(jìn)行調(diào)查、研究

3、，為撰寫(xiě)論文提供依據(jù)。嚴(yán)格按照《畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）工作計(jì)劃》的要求完成《開(kāi)題報(bào)告》，參加并通過(guò)論文開(kāi)題；接受、并通過(guò)論文中期檢查。在與指導(dǎo)教師充分溝通后，按指導(dǎo)教師認(rèn)可論文框架結(jié)構(gòu)撰寫(xiě)論文初稿，積極參考教師的意見(jiàn)修改論文，并按規(guī)定的時(shí)間提交論文終稿。論文必須結(jié)合所在組織的具體情況，按照“發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題”的邏輯框架編寫(xiě)論文大綱并撰寫(xiě)論文。論文應(yīng)清晰反映作者選題正確，論點(diǎn)正確、清晰，論據(jù)充分、詳實(shí)，有一定獨(dú)創(chuàng)性；對(duì)所揭示的問(wèn)題分

4、析嚴(yán)密、有條理且有一定深度，體現(xiàn)對(duì)所學(xué)理論與方法的應(yīng)用；結(jié)論（或解決問(wèn)題的方案）思路清楚、有自己的見(jiàn)解、可操作性強(qiáng)，有現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義。論文字?jǐn)?shù)不得少于10000字。撰寫(xiě)論文過(guò)程中嚴(yán)厲杜絕直接從網(wǎng)上下載論文的做法及套搬、拼湊網(wǎng)絡(luò)文章的現(xiàn)象，一旦發(fā)現(xiàn)，論文必須重做。經(jīng)老師警示后仍有抄襲現(xiàn)象者，老師有權(quán)建議中心取消其本次撰寫(xiě)論文的資格。參加畢業(yè)論文答辯。</p><p>　開(kāi)始日期2015年11月25日完成日期2016年

5、04月10日</p><p>　西安電子科技大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育 畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）工作計(jì)劃</p><p>　學(xué)習(xí)中心深圳學(xué)習(xí)中心專(zhuān) 業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)</p><p>　學(xué) 號(hào)7011131102007姓 名楊杰</p><p>　題 目深圳華能公司市場(chǎng)需求潛量的分析與預(yù)測(cè)<

6、;/p><p>　工作進(jìn)程</p><p>　起止時(shí)間工作內(nèi)容</p><p>　2015年12月1～7日學(xué)生登錄學(xué)習(xí)系統(tǒng)選題。</p><p>　2015年12月31日前完成《開(kāi)題報(bào)告》并向指導(dǎo)老師及學(xué)習(xí)中心提交《開(kāi)題報(bào)告》。</p><p>　2016年2月中旬按計(jì)劃進(jìn)行畢業(yè)論文中期檢查工作，以郵件或電話形式向指導(dǎo)老師

7、匯報(bào)論文寫(xiě)作進(jìn)展情況及探討相關(guān)問(wèn)題。</p><p>　2016年3月01日開(kāi)始提交論文初稿，并按指導(dǎo)老師意見(jiàn)修改論文。</p><p>　2016年3月25日前將修改后經(jīng)指導(dǎo)老師認(rèn)可的論文終稿打印裝訂成正式論文交學(xué)習(xí)中心。</p><p>　2016年4月上旬參加畢業(yè)論文答辯。</p><p>　主要參考書(shū)目：[1] 簡(jiǎn)明 ,&#

8、160;胡玉立.市場(chǎng)預(yù)測(cè)與管理決策(第4版).北京：人民大學(xué)出版社.2009年4月.[2] 菲利普?科特勒， 凱文?萊恩?凱勒[美]，王永貴，陳榮何譯.營(yíng)銷(xiāo)管理(第14版)[M]. 格致出版社.2012年8月.[3] 通過(guò)市、區(qū)圖書(shū)館或中國(guó)期刊網(wǎng)等學(xué)術(shù)資源查閱近期期刊中的相關(guān)文章，通過(guò)辦理深圳市圖書(shū)館借書(shū)證登錄圖書(shū)館網(wǎng)站的數(shù)字資源庫(kù)下載期刊文獻(xiàn)。[4] 通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜索查閱與薪酬管理相關(guān)的文檔和典型案例。主要儀器設(shè)備：

9、個(gè)人計(jì)算機(jī)：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)信息資料；撰寫(xiě)、編輯論文。</p><p><b>　　摘 要</b></p><p>　　伴隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，各行各業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨嚴(yán)峻，要想在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的浪潮中有所建樹(shù)就勢(shì)必需要對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)和分析，并拿出一套行之有效的適合公司發(fā)展的方法。市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)已經(jīng)成為企業(yè)生存和發(fā)展的一項(xiàng)重要活動(dòng)，它是企業(yè)正確制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)

10、策略的前提；是企業(yè)正確開(kāi)展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等決策活動(dòng)的基礎(chǔ)；是企業(yè)合理調(diào)配和調(diào)整各種資源的重要依據(jù)；是企業(yè)突出以銷(xiāo)定產(chǎn)、提高競(jìng)爭(zhēng)力的可靠保證。因此，研究市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的理論和方法，提高企業(yè)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)水平，將可帶動(dòng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)做出快速的、合理的決策，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。</p><p>　　本文結(jié)合華能公司的實(shí)際情況，針對(duì)現(xiàn)有的庫(kù)存量管理、市場(chǎng)供需情況分析及預(yù)測(cè)中存在的問(wèn)題進(jìn)行深入研究，依據(jù)保持供需平衡，合理控制

11、庫(kù)存量的原則，解決華能公司在市場(chǎng)需求分析和預(yù)測(cè)中存在的問(wèn)題，確保華能公司能高效運(yùn)轉(zhuǎn)，在企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，同時(shí)也為國(guó)內(nèi)同類(lèi)性質(zhì)的公司對(duì)在市場(chǎng)需求分析和預(yù)測(cè)工作中提供一種思路。</p><p>　　關(guān)鍵詞：華能公司　市場(chǎng)需求　供需平衡　高效運(yùn)轉(zhuǎn)</p><p><b>　　目 錄</b></p><p><b>　　第一章　緒

12、論1</b></p><p>　　1.1論文的研究背景、意義1</p><p>　　1.1.1 研究背景1</p><p>　　1.1.2 研究意義1</p><p>　　1.2國(guó)內(nèi)外相關(guān)課題研究現(xiàn)狀3</p><p>　　1.3論文的研究?jī)?nèi)容、方法及成果創(chuàng)新5</p><p

13、>　　第二章 華能公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中供需矛盾問(wèn)題調(diào)查6</p><p>　　2.1華能公司的背景及經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀6</p><p>　　2.2公司內(nèi)外環(huán)境及面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)7</p><p>　　2.3公司市場(chǎng)潛量調(diào)查與預(yù)測(cè)的必要性8</p><p>　　2.4公司市場(chǎng)潛量調(diào)查預(yù)測(cè)方法設(shè)計(jì)8</p><p>　　

14、第三章　華能公司市場(chǎng)潛量調(diào)查結(jié)果分析與預(yù)測(cè)10</p><p>　　3.1公司市場(chǎng)潛量調(diào)查結(jié)果概述10</p><p>　　3.1.１ 全球能源市場(chǎng)的分析10</p><p>　　3.1.２油田服務(wù)行業(yè)的特點(diǎn)決定了行業(yè)的發(fā)展11</p><p>　　3.1.３全球油田服務(wù)行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀12</p><p>　

15、　3.2華能公司2011年-2014年年度市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況分析13</p><p>　　3.3公司市場(chǎng)潛量預(yù)測(cè)14</p><p>　　3.3.１ 按時(shí)間劃分作好公司市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)14</p><p>　　3.3.２、按空間層次劃分預(yù)測(cè)公司市場(chǎng)需要14</p><p>　　3.3.3公司擬采用的預(yù)測(cè)方法和數(shù)學(xué)模型15</p>

16、<p>　　3.4公司市場(chǎng)供應(yīng)能力分析17</p><p>　　第四章　華能公司解決供需矛盾的具體實(shí)施方案19</p><p>　　4.1一體化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式的構(gòu)建19</p><p>　　4.1.1為什么要構(gòu)建一體化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式19</p><p>　　4.1.2怎么實(shí)現(xiàn)原有經(jīng)營(yíng)模式向一體化的轉(zhuǎn)變20</p>

17、<p>　　4.1.3華能公司一體化方案實(shí)施的意義21</p><p>　?。?2方案實(shí)施中的問(wèn)題及對(duì)策21</p><p>　　4.2.1協(xié)作發(fā)展并提高公司在行業(yè)中的知明度21</p><p>　　4.2.2整合資源提高現(xiàn)有資源、設(shè)備的最大利用率22</p><p>　　4.2.3加大對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)項(xiàng)目力度，縮短新產(chǎn)品

18、的研發(fā)周期22</p><p>　　4.3實(shí)施效果預(yù)測(cè)23</p><p><b>　　第五章　結(jié)論24</b></p><p><b>　　致謝25</b></p><p><b>　　參考文獻(xiàn)26</b></p><p><b>

19、　　第一章　緒 論</b></p><p>　　1.1論文的研究背景、意義</p><p>　　1.1.1 研究背景</p><p>　　在當(dāng)前的激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)是在不斷變化的。通過(guò)及時(shí)、準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，企業(yè)就能掌握市場(chǎng)發(fā)展和轉(zhuǎn)化的規(guī)律，以便企業(yè)揚(yáng)長(zhǎng)避短，挖掘潛力，適應(yīng)市場(chǎng)變化，提高自身的應(yīng)變能力，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力。企業(yè)不僅應(yīng)預(yù)測(cè)自己產(chǎn)品

