市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文 --大學(xué)生網(wǎng)上開(kāi)店的優(yōu)劣分析

1、<p>　　編號(hào) </p><p>　　畢 業(yè) 設(shè) 計(jì)（論文）</p><p>　　題目 大學(xué)生網(wǎng)上開(kāi)店的優(yōu)劣分析 </p><p>　　二級(jí)學(xué)院 信息學(xué)院 </p><p>　　專 業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷 </p><

2、;p>　　班 級(jí) </p><p>　　學(xué)生姓名 學(xué)號(hào) </p><p>　　指導(dǎo)教師 老師 職稱 副教授 </p><p>　　時(shí) 間 2013年 </p><p><b>　　目 錄<

3、/b></p><p><b>　　摘要I</b></p><p><b>　　前言II</b></p><p><b>　　1、背景分析1</b></p><p>　　1.1 C2C電子商務(wù)的發(fā)展前景1</p><p>　　1.2國(guó)家政策

4、支持1</p><p><b>　　2、優(yōu)勢(shì)分析2</b></p><p>　　2.1大學(xué)生市場(chǎng)潛力大2</p><p>　　2.1.1網(wǎng)絡(luò)普及2</p><p>　　2.1.2消費(fèi)觀念2</p><p><b>　　2.2門檻低3</b></p>

5、<p>　　2.2.1投資少，賺錢快3</p><p>　　2.2.2文化和技術(shù)水平要求低3</p><p><b>　　2.3經(jīng)營(yíng)靈活4</b></p><p>　　2.3.1經(jīng)營(yíng)方式靈活4</p><p>　　2.3.2經(jīng)營(yíng)時(shí)間靈活4</p><p>　　2.4豐富校園生活

6、，鍛煉自我4</p><p><b>　　3、劣勢(shì)分析5</b></p><p>　　3.1專業(yè)知識(shí)欠缺5</p><p>　　3.2學(xué)習(xí)與創(chuàng)業(yè)的時(shí)間沖突5</p><p>　　3.3資金不足，競(jìng)爭(zhēng)力小5</p><p>　　3.4選供應(yīng)商難6</p><p>

7、　　3.4.1大學(xué)生社會(huì)經(jīng)驗(yàn)太少6</p><p>　　3.4.2供應(yīng)商多，難以抉擇6</p><p>　　4、提升大學(xué)生網(wǎng)店的核心競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)策及建議7</p><p>　　4.1開(kāi)網(wǎng)店前的準(zhǔn)備7</p><p>　　4.11知識(shí)的準(zhǔn)備7</p><p>　　4.12資金的準(zhǔn)備7</p>&l

8、t;p><b>　　4.2網(wǎng)店定位7</b></p><p>　　4.2.1客戶群定位7</p><p>　　4.2.2商品定位8</p><p>　　4.2.3平臺(tái)定位8</p><p>　　4.3如何選擇供應(yīng)商9</p><p>　　4.3.1誠(chéng)信通三年以上9</p&g

9、t;<p>　　4.3.2有穩(wěn)定的貨源生產(chǎn)商10</p><p>　　4.4腳踏實(shí)地，耐心經(jīng)營(yíng)10</p><p><b>　　總結(jié)10</b></p><p><b>　　參考文獻(xiàn)11</b></p><p><b>　　摘要</b></p>

10、<p>　　伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和信息技術(shù)的快速發(fā)展，C2C電子商務(wù)平臺(tái)的憑借低成本、高效率的購(gòu)物體驗(yàn)，受到廣大消費(fèi)者的青睞，尤其是年輕的大學(xué)生。中國(guó)電子商務(wù)研究中心據(jù)其他第三方機(jī)構(gòu)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，截2012年12月，實(shí)際運(yùn)營(yíng)的個(gè)人網(wǎng)店數(shù)量達(dá)1365萬(wàn)家，其中淘寶網(wǎng)上有店鋪的賣家達(dá)到600萬(wàn)人，每天倒閉的網(wǎng)店就有近萬(wàn)家，可見(jiàn)網(wǎng)上開(kāi)店作為一種新的創(chuàng)業(yè)方式，給當(dāng)代大學(xué)生既帶來(lái)了新的機(jī)遇，同時(shí)也為大學(xué)生帶來(lái)的挑戰(zhàn)。本文從大學(xué)生的角度

