畢業(yè)論文——我國(guó)照明行業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)策分析

1、<p>　　我國(guó)照明行業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)策分析</p><p><b>　　前 言</b></p><p>　　在現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)環(huán)境下，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，戰(zhàn)略運(yùn)籌是其最逼真的寫照和最深刻的注釋。提高競(jìng)爭(zhēng)力已成為當(dāng)今企業(yè)主要的競(jìng)爭(zhēng)模式，它能在很短的時(shí)間內(nèi)，完成在自然競(jìng)爭(zhēng)模式下需要幾代人的時(shí)間才能取得的相同的演化結(jié)果。競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)保證競(jìng)爭(zhēng)制勝和持續(xù)發(fā)展所必不可少的銳器。在知

2、識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達(dá)，科學(xué)技術(shù)快速發(fā)展，世界經(jīng)濟(jì)逐步融為一體，行業(yè)強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)策也正在向著的新的方向轉(zhuǎn)變。 </p><p>　　加入WTO后，面臨國(guó)際照明行業(yè)巨頭重新調(diào)整在中國(guó)市場(chǎng)的策略，中國(guó)照明行業(yè)迫切需要改變現(xiàn)狀，靈活應(yīng)對(duì)多方挑戰(zhàn)。照明企業(yè)為了滿足在日益擁擠的市場(chǎng)和日益增多的顧客需求，必須努力開創(chuàng)自己與眾不同的優(yōu)勢(shì)。面對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，新的游戲規(guī)則，中國(guó)的照明行業(yè)如何進(jìn)行調(diào)整以適應(yīng)這一系列變化，

3、將會(huì)對(duì)未來(lái)中國(guó)的行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生巨大的影響，同時(shí)也會(huì)給我國(guó)其他行業(yè)的發(fā)展提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)。</p><p>　　本文首先對(duì)照明行業(yè)進(jìn)行了分析，指出了我國(guó)照明行業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)力方面出現(xiàn)的問(wèn)題，并針對(duì)這些問(wèn)題提供了一些對(duì)策。然后，通過(guò)池州市陽(yáng)光照明公司的發(fā)展進(jìn)一步說(shuō)明了發(fā)展對(duì)策。最后得出了我國(guó)照明行業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力的結(jié)論和展望。</p><p>　　一、我國(guó)照明行業(yè)的現(xiàn)狀</p><p&g

4、t;　?。ㄒ唬?我國(guó)照明行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀</p><p>　　來(lái)自中國(guó)照明協(xié)會(huì)的有關(guān)信息表明，隨著2008年北京奧運(yùn)會(huì)、2010年上海世博會(huì)在中國(guó)相繼舉辦，我國(guó)許多城市正在進(jìn)行城市照明改造工程，加上大量的居民家裝工程等的啟動(dòng)，我國(guó)照明市場(chǎng)正以每年15％速度增長(zhǎng)。</p><p>　　目前，我國(guó)共有照明生產(chǎn)企業(yè)一萬(wàn)家左右，年產(chǎn)值達(dá)800多億元，并在浙江和廣東形成了兩大照明中心。其中，浙江照明主

5、要以室外工程用燈為主；而廣東照明則以裝飾用燈為主，形成了配套化的產(chǎn)業(yè)鏈和高中低檔產(chǎn)品。與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，中國(guó)的照明器具效率低、耗電多?！笆晃濉逼陂g國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)將重點(diǎn)在公用設(shè)施、賓館、商廈、寫字樓、體育場(chǎng)館及居民住宅中推廣高效節(jié)電照明系統(tǒng)、稀土三基色熒光燈，對(duì)高效照明電器產(chǎn)品生產(chǎn)線進(jìn)行自動(dòng)化改造。</p><p>　　與此同時(shí)，隨著綠色照明消費(fèi)理念在全球的興起，我國(guó)自1996年起也啟動(dòng)了“中國(guó)綠色照明工程”

6、，從而加大了以緊湊型熒光燈即節(jié)能燈為主的綠色照明發(fā)展速度。經(jīng)過(guò)近10年的發(fā)展，緊湊型熒光燈在我國(guó)從規(guī)模和質(zhì)量等方面都滿足了人們不斷變化的消費(fèi)需求，由于緊湊型熒光屏屬于一種技術(shù)含量不高的產(chǎn)品，而我國(guó)在原料、勞動(dòng)力便宜等方面又具有優(yōu)勢(shì)，因此，目前世界80％以上的緊湊型熒光燈都是由我國(guó)生產(chǎn)的，許多國(guó)際知名照明生產(chǎn)企業(yè)，像GE、飛利浦等，都在中國(guó)生產(chǎn)其節(jié)能燈。</p><p>　　目前，我國(guó)照明市場(chǎng)在不斷發(fā)展壯大。分割這

7、個(gè)市場(chǎng)的，不僅有照明行業(yè)原有的一些老品牌，如亞明、陽(yáng)光等，一些在其他行業(yè)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的本土企業(yè)也加盟其中，如TCL、松本、奇勝等，這些企業(yè)憑借被廣泛認(rèn)可的品牌知名度和美譽(yù)度，在照明領(lǐng)域進(jìn)行新的創(chuàng)業(yè)和拓展[1]。同時(shí)，我國(guó)照明市場(chǎng)所蘊(yùn)藏的商機(jī)，也吸引了許多國(guó)際知名品牌對(duì)這一市場(chǎng)的進(jìn)入。如今，已有松下、飛利浦、GE、歐斯朗、華格、雷加尼等享譽(yù)全球的照明品牌，通過(guò)合資、合作等形式在國(guó)內(nèi)進(jìn)行照明產(chǎn)品的生產(chǎn)和開發(fā)，這些企業(yè)在研發(fā)力量、資金、創(chuàng)新和