20、的市場(chǎng)份額，還應(yīng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品、替代產(chǎn)品等未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)，還必須預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品、市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，以便企業(yè)采用相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略。</p><p>　　1.1.2 研究意義</p><p>　　任何一種社會(huì)經(jīng)濟(jì)體系都面臨著如何把既定的相對(duì)稀缺的生產(chǎn)資源有效率地分配使用于各種途徑的問(wèn)題，不同的經(jīng)濟(jì)體系或想同的經(jīng)濟(jì)體系，其社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行機(jī)制可能千差萬(wàn)別，但任何社會(huì)都必須做出生產(chǎn)什么、如何生產(chǎn)、

21、為什么生產(chǎn)和如何促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的抉擇。而市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)始終貫穿于生產(chǎn)的各處環(huán)節(jié)，在生產(chǎn)前可以幫助確定研究方向和課題。在生產(chǎn)過(guò)程中，為設(shè)計(jì)和改進(jìn)提供指導(dǎo)，在生產(chǎn)完成后，為評(píng)價(jià)企事業(yè)生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)效益提供保證。產(chǎn)品在市場(chǎng)銷(xiāo)售后，可以為收集用戶(hù)反應(yīng)，反饋使用效果提供幫助。</p><p>　　市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)是有重要價(jià)值的創(chuàng)造性勞動(dòng)，它是根據(jù)特定任務(wù)要求，進(jìn)行實(shí)況調(diào)研或文獻(xiàn)調(diào)研，運(yùn)用科學(xué)研究方法對(duì)特定對(duì)象的材料進(jìn)行分析研究，從中發(fā)

22、現(xiàn)新動(dòng)向、新趨勢(shì)，了解其變化規(guī)律與客觀聯(lián)系，為科學(xué)決策提供參考和依據(jù)。</p><p>　　目前市場(chǎng)環(huán)境變化越來(lái)越快，競(jìng)爭(zhēng)些具體白熱化導(dǎo)致企業(yè)不斷運(yùn)用理加精確的競(jìng)爭(zhēng)策略和手段，消費(fèi)者收入的增加，使其從對(duì)需要的滿(mǎn)足發(fā)民到對(duì)欲望的滿(mǎn)足，使企業(yè)之間由價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到非價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，高科技的發(fā)展又導(dǎo)致了新產(chǎn)品以更快的速度涌向市場(chǎng)。這使企業(yè)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)的要求空前增加。從決定企業(yè)的發(fā)展方向、開(kāi)拓新市場(chǎng)、產(chǎn)品更新?lián)Q代、確定外銷(xiāo)

23、價(jià)格、改善經(jīng)營(yíng)管理等重大決策到廣告與包裝設(shè)計(jì)構(gòu)思，都無(wú)可否認(rèn)市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)在其中所起的作用，有些企業(yè)之所以走入經(jīng)營(yíng)困境，其中一個(gè)最主要的原因就是因?yàn)闆](méi)有充分的具認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)的重要性。以下分三方面具體地說(shuō)明市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)的重要性。</p><p>　　1、市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)和分析是制訂合理的發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略的依據(jù)。</p><p>　　在商品經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的現(xiàn)在，企業(yè)如果仍然停留在經(jīng)驗(yàn)管理上，就

24、是只能獲得暫時(shí)的和短期的經(jīng)濟(jì)利益，而不能求得長(zhǎng)久的生存和發(fā)展。為了把握機(jī)遇和開(kāi)拓進(jìn)取，企業(yè)就要認(rèn)真調(diào)研和預(yù)測(cè)、分析內(nèi)外部寫(xiě)變化與發(fā)展趨勢(shì)，從實(shí)際出發(fā)，確定本企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。關(guān)鍵是通過(guò)調(diào)研預(yù)測(cè)分析未來(lái)市場(chǎng)需求，因?yàn)槠髽I(yè)產(chǎn)品的潛在需求與潛在需求狀況決定企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。另外，為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，就必須制訂與其相適應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略，這一戰(zhàn)略是否能建立在科學(xué)的基礎(chǔ)上，主要取決于對(duì)未來(lái)市場(chǎng)形勢(shì)的調(diào)研預(yù)測(cè)分析上。</p><p&g

25、t;　　日本電視機(jī)占領(lǐng)美國(guó)市場(chǎng)就是通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)分析后成功的案例。五十年代末期美國(guó)的黑白電視機(jī)市場(chǎng)達(dá)到飽和，而且市場(chǎng)上銷(xiāo)售的電視機(jī)是清一色的美國(guó)產(chǎn)品，在這種情況下任何國(guó)家的電視機(jī)要想進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)其困難可想而知，日本是從1961年開(kāi)始進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的，他們通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)美國(guó)市場(chǎng)對(duì)彩電需求激增，小型電視機(jī)是美國(guó)市場(chǎng)的空白，此時(shí)，日本企業(yè)如果直接對(duì)美國(guó)廠商挑戰(zhàn)，無(wú)異于以卵擊石，日本人采用了側(cè)面進(jìn)攻的策略，將產(chǎn)品委托給可靠的商店獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，或以

26、美國(guó)廠家的商標(biāo)銷(xiāo)售。而美國(guó)生產(chǎn)商忽視了小型電視機(jī)市場(chǎng)將來(lái)的發(fā)展，過(guò)分注重大型電視機(jī)比小型電視機(jī)高得多的利潤(rùn)，所以使得在最初幾年，所有的流通渠道，美國(guó)公司都感覺(jué)不到有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，使日本人的側(cè)面進(jìn)攻戰(zhàn)術(shù)初步得以取勝。</p><p>　　從1964年、1965年開(kāi)始，日本廠商逐步向美國(guó)企業(yè)開(kāi)始正面進(jìn)攻，作為正面進(jìn)攻的另一個(gè)主要內(nèi)容，日本人開(kāi)始向美國(guó)廠家的商標(biāo)開(kāi)戰(zhàn)，到七十年代，所有的日本企業(yè)都在美國(guó)市場(chǎng)上開(kāi)始使用自己的商

27、標(biāo)銷(xiāo)售產(chǎn)品。在流通領(lǐng)域，日本企業(yè)建立了自己獨(dú)立的流通體系。到八十年代初，日本的電視機(jī)在美國(guó)市場(chǎng)占有率上升到80%左右，最終征服美國(guó)市場(chǎng)。</p><p>　　2、市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)和分析是提高管理水平的重要手段。</p><p>　　衡量企業(yè)管理水平高低的主要標(biāo)尺是看其能否合理配置企業(yè)內(nèi)部的人、財(cái)、物資源，按照市場(chǎng)需求組織企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)分析活動(dòng)通過(guò)調(diào)研預(yù)測(cè)分析潛在的市場(chǎng)需求變化

28、趨勢(shì)，為企業(yè)合理配置人、財(cái)、物資源和及時(shí)調(diào)整內(nèi)部組織提供了指導(dǎo)性信息，使企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理上取得主動(dòng)權(quán)，加速企業(yè)商品和資金的周轉(zhuǎn)，降低企業(yè)的成本和費(fèi)用，使其獲得最佳經(jīng)濟(jì)效益。</p><p>　　美國(guó)市場(chǎng)上的一種特制奶酪長(zhǎng)期以來(lái)一直靠進(jìn)口，經(jīng)常供不應(yīng)求，但是由于這種奶酪需求量小，利潤(rùn)小，國(guó)內(nèi)廠家不愿生產(chǎn)。</p><p>　　法國(guó)廠商獲得這一信息后，進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，認(rèn)為這種產(chǎn)品雖然需求量小，但

29、消費(fèi)群固定，需求量比較穩(wěn)定，據(jù)此，在美國(guó)建立一個(gè)規(guī)模適當(dāng)?shù)姆謴S，使生產(chǎn)達(dá)到帕累托最優(yōu)，即生產(chǎn)和消費(fèi)同時(shí)實(shí)現(xiàn)最優(yōu)化。并為今后領(lǐng)域的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。如果法國(guó)廠商只是看到美國(guó)市場(chǎng)對(duì)這種奶酪的需求而沒(méi)有對(duì)這種產(chǎn)品進(jìn)行正確的預(yù)測(cè)分析，盲目地投人，大量生產(chǎn)，其后果可想而知。</p><p>　　3、市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)與分析是建立長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)。</p><p>　　在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)要想在市

30、場(chǎng)上占有一席之地，就必須建立起本企業(yè)的長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即使能長(zhǎng)久的向消費(fèi)者提供優(yōu)于其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)。這就要求企業(yè)要科學(xué)地和準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)分析未來(lái)市場(chǎng)需求，提前開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，增加現(xiàn)有產(chǎn)品的功能和特征，搶先滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，盡快建立長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲取最佳的經(jīng)濟(jì)效益。從這個(gè)意義上是，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的成敗關(guān)鍵在于掌握市場(chǎng)信息，誰(shuí)掌握的準(zhǔn)、新和快，誰(shuí)能獲得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。</p><p>　　當(dāng)一種消費(fèi)品多年千篇一律且無(wú)所不在的時(shí)

31、候，它的風(fēng)光也許就快到盡頭了，耐克公司就是最好的例子。耐克公司發(fā)跡于七十年代，產(chǎn)品流行了幾十年，占有美國(guó)47%的運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)，年增長(zhǎng)高達(dá)30%-40%。從1995年開(kāi)始走下坡路，定貨量下降，利潤(rùn)下降，為了降低成本，耐克公司已決定裁員。舊金山一位分析家說(shuō)：“耐克公司旺銷(xiāo)是一種現(xiàn)象，它不可能繼續(xù)下去，至少在美國(guó)是如此，潮流已經(jīng)變了?！?lt;/p><p>　　耐克公司由于在旺銷(xiāo)期間被表面現(xiàn)象迷惑，盲目樂(lè)觀，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可乘之

32、機(jī)。如果耐公司在旺銷(xiāo)期間，抽調(diào)大量人力、物力去做市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)和分析，了解消費(fèi)者的需求，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，不斷在質(zhì)量、品種、款式、花色、包裝等方面改進(jìn)，適應(yīng)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，引導(dǎo)市場(chǎng)，領(lǐng)導(dǎo)的潮流，也許“耐克”的名字依然響亮，反觀世界上一些著名的大企業(yè)，他們?cè)谛庐a(chǎn)品的研制上投人的比例占到銷(xiāo)售額的7%左右，有的甚至占到更高比例，以確保在市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。有鑒于此，耐克的失敗也就不足為怪了。</p><p>　　1.2國(guó)內(nèi)外相關(guān)