11、分析了網(wǎng)上開(kāi)店的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，提出了如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，提升大學(xué)生網(wǎng)店核心競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)策及建議。</p><p>　　關(guān)鍵詞：網(wǎng)上開(kāi)店；優(yōu)劣；分析；對(duì)策；建議</p><p><b>　　前言</b></p><p>　　電子商務(wù)作為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的虛擬市場(chǎng)，伴隨隨著我國(guó)網(wǎng)絡(luò)的普及，網(wǎng)民規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，以及相關(guān)法律法規(guī)的出臺(tái)，得到了飛躍的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物以其低

12、價(jià)格、便捷、即時(shí)通信、產(chǎn)品豐富得到了廣大消費(fèi)者的青睞，特別是大學(xué)生一族，據(jù)《 2012年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)研究報(bào)告》統(tǒng)計(jì)出18-24歲的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物人群占網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的37.5%，占據(jù)所有年齡的首位。大學(xué)生也是網(wǎng)絡(luò)普及最高和接受新事物能力強(qiáng)的群體，體驗(yàn)過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物后，大學(xué)看到了生網(wǎng)上開(kāi)店成本和風(fēng)險(xiǎn)低，經(jīng)營(yíng)靈活的優(yōu)勢(shì)以及潛力，但是大學(xué)生沒(méi)有資金，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，社會(huì)閱歷少給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)帶來(lái)了挑戰(zhàn)，大學(xué)生要利用自身的優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中提高網(wǎng)店的

13、競(jìng)爭(zhēng)力。</p><p><b>　　1、背景分析</b></p><p>　　1.1 C2C電子商務(wù)的發(fā)展前景</p><p>　　C2C電子商務(wù)就是通過(guò)電子商務(wù)網(wǎng)站為買賣用戶雙方提供一個(gè)在線交易平臺(tái)，使賣方可以在上面發(fā)布待出售的物品的信息，而買方可以從中選擇進(jìn)行購(gòu)買，同時(shí)，為便于買賣雙方交易，提供交易所需的一系列配套服務(wù)。從1999年邵亦波

14、創(chuàng)立易趣網(wǎng)，創(chuàng)中國(guó)C2C電子商務(wù)先河之后，C2C電子商務(wù)經(jīng)過(guò)十四年的發(fā)展，將傳統(tǒng)拍賣交易方式和新興電子商務(wù)商業(yè)模式相結(jié)合，改變了人們生產(chǎn)和生活方式，順利解決了傳統(tǒng)購(gòu)物在時(shí)間、空間、產(chǎn)品、交易成本、咨詢和交通、安全等技術(shù)問(wèn)題，加速了市場(chǎng)交易的效率，并由此產(chǎn)生了以淘寶、易趣和拍拍C2C電子商務(wù)平臺(tái)三足鼎立的形勢(shì)。</p><p>　　據(jù)第31次“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告”顯示：截至2012年12月，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶

15、規(guī)模達(dá)到2.42億人，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物使用率提升至42.9%，與2011年相比，網(wǎng)購(gòu)用戶增長(zhǎng)4807萬(wàn)人，增長(zhǎng)率為24.8%。2012全年用戶絕對(duì)增長(zhǎng)量超出2011年1463萬(wàn)，增長(zhǎng)率高出去年同期4個(gè)百分點(diǎn)（2011年增長(zhǎng)量為3344萬(wàn)，增長(zhǎng)率為20.8%），在網(wǎng)民增長(zhǎng)速度逐步放緩的背景下，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物應(yīng)用依然呈現(xiàn)迅猛的增長(zhǎng)勢(shì)頭。</p><p>　　2012年實(shí)際通過(guò)手機(jī)購(gòu)物的用戶規(guī)模達(dá)到5544萬(wàn)人，占手機(jī)網(wǎng)民的13.2

16、%。隨著我國(guó)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的改善和智能手機(jī)的普及，我國(guó)電子商務(wù)類應(yīng)用在手機(jī)端發(fā)展迅速，漲勢(shì)迅猛。但是這一群體僅占到網(wǎng)購(gòu)用戶的22.9%，遠(yuǎn)低于網(wǎng)購(gòu)用戶中使用手機(jī)查詢商品信息的比例，這預(yù)示著手機(jī)網(wǎng)購(gòu)用戶規(guī)模未來(lái)還在呈現(xiàn)較快增長(zhǎng)。手機(jī)網(wǎng)購(gòu)提升了用戶消費(fèi)的便利和趣味性，調(diào)查顯示用戶使用手機(jī)網(wǎng)購(gòu)的情景較為多元化，對(duì)于一部分用戶而言，手機(jī)已經(jīng)開(kāi)始逐步替代家庭電腦在用戶網(wǎng)購(gòu)中的地位，其中26.2%的用戶在上班、上學(xué)時(shí)用手機(jī)網(wǎng)購(gòu)。</p>