8、品牌等方面具有明顯的優(yōu)勢(shì)，特別是在工程照明上的優(yōu)勢(shì)更加明顯，以飛利浦為例，它在體育場(chǎng)館照明上擁有全球競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。</p><p>　　盡管我國(guó)照明行業(yè)得到了快速發(fā)展，與進(jìn)口品牌相比，本土照明生產(chǎn)企業(yè)存在著一些不可忽視的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)：企業(yè)規(guī)模小、手工作坊和手工生產(chǎn)現(xiàn)象普遍、缺乏核心技術(shù)和國(guó)際知名品牌等，特別是缺乏自有技術(shù)和知名品牌，已成為制約國(guó)內(nèi)照明行業(yè)能否在一些重大工程中搶占市場(chǎng)先機(jī)獲得更大效益的瓶頸。</p&g

9、t;<p>　　（二）我國(guó)照明行業(yè)結(jié)構(gòu)特征</p><p>　　1、進(jìn)入壁壘低，轉(zhuǎn)移和退出壁壘較高。</p><p>　　我國(guó)照明行業(yè)集中度低，缺少行業(yè)龍頭企業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，可以說(shuō)照明行業(yè)在我國(guó)處于接近完全競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)。行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)多而規(guī)模小，在市場(chǎng)上真正有影響力的品牌不多。我國(guó)照明行業(yè)屬于典型的組裝工業(yè)性質(zhì)，大多是在引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)和生產(chǎn)線的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的。由于技術(shù)

10、的易于獲得性和零配件資源豐富，只要擁有一定的資金實(shí)力，可以認(rèn)為照明產(chǎn)業(yè)進(jìn)入壁壘較低。同時(shí)，由于其資產(chǎn)的專用性，退出和轉(zhuǎn)移存在一定的壁壘。</p><p>　　2、照明行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，產(chǎn)品差異化程度較低。</p><p>　　就目前而言，整個(gè)燈飾照明行業(yè)雖然處于快速發(fā)展的趨勢(shì)中，但是僅憑經(jīng)驗(yàn)與機(jī)會(huì)賺得豐厚利潤(rùn)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。企業(yè)間同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)停留在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)層面，使得整個(gè)行業(yè)利

11、潤(rùn)迅速降低。原創(chuàng)的產(chǎn)品容易被模仿導(dǎo)致產(chǎn)品生命周期短，批量小，開發(fā)成本上升。</p><p><b>　　3、行業(yè)結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定</b></p><p>　　在穩(wěn)定的行業(yè)結(jié)構(gòu)中，龍頭企業(yè)和所在戰(zhàn)略集團(tuán)都建立了穩(wěn)固的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)雖然激烈，但跟隨者一般不敢貿(mào)然發(fā)動(dòng)挑戰(zhàn)，以免遭到毀滅性的報(bào)復(fù)，出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)的概率就大大降低。我國(guó)照明行業(yè)出現(xiàn)的戰(zhàn)略集團(tuán)數(shù)量較多，這意味著爭(zhēng)奪和競(jìng)

12、爭(zhēng)。同時(shí)各集團(tuán)分布比較接近，說(shuō)明各企業(yè)在市場(chǎng)和營(yíng)銷組合上差別不大，有較強(qiáng)的市場(chǎng)依賴性。波特教授認(rèn)為具有這種特點(diǎn)的行業(yè)結(jié)構(gòu)缺乏穩(wěn)定，最易動(dòng)蕩生變。</p><p><b>　　4、信息不對(duì)稱</b></p><p>　　就目前而言，照明行業(yè)的買方和賣方信息是很不對(duì)稱的。照明行業(yè)作為一個(gè)新興行業(yè)，其專業(yè)性較強(qiáng)。在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，消費(fèi)者很難從專業(yè)的角度去選擇商品。而且，照明行業(yè)

13、產(chǎn)品價(jià)格混亂，消費(fèi)者難以從價(jià)格上獲知產(chǎn)品質(zhì)量等信息。</p><p>　　二、對(duì)我國(guó)照明行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的分析</p><p>　?。ㄒ唬┯梦辶δＰ蛯?duì)我國(guó)照明行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的分析</p><p><b>　　1、新進(jìn)入者的威脅</b></p><p><b>　　(1)進(jìn)入障礙</b></p>

14、<p>　　關(guān)系一個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度的首要因素是企業(yè)數(shù)量，企業(yè)數(shù)量能夠迅速增加的行業(yè)通常競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。除了完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)以外，行業(yè)的新進(jìn)入者可能使整個(gè)市場(chǎng)發(fā)生動(dòng)搖，因?yàn)樾逻M(jìn)入的企業(yè)通常帶來(lái)大量的資源和額外的生產(chǎn)能力，并且要求獲得市場(chǎng)份額。尤其是當(dāng)有步驟、有目的地進(jìn)入某一行業(yè)時(shí)，情況更是如此。也就是說(shuō)，新進(jìn)入者威脅的嚴(yán)峻性更多地取決于一家新的企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)的壁壘狀況，而進(jìn)入壁壘通常涉及規(guī)模經(jīng)濟(jì)、差異化、資金需求、轉(zhuǎn)換成本、分銷渠道、

15、與規(guī)模無(wú)關(guān)的成本劣勢(shì)、政府政策等因素。照明燈具是國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活的必需品，產(chǎn)業(yè)大致可分為電光源產(chǎn)品和燈具及附件產(chǎn)品（如燈頭、燈座、開關(guān)等）兩大種類，總體看來(lái)，照明燈具產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入壁壘并不突出，其中，電光源產(chǎn)品所涉及到的各種壁壘由于技術(shù)等因素相對(duì)略高，而燈具及其附件產(chǎn)品的進(jìn)入難度則相對(duì)要小許多，但隨著國(guó)家節(jié)能減排力度的不斷加大，未來(lái)政策壁壘存在持續(xù)上升的趨勢(shì)。</p><p><b>　　(2)產(chǎn)品差

16、異化</b></p><p>　　對(duì)于處在同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重的中國(guó)照明行業(yè)中的各個(gè)企業(yè)，不管是新加入者還是在位競(jìng)爭(zhēng)者，采用差異化都尤為重要，而要實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略，需要付出相當(dāng)?shù)呐ΑＮ覈?guó)照明行業(yè)要想在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，強(qiáng)化特色經(jīng)營(yíng)是必由之路。照明行業(yè)可以在價(jià)格、產(chǎn)品、服務(wù)、品牌等方面實(shí)施差異化戰(zhàn)略。特色的商品再加上特色的服務(wù)，比較優(yōu)勢(shì)就轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，或進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力[2]。</p