33、課題研究現(xiàn)狀</p><p>　　預(yù)測(cè)一詞最在出至于古希臘，德?tīng)柗剖枪畔ＥD的太陽(yáng)神，每年德?tīng)柗贫紩?huì)招集眾神預(yù)測(cè)未來(lái)，因此用此方法預(yù)測(cè)未來(lái)的方法被稱(chēng)作德?tīng)柗疲ǎ膃lphi））法。西方首先使用這種方法的公司是美國(guó)蘭德公司，蘭德公司是進(jìn)行戰(zhàn)略研究。它開(kāi)展過(guò)不少預(yù)測(cè)性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性研究，提出的不少想法和預(yù)測(cè)是當(dāng)事人根本就沒(méi)有想到的，爾后經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間才被證實(shí)了的。蘭德正是通過(guò)這些準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，在全世界咨詢(xún)業(yè)中建立了自己的信譽(yù)。成立

34、初期，由于當(dāng)時(shí)名氣不大，蘭德公司的研究成果并沒(méi)有受到重視。但有一件事情令蘭德公司聲譽(yù)鵲起。朝鮮戰(zhàn)爭(zhēng)前夕，蘭德公司組織大批專(zhuān)家對(duì)朝鮮戰(zhàn)爭(zhēng)進(jìn)行評(píng)估，并對(duì)“中國(guó)是否出兵朝鮮”進(jìn)行預(yù)測(cè)，得出的結(jié)論只有一句話：“中國(guó)將出兵朝鮮”。當(dāng)時(shí)，蘭德公司欲以500萬(wàn)美元將研究報(bào)告轉(zhuǎn)讓給五角大樓。但美國(guó)軍界高層對(duì)蘭德的報(bào)告不屑一顧。在他們看來(lái)，當(dāng)時(shí)的新中國(guó)無(wú)論人力財(cái)力都不具備出兵的可能性。然而，戰(zhàn)爭(zhēng)的發(fā)展和結(jié)局卻被蘭德公司準(zhǔn)確言中。這一事件讓美國(guó)政界、軍界乃

35、至全世界都對(duì)蘭德公司刮目相看，戰(zhàn)后，五角大樓花200萬(wàn)收購(gòu)了這份過(guò)期的報(bào)告 二戰(zhàn)結(jié)束后，美蘇稱(chēng)雄世界。美國(guó)一直想了解蘇聯(lián)的衛(wèi)星發(fā)展?fàn)顩r。1957 年，蘭德公司在預(yù)測(cè)報(bào)告中詳細(xì)地推</p><p>　　任何一種社會(huì)經(jīng)濟(jì)體系都面臨著如何把既定的相對(duì)稀缺的生產(chǎn)資源有效地分配使用于各種途徑的問(wèn)題，不同的經(jīng)濟(jì)體系或是相同的以濟(jì)體系，其社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行機(jī)制可能千差萬(wàn)別，但任何社會(huì)都必須做出生產(chǎn)什么、如何生產(chǎn)、為誰(shuí)生產(chǎn)和如何促進(jìn)經(jīng)

36、濟(jì)增長(zhǎng)的抉擇。而市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)始終貫穿于生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，在生產(chǎn)前可以幫助確定研究方向或課題。在生產(chǎn)過(guò)程中，為設(shè)計(jì)和改進(jìn)提供指導(dǎo)，在生產(chǎn)完成后，為評(píng)價(jià)企業(yè)生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)效益提供保證。產(chǎn)品在市場(chǎng)銷(xiāo)售后，可以為收費(fèi)用戶(hù)反應(yīng)，反饋使用效果提供幫助。市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)是具有重要價(jià)值的創(chuàng)造性勞動(dòng)它是根據(jù)特定任務(wù)要求，進(jìn)行實(shí)況調(diào)研或文獻(xiàn)調(diào)研，運(yùn)用科學(xué)研究方法對(duì)于特定對(duì)象的材料進(jìn)行分析研究，從中發(fā)現(xiàn)新動(dòng)向、新趨勢(shì)，了解其變化規(guī)模與客觀聯(lián)系，為科學(xué)決策提供參與和依據(jù)

37、。國(guó)外企業(yè)早就領(lǐng)悟到市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)的重要性，為此在這方面性成了很完整的理論。</p><p>　　近年來(lái)，我國(guó)的學(xué)者專(zhuān)家在市場(chǎng)需求模式和預(yù)測(cè)分析的研究，進(jìn)展迅速。例如常清在《商業(yè)研究》期刊中提到：進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè),首先要對(duì)市場(chǎng)要求進(jìn)行理論分析,因?yàn)槭袌?chǎng)預(yù)測(cè)是對(duì)市場(chǎng)商品供求的預(yù)測(cè),而要預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求,必須分析市場(chǎng)要求,對(duì)其有個(gè)質(zhì)和量的認(rèn)識(shí)。在我們的市場(chǎng)預(yù)測(cè)實(shí)踐中存在的問(wèn)題之一就是對(duì)市場(chǎng)需求的分析往往缺乏全面、系統(tǒng)的觀點(diǎn),致

38、使市場(chǎng)預(yù)測(cè)結(jié)論一定程度地偏離客觀實(shí)際?？梢?jiàn)準(zhǔn)確預(yù)測(cè)分析市場(chǎng)需求對(duì)企業(yè)的發(fā)展很是必要。</p><p>　　為此近年來(lái)國(guó)內(nèi)各行各業(yè)都在研究市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)和分析的方法，并加以實(shí)施應(yīng)用于公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，也取得了不很好的效果。比如海爾公司根據(jù)市場(chǎng)的情況建立預(yù)測(cè)測(cè)算模型，構(gòu)建系統(tǒng)可提供建議需求量，提升了各SKU的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率；整合產(chǎn)品上/下市及市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃的順利執(zhí)行，確保新品銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的精度；多層級(jí)依序提報(bào)參考值，確保參考值的

39、客觀性及科學(xué)性；基于異常事件處理原則進(jìn)行協(xié)同和信息交流，建立跨階層、統(tǒng)一的預(yù)測(cè)邏輯；以科學(xué)的時(shí)間序列導(dǎo)出13周的預(yù)測(cè)值，以進(jìn)行中長(zhǎng)期的預(yù)測(cè)協(xié)同，建立市場(chǎng)部與供應(yīng)鏈部的統(tǒng)一預(yù)測(cè)標(biāo)準(zhǔn)；建立預(yù)測(cè)準(zhǔn)確度的分析和反饋機(jī)制，持續(xù)改善預(yù)測(cè)的精度；最終有效地提升了客戶(hù)公司直銷(xiāo)渠道和經(jīng)銷(xiāo)商渠道的預(yù)測(cè)精度，并且項(xiàng)目產(chǎn)出的實(shí)績(jī)精度超過(guò)了客戶(hù)的；提升內(nèi)部員工預(yù)測(cè)報(bào)告的精準(zhǔn)度，并建立協(xié)同共識(shí)的意識(shí)；梳理了各部門(mén)和供應(yīng)鏈部門(mén)對(duì)預(yù)測(cè)的定義，使各部門(mén)之間的溝通更為順暢

40、。又例如臺(tái)達(dá)電子工業(yè)股份有限公司，根據(jù)大陸境內(nèi)分公司或經(jīng)銷(xiāo)商間的訂單預(yù)測(cè)分析，聯(lián)合通商協(xié)助臺(tái)達(dá)電子通過(guò)流程系統(tǒng)化加強(qiáng)了信息的透通度，以改善臺(tái)達(dá)電機(jī)事業(yè)部的業(yè)務(wù)運(yùn)作流程、加速作業(yè)處理流程，并以此快速把握市場(chǎng)增長(zhǎng)趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)化服務(wù)水平、提升臺(tái)達(dá)電品牌價(jià)</p><p>　　1.3論文的研究?jī)?nèi)容、方法及成果創(chuàng)新</p><p>　　本文旨在通過(guò)對(duì)華能公司市場(chǎng)潛量需要的預(yù)測(cè)與分析工作研究，并通過(guò)

41、研究能夠提高公司管理水平，為公司建立長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)為公司制訂合理的發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略的提供依據(jù)實(shí)踐。</p><p>　　論文研究方法采用的有市場(chǎng)調(diào)研法，對(duì)能源服務(wù)市場(chǎng)需求變化研究，結(jié)合華能公司生產(chǎn)與管理現(xiàn)狀，提出了針對(duì)性較強(qiáng)的解決思路；綜合銷(xiāo)售人員意見(jiàn)法，對(duì)華能公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各市場(chǎng)區(qū)塊銷(xiāo)售情況分析，合理控制庫(kù)存囤貨降低公司成本；專(zhuān)家法意見(jiàn)法，小組座談以一種無(wú)結(jié)構(gòu)的自然座談形式，了解管理層對(duì)公司市場(chǎng)潛量預(yù)測(cè)與

42、分析的態(tài)度，并請(qǐng)相關(guān)專(zhuān)家給出華能公司實(shí)施市場(chǎng)潛量預(yù)測(cè)與分析建議與意見(jiàn)。</p><p>　　論文的主要成果和創(chuàng)新：</p><p>　　通過(guò)對(duì)華能公司生產(chǎn)現(xiàn)狀研究，以及華能公司市場(chǎng)潛量預(yù)測(cè)與分析方案設(shè)計(jì)的研究分析，總結(jié)和創(chuàng)新了一些國(guó)內(nèi)企業(yè)實(shí)施市場(chǎng)潛量預(yù)測(cè)與分析的一些理論和方法，有以下幾點(diǎn)</p><p>　　1、市場(chǎng)調(diào)查有助于營(yíng)銷(xiāo)做出關(guān)于產(chǎn)品或服務(wù)的決定。有時(shí)候，一