17、<p><b>　　1.2國(guó)家政策支持</b></p><p>　　2005年以來(lái)，國(guó)家相關(guān)部門頒布了《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于加快電子商務(wù)發(fā)展的若干意見(jiàn)》等促進(jìn)和保證電子商務(wù)發(fā)展的法律和規(guī)定，推進(jìn)電子商務(wù)信息化建設(shè)，為電子商務(wù)的發(fā)展指明了方向；溫家寶總理在政府工作報(bào)告中指出，擴(kuò)大居民消費(fèi)需求要加強(qiáng)商貿(mào)流通體系等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，積極發(fā)展電子商務(wù)；南京市委書(shū)記楊衛(wèi)澤調(diào)研在調(diào)研全市電子商務(wù)和服

18、務(wù)外包工作中指出，大力發(fā)展電子商務(wù)和服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)是充分發(fā)揮南京科教人才資源及中心城市功能優(yōu)勢(shì)，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)和現(xiàn)代化建設(shè)的重要途徑；工信部収布的《電子商務(wù)“十二五”収展規(guī)劃》中指出，電子商務(wù)“十二五”的具體目標(biāo)是：到2015年電子商務(wù)交易額翻兩番，突破18萬(wàn)億元。其中網(wǎng)絡(luò)零售交易額突破3萬(wàn)億元，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比例超過(guò)9%?？梢?jiàn),無(wú)論是國(guó)家還是地方都高度重視電子商務(wù)的發(fā)展，大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)是順應(yīng)時(shí)代的潮流。</p>&l

19、t;p><b>　　2、優(yōu)勢(shì)分析</b></p><p>　　2.1大學(xué)生市場(chǎng)潛力大</p><p><b>　　2.1.1網(wǎng)絡(luò)普及</b></p><p>　　隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普及，網(wǎng)絡(luò)對(duì)人們生活已經(jīng)產(chǎn)生廣泛而深刻的影響，網(wǎng)絡(luò)以其匿名性、開(kāi)放性、便捷性、互動(dòng)性和虛擬性受到了網(wǎng)絡(luò)使用人群的歡迎。網(wǎng)絡(luò)作為大學(xué)生學(xué)習(xí)與生活

20、必不可或缺的工具之一，越來(lái)越走入人們的生活，成為生活中不可缺少的一部分。第31次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示：截至2012年12月底，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)5.64億，全年共計(jì)新增網(wǎng)民5090萬(wàn)人，互聯(lián)網(wǎng)普及率為42.1%，較2011年底提升3.8個(gè)百分點(diǎn)，手機(jī)網(wǎng)民達(dá)到4.20億，較上年底增加約6440萬(wàn)人，網(wǎng)民中使用手機(jī)上網(wǎng)的用戶占比由上年底的69.3%提升至74.5%。由于學(xué)生群體的互聯(lián)網(wǎng)普及率已經(jīng)處于高位，同時(shí)近年來(lái)學(xué)生人數(shù)占主要比例和

21、大學(xué)生在校人數(shù)呈逐年增長(zhǎng)趨勢(shì)，作為網(wǎng)民中規(guī)模最大的職業(yè)群體，在校學(xué)生的占比在2012年雖然降至25.1%，依舊是網(wǎng)民的主力軍之一。我國(guó)大學(xué)的校園網(wǎng)絡(luò)比較發(fā)達(dá)且非常普及，主要是因?yàn)榇髮W(xué)教學(xué)的需要，部分大學(xué)為了幫助學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，還為在校大學(xué)生開(kāi)通了專門的機(jī)房，同時(shí)大學(xué)校園學(xué)生也是筆記本和智能機(jī)普及的群體，大校園網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為大學(xué)生交流與溝通的工具之一，為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。</p><p><b>　