17、><p>　　2、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力</p><p>　　照明生產(chǎn)的原料供應(yīng)商可能會(huì)通過(guò)提高價(jià)格或降低產(chǎn)品的質(zhì)量來(lái)對(duì)行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)顯示自己的力量。如果生產(chǎn)企業(yè)無(wú)法通過(guò)價(jià)格結(jié)構(gòu)消化增長(zhǎng)的成本，采購(gòu)總成本影響到價(jià)值鏈，它的利潤(rùn)就會(huì)由于供應(yīng)商的行為而降低。</p><p>　　在西頓照明技術(shù)交流論壇上，我們可以看到很多照明業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)照明行業(yè)成本上漲的抱怨。在前兩年，由于受

18、到通貨膨脹等因素的影響，五金、鋁材、附料、包裝材料和用工成本都有很大程度的上漲。照明生產(chǎn)企業(yè)一方面面對(duì)著成本上漲的壓力，同時(shí)也面臨著競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)壓力，擔(dān)心因提價(jià)而失去一些市場(chǎng)份額，對(duì)采取直接提價(jià)措施將會(huì)持謹(jǐn)慎態(tài)度，盡量采取其他方式應(yīng)對(duì)原材料漲價(jià)壓力。</p><p>　　3、買方討價(jià)還價(jià)的能力</p><p>　　首先，照明行業(yè)的顧客總是希望以最低的價(jià)格購(gòu)買產(chǎn)品，這個(gè)價(jià)格將會(huì)使供應(yīng)行業(yè)獲

19、得可接受的最低的投資回報(bào)率。為了降低成本，顧客總是在討價(jià)還價(jià)，要求更高的質(zhì)量、更多的服務(wù)。行業(yè)內(nèi)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)讓買方獲利。</p><p>　　再次，消費(fèi)者對(duì)照明品牌的認(rèn)可度也影響著行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局。目前已形成以雷士、品上、陽(yáng)光、三雄極光，飛利浦、TCL等為主導(dǎo)的市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)這些品牌產(chǎn)品的敏感度較高[3]。</p><p>　　4、當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度</p>&

20、lt;p>　　行業(yè)內(nèi)的企業(yè)相互制約，一個(gè)企業(yè)的行為必然會(huì)引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng)。因此，企業(yè)為了追求戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力和超額利潤(rùn)，必然積極投身競(jìng)爭(zhēng)。如果某企業(yè)受到挑戰(zhàn)，或者有一個(gè)顯著的改善市場(chǎng)地位的機(jī)會(huì)，本行業(yè)內(nèi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)行為就不可避免[4]。看得見(jiàn)的競(jìng)爭(zhēng)舞臺(tái)包括價(jià)格、質(zhì)量和創(chuàng)新。企業(yè)總是盡力在具有顧客價(jià)值的方面和它們有優(yōu)勢(shì)的方面使自己的產(chǎn)品差異化。</p><p>　　(1)同行企業(yè)的數(shù)量</p><p&

21、gt;　　目前全國(guó)有燈飾企業(yè)12000多家，行業(yè)產(chǎn)值近1500億。但是最大的企業(yè)產(chǎn)值不足20億，龍頭老大的市場(chǎng)占有率不到百分之一。對(duì)比GE、飛利浦50、60億歐元的銷售額，差距是幾百倍，就是對(duì)比國(guó)內(nèi)其他行業(yè)的巨頭標(biāo)準(zhǔn)，差距也是天上地下[5]。</p><p>　　(2)行業(yè)市場(chǎng)容量及其增長(zhǎng)幅度</p><p>　　來(lái)自中國(guó)照明協(xié)會(huì)的有關(guān)信息表明，隨著2008年北京奧運(yùn)會(huì)、2010年上海世博

22、會(huì)在中國(guó)相繼舉辦，我國(guó)許多城市正在進(jìn)行城市照明改造工程，加上大量的居民家裝工程等的啟動(dòng)，我國(guó)照明市場(chǎng)正以每年15％速度增長(zhǎng)。與此同時(shí)，隨著綠色照明消費(fèi)理念在全球的興起，我國(guó)自1996年起也啟動(dòng)了“中國(guó)綠色照明工程”，從而加大了以緊湊型熒光燈即節(jié)能燈為主的綠色照明發(fā)展速度。經(jīng)過(guò)近10年的發(fā)展，緊湊型熒光燈在我國(guó)從規(guī)模和質(zhì)量等方面都滿足了人們不斷變化的消費(fèi)需求，由于緊湊型熒光屏屬于一種技術(shù)含量不高的產(chǎn)品，而我國(guó)在原料、勞動(dòng)力便宜等方面又具有

23、優(yōu)勢(shì)，因此，目前世界80％以上的緊湊型熒光燈都是由我國(guó)生產(chǎn)的，許多國(guó)際知名照明生產(chǎn)企業(yè)，像GE、飛利浦等，都在中國(guó)生產(chǎn)其節(jié)能燈。</p><p><b>　　(3)退出障礙</b></p><p>　　根據(jù)自由競(jìng)爭(zhēng)理論，當(dāng)行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)要素不能獲得產(chǎn)業(yè)平均利潤(rùn)時(shí)，生產(chǎn)要素會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)移，流向那些能夠獲得平均利潤(rùn)的行業(yè)。然而這顯然無(wú)法對(duì)我國(guó)照明行業(yè)存在的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象進(jìn)行解釋。為

24、什么同一行業(yè)內(nèi)存在如此眾多的企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)，生產(chǎn)能力利用不足，價(jià)格大戰(zhàn)此起彼伏，企業(yè)在長(zhǎng)期處于低利潤(rùn)甚至虧損狀態(tài)的情況下卻繼續(xù)生產(chǎn)而不愿退出呢？主要導(dǎo)致我國(guó)照明行業(yè)退出壁壘的因素有以下：資產(chǎn)專用性壁壘；勞動(dòng)力再就業(yè)壁壘；來(lái)自政府的障礙；體制性壁壘。</p><p><b>　　5、替代品的威脅</b></p><p>　　替代品是指那些來(lái)自不同行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，但這些產(chǎn)