43、個(gè)營(yíng)銷(xiāo)可能會(huì)認(rèn)為，新的產(chǎn)品或服務(wù)是為客戶(hù)有用的。然而，研究可能表明客戶(hù)并不需要的產(chǎn)品或者滿(mǎn)足他們的需求具有一定的競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品等。同樣，良好的科研努力為成功引進(jìn)新產(chǎn)品和服務(wù)的選擇。這使得新產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)準(zhǔn)入風(fēng)險(xiǎn)較小。</p><p>　　2、合理控制庫(kù)存量，庫(kù)存量太大會(huì)占用過(guò)多的存儲(chǔ)空間，延長(zhǎng)產(chǎn)品的生產(chǎn)節(jié)拍，影響企業(yè)的交貨速度，損失企業(yè)適應(yīng)調(diào)度和工藝變化的柔性，還有可能掩蓋很多生產(chǎn)質(zhì)量問(wèn)題；在制品的庫(kù)存量過(guò)小又不能

44、滿(mǎn)足生產(chǎn)要求。因此，對(duì)企業(yè)在制品庫(kù)存進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)和有效地控制是非常重要和有意義。合理控制庫(kù)存量有利于降低生產(chǎn)成本、縮短生產(chǎn)周期、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的目的。</p><p>　　3、綜合銷(xiāo)售人員意見(jiàn)法：銷(xiāo)售人員經(jīng)常解禁購(gòu)買(mǎi)者，對(duì)購(gòu)買(mǎi)者的意向有較為深刻的了解，比其他人有充分的知認(rèn)和更敏銳的洞察力；銷(xiāo)售人員參與企業(yè)預(yù)測(cè)，他們對(duì)上級(jí)下達(dá)的銷(xiāo)售配額有較大的信息完成；通過(guò)這種方法可獲得各種銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。</p><

45、;p>　　第二章 華能公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中供需矛盾問(wèn)題調(diào)查</p><p>　　2.1華能公司的背景及經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀　</p><p>　　華能公司成立于1993年，總部位于北京，致力于為油公司勘探、開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)的過(guò)程中，提供產(chǎn)品與技術(shù)服務(wù)。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)涵蓋鉆井修井服務(wù)、完井增產(chǎn)技術(shù)服務(wù)、油藏技術(shù)服務(wù)、測(cè)井、綜合錄井等多個(gè)領(lǐng)域，是中國(guó)少數(shù)幾家能夠提供綜合油田服務(wù)的非國(guó)有油田服務(wù)公司之一。<

46、/p><p>　　公司于2011年底成立華能集團(tuán)在香港上市（股票代碼****），目前，公司在國(guó)內(nèi)外設(shè)有分公司，包括：西部分公司、南部分公司、北部分公司、中亞、中東大區(qū)（哈薩克分公司、土庫(kù)曼分公司）、北美大區(qū)、東南亞大區(qū)，并在加拿大、新加坡、天津設(shè)有研發(fā)制造中心，詳見(jiàn)圖2.1華能公司國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)布局和圖2.2華能公司海外業(yè)務(wù)布局。主要服務(wù)市場(chǎng)覆蓋國(guó)內(nèi)各主要油氣田，和以哈薩克斯坦為中心的中亞市場(chǎng)，詳見(jiàn)圖2.3華能公司主要服務(wù)

47、客戶(hù)。截止目前，公司擁有中外籍員工近4000人，2013年產(chǎn)值達(dá)到24.028億元。</p><p>　　圖2.1華能公司國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)布局</p><p>　　圖2.2華能公司海外業(yè)務(wù)布局</p><p>　　圖2.3華能公司主要服務(wù)客戶(hù)</p><p>　　2.2公司內(nèi)外環(huán)境及面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)　</p><p>　　伴隨著

48、公司20多年的加速發(fā)展和不斷開(kāi)拓新市場(chǎng)區(qū)域，在發(fā)展過(guò)程中漸漸忽視了對(duì)所經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研預(yù)測(cè)和分析工作，從而盲目的擴(kuò)張，大量招攬人才以及大量的庫(kù)存產(chǎn)品的備貨積壓大壓的資金，在很大程度上影響到公司正常的現(xiàn)金周轉(zhuǎn)，加上國(guó)際原油價(jià)的一再走低，國(guó)際原油價(jià)格由原來(lái)的107美元/桶跌至44美元/桶，全球石油服務(wù)行業(yè)面臨著生死考驗(yàn)，裁員、降薪遠(yuǎn)不能解決現(xiàn)有問(wèn)題，2015年上半年報(bào)統(tǒng)計(jì)華能公司已經(jīng)虧損2.2億元人民幣，華能面臨著生死攸關(guān)的考驗(yàn)。</

49、p><p>　　2.3公司市場(chǎng)潛量調(diào)查與預(yù)測(cè)的必要性　　</p><p>　　伴隨著全球原油價(jià)格一再走低，最低已經(jīng)跌破44美元/桶，石油行業(yè)形勢(shì)面臨前所未有的一場(chǎng)危機(jī)，據(jù)一份權(quán)威報(bào)告指出：在2014年6月-2015年6月整整一年的時(shí)間里，全球油田服務(wù)公司倒閉和破產(chǎn)企業(yè)不低于8%，石油行業(yè)已經(jīng)被銀行例為高風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)。華能公司作為油田服務(wù)上市公司也擺脫不了這種可能被淘汰或是被取締危機(jī)，為此在油田

50、服務(wù)行業(yè)工作量不夠飽和，并且競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈的大的行業(yè)環(huán)境下，公司向面臨著降低成增效的改革中，在這種改革中首要落實(shí)的就是預(yù)測(cè)與分析市場(chǎng)潛量，依據(jù)市場(chǎng)需要指導(dǎo)生產(chǎn)，合理控制庫(kù)存量，提高公司現(xiàn)金流的周轉(zhuǎn)，從而為公司在降本增效的改革中有所幫助。</p><p>　　2.4公司市場(chǎng)潛量調(diào)查預(yù)測(cè)方法設(shè)計(jì)</p><p>　　針對(duì)華能公司生產(chǎn)過(guò)程中的各種問(wèn)題，依據(jù)降本增效方法，對(duì)華能公司市場(chǎng)潛量調(diào)查預(yù)測(cè)方

51、案設(shè)計(jì)。</p><p>　　針對(duì)華能公司市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)范圍和地域跨度較廣，擬定采用綜合銷(xiāo)售人員意見(jiàn)法與小組座談法相結(jié)合的市場(chǎng)調(diào)研方案，來(lái)進(jìn)一步預(yù)測(cè)分析從而為管理者做出正確的經(jīng)營(yíng)決策。方案具體實(shí)施步驟參照?qǐng)D2.4。</p><p>　　圖2.4預(yù)測(cè)方案的實(shí)施步驟</p><p>　　1、分別收集銷(xiāo)售人員對(duì)預(yù)測(cè)指示的最大值、最可能值及最低值及其發(fā)生的概率，集中所有參與者與預(yù)

52、測(cè)者的意見(jiàn)，整理出最終預(yù)測(cè)值的方法。</p><p>　　2、此種方法是由一個(gè)經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的主持人，以一種無(wú)結(jié)構(gòu)的自然會(huì)議座談形式同一個(gè)小組被調(diào)查者交談，從而獲取對(duì)一些有關(guān)問(wèn)題的深入了解的調(diào)查方法。</p><p>　　華能公司要求市場(chǎng)銷(xiāo)售人員做出半年和全年的產(chǎn)值目標(biāo)，圍繞著這個(gè)目標(biāo)的制定就需要每一個(gè)銷(xiāo)售人員得充分去了解所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)區(qū)塊的供需信息，包括投資多少；工作量多少；有多少家有利的競(jìng)爭(zhēng)單

53、位及項(xiàng)目的動(dòng)作程序等。這些信息一般掌握在直接的市場(chǎng)需求方，也就是直接客戶(hù)，為此銷(xiāo)售人員能第一時(shí)間掌握市場(chǎng)信息，有利用于公司管理層作決策參考。又因?yàn)榫C合銷(xiāo)售人員意見(jiàn)法在執(zhí)行中有偏差，個(gè)別的還有主觀個(gè)人因素以及對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總體規(guī)劃的不理解，會(huì)使得收獲的信息準(zhǔn)確性不高、效率不高，為此通過(guò)使用小組座談法，招集有經(jīng)理的專(zhuān)家座談對(duì)增加信息搜集預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性，確保管理層拿到手作決策的信息的可靠，這樣有利于管理層決策的準(zhǔn)確，從而提升公司的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。<

54、/p><p>　　3、建立數(shù)學(xué)模型，對(duì)華能公司市場(chǎng)需求的潛量進(jìn)行科學(xué)預(yù)測(cè)。由于油田服務(wù)行業(yè)受?chē)?guó)際原油價(jià)格波動(dòng)的影響較大，在不知道未來(lái)原油價(jià)格什么時(shí)候能回暖，我們只能通指數(shù)平滑法對(duì)華能公司產(chǎn)值做出短期的預(yù)測(cè)，在公司實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中再根據(jù)市場(chǎng)情況的變化及眾多因素的影響運(yùn)用二次指數(shù)平滑法對(duì)預(yù)測(cè)值進(jìn)一步的修正。</p><p>　　第三章　華能公司市場(chǎng)潛量調(diào)查結(jié)果分析與預(yù)測(cè)</p><

55、;p>　　3.1公司市場(chǎng)潛量調(diào)查結(jié)果概述</p><p>　　3.1.１ 全球能源市場(chǎng)的分析</p><p>　　世界能源市場(chǎng)正經(jīng)歷著巨大變化，越來(lái)越顯著的特點(diǎn)是：在 20 世紀(jì)最后 25年里行程的能源生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)之間的關(guān)系將成為過(guò)去；調(diào)節(jié)世界能源市場(chǎng)的現(xiàn)有機(jī)制不再起作用；中國(guó)和印度這樣有實(shí)力的國(guó)家出現(xiàn)在能源市場(chǎng)上，將是能源消費(fèi)國(guó)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越尖銳。20 世紀(jì) 70-80 年代，