22、　2.1.2消費(fèi)觀念</b></p><p>　　傳統(tǒng)的購(gòu)物方式，人們?nèi)ソ稚瞎涞旯涑?，浪費(fèi)時(shí)間,在琳瑯滿目的產(chǎn)品市場(chǎng)中尋找物美價(jià)廉的商品需要耗費(fèi)很多精力，而且難以找到自己滿意的商品，尤其是面對(duì)街道不繁榮的地方和郊區(qū)，例如現(xiàn)在有很多大學(xué)校園都建在郊區(qū)，大學(xué)生購(gòu)物經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的坐車和挑選，網(wǎng)購(gòu)則基本消除了傳統(tǒng)購(gòu)物不方便不滿意的缺點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代快速興起，潛移默化的改變?nèi)藗兊馁?gòu)物方式，大學(xué)生作為現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)社會(huì)的領(lǐng)

23、軍人物,接受新事物的能力強(qiáng)并愿意嘗試去做，對(duì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)快速發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。他們的加入改變的人們的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)方式，實(shí)現(xiàn)了銷售收入的增長(zhǎng)，特別是改變了各個(gè)生產(chǎn)廠家的生產(chǎn)方式和經(jīng)營(yíng)方式，打破了傳統(tǒng)的生產(chǎn)到銷售方式，擴(kuò)大了渠道銷售，將部分產(chǎn)品直接送貨給開(kāi)網(wǎng)店的人們。我們大學(xué)生選擇更加時(shí)尚的服飾和飾品，大學(xué)生網(wǎng)購(gòu)觀念的轉(zhuǎn)變可以豐富自身的生活目，不僅滿足了自身的心里需要，還帶動(dòng)了電子商務(wù)的發(fā)展，我們大學(xué)生用更少的錢買到自身需要的東西，相比現(xiàn)在

24、生活領(lǐng)域的商品購(gòu)以其無(wú)限的空間領(lǐng)域，為大學(xué)生提供了更多的選擇。網(wǎng)購(gòu)?fù)黄屏说赜?，?guó)界，種類繁多，只要點(diǎn)擊搜索，基本上可以找到想要的商品。大學(xué)生作為消費(fèi)者，網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)以其相對(duì)低廉的價(jià)格和豐富的產(chǎn)品種類與樣式獲得了</p><p><b>　　2.2門檻低</b></p><p>　　2.2.1投資少，賺錢快</p><p>　　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)從網(wǎng)上開(kāi)店做

25、起，最大的優(yōu)點(diǎn)之一就是成本低，賺錢快。網(wǎng)上注冊(cè)是基本上是免費(fèi)的，像淘寶的天貓和騰訊旗下的拍拍會(huì)收取一定量的保證金1000元，并且這個(gè)費(fèi)用只是像我們的存款一樣，暫時(shí)拿不回來(lái)，一旦店家停止開(kāi)店并沒(méi)有存在不良行為，都是可以拿回來(lái)的，而且這個(gè)費(fèi)用對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)是基本上是能承受的，還可提高網(wǎng)店的可信度，吸引客戶；網(wǎng)上開(kāi)店的經(jīng)營(yíng)方式有自己進(jìn)貨物和代理的兩種方式，對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，代理是最理想的方式，不用自己進(jìn)貨，不用找物流，不用自己照相處理圖片等等，

26、省去了很大的工作量。買家一旦形成購(gòu)買意向，就會(huì)發(fā)出購(gòu)買要求，賣家只需將客戶的訂單信息以及物品進(jìn)價(jià)發(fā)給我們代理的商家，由他門為我們發(fā)貨，一旦買家收貨確認(rèn)后，資金就回到店主的賬戶上，這個(gè)過(guò)程一般只有幾天。同時(shí)依靠“零庫(kù)存”管理，幫助店家省去了一筆可觀的物資占用資金，大大縮短資金運(yùn)轉(zhuǎn)的周期，而且這種網(wǎng)上開(kāi)店的方式店主還可以進(jìn)退自如，可根據(jù)運(yùn)營(yíng)的實(shí)際狀況更換商品和品種，經(jīng)營(yíng)多家商家的商品，擴(kuò)大自己的客戶群，吸引更多的關(guān)注和瀏覽。</p&g

27、t;<p>　　2.2.2文化和技術(shù)水平要求低</p><p>　　電子商務(wù)的平臺(tái)是針對(duì)大眾人群的，網(wǎng)上開(kāi)店的店主文化水平差異較大，因?yàn)榫W(wǎng)上開(kāi)店不需要太高的文化，網(wǎng)站都有相應(yīng)技術(shù)支持，將入門的門檻降到了最低，只要能會(huì)一般的電腦操作，就能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)。有時(shí)候文化水平確實(shí)不高的人電腦操作水平有限，不懂有些知識(shí)，例如PS軟件和網(wǎng)店的裝飾，店主可將這些外包給專業(yè)的人士，只需要幾十元的話費(fèi)，就能得到很好的一