25、品和服務(wù)的功能與該行業(yè)的相同或相似[6]。如高糖玉米糖漿就是食糖的一種替代品。隨著科技的發(fā)展，新的產(chǎn)品生產(chǎn)周期越來(lái)越短，我國(guó)照明行業(yè)面臨的替代品的威脅越來(lái)越大，只有在顧客認(rèn)為具有價(jià)值的地方進(jìn)行差異化才可以降低替代品的競(jìng)爭(zhēng)力。從照明燈具行業(yè)來(lái)看，由于其產(chǎn)品的專用性較強(qiáng)，整個(gè)行業(yè)更多表現(xiàn)為內(nèi)部替代，即低成本替代高成本，高技術(shù)替代低技術(shù)等。</p><p>　?。ǘ┪覈?guó)照明行業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)力方面存在的問(wèn)題</p>

26、;<p>　　1、質(zhì)量參差不齊，缺乏行業(yè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)</p><p>　　照明行業(yè)在我國(guó)屬于新興產(chǎn)業(yè)。在新興行業(yè)中由于存在產(chǎn)品和技術(shù)很高的不確定性，對(duì)產(chǎn)品和技術(shù)沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，這種情況加劇了原材料供應(yīng)和互補(bǔ)產(chǎn)品的問(wèn)題，并阻礙產(chǎn)品成本下降。由于存在缺乏標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)不確定性，在新興行業(yè)中產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)常反復(fù)不定。即使僅僅由于少數(shù)幾個(gè)企業(yè)出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題，但是不穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量將會(huì)給行業(yè)帶來(lái)不利的影響。</p>

27、;<p>　　2002年，中國(guó)實(shí)行了“CCC”強(qiáng)制認(rèn)證，企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量有了一定的提高。但是2007年3月15日，國(guó)家工商總局對(duì)市場(chǎng)上銷售的節(jié)能燈商品進(jìn)行了質(zhì)量檢測(cè)，合格率僅為39.3%[7]。產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的生命線。一直以來(lái)，中國(guó)更多的燈具企業(yè)都在低端領(lǐng)域依靠產(chǎn)品數(shù)量搶占市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量重視不夠。由此看來(lái)，建立統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量是照明行業(yè)發(fā)展急需解決的問(wèn)題。隨著基礎(chǔ)市場(chǎng)需求的逐漸滿足，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的重視程

28、度越來(lái)越高，忽視產(chǎn)品質(zhì)量的企業(yè)將面臨生存危機(jī)。</p><p>　　2、價(jià)格混亂，產(chǎn)品同質(zhì)性嚴(yán)重</p><p>　　照明行業(yè)存在著價(jià)格不透明的問(wèn)題，市場(chǎng)上燈具價(jià)格混亂。以普通節(jié)能燈為例，市場(chǎng)售價(jià)為2元到20元不等，消費(fèi)者很難分清不同產(chǎn)品價(jià)格差距的原因。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2008年北京大大小小共有25個(gè)專業(yè)和綜合燈具賣場(chǎng)，由于成本上漲，照明燈具同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈，其中真正盈利的商戶不到30%，處于保本邊

29、緣的多達(dá)50%，另有20%一直處于虧損狀態(tài)[8]。價(jià)格混亂的狀況不僅傷害了消費(fèi)者，給燈具銷售商也帶來(lái)了不少的麻煩，影響到了燈具市場(chǎng)的整體銷售狀況和燈具行業(yè)的良性發(fā)展。</p><p>　　3、照明行業(yè)專業(yè)人才匱乏，學(xué)歷普遍較低</p><p>　　專業(yè)照明人才在我國(guó)是極其缺乏的，這主要與我國(guó)缺乏專業(yè)技術(shù)人才培養(yǎng)院校、沒(méi)有專門的照明專業(yè)有很大關(guān)系。照明教育本身存在欠缺，制約了照明行業(yè)的發(fā)展，

30、導(dǎo)致行業(yè)發(fā)展后勁不足。人員專業(yè)素質(zhì)較差導(dǎo)致我國(guó)照明產(chǎn)品原創(chuàng)能力薄弱，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力也就成為必然。</p><p>　　照明行業(yè)協(xié)會(huì)在2008年底對(duì)照明行業(yè)的300家企業(yè)進(jìn)行了一次調(diào)查。在300家企業(yè)中，碩士及以上學(xué)歷及攻讀過(guò)MBA的高級(jí)人才屈指可數(shù)，各企業(yè)本科以上學(xué)歷的員工最高占6%左右，最低的為0.5%，普遍在1%-3%左右[9]。由數(shù)據(jù)可以看出，照明行業(yè)人才結(jié)構(gòu)不符合當(dāng)今社會(huì)發(fā)展對(duì)人才的基本要求，特別是不符合

31、照明行業(yè)快速的發(fā)展，照明行業(yè)人才結(jié)構(gòu)需要迅速調(diào)整。</p><p>　　4、品牌戰(zhàn)略缺位，行業(yè)集中度過(guò)低，小規(guī)模低利潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)加劇發(fā)展</p><p>　　樹立一個(gè)品牌需要很長(zhǎng)時(shí)間，消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)品的選擇最終發(fā)展到買什么看品牌，很多廠商發(fā)展做到最后最難突破的是品牌壁壘。近年來(lái)，歐普、雷士和浙江陽(yáng)光等照明燈具品牌逐漸為人們所了解，但是品牌知名度總體還不高?，F(xiàn)在照明產(chǎn)品種類繁多，雜而亂，消費(fèi)者關(guān)注度

32、沒(méi)有形成統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，僅雷士的商照產(chǎn)品就有三百個(gè)品種，這既增加了行業(yè)秩序的規(guī)范難度，也為企業(yè)品牌建設(shè)增加了難度，使得行業(yè)品牌目前高度分散。據(jù)中國(guó)照明電器協(xié)會(huì)2008年的數(shù)據(jù)顯示，年產(chǎn)值突破億元的照明企業(yè)屈指可數(shù)，前十名的品牌利潤(rùn)總額為9.29億元，僅占照明行業(yè)利潤(rùn)總額比重的29.35%[10]。而家電、通信和汽車行業(yè)前十名企業(yè)均超過(guò)80%。不少規(guī)模的照明企業(yè)，資金實(shí)力薄弱，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較差，一旦市場(chǎng)環(huán)境變化將嚴(yán)重影響企業(yè)生存。1999年，作