56、在高油價(jià)的壓力下，直接靠近發(fā)達(dá)國(guó)家的產(chǎn)地開(kāi)始產(chǎn)油，但現(xiàn)在已近枯竭，必須大規(guī)模投資到能替代老產(chǎn)地的西非、中亞、里海、俄羅斯的新油田地區(qū)，目前這些地區(qū)正在形成新能源的新來(lái)源。</p><p>　　長(zhǎng)期以來(lái)，跨國(guó)石油公司在世界石油天然氣勘探開(kāi)發(fā)市場(chǎng)上起著舉足輕重的作用。跨國(guó)石油公司利用自己的資金和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，以不同類(lèi)型的契約方式，將資源國(guó)的油氣開(kāi)采權(quán)掌握在自己的手中，與大型金融機(jī)構(gòu)互相配合，控制油氣資源，操縱石油價(jià)格，左

57、右世界石油天然氣的市場(chǎng)變化。從上世紀(jì) 60 年代到本世紀(jì)頭兩年，全世界探明油氣儲(chǔ)量的 85%（不包括中國(guó)）掌控在大型跨國(guó)石油公司的手中，除前蘇聯(lián)政府管理的 14%以外，資源國(guó)直接控制的油氣資源量?jī)H占世界總量的 1%。自 2002 年以來(lái)，國(guó)際油價(jià)飆升，一直處在高位震蕩。過(guò)去在低油價(jià)時(shí)代簽訂的石油合同，在高油價(jià)的形勢(shì)下，使國(guó)際石油公司獲得了高額利潤(rùn)。2006 年 12 月美國(guó)《石油情報(bào)周刊》公布，全世界綜合排名最大的 50 家石油公司中，

58、國(guó)家控股比例超過(guò) 50%的有 24 家，其中有 17 家是國(guó)家 100%控股的國(guó)家公司。全球前 10 家最大的石油國(guó)家石油公司崛起的主要標(biāo)志是控制資源。英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》在做了大量資料分析和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)測(cè)算之后，評(píng)出了世界石油市場(chǎng)新的“七姐妹”：沙特阿美公司、俄羅斯天然氣工業(yè)股份公司、中國(guó)石油天然氣集團(tuán)公司、伊朗國(guó)家石油公司、委內(nèi)瑞拉國(guó)家石</p><p>　　適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要，國(guó)際石油公司及時(shí)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略與國(guó)家石油公

59、司蒸蒸日上的境遇相比較，國(guó)際石油公司則面臨著許多新的挑戰(zhàn)。經(jīng)營(yíng)地位降低，投資效益減少，項(xiàng)目選擇的空間變小，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境、公司生存的條件與過(guò)去大不相同。昔日那種由國(guó)際石油公司一統(tǒng)天下，“牧歌式”的合作方式不復(fù)存在，代之而起的是要在服從資源國(guó)政策管理，遵守資源國(guó)法律規(guī)定的前提下，經(jīng)過(guò)反復(fù)談判、協(xié)商、做出利益讓步才能爭(zhēng)取到資源國(guó)提供的機(jī)會(huì)。為了適應(yīng)新的形勢(shì)，國(guó)際石油公司充分發(fā)揮各自的比較優(yōu)勢(shì)，紛紛調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，改變競(jìng)爭(zhēng)策略，力求保持自己在國(guó)

60、際合作的舞臺(tái)上扮演主角的地位。</p><p>　　3.1.２油田服務(wù)行業(yè)的特點(diǎn)決定了行業(yè)的發(fā)展</p><p>　　油田服務(wù)是伴隨著石油勘探生產(chǎn)而形成的為石油公司提供工程技術(shù)專(zhuān)業(yè)服務(wù)的行業(yè)，服務(wù)貫穿了石油勘探、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)整個(gè)行業(yè)的油田整個(gè)價(jià)值鏈過(guò)程中，主要油田專(zhuān)業(yè)服務(wù)包括物探、鉆井、測(cè)井、定向井、完井、油田增產(chǎn)以及相關(guān)的裝備制造銷(xiāo)售、船舶服務(wù)等。</p><p>

61、　　油田服務(wù)是技術(shù)密集性、資金密集型、國(guó)際化很強(qiáng)的行業(yè)，核心技術(shù)是企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵；油田服務(wù)面對(duì)的客戶(hù)性質(zhì)相對(duì)是單一的，主要客戶(hù)是油公司，而且關(guān)系是緊密的；隨著環(huán)境的變化，油公司在不同階段需求重點(diǎn)和價(jià)值會(huì)轉(zhuǎn)移。作為石油勘探、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)整個(gè)行業(yè)的前端，如圖 3.1 所示，油田服務(wù)行業(yè)具有衍生性、地域性、政策性和協(xié)作性四大特點(diǎn)。</p><p>　　圖3.1油公司和服務(wù)公司主要活動(dòng)</p><p

62、>　　1、衍生性——作為石油勘探、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)行業(yè)的前端，油公司的資本性支出決定了油田服務(wù)業(yè)的收入；油田服務(wù)行業(yè)的業(yè)務(wù)總量受石油供應(yīng)量、石油價(jià)格影響很大。如圖 3.2 所示，油公司的資本性支出滯后于油價(jià)反映，而石油的實(shí)際產(chǎn)量又滯后于油公司的資本開(kāi)支。換句話說(shuō)，油田服務(wù)行業(yè)的變化滯后于油價(jià)的變化。</p><p>　　圖3.2油價(jià)、資本投資、石油產(chǎn)量關(guān)系</p><p>　　2、地域性—

63、—世界各主要油田區(qū)域由于地質(zhì)條件、開(kāi)發(fā)程度、區(qū)域組織和國(guó)家能源政策等方面的不同，呈現(xiàn)很強(qiáng)的地域性特點(diǎn)，而中國(guó)石油產(chǎn)業(yè)在世界石油產(chǎn)業(yè)中是相對(duì)獨(dú)立的區(qū)域。</p><p>　　3、政策性——石油是一個(gè)國(guó)家的戰(zhàn)略性資源，各國(guó)的石油產(chǎn)業(yè)政策和戰(zhàn)略導(dǎo)向?qū)κ秃陀吞锓?wù)行業(yè)有重大影響。</p><p>　　4、協(xié)作性——油田服務(wù)公司的業(yè)務(wù)貫穿于整個(gè)油田勘探、開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)價(jià)值鏈中，“一體化”或“一專(zhuān)多能”

64、的綜合服務(wù)提供能力是重要的行業(yè)成功關(guān)鍵因素之一。</p><p>　　與油公司相比油田服務(wù)行業(yè)受石油價(jià)格波動(dòng)的影響更大，主要原因是：油田服務(wù)公司的收入受油價(jià)波動(dòng)和油公司資本投入的雙重影響；與油公司相比，油田服務(wù)公司的規(guī)模一般較小，抗風(fēng)險(xiǎn)和周期性波動(dòng)的影響能力較弱。</p><p>　　3.1.３全球油田服務(wù)行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀</p><p>　　2014 年，預(yù)計(jì)全球原

65、油產(chǎn)量將增加1.45 百萬(wàn)桶/天，高于需求增量1.14百萬(wàn)桶/天，且OPEC 剩余產(chǎn)能攀升，供需偏寬松。預(yù)計(jì)2014 年原油價(jià)格將寬幅震蕩，供需決定的WTI 和布倫特價(jià)格中樞分別為94 美元/桶和105 美元/桶，同比下降3%、2%，WTI 運(yùn)行區(qū)間88～100 美元/桶，布倫特100～110 美元/桶。美元升值可能給油價(jià)帶來(lái)向下壓力，而地緣政治因素可能帶來(lái)向上的不確定性。 </p><p>　　油田服務(wù)行業(yè)而言

66、，陸上需求平穩(wěn)增長(zhǎng)，盈利能力承壓；海上保持景氣高位。2014 年，盡管?chē)?guó)際原油價(jià)格可能小幅走弱，但上游投資回報(bào)率仍較高，油公司資本支出料將向上游傾斜。預(yù)期海上油氣投資將保持雙位數(shù)增長(zhǎng)；陸上資本開(kāi)支規(guī)?？傮w維持平穩(wěn)，在國(guó)家政策支持下，兩大公司及第二輪頁(yè)巖氣招標(biāo)的中標(biāo)企業(yè)非常規(guī)油氣開(kāi)發(fā)有望加速，民營(yíng)油田服務(wù)需求增量主要來(lái)自非常規(guī)油氣及油田服務(wù)市場(chǎng)進(jìn)一步放開(kāi)。盈利方面，海上競(jìng)爭(zhēng)格局穩(wěn)定，供給增加以匹配需求擴(kuò)張，預(yù)計(jì)盈利維持高位；陸上兩大公司降

67、本增效壓力加大，油田服務(wù)企業(yè)可能面臨甲方壓低服務(wù)及設(shè)備價(jià)格，盈利能力將繼續(xù)承壓。</p><p>　　在國(guó)內(nèi)油田服務(wù)業(yè)務(wù)行業(yè)占有比（參照?qǐng)D3.3）：國(guó)營(yíng)企業(yè)占到64%，外資企業(yè)占25%，私營(yíng)企業(yè)占11%，其它占1%。</p><p>　　圖3.3國(guó)內(nèi)油田服務(wù)行業(yè)占有情況</p><p>　　3.2華能公司2011年-2014年年度市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況分析</p>