28、個(gè)裝修，更何況是知識(shí)豐富、自學(xué)能力強(qiáng)的大學(xué)生，可憑借自身的優(yōu)勢(shì)通過(guò)平臺(tái)的指導(dǎo)，輕松搞定。</p><p><b>　　2.3經(jīng)營(yíng)靈活</b></p><p>　　2.3.1經(jīng)營(yíng)方式靈活</p><p>　　網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)方式比實(shí)體店靈活的多，實(shí)體店受區(qū)域人群的限制和成本投入大的影響，在很長(zhǎng)一段時(shí)間如果見(jiàn)不到效益轉(zhuǎn)行風(fēng)險(xiǎn)非常大，不僅是成本難以回收，前

29、期的工作也沒(méi)有回報(bào)，一切都要重頭再來(lái)。網(wǎng)店不一樣，客戶逛網(wǎng)店是根據(jù)網(wǎng)店積累起來(lái)的人氣，即使我們因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善或是有更好的項(xiàng)目而轉(zhuǎn)行，我們的網(wǎng)店依然會(huì)有原來(lái)的信譽(yù)和客戶瀏覽量。實(shí)體店由于店面面積的限制，只能經(jīng)營(yíng)悠閑地商品和品種，網(wǎng)店就不一樣，可以容納成千上萬(wàn)種商品，只要店主實(shí)際經(jīng)營(yíng)需要，網(wǎng)店可銷售多種產(chǎn)品。</p><p>　　2.3.2經(jīng)營(yíng)時(shí)間靈活</p><p>　　傳統(tǒng)的實(shí)體店經(jīng)營(yíng)需要有

30、專門的經(jīng)營(yíng)者在經(jīng)營(yíng)時(shí)間全時(shí)間看守，而且開(kāi)業(yè)時(shí)間收人流量的影響不會(huì)太長(zhǎng)，一般的營(yíng)業(yè)時(shí)間在8-18個(gè)小時(shí)不等。網(wǎng)上開(kāi)店突破了其限制，網(wǎng)上開(kāi)店依靠的是互聯(lián)網(wǎng)將賣家和賣家聯(lián)系到一起，只要網(wǎng)絡(luò)正常，一年360天每時(shí)每刻都可營(yíng)業(yè)，會(huì)給課余時(shí)間豐富的大學(xué)生一個(gè)比較自由的經(jīng)營(yíng)空間。網(wǎng)店也不需要專人時(shí)時(shí)看守，賣家不在線的時(shí)候，買家可以下訂單等買家發(fā)貨，店主還可以通過(guò)下載手機(jī)客戶端把零碎的時(shí)間也用起來(lái)，隨時(shí)隨地都可進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。</p>&l

31、t;p>　　2.4豐富校園生活，鍛煉自我</p><p>　　從高中走向大學(xué)，學(xué)習(xí)不再是生活的唯一，相反，大學(xué)每天的課不多，有很多空余時(shí)間，很多人開(kāi)始通過(guò)各種方式把課余時(shí)間用起來(lái)，比如參加社團(tuán)協(xié)會(huì)，當(dāng)家庭老師，超市促銷等等方式來(lái)豐富自己的課余生活，但是這些時(shí)間要求較高，很容易產(chǎn)生與學(xué)習(xí)時(shí)間的沖突。體驗(yàn)過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物的帶給我們的低價(jià)格、方便、快捷之后，大學(xué)生感受到網(wǎng)上購(gòu)物的價(jià)值潛力。網(wǎng)上開(kāi)店具有啟動(dòng)資金少、創(chuàng)業(yè)成