33、為中國(guó)現(xiàn)代化燈具行業(yè)發(fā)源地的溫州燈具開始步入低迷狀態(tài)，燈具企業(yè)紛紛倒閉或破產(chǎn)，即便外遷至中山古鎮(zhèn)及周邊地區(qū)的上千家溫州燈企，目前比較出色的華泰、鋸豪、大志一川、愛(ài)的華、大豐、圣麗等企業(yè)很難為廣大消費(fèi)者所熟知。導(dǎo)致這一結(jié)果的原因可以由照明行業(yè)的特點(diǎn)來(lái)解釋：技術(shù)含量較低；準(zhǔn)入門檻不高，資金要求較低；款式變化太快，企業(yè)越大，</p><p>　　2008年6月12號(hào)，中國(guó)行業(yè)標(biāo)志性品牌公布，其中照明行業(yè)中上榜的兩個(gè)企業(yè)

34、FSL和幻彩并未為消費(fèi)者所熟知，這意味著中國(guó)照明行業(yè)品牌市場(chǎng)的建設(shè)嚴(yán)重滯后。</p><p>　　三、我國(guó)照明行業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)該采取的對(duì)策</p><p>　?。ㄒ唬┘訌?qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，提高產(chǎn)品質(zhì)量</p><p>　　產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性是照明行業(yè)面臨的一個(gè)重要問(wèn)題。行業(yè)應(yīng)早作準(zhǔn)備，并把工作延伸至原材料、零配件生產(chǎn)企業(yè)，組織技術(shù)攻關(guān)，技術(shù)創(chuàng)新，改進(jìn)生產(chǎn)裝配工藝。</p

35、><p>　　1、樹立綠色環(huán)保意識(shí)，沖破綠色技術(shù)壁壘</p><p>　　綠色照明，是指通過(guò)科學(xué)的照明設(shè)計(jì)，采用效率高、壽命長(zhǎng)、安全和性能穩(wěn)定的照明電器產(chǎn)品（電光源、燈用電器附件、燈具、配線器材以及調(diào)光控制設(shè)備和控光器件），充分利用天然光，改善提高人們工作、學(xué)習(xí)、生活條件和質(zhì)量，從而創(chuàng)造一個(gè)高效、舒適、安全、經(jīng)濟(jì)、有益的環(huán)境并充分體現(xiàn)現(xiàn)代文明的照明。如今，綠色照明已經(jīng)成為照明行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，政

36、府也采制定了一些政策引導(dǎo)綠色照明的發(fā)展。照明企業(yè)要注意生產(chǎn)控制點(diǎn)。歐盟ROHS指令的關(guān)鍵在于通過(guò)替代性的原材料及工藝，如使用無(wú)鉛焊接材料和無(wú)鉛焊接設(shè)備；全面使用無(wú)機(jī)阻燃劑；考慮采用不含六價(jià)鉻（Cr6+）的表面處理工藝；用鋰電池、鎳氫電池取代鎳鎘電池等等，避免使用限定的6種有害物質(zhì)；加強(qiáng)對(duì)原材料的研究和制造設(shè)備的研究，克服過(guò)分依賴國(guó)際市場(chǎng)的供應(yīng)[11]。</p><p>　　2、注重產(chǎn)品更新?lián)Q代，創(chuàng)立自主品牌，注重

37、產(chǎn)品的不可替代性</p><p>　　產(chǎn)品的不可替代性實(shí)際上是通過(guò)增加消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移成本來(lái)達(dá)到產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)消費(fèi)的目的，這一點(diǎn)體現(xiàn)為技術(shù)和功能上的優(yōu)勢(shì)。照明行業(yè)要在產(chǎn)品更新?lián)Q代、提高產(chǎn)品高科技附加值、創(chuàng)立自主品牌等方面投入更多，更深遠(yuǎn)的考慮整個(gè)燈具行業(yè)體系的建立和不斷完善。注重核心技術(shù)的掌握，尤其是在光源領(lǐng)域的研究要加強(qiáng)。</p><p>　　3、注重對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)性的研究和引導(dǎo)</p&g

38、t;<p>　　消費(fèi)者的燈飾消費(fèi)習(xí)慣處于不斷變化之中，比如購(gòu)買習(xí)慣的變化導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買場(chǎng)所、購(gòu)買時(shí)間、購(gòu)買數(shù)量的變化；又如消費(fèi)者對(duì)光與色的追求導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)燈具的追求從外型向?qū)嵱眯偷霓D(zhuǎn)變；還有人們對(duì)健康、環(huán)保、節(jié)能的追求使得燈飾消費(fèi)也轉(zhuǎn)向了這個(gè)領(lǐng)域。</p><p>　?。ǘふ也町惢ㄎ?、營(yíng)銷和服務(wù)，引導(dǎo)企業(yè)建立核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)</p><p>　　營(yíng)銷對(duì)于照明行業(yè)很重要。在

39、照明行業(yè)，要積極利用各種營(yíng)銷手段提升品牌形象。例如，廣告促銷、人員促銷、銷售促進(jìn)、關(guān)系促銷等等。另外，渠道建設(shè)也不容忽視。</p><p>　　1、以高端拉動(dòng)整體銷量。</p><p>　　照明行業(yè)屬于新興產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品混雜，質(zhì)量問(wèn)題層出不窮，產(chǎn)品質(zhì)量整體給人的感覺(jué)是中低檔次的，這給消費(fèi)者的購(gòu)買信心造成了很大的沖擊。照明行業(yè)應(yīng)該注重產(chǎn)品質(zhì)量和研發(fā)，在質(zhì)量得到保證的前提下，推出高端燈飾能有效的提