68、<p>　　從表3.1中可看從2011年到2013公司單一各項(xiàng)業(yè)務(wù)有持續(xù)增的趨勢(shì)，而從2013年到2014年由于受到油價(jià)的持續(xù)走低，油田行業(yè)的回冷，各單一項(xiàng)目產(chǎn)值同比分別減少：鉆修井項(xiàng)目減少64.41%，測(cè)試項(xiàng)目減少29.82%，完井項(xiàng)目減少66.32%，增產(chǎn)項(xiàng)目減少48.49%，鉆井液項(xiàng)目減少59.94%。再看公司一體化項(xiàng)目從2011年到2014年每年產(chǎn)值都有持續(xù)增長(zhǎng)，每年的增長(zhǎng)率(同比上一年度)分別為：78.67% 、

69、33.03%、51.72%。從這些數(shù)據(jù)的變化我們不難看出公司的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)受原油價(jià)走低的影響很大，但從一體化項(xiàng)目這四年的產(chǎn)值來(lái)看每年又持續(xù)穩(wěn)定增產(chǎn)，客觀上說(shuō)明了：油田服務(wù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日漸嚴(yán)峻，越來(lái)越多的相同性質(zhì)中小型公司的崛起，公司過(guò)分依賴(lài)每個(gè)單一項(xiàng)目來(lái)支撐公司的全部發(fā)展已經(jīng)非常的不現(xiàn)實(shí)；為了在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)搶占先機(jī)，更具有競(jìng)爭(zhēng)力，讓公司的經(jīng)營(yíng)管理模式由單一化項(xiàng)目向一體化項(xiàng)目轉(zhuǎn)變已經(jīng)成為公司未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)。 </p><

70、p>　　表3.1華能公司2011-2014年各項(xiàng)目產(chǎn)值情況</p><p>　　3.3公司市場(chǎng)潛量預(yù)測(cè)</p><p>　　3.3.１ 按時(shí)間劃分作好公司市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)</p><p>　　參見(jiàn)表3.2華能公司對(duì)市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)采用的是近期和短期的決策。公司管理者需要通過(guò)預(yù)測(cè)來(lái)進(jìn)行不同的決策，擴(kuò)大項(xiàng)目規(guī)模，發(fā)展更多的客戶(hù)進(jìn)行市場(chǎng)滲透或者向國(guó)際化發(fā)展。</p&

71、gt;<p>　　表3.2： 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的時(shí)間分類(lèi)及不同的用途</p><p>　　3.3.２、按空間層次劃分預(yù)測(cè)公司市場(chǎng)需要</p><p>　　根據(jù)國(guó)內(nèi)外行業(yè)市場(chǎng)的變化，預(yù)測(cè)公司市場(chǎng)前景，以便將本企業(yè)的產(chǎn)品打入該國(guó)的這些經(jīng)濟(jì)區(qū)，滿(mǎn)足其市場(chǎng)需要，擴(kuò)大企業(yè)市場(chǎng)占有份額，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。依據(jù)3.1和3.2對(duì)全球能源市場(chǎng)和行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的分析預(yù)測(cè)以及對(duì)華能公司發(fā)展前景探討，從決

72、策上做出一些目標(biāo)修正：從單一項(xiàng)目服務(wù)向一體化項(xiàng)目服務(wù)進(jìn)軍。</p><p>　　3.3.3公司擬采用的預(yù)測(cè)方法和數(shù)學(xué)模型</p><p>　　通過(guò)收集整理公司歷史產(chǎn)值數(shù)據(jù)，以一體化項(xiàng)目實(shí)際產(chǎn)值數(shù)據(jù)為依據(jù)，如果圖3.3中實(shí)際產(chǎn)值可以看出，沒(méi)有明顯的長(zhǎng)期遞增或遞減，為此擬采用一次平滑指數(shù)法St+1=aYt+(1-a)*St對(duì)公司未來(lái)產(chǎn)值進(jìn)行短期預(yù)測(cè)，至于中期和長(zhǎng)期的預(yù)測(cè)可以采用二次指數(shù)平滑法和

73、專(zhuān)家意見(jiàn)法結(jié)合未來(lái)市場(chǎng)變化情況公司的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)一步修正。如表3.3華能公司基于2008年至2015年一體化項(xiàng)目實(shí)際產(chǎn)值的產(chǎn)值對(duì)2016年進(jìn)行預(yù)測(cè)。</p><p>　　表3.3 華能公司一體化項(xiàng)目產(chǎn)值指數(shù)平滑預(yù)測(cè)</p><p>　　結(jié)合表3.3和華能公司近幾年來(lái)的實(shí)際產(chǎn)值情況以及現(xiàn)今石油大環(huán)境的趨勢(shì)公司產(chǎn)值年增長(zhǎng)速度將會(huì)減緩，為此公司近期產(chǎn)值數(shù)據(jù)對(duì)未來(lái)產(chǎn)值的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性更高，當(dāng)a=0.

74、9時(shí)預(yù)測(cè)出的2016年上半年產(chǎn)值1442.79萬(wàn)元更加接近2015年下半年的真實(shí)產(chǎn)值1450萬(wàn)元，這樣看來(lái)修正指數(shù)需要選擇a=0.9這樣才能確保預(yù)測(cè)值更加準(zhǔn)確。</p><p>　　圖3.4華能公司實(shí)際產(chǎn)值曲線和一次平滑曲線圖之一</p><p>　　圖3.5華能公司實(shí)際產(chǎn)值曲線和一次平滑曲線圖之二</p><p>　　如圖3.4可以看出當(dāng)平滑指數(shù)a=0.9時(shí)，一次

75、平滑曲線更擬合于實(shí)際產(chǎn)值曲線走向，去除a=0.1和a=0.5的曲線如圖3.5視，為了確保預(yù)測(cè)值更加貼近實(shí)際值，因此選擇平滑體系a=0.9來(lái)預(yù)測(cè)2016年上半年的產(chǎn)值為1442.79萬(wàn)元</p><p>　　3.4公司市場(chǎng)供應(yīng)能力分析　</p><p>　　在以上3.3中預(yù)測(cè)歷史數(shù)據(jù)的依據(jù)是華能公司單一項(xiàng)目一體化產(chǎn)值的預(yù)測(cè)，而在實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)華能公司的運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目除一體化項(xiàng)目外還有很多，如：鉆修井

76、項(xiàng)目、測(cè)試項(xiàng)目、完井項(xiàng)目等，每個(gè)項(xiàng)目在每一時(shí)期的發(fā)展及完成產(chǎn)值量，都會(huì)隨著市場(chǎng)需求情況的改變而改變。通過(guò)一次指數(shù)平滑法預(yù)測(cè)出2016年上半年的產(chǎn)值為1442.79萬(wàn)元同比2015年下半年產(chǎn)值1450萬(wàn)元減少5%,而以年為周期從表3.3最近五年數(shù)據(jù)分析，一體化項(xiàng)目每年持續(xù)增長(zhǎng)同比增長(zhǎng)率分別為：45.90% 、49.19%、40.54%和11.3%。從增長(zhǎng)百分比上不難看出來(lái)近兩年來(lái)增長(zhǎng)率有所下降，其中一個(gè)主要原因就是國(guó)際原油價(jià)格的持續(xù)走低決

77、定了世界油服行業(yè)下滑；另一個(gè)原因是對(duì)國(guó)內(nèi)對(duì)原油投資計(jì)劃的調(diào)整，由比起原計(jì)劃有所縮減投資，為此也決定了行業(yè)的市場(chǎng)蕭條。針對(duì)在原油不景氣的大形式下，作為民營(yíng)石油服務(wù)行業(yè)的為代表的華能公司需要通過(guò)對(duì)近五年產(chǎn)值數(shù)據(jù)分析預(yù)測(cè)半年產(chǎn)值。在3.3中以華能公司在一體化項(xiàng)目近五年的產(chǎn)值情況來(lái)預(yù)測(cè)了2016年上半年的產(chǎn)值，其它項(xiàng)目也可以類(lèi)似通過(guò)一次指數(shù)平滑法進(jìn)行預(yù)測(cè)。</p><p>　　華能公司在各油田區(qū)塊縮減原計(jì)劃投資的情況下，

78、為了確保公司的正常生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)也需要針對(duì)公司的人力、物力及相關(guān)的費(fèi)用支出進(jìn)行調(diào)整，依據(jù)所預(yù)測(cè)項(xiàng)目下一個(gè)半年產(chǎn)值數(shù)據(jù)，具體實(shí)施的做法是：</p><p>　　1、確保生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的同時(shí)修正原計(jì)劃項(xiàng)目采購(gòu)而沒(méi)有采購(gòu)?fù)瓿傻脑O(shè)備；</p><p>　　2、降低人員成本，精簡(jiǎn)人員，提升專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的服務(wù)能力。截止2014年底華能公司擁有中外籍員工近3000人，其中包括國(guó)務(wù)院特殊津貼專(zhuān)家、教授級(jí)高工、高級(jí)

79、工程師近百名，，公司已通過(guò)ISO9001-2000國(guó)際認(rèn)證，同時(shí)致力于達(dá)到ISO14000環(huán)境管理標(biāo)準(zhǔn)：人員結(jié)構(gòu)上來(lái)看，一線員工是二線員工的１/3，作為一家油田服務(wù)公司而言，在人員比例上已經(jīng)完全失去平衡。人員贏利負(fù)擔(dān)太重，再者在很多時(shí)候一線作業(yè)人員服務(wù)能力早已經(jīng)不能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，在很大程度上影響和制約了公司的快速贏利增長(zhǎng)。為此需要精簡(jiǎn)人員合理調(diào)控一線老動(dòng)者和管理者的比例；</p><p>　　3、縮減開(kāi)支，人員降

80、薪：伴隨著國(guó)際原油價(jià)格的一再走低，像華能公司這樣依托于石油服務(wù)的公司更是身受重負(fù)，為此不得不縮減開(kāi)支，降本增效已經(jīng)是大家常聽(tīng)到的詞，降薪也在很大的程度緩解了公司的負(fù)擔(dān)；</p><p>　　4、新技術(shù)、新項(xiàng)目的引進(jìn)以及縮短新開(kāi)品的開(kāi)發(fā)周期，使公司的新產(chǎn)品更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。華能公司有自己的篩管制造中心，有部分完井工具制造中心，對(duì)于一體化服務(wù)產(chǎn)品的要求，公司的產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足市場(chǎng)要求。特別是在很多市場(chǎng)區(qū)塊，油田點(diǎn)名需