32、本低、交易快捷、風(fēng)險(xiǎn)小等優(yōu)勢(shì)，使得越來(lái)越多的大學(xué)生嘗試網(wǎng)上開(kāi)店，學(xué)校的同學(xué)的網(wǎng)店更是激發(fā)了部分大學(xué)生開(kāi)網(wǎng)店的激情，大大的增強(qiáng)了大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的信心。對(duì)大學(xué)生的個(gè)人成長(zhǎng)以及人生觀、價(jià)值觀產(chǎn)生了積極的作用影響，培養(yǎng)了大學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)和綜合素質(zhì)的能力，豐富大學(xué)生的課余生活，提高大學(xué)生的承受壓力，挖掘潛能。大學(xué)生把學(xué)習(xí)的知識(shí)學(xué)以致用，把理論和實(shí)踐真正的結(jié)合在一起，反過(guò)來(lái)通過(guò)實(shí)踐來(lái)豐富自己的理論知識(shí)，真正做到知識(shí)實(shí)際運(yùn)用。同時(shí)我們?cè)陂_(kāi)店的整個(gè)過(guò)程中

33、中，我們會(huì)遇到社會(huì)和學(xué)習(xí)上的迷惑，如果是學(xué)習(xí)方面，我么可以請(qǐng)教同學(xué)和老師，或是朋友等等，甚至我們還可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)去學(xué)習(xí)我們所想知道的，我們可以鍛煉自己的自學(xué)能力，培養(yǎng)處事的應(yīng)變能力和處理能力。如果是要把店做好，采購(gòu)</p><p><b>　　3、劣勢(shì)分析</b></p><p>　　3.1專業(yè)知識(shí)欠缺 </p><p>　　電子商務(wù)平臺(tái)雖然是一

34、個(gè)大眾的平臺(tái)，但是有開(kāi)店經(jīng)歷和購(gòu)物體驗(yàn)的網(wǎng)民知道，網(wǎng)上開(kāi)店是需要多方面知識(shí)的綜合人才。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)掌握多方面的知識(shí)，一是本行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的的技術(shù)知識(shí)；而是現(xiàn)代管理學(xué)科（包括經(jīng)濟(jì)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)管理、物流管理）；三是計(jì)算機(jī)操作技術(shù)。除此之外，還要掌握有關(guān)的法律、政策及平臺(tái)規(guī)則等等。有了一定的理論知識(shí)和政策知識(shí)，創(chuàng)業(yè)者才能根據(jù)現(xiàn)狀作出長(zhǎng)遠(yuǎn)正確的決策，提高創(chuàng)業(yè)的速度和效益，維護(hù)自己的合法權(quán)益。由于當(dāng)前大學(xué)生由于知識(shí)體系還不完善，學(xué)校的教學(xué)的科

35、目有限，基本上除了電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生接觸會(huì)多一點(diǎn)，其他專業(yè)的學(xué)生僅憑學(xué)校的教學(xué)，所以知識(shí)是非常缺乏，導(dǎo)致開(kāi)店過(guò)程中有些力不從心。</p><p>　　3.2學(xué)習(xí)與創(chuàng)業(yè)的時(shí)間沖突</p><p>　　大學(xué)生網(wǎng)上開(kāi)店有可能會(huì)使得大學(xué)生學(xué)業(yè)荒廢, 得不償失。 大學(xué)生網(wǎng)上開(kāi)店想要真正的做好，不可避免地會(huì)占據(jù)大學(xué)生很多課余時(shí)間，甚至是學(xué)習(xí)時(shí)間， 因?yàn)榫W(wǎng)上開(kāi)店需要花大量的時(shí)間和精力去進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理，尤其

36、是即時(shí)通信和服務(wù)響應(yīng)能力，在短時(shí)間內(nèi)針對(duì)一個(gè)詢問(wèn)而給予直接的回應(yīng)，并能夠及時(shí)溝通互動(dòng)，在產(chǎn)品發(fā)貨、售后跟進(jìn)、爭(zhēng)議處理與問(wèn)題解決方面等作出快速反應(yīng)。雖然大學(xué)生業(yè)余時(shí)間比較豐富，但是如果想要在網(wǎng)店上經(jīng)營(yíng)成功，單靠每天課余的四五個(gè)小時(shí)在線經(jīng)營(yíng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，平臺(tái)有豐富的產(chǎn)品資源，不像實(shí)體店這家沒(méi)有在其他家就不一定買到滿意的產(chǎn)品，買家進(jìn)入店鋪，想咨詢的時(shí)候賣家不在線，就找別家去了，通常不會(huì)等，那么客戶就流失了，我們無(wú)法去掌握客戶的時(shí)間，只有增加我