40、升行業(yè)品牌形象，對(duì)行業(yè)整體產(chǎn)品銷售拉動(dòng)非常大。隨著裝修裝飾理念的變化，個(gè)別重點(diǎn)位置進(jìn)行局部亮點(diǎn)設(shè)計(jì)，勢(shì)必需要高端燈飾點(diǎn)綴，加之中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，高端市場(chǎng)逐漸擴(kuò)大，以高端拉動(dòng)整體銷量將成為一種新的營(yíng)銷手段，并能給照明行業(yè)帶來(lái)變革，適度提高行業(yè)的集中度。</p><p>　　2、通過(guò)虛擬配燈演繹燈飾變革。</p><p>　　隨著科技的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)得到更加廣泛的運(yùn)用，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)配燈、選燈進(jìn)行

41、定購(gòu)將作為一種新的渠道模式逐漸升級(jí)[12]。同時(shí)，越來(lái)越多的80后成為購(gòu)房的主力軍，而這一群體接受新鮮事物能力強(qiáng)，精通網(wǎng)絡(luò)與電腦，并敢于嘗試新模式，都必將推動(dòng)虛擬配燈走上一個(gè)新的臺(tái)階。</p><p>　　3、打造不可復(fù)制的運(yùn)營(yíng)模式。</p><p>　　不可復(fù)制的運(yùn)營(yíng)模式實(shí)際上是差異化最大的體現(xiàn)，比如麥當(dāng)勞的“不能讓消費(fèi)者等候超過(guò)三十秒”的規(guī)定，細(xì)化的原則達(dá)到很多國(guó)內(nèi)企業(yè)想模仿也模仿不到

42、的程度，運(yùn)營(yíng)模式的優(yōu)勢(shì)得以體現(xiàn)，照明行業(yè)可以利用新技術(shù)開展論壇營(yíng)銷、QQ營(yíng)銷等差異化營(yíng)銷。</p><p>　　（三）培育照明行業(yè)的專業(yè)人才，強(qiáng)化照明行業(yè)人力資源管理</p><p>　　1、組建照明行業(yè)人才交流中心</p><p>　　人才是生產(chǎn)力，人才的發(fā)展才是生產(chǎn)促進(jìn)的最佳途徑，需求適合與行業(yè)發(fā)展與自身企業(yè)發(fā)展的人才培養(yǎng)途徑，是行業(yè)人才教育研究努力的方向[13

43、]。</p><p>　　照明行業(yè)應(yīng)該建立行業(yè)人才交流中心，人才中心要真正做到為照明企業(yè)和行業(yè)服務(wù)，建立人才庫(kù)，為照明行業(yè)培養(yǎng)、引進(jìn)高素質(zhì)人才，同時(shí)要規(guī)范行業(yè)人才市場(chǎng)。同時(shí)，照明行業(yè)的企業(yè)之間應(yīng)該互相交流，要求新招進(jìn)的員工，特別是高級(jí)人才出具原單位證明，這樣有利于對(duì)人才的識(shí)別。</p><p>　　2、建立行業(yè)的人才儲(chǔ)備機(jī)制，開展培訓(xùn)提高業(yè)內(nèi)人員素質(zhì)和知識(shí)水平</p><

44、;p>　　建立專業(yè)的人才儲(chǔ)備計(jì)劃，是有效處理人才空缺的有效方式。人才儲(chǔ)備不僅要預(yù)先儲(chǔ)備準(zhǔn)員工，還要加強(qiáng)儲(chǔ)備行業(yè)的中高級(jí)人才，建立“梯度式”儲(chǔ)備計(jì)劃。</p><p>　　照明行業(yè)應(yīng)該建立屬于自己的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。將人才培訓(xùn)分為內(nèi)部員工培訓(xùn)和老板自身培訓(xùn)兩部分，從職業(yè)道德和知識(shí)水平上全面提高行業(yè)人員的素質(zhì)。</p><p>　?。ㄋ模?shí)施品牌戰(zhàn)略，打造行業(yè)優(yōu)勢(shì)品牌，提高行業(yè)集中度</p

45、><p>　　1、建設(shè)行業(yè)品牌文化，深化品牌內(nèi)涵</p><p>　　品牌文化，它不僅是品牌產(chǎn)品品質(zhì)的體現(xiàn)，也不僅僅是廣告投放力度的簡(jiǎn)單遞增。如果僅僅于此，那只是一個(gè)品牌產(chǎn)品而已。品牌文化，它應(yīng)是與品牌歷史淵源相適宜的個(gè)性化品牌形象，獨(dú)特的具有豐富內(nèi)涵的品牌文化的全面體現(xiàn)。按照美國(guó)勞倫斯·維森特對(duì)傳奇品牌的闡述，就是“蘊(yùn)含的社會(huì)、文化價(jià)值和存在的價(jià)值（existential valu

46、es）構(gòu)成了消費(fèi)者紐帶的基礎(chǔ)” [14]。照明行業(yè)要不斷深化業(yè)內(nèi)的企業(yè)對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)。使“品牌是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力”、“質(zhì)量是品牌的生命”、“品牌的核心是產(chǎn)品的品質(zhì)”等觀念在行業(yè)內(nèi)達(dá)成共識(shí)。行業(yè)協(xié)會(huì)要積極發(fā)揮作用，提醒企業(yè)關(guān)注品牌文化的建設(shè)。</p><p>　　當(dāng)行業(yè)的品牌文化建設(shè)達(dá)到一定的成效以后，深化品牌內(nèi)涵便成為行業(yè)一個(gè)新的發(fā)展點(diǎn)。就目前而言，照明行業(yè)把品牌的概念定的過(guò)于狹隘，僅僅限于“產(chǎn)品”本身，例如對(duì)產(chǎn)品

47、質(zhì)量、款式、技術(shù)保證的宣傳似乎構(gòu)成了行業(yè)營(yíng)銷宣傳的所有內(nèi)容。這對(duì)照明行業(yè)品牌的發(fā)展是極為不利的。在炒作“產(chǎn)品”概念的同時(shí)，照明行業(yè)應(yīng)該利用整合營(yíng)銷傳播，，深化品牌內(nèi)涵。照明行業(yè)應(yīng)該推出結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、頗具創(chuàng)新意識(shí)的產(chǎn)品及行業(yè)服務(wù)規(guī)范，將引領(lǐng)時(shí)尚的產(chǎn)品概念和頗具聲勢(shì)的文化張力相結(jié)合，形成一種極具親和力和凝聚力的文化氛圍。在傳播上，深化對(duì)照明燈具產(chǎn)品的宣傳，從“產(chǎn)品”概念向符合現(xiàn)代人觀念的“健康”、“時(shí)尚”和“享受”等深層次發(fā)展。</p&g