81、要某家進(jìn)口工具，如果沒(méi)有得到該產(chǎn)家的代理權(quán)限就無(wú)法進(jìn)入此業(yè)務(wù)。華能智力于對(duì)新項(xiàng)目和新技術(shù)的研發(fā)：創(chuàng)辦頁(yè)巖氣技術(shù)和管理培訓(xùn)班，氮?dú)馀菽◤绞┕ら_(kāi)創(chuàng)國(guó)內(nèi)先河，海外大修對(duì)熱得拜油田上的“巡診醫(yī)生”稱(chēng)號(hào)，新疆塔里木油田含油鉆井廢棄物的無(wú)害處理首戰(zhàn)告捷等，這些新技術(shù)和成果的取得只是行業(yè)新技術(shù)發(fā)展的冰山一角，遠(yuǎn)不能解決在整個(gè)服務(wù)行業(yè)的大問(wèn)題，同樣也不能使用公司立于不敗之地。</p><p>　　由于受?chē)?guó)際原油大環(huán)境及國(guó)內(nèi)石油

82、投資的影響，石油服務(wù)行業(yè)隨時(shí)可能面臨處境波動(dòng)會(huì)很受影響，所以單一的用一次指數(shù)平滑法預(yù)測(cè)值跟真實(shí)值會(huì)有很大的偏差，為此需要在一次平滑值的基礎(chǔ)上再進(jìn)行一次指數(shù)平滑，也就是所說(shuō)的二次指數(shù)平滑法的數(shù)學(xué)模型。結(jié)合表3.3再根據(jù)二次指數(shù)平滑公式：</p><p>　　得出一體化項(xiàng)目2016年上半年預(yù)測(cè)產(chǎn)值為1375.65萬(wàn)元，相對(duì)于一次指數(shù)平滑法預(yù)測(cè)值1442.79萬(wàn)元有所減少，對(duì)于時(shí)無(wú)常態(tài)的石油服務(wù)現(xiàn)實(shí)行情，1375.65

83、萬(wàn)元更加切合實(shí)際，華能公司切實(shí)完成的可能性較大。</p><p>　　第四章　華能公司解決供需矛盾的具體實(shí)施方案</p><p>　　4.1一體化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式的構(gòu)建 </p><p>　　4.1.1為什么要構(gòu)建一體化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式</p><p>　　從2014年起，華能公司高層就開(kāi)始著手構(gòu)建一體化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式。作為油田服務(wù)公司的服務(wù)方式由單一

84、的項(xiàng)目服務(wù)轉(zhuǎn)向綜合服務(wù)、總包服務(wù)和與油公司結(jié)成“戰(zhàn)略聯(lián)盟”的方式提供一體化綜合服務(wù)。</p><p>　　華能公司一體化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式實(shí)施的戰(zhàn)略意義：</p><p>　　1、確定了未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)的戰(zhàn)略目標(biāo)，從而使企業(yè)的各級(jí)人員都能夠知曉企業(yè)的共同目標(biāo)，進(jìn)而可以增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和向心力。</p><p>　　2、由于華能公司明確了未來(lái)各個(gè)階段的工作重點(diǎn)和資源需求，從而

85、使組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)和資源整合更具有目的性和原則性，進(jìn)而可以保持組織機(jī)構(gòu)與戰(zhàn)略的匹配性，可以更好地優(yōu)化資源，有利于實(shí)現(xiàn)資源價(jià)值最大化。</p><p>　　3、由于華能公司明確了未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)各區(qū)域公司（包括本地和異地項(xiàng)目公司）、各業(yè)務(wù)單元的職能戰(zhàn)略，從而使各職能部門(mén)、各項(xiàng)目組織都能夠清楚地了解自己該做什么，進(jìn)而可以激勵(lì)他們積極主動(dòng)地完成目標(biāo)。</p><p>　　4、由于華能公司明確了企業(yè)的利

86、益相關(guān)者、競(jìng)爭(zhēng)者和自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅，從而使企業(yè)可以從容地應(yīng)對(duì)機(jī)遇誘惑和市場(chǎng)變化，有利于企業(yè)改進(jìn)決策方法，提高風(fēng)險(xiǎn)控制能力和市場(chǎng)應(yīng)變能力，進(jìn)而提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。 企業(yè)制訂并實(shí)施戰(zhàn)略管理，既有利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，也有利于行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。</p><p>　　伴隨著石油公司的研發(fā)工作和部分非核心業(yè)務(wù)向服務(wù)公司轉(zhuǎn)移，油田服務(wù)公司的服務(wù)范圍、經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域、服務(wù)功能以及合同模式都出現(xiàn)了質(zhì)的變化，并進(jìn)而深刻的改變了

87、油公司與專(zhuān)業(yè)公司的關(guān)系。如圖 4.1 所示，油田服務(wù)公司的服務(wù)方式由單一的項(xiàng)目服務(wù)發(fā)展到綜合服務(wù)、總包服務(wù)和與油公司結(jié)成“戰(zhàn)略聯(lián)盟”的方式提供一體化綜合服務(wù)。在適應(yīng)油公司需求方面也更加靈活，而油公司對(duì)服務(wù)公司的依靠程度更強(qiáng)、更信任。服務(wù)公司與油公司之間的關(guān)系不再是過(guò)去那種簡(jiǎn)單的甲乙方關(guān)系，而逐步發(fā)展成密切的合作伙伴關(guān)系。例如油公司與服務(wù)公司共同出資從事研究和開(kāi)發(fā)，或油公司委托服務(wù)公司研究，成果共享；服務(wù)公司與油公司的合同關(guān)系，由日費(fèi)制、

88、進(jìn)尺制發(fā)展到總包、鼓勵(lì)性承包甚至合伙雙贏（分成）；服務(wù)公司從提供服務(wù)→項(xiàng)目管理→提供產(chǎn)品發(fā)展到提供潛油公司進(jìn)行資產(chǎn)管理，參與油公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的程度越來(lái)越深。</p><p>　　圖4.1石油公司和油田服務(wù)公司的戰(zhàn)略演變</p><p>　　4.1.2怎么實(shí)現(xiàn)原有經(jīng)營(yíng)模式向一體化的轉(zhuǎn)變</p><p>　　圖 4.1 石油公司和油田服務(wù)公司的戰(zhàn)略演變這種新的生產(chǎn)關(guān)

89、系出現(xiàn)改進(jìn)了資源的利用效果，避免了重復(fù)工作，提高了項(xiàng)目（工程）的價(jià)值收益。使油公司更加集中精力關(guān)注核心業(yè)務(wù)，服務(wù)公司更能充分發(fā)揮自己技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，而且服務(wù)公司主動(dòng)承擔(dān)了部分降低成本的責(zé)任，從而也得到了長(zhǎng)期穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。</p><p>　　在新型的服務(wù)模式下，專(zhuān)業(yè)服務(wù)公司的先進(jìn)技術(shù)研發(fā)能力、在整個(gè)油田生命期內(nèi)各階段提供一體化服務(wù)的能力、業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新能力、組織結(jié)構(gòu)的靈活性以及員工的創(chuàng)造性活動(dòng)，成為新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下取勝

90、的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力。在專(zhuān)的基礎(chǔ)上發(fā)展一體化綜合服務(wù)能力、通過(guò)兼并收購(gòu)和聯(lián)盟強(qiáng)化技術(shù)基礎(chǔ)和市場(chǎng)定位、建立更加靈活組織機(jī)構(gòu)以及進(jìn)行流程優(yōu)化和經(jīng)營(yíng)模式的變革，成為專(zhuān)業(yè)公司普遍采取的新發(fā)展戰(zhàn)略。綜合化就是在原有專(zhuān)業(yè)技術(shù)特長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，不斷擴(kuò)充專(zhuān)業(yè)范圍，以滿(mǎn)足油公司的需要，也擴(kuò)大自己的生存空間；一體化就是服務(wù)公司在進(jìn)行服務(wù)時(shí)，把設(shè)計(jì)、服務(wù)、制造和銷(xiāo)售協(xié)同推廣發(fā)展的戰(zhàn)略。集團(tuán)化就是為了更好實(shí)施綜合化和一體化戰(zhàn)略，在組織形式上進(jìn)行集團(tuán)化重組，組建多學(xué)科綜合服

91、務(wù)公司。以斯倫貝謝綜合項(xiàng)目公司和哈里伯頓公司為例，可以清楚地展現(xiàn)服務(wù)公司為了滿(mǎn)足油公司需求，不斷集團(tuán)化、綜合化方向發(fā)展地歷程。</p><p>　　這種關(guān)系的轉(zhuǎn)變，是顧客的需求和價(jià)值來(lái)驅(qū)動(dòng)的，也體現(xiàn)了基于顧客價(jià)值下的顧客滿(mǎn)意的理念。油公司的顧客價(jià)值，為油田服務(wù)公司提供了新的成長(zhǎng)空間，同時(shí)也推動(dòng)了行業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和調(diào)整。而顧客滿(mǎn)意又使油田服務(wù)公司獲得更高的長(zhǎng)期營(yíng)利能力、在競(jìng)爭(zhēng)中得到更好的保護(hù)。</p>

92、<p>　　介于油公司跟公司的這種演變，華能公司也必須遵守向一體化服務(wù)公司目標(biāo)進(jìn)發(fā)，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)潛量的調(diào)研分析整理核自己服務(wù)項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)力，綜合提升公司在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力。</p><p>　　如圖4.2所示，一體化解決方案可以提供各種選擇，向油田管理和生命周期管理最高層次的一體化解決方案發(fā)展, 更加重視項(xiàng)目管理、技術(shù)設(shè)計(jì)和業(yè)務(wù)關(guān)系；對(duì)項(xiàng)目業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)；分擔(dān)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。</p><p>　