37、們的在線時(shí)間來(lái)留住客戶實(shí)現(xiàn)交易，這樣不可避免要耽誤大學(xué)生的學(xué)習(xí)時(shí)間，嚴(yán)重的還會(huì)影響學(xué)業(yè)。大學(xué)生網(wǎng)上開(kāi)店成功的是少數(shù)，大多數(shù)都是失敗的，而如果大學(xué)生把這些開(kāi)店的時(shí)間用到專業(yè)學(xué)習(xí)上，有了豐富的專業(yè)知識(shí)對(duì)于以后找工作幫助更大。因此可以說(shuō),大學(xué)生網(wǎng)上開(kāi)店對(duì)于某些學(xué)生可能是得不償失的。</p><p>　　3.3資金不足，競(jìng)爭(zhēng)力小</p><p>　　資金不足是制約大學(xué)生網(wǎng)上開(kāi)店的瓶頸?，F(xiàn)在網(wǎng)上開(kāi)店

38、已經(jīng)不是一個(gè)完全免費(fèi)的平臺(tái)，如果要獲得買家信任，盡快提高人氣，賣家要加人消費(fèi)者保障計(jì)劃，拍拍和淘寶的天貓就要繳納1000元的保證金，這只是保證金，還不包括我們開(kāi)店的貨物、推廣等其他方面的開(kāi)銷，這靠父母供養(yǎng)，基本沒(méi)有資金積累的大學(xué)生來(lái)說(shuō)是一筆不小的數(shù)目。而且大學(xué)開(kāi)網(wǎng)店的目的之一就是為了掙錢，家庭條件優(yōu)越的大學(xué)生每個(gè)月家里給的較高的生活費(fèi)，但對(duì)于絕大多數(shù)大學(xué)生來(lái)說(shuō)，家里給的基本上只夠每個(gè)月的生活支出，如果將錢投入到網(wǎng)店，網(wǎng)店會(huì)因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間資金

39、無(wú)法回收直接影響大學(xué)生的正常生活，導(dǎo)致網(wǎng)店難以堅(jiān)持。</p><p>　　用錢通過(guò)平臺(tái)推廣是效率最高的方式，現(xiàn)在的網(wǎng)店憑借自身一個(gè)一個(gè)人氣積累發(fā)展是非常緩慢的，身邊有朋友做了半年，沒(méi)有推廣，網(wǎng)店一直是沒(méi)有什么客戶，更莫談收入。相反有同學(xué)花錢請(qǐng)人和平臺(tái)推廣，不久后就有了可觀的的經(jīng)濟(jì)收入。推廣花錢和大學(xué)生資金困難本來(lái)就是矛盾，對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)實(shí)在難以選擇。反觀那些在網(wǎng)上已有一定老客戶和憑借推廣迅速成長(zhǎng)起來(lái)的網(wǎng)店，大學(xué)生網(wǎng)

40、店實(shí)在沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。</p><p><b>　　3.4選供應(yīng)商難</b></p><p>　　3.4.1大學(xué)生社會(huì)經(jīng)驗(yàn)太少</p><p>　　大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，最大的劣勢(shì)之一就是經(jīng)驗(yàn)不足，缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)經(jīng)歷尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)人脈，使得大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)初期會(huì)遇到很多方面的困難，并且大學(xué)生沒(méi)有經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，把握不好市場(chǎng)情況，難以確定自己的經(jīng)營(yíng)方向

41、，缺乏識(shí)別創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的商業(yè)前景眼光，好高騖遠(yuǎn)，缺乏全面考慮，導(dǎo)致許多創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子經(jīng)不起市場(chǎng)的嚴(yán)峻考驗(yàn)。</p><p>　　3.4.2供應(yīng)商多，難以抉擇</p><p>　　隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，許多企業(yè)也瞄準(zhǔn)網(wǎng)上的市場(chǎng)，這給我們帶來(lái)選擇的時(shí)候也帶來(lái)了更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同類商品擁有的供應(yīng)商可能有很多家，并且每家供應(yīng)商都有自身的特色和劣勢(shì)，對(duì)于缺乏資金、人脈和經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，要想找到貨源好、價(jià)格低

42、并能有良好長(zhǎng)期的合作關(guān)系是非常艱難。網(wǎng)上開(kāi)店沒(méi)有實(shí)體店有說(shuō)服力，大學(xué)生受資金和環(huán)境的制約在進(jìn)貨量上會(huì)盡量控制，對(duì)于信用低的大學(xué)生，商家可能會(huì)提高我們的進(jìn)貨門檻。同時(shí)我們會(huì)節(jié)約進(jìn)貨成本，會(huì)盡量尋找價(jià)格低的商家，和商家談判是要花很長(zhǎng)的時(shí)間和精力，供應(yīng)商多，卻難以選擇合適的供應(yīng)商。</p><p>　　4、提升大學(xué)生網(wǎng)店的核心競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)策及建議</p><p>　　4.1開(kāi)網(wǎng)店前的準(zhǔn)備</