48、t;<p>　　2、培育品牌核心價(jià)值</p><p>　　品牌核心價(jià)值具有一定的特征：一是排他性。核心價(jià)值是獨(dú)一無(wú)二的，具有明顯察覺(jué)與識(shí)別的特點(diǎn)。二是號(hào)召性。核心價(jià)值應(yīng)該具有強(qiáng)大的感召力，體現(xiàn)著對(duì)人類的終極關(guān)懷，能夠震撼人的內(nèi)心深處。三是兼容性。在空間上它應(yīng)該是所有產(chǎn)品和領(lǐng)域的包容，并且今后有可能跨越多個(gè)行業(yè)，有著廣泛的內(nèi)涵；在時(shí)間上要可延續(xù)十年、百年甚至千年而不落伍，成為“不倒翁”。</p&

49、gt;<p>　　核心價(jià)值是品牌的終極追求，是照明行業(yè)突破現(xiàn)在的發(fā)展桎梏的一項(xiàng)重要工作內(nèi)容，是把行業(yè)的膚淺品牌提升為強(qiáng)勢(shì)品牌的關(guān)鍵。行業(yè)品牌管理的中心工作就是清晰勾勒出品牌的核心價(jià)值，然后力爭(zhēng)把它印在消費(fèi)者的大腦深處。要把核心價(jià)值刻在消費(fèi)者腦中絕不是百米賽跑那么簡(jiǎn)單，而是漫長(zhǎng)的馬拉松，意味著十年、二十年乃至上百年的建設(shè)歷程。在漫長(zhǎng)的歲月中，如果以滴水穿石的定力去培育行業(yè)品牌的核心價(jià)值，讓每一次對(duì)品牌的而投入都起到傳達(dá)或提示

50、核心價(jià)值的作用，久而久之，這種價(jià)值就會(huì)在消費(fèi)者大腦中留下烙印，品牌價(jià)值將會(huì)在市場(chǎng)中得到反映。</p><p>　　3、積極發(fā)揮照明行業(yè)協(xié)會(huì)在行業(yè)品牌建設(shè)上的作用</p><p>　　照明行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)該制定以企業(yè)創(chuàng)建名牌為主體，以培育行業(yè)名牌為基礎(chǔ)，爭(zhēng)創(chuàng)中國(guó)名牌的目標(biāo)。鞏固企業(yè)的品牌培育成果，調(diào)動(dòng)企業(yè)爭(zhēng)創(chuàng)名牌的積極性，進(jìn)一步鼓勵(lì)和促進(jìn)企業(yè)的品牌培育工作。協(xié)會(huì)應(yīng)繼續(xù)開展中照照明的評(píng)選工作，鼓勵(lì)科

51、技創(chuàng)新，表彰優(yōu)秀的照明工程，開展“照明設(shè)計(jì)師職業(yè)資格認(rèn)證”工作，以規(guī)范照明設(shè)計(jì)市場(chǎng)、提高照明設(shè)計(jì)水平。積極開展科普工作，普及照明科學(xué)知識(shí)。</p><p>　　作為照明行業(yè)的一員，池州市陽(yáng)光照明公司立身于當(dāng)?shù)丨h(huán)境和自身能力，成功運(yùn)用差異化戰(zhàn)略和一些措施，在短短兩年內(nèi)，提升了公司在本地市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。差異化戰(zhàn)略就是企業(yè)設(shè)法使自己的產(chǎn)品或服務(wù)乃至經(jīng)營(yíng)理念、管理方法、技術(shù)等有別于其他企業(yè)，在全行業(yè)范圍內(nèi)樹立起別具一格的經(jīng)

52、營(yíng)特色，從而在競(jìng)爭(zhēng)中獲取有利地位。 實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略可以有許多方式：設(shè)計(jì)或品牌形象、技術(shù)特點(diǎn)、外觀特點(diǎn)、客戶服務(wù)、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)及其他方面的獨(dú)特性。最理想的情況是公司使自己在幾個(gè)方面都標(biāo)新立異。池州市陽(yáng)光照明公司的差異化戰(zhàn)略就建立在核心能力的基礎(chǔ)上。從其成長(zhǎng)歷程看，其提升競(jìng)爭(zhēng)力目標(biāo)的措施，主要包括以下幾個(gè)方面。</p><p>　　第一，打造品牌，努力提高品牌知名度</p><p>　　陽(yáng)光照明這

53、個(gè)品牌幾年前在池州市并非非常出名，可以說(shuō)大多數(shù)人在公司成立之前沒(méi)有聽過(guò)陽(yáng)光這個(gè)品牌。于是在成立之初，公司把重點(diǎn)放在品牌建設(shè)上。首先公司派宣傳車分發(fā)公司和產(chǎn)品圖冊(cè)，包括陽(yáng)光照明為上市公司的介紹、公司產(chǎn)品質(zhì)量的說(shuō)明和保證等等。其次，在社區(qū)和戶外做廣告，強(qiáng)化市民對(duì)陽(yáng)光這個(gè)品牌的熟悉和認(rèn)知。最后，利用節(jié)日大做促銷活動(dòng)，在其產(chǎn)品給人以高檔次感覺(jué)的前提下，適當(dāng)?shù)拈_展價(jià)格促銷，并贈(zèng)送標(biāo)有“陽(yáng)光照明”標(biāo)識(shí)的贈(zèng)品。</p><p>