93、　4.1.3華能公司一體化方案實(shí)施的意義</p><p>　　創(chuàng)新意義的一體化解決方案，通過(guò)各種更為靈活的、可選擇的服務(wù)方式，適應(yīng)各種類(lèi)型油公司的不同專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)需求。油公司可以根據(jù)自己的實(shí)際需要，菜單式的選擇一體化服務(wù)、牽頭承包、油田管理和生命期管理等不同方式的服務(wù)。其中一體化服務(wù)需要服務(wù)公司參與油公司的規(guī)劃過(guò)程，隨后進(jìn)行協(xié)調(diào)和提供相互關(guān)聯(lián)的服務(wù)包；牽頭承包服務(wù)則強(qiáng)調(diào)計(jì)劃實(shí)施各種一體化服務(wù)，且通常包括一體化的行

94、政管理和后勤，通常服務(wù)公司要組成服務(wù)聯(lián)盟，提供為實(shí)施客戶(hù)項(xiàng)目所需要的所有產(chǎn)品和服務(wù)。油田管理和生命周期管理是一體化解決方案的最高層次。隨著服務(wù)層次的提升、服務(wù)內(nèi)容的綜合化和服務(wù)合同的復(fù)雜化，不僅服務(wù)公司的職責(zé)在增加、價(jià)值創(chuàng)造在增加，油公司也將因多學(xué)科團(tuán)隊(duì)聯(lián)合作業(yè)、先進(jìn)技術(shù)的結(jié)合和一流商務(wù)技能的幫助而得以實(shí)現(xiàn)油田經(jīng)濟(jì)性能的最大化。</p><p>　　圖4.2一體華服務(wù)方案的責(zé)任</p><p&

95、gt;　?。?2方案實(shí)施中的問(wèn)題及對(duì)策</p><p>　　4.2.1協(xié)作發(fā)展并提高公司在行業(yè)中的知明度</p><p>　　華能公司在實(shí)施一體化方案就可能會(huì)遇到如下問(wèn)題：公司的服務(wù)規(guī)模有限，不能囊括大包服中的所有服務(wù)能力，需要有相應(yīng)的公司一起分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)時(shí)候就需要跟外單位一起聯(lián)系投標(biāo)，來(lái)一起分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和按比例分配利潤(rùn)；另外就是對(duì)于有些市場(chǎng)區(qū)域只認(rèn)個(gè)別的進(jìn)口產(chǎn)品，你原有產(chǎn)品就不可能進(jìn)行市場(chǎng)

96、而影響一體化方案實(shí)施節(jié)奏，這個(gè)時(shí)候就需要提前找好產(chǎn)品商談代理的事項(xiàng)，華能公司作為一支老牌的民營(yíng)服務(wù)公司自然也需要有戰(zhàn)略聯(lián)盟和代理商。</p><p>　　隨著油市場(chǎng)的發(fā)展油公司將更多的非核心業(yè)務(wù)移交或外包給油田服務(wù)公司，服務(wù)公司與油公司間的關(guān)系，由傳統(tǒng)的單一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展到一體化綜合服務(wù)，進(jìn)而形成戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作關(guān)系。</p><p>　　服務(wù)公司在幫助油公司縮短工期，優(yōu)化作業(yè)流程，降低成本的

97、同時(shí)，開(kāi)始與油公司分享項(xiàng)目的收益，逐漸建立起休戚相關(guān)、利害與共的“聯(lián)盟”關(guān)系。這種新型的關(guān)系，就是在服務(wù)公司與油公司之間建立和發(fā)展一種長(zhǎng)期關(guān)系，雙方致力于在特定商業(yè)活動(dòng)范圍內(nèi)促進(jìn)雙方的共同發(fā)展。在具體的項(xiàng)目運(yùn)作中，油公司負(fù)責(zé)確立投資戰(zhàn)略，而服務(wù)公司負(fù)責(zé)實(shí)施這種戰(zhàn)略，向油公司提供最有效、成本最低的服務(wù)，并使油公司的投資回報(bào)最大化，服務(wù)公司不是被動(dòng)地承擔(dān)責(zé)任，而是主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。</p><p>　　華能公司在協(xié)作發(fā)展

98、的當(dāng)代，在不斷擴(kuò)大公司技術(shù)服務(wù)能力和提升市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)也需要不斷提升自己的知名度，打造自己的品牌，這樣才能在行業(yè)中立于不敗之地。</p><p>　　4.2.2整合資源提高現(xiàn)有資源、設(shè)備的最大利用率</p><p>　　在方案的實(shí)施中或有這樣那樣的問(wèn)題，比如準(zhǔn)備投一個(gè)標(biāo)需要找合作伙伴，但是通過(guò)不同關(guān)系和渠道會(huì)有多個(gè)不同的資源，此時(shí)就需要我們對(duì)這些合作伙伴資源調(diào)研和分析，整合各種資料最終

99、備案，當(dāng)下次再需要用到此類(lèi)資源的時(shí)候就能隨時(shí)調(diào)用。對(duì)華能公司來(lái)說(shuō)大量庫(kù)存一直是令公司領(lǐng)導(dǎo)頭疼的大問(wèn)題，它不但積壓現(xiàn)金還占用倉(cāng)庫(kù)空間，為此在新項(xiàng)目開(kāi)展初期不能著急去采購(gòu)產(chǎn)品而是先通過(guò)核實(shí)庫(kù)房量后再采購(gòu)，以先消耗庫(kù)存為前提，使資料達(dá)到充分利用。</p><p>　　4.2.3加大對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)項(xiàng)目力度，縮短新產(chǎn)品的研發(fā)周期</p><p>　　在任何行業(yè)對(duì)可靠的新產(chǎn)品的需求都是十分迫切的，只有

100、不斷研發(fā)新產(chǎn)品才能穩(wěn)穩(wěn)的占領(lǐng)市場(chǎng)，也只有不斷加大加快對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)，并讓新產(chǎn)品更早投入到生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中才能搶占有利先機(jī)</p><p>　　實(shí)踐表明：聯(lián)盟關(guān)系對(duì)服務(wù)公司和油公司雙方是一種價(jià)值聯(lián)盟和雙贏。聯(lián)盟可以把大型石油公司的資源與油田服務(wù)公司的技術(shù)、商業(yè)模式和成本結(jié)構(gòu)結(jié)合在一起，它能為油公司或作業(yè)者帶來(lái)三種好處，即縮短工程周期、降低開(kāi)發(fā)成本和提高油氣生產(chǎn)能力，這都有助于提高油氣田的效率。同時(shí)，服務(wù)公司通過(guò)不斷從油公

101、司得到的作業(yè)機(jī)會(huì)而加強(qiáng)自身的知識(shí)基礎(chǔ)和競(jìng)爭(zhēng)能力，并確保公司盈利。</p><p><b>　　4.3實(shí)施效果預(yù)測(cè)</b></p><p>　　1、一體化服務(wù)方案的實(shí)施可以使得公司在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中更有優(yōu)勢(shì)。建立更多的戰(zhàn)略聯(lián)盟，意味著我們可以不斷擴(kuò)大市場(chǎng)服務(wù)區(qū)域，不斷尋求新產(chǎn)品的代理權(quán)，使得華能公司的市場(chǎng)占有的份額不斷增大。</p><p>　　2、大

102、大降低了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高生產(chǎn)效益，公司能更好的控制成本，縮短公司現(xiàn)金運(yùn)轉(zhuǎn)周期，實(shí)現(xiàn)更大的價(jià)值。</p><p>　　產(chǎn)品和人員的提前儲(chǔ)備一直是困擾企業(yè)一大難題，儲(chǔ)備量小于市場(chǎng)需求時(shí)，供不應(yīng)求，企業(yè)得抓不住發(fā)展的時(shí)機(jī)；又當(dāng)儲(chǔ)備量大于市場(chǎng)需求時(shí)，產(chǎn)品和勞動(dòng)力過(guò)剩，企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中就存在壓低價(jià)格形式爭(zhēng)取市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，從而也是為了盡力去減少庫(kù)存而努力，來(lái)減少公司因?yàn)閮?chǔ)備積壓的現(xiàn)金流的運(yùn)轉(zhuǎn)。一個(gè)經(jīng)營(yíng)好的企業(yè)現(xiàn)金流是不會(huì)斷，也

103、不會(huì)把錢(qián)存在一邊等著錢(qián)生錢(qián)的。如此可見(jiàn)控制好成本縮短現(xiàn)金運(yùn)轉(zhuǎn)周期對(duì)企業(yè)的高效經(jīng)營(yíng)發(fā)展有多么的重要。</p><p>　　3、通過(guò)方案的實(shí)施，公司在油田服務(wù)行業(yè)更加注重市場(chǎng)觀念，能更好的抓住市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，最終能成為在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。</p><p>　　市場(chǎng)是風(fēng)向標(biāo)，不了解市場(chǎng)就盲目的去運(yùn)營(yíng)其結(jié)果必將是血的教訓(xùn)。而準(zhǔn)確的了解市場(chǎng)信息必要是“瞄準(zhǔn)儀”，有了目標(biāo)和準(zhǔn)心了企業(yè)才能可能通過(guò)不斷

104、的努力去正中把心。當(dāng)然要收集準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息需要公司做很多投入，人力和物力投入及以銷(xiāo)售管理理念的建立和建全。</p><p>　　4、對(duì)公司市場(chǎng)銷(xiāo)售人員和管理人員的能力要求有所提升，使得在關(guān)鍵項(xiàng)目上的決策更加合理化，有利于公司長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展。</p><p>　　隨著原油價(jià)格走低，石油開(kāi)發(fā)投資減少，新新公司的建立，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是價(jià)格、質(zhì)量和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)側(cè)面升級(jí)的一個(gè)市場(chǎng)反