54、;　　第二，開辟隱形渠道，實(shí)施渠道差異化戰(zhàn)略</p><p>　　池州市陽(yáng)光照明在努力爭(zhēng)取提高顧客滿意度的同時(shí)，還一邊在探索中開辟了照明行業(yè)的另一條新渠道，即貼近消費(fèi)者的“隱形渠道”——家裝公司、工裝公司、設(shè)計(jì)院、設(shè)計(jì)師、裝修工、電工等等。他們雖然不是產(chǎn)品的最終購(gòu)買者，但在池州市而言，他們對(duì)買主的購(gòu)買行為會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)大影響力。</p><p>　　第三，堅(jiān)持創(chuàng)新，提高產(chǎn)品質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化&

55、lt;/p><p>　　池州市陽(yáng)光照明在產(chǎn)品質(zhì)量的追求上可謂是不遺余力。成立之初，公司就定位于“打造池城最豪華的燈具賣場(chǎng)”。為此，公司為賣場(chǎng)配以高檔的裝潢設(shè)計(jì)和高質(zhì)量的產(chǎn)品。在顧客質(zhì)量服務(wù)上，公司承諾“三包”并堅(jiān)持“一年內(nèi)燈管自然損壞免費(fèi)包換”的方針。正是因?yàn)橐陨显颍皝?lái)池州市陽(yáng)光照明購(gòu)買產(chǎn)品的顧客從來(lái)不會(huì)擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。</p><p>　　此外，池州市陽(yáng)光照明堅(jiān)持為顧客提供個(gè)性化服務(wù)。

56、在滿足大對(duì)節(jié)能燈、吸頂燈需求的同時(shí)，在花燈、落地?zé)簟⑴_(tái)燈、壁燈等方面滿足客戶的個(gè)性化需求。利用網(wǎng)絡(luò)，公司和常州、古鎮(zhèn)的很多生產(chǎn)商都有聯(lián)系。針對(duì)這些燈具，公司每一款只進(jìn)貨1-2只，并且不斷利用網(wǎng)絡(luò)訂貨，以最快的速度引進(jìn)新產(chǎn)品。</p><p>　　第四，引進(jìn)高素質(zhì)的人才隊(duì)伍，加強(qiáng)人力資源管理</p><p>　　公司清楚的知道人才對(duì)于企業(yè)成長(zhǎng)的重要性。對(duì)照明行業(yè)而言，營(yíng)銷對(duì)公司發(fā)展的影響極為

57、重大。池州市陽(yáng)光照明利用現(xiàn)代化人力資源管理手段，規(guī)范員工招聘、錄用、考核和績(jī)效管理和培訓(xùn)體系，引進(jìn)了一批專業(yè)能力較強(qiáng)的營(yíng)銷人員，并且注意對(duì)員工的培訓(xùn)和能力提升，努力將公司建設(shè)成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。</p><p>　　正是由于公司以上的一些措施，在近兩年公司在本地市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率迅速上升，陽(yáng)光品牌家喻戶曉，成為池州市照明行業(yè)的知名企業(yè)。</p><p><b>　　結(jié)束語(yǔ)</b&g

58、t;</p><p>　　對(duì)照明行業(yè)而言，產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新是行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，渠道的建設(shè)和創(chuàng)新是關(guān)鍵，行業(yè)的品牌文化建設(shè)是行業(yè)整體形象提升的保證。面對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代跨國(guó)公司的有力競(jìng)爭(zhēng)，我國(guó)照明行業(yè)只有不斷提升生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量，提高品牌意識(shí)和服務(wù)，重視人才的培養(yǎng)和引進(jìn)，培養(yǎng)自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能在日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)中求得發(fā)展。</p><p><b>　　主要參考文獻(xiàn)：&l

59、t;/b></p><p>　　［1］李剛.我國(guó)照明行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及市場(chǎng)前景.經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社，2006,11</p><p>　?。?］邁克爾·波特.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略［M］.北京：華夏出版社，1999,3</p><p>　?。?］孫鵬.華藝降價(jià)行業(yè)洗牌.中國(guó)人民大學(xué)出版社，2008,3</p><p>　?。?］楊錫懷,冷克,王江.企

60、業(yè)戰(zhàn)略管理【M】.北京：高等教育出版社,2004</p><p>　?。?］安嵐波.十年超越百年夢(mèng)想.消費(fèi)日?qǐng)?bào),2008,12</p><p>　?。?］陳維政,張麗華.中國(guó)MBA論文選【C】.大連：大連理工出版社,2004</p><p>　　［7］焦賀.我國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的新選擇【J】.經(jīng)濟(jì)經(jīng)緯,2005,5</p><p>　?。?］三雄

61、極光照明的步步為營(yíng)戰(zhàn)略,中國(guó)LED廣告照明,2009,1</p><p>　　［9］雷士十年——中國(guó)照明領(lǐng)袖品牌的崛起之路,中國(guó)裝飾排行榜,2009,1</p><p>　?。?0］曲景太.我國(guó)大企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力分析【J】.遼寧大學(xué)學(xué)報(bào),2006,5</p><p>　?。?1］秦波.國(guó)際營(yíng)銷學(xué)【M】.上海:立信會(huì)計(jì)出版社,2002</p><p

62、>　?。?2］李靜雯.中國(guó)如何打造品牌形象.中國(guó)營(yíng)銷傳播,2003,8</p><p>　?。?3］國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心信息.中國(guó)照明燈具企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析與行業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè).古鎮(zhèn)燈飾報(bào),2008，12</p><p>　　［14］照明行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)探討.燈飾視界,2009,3</p><p><b>　　致 謝</b></p>&l

63、t;p>　　經(jīng)過(guò)半年的忙碌和工作，本次畢業(yè)論文的撰寫已經(jīng)接近尾聲，作為一個(gè)本科生的畢業(yè)論文，由于經(jīng)驗(yàn)的匱乏，難免有許多考慮不周全的地方，如果沒(méi)有導(dǎo)師的督促指導(dǎo)，以及一起工作的同學(xué)們的支持，想要完成這個(gè)論文是難以想象的。 </p><p>　　在這里首先要感謝我的導(dǎo)師王朝云老師。王老師平日里工作繁多，但在我做畢業(yè)論文的每個(gè)階段，從查閱資料，中期檢查，后期詳細(xì)指導(dǎo)等整個(gè)過(guò)程中都給予了我悉心的指導(dǎo)。王老師細(xì)心地幫