43、p><p><b>　　4.11知識(shí)的準(zhǔn)備</b></p><p>　　在開(kāi)網(wǎng)店之前有必要了解一些基本的知識(shí)，以幫助我們更好的經(jīng)營(yíng)。有必要了解一下網(wǎng)上申請(qǐng)開(kāi)店的流程，盡快通過(guò)申請(qǐng)；有必要會(huì)一些網(wǎng)店裝修的知識(shí)，把網(wǎng)店裝飾得更加漂亮，吸引客戶停駐；有必要了解一些圖片的處理，讓產(chǎn)品與眾不同，憑借視覺(jué)沖擊誘惑購(gòu)買；有必要了解一些論壇，社區(qū)，貼吧等，有問(wèn)題可以咨詢還可以通過(guò)其實(shí)現(xiàn)網(wǎng)

44、店的推廣等等。都說(shuō)實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，店主在開(kāi)店之前最好去幫別人做淘寶客服，實(shí)實(shí)在在體驗(yàn)網(wǎng)上開(kāi)店，為自己開(kāi)店做好充分的理論和實(shí)踐準(zhǔn)備。</p><p><b>　　4.12資金的準(zhǔn)備</b></p><p>　　大學(xué)生開(kāi)網(wǎng)店雖然門檻低、資金少，但是網(wǎng)店在實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中還是需要資金來(lái)周轉(zhuǎn)，尤其是網(wǎng)店新開(kāi)張的時(shí)候沒(méi)有什么人瀏覽，店主需要通過(guò)平臺(tái)的推廣短時(shí)間積累人氣。

45、買家購(gòu)買商品的付款絕大多數(shù)都是先保存在支付寶、財(cái)付通等第三方支付機(jī)構(gòu)的賬戶里，直到買家收貨確認(rèn)或是7天后才付到店家的賬戶里，相反，賣家發(fā)貨產(chǎn)品基本都要付全款。還有一些地方也需要錢，為了網(wǎng)店的順利營(yíng)業(yè)和發(fā)展，最好通過(guò)兼職，向父母求助以及借錢等等方式，以便網(wǎng)店開(kāi)店需要。</p><p><b>　　4.2網(wǎng)店定位</b></p><p>　　4.2.1客戶群定位 <

46、/p><p>　　在群體文化氛圍濃郁的學(xué)校園的影響之下，大學(xué)生的習(xí)慣和生活方式趨于類似，尤其是網(wǎng)購(gòu)的體驗(yàn)，網(wǎng)購(gòu)作為一種新興產(chǎn)物，它的即時(shí)性、便捷性、豐富性的特征正好滿足了大學(xué)生求知求新、強(qiáng)烈追求高效化及個(gè)性化的需求。大學(xué)生開(kāi)網(wǎng)店最能把握的市場(chǎng)就是大學(xué)生的市場(chǎng)，能切身體會(huì)的了解他們的興趣和需求，為他們提供最貼心的服務(wù)。但是大學(xué)生除了擁有在校的大學(xué)生市場(chǎng)外，還有即將上大學(xué)和已經(jīng)畢業(yè)的大學(xué)生，整個(gè)數(shù)量及其龐大又有市場(chǎng)潛力，

47、但是我們知道他們當(dāng)中只有一部分才是我們的客戶和潛在客戶，我們要根據(jù)自身的優(yōu)劣勢(shì)和市場(chǎng)項(xiàng)目的前景為我們網(wǎng)店的客戶群細(xì)化。</p><p><b>　　4.2.2商品定位</b></p><p>　　據(jù)《當(dāng)代大學(xué)生網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)狀態(tài)與大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的可行性分析》可知網(wǎng)購(gòu)最多的商品類型均為服裝、鞋帽類，其次是圖書(shū)、音像制品、化妝、護(hù)膚品，箱包，飾品、食品類商品的、電子數(shù)碼類產(chǎn)品、

48、虛擬服務(wù)類以及運(yùn)動(dòng)器材類商品。像圖書(shū)、化妝品、音像制品等價(jià)格高，易損壞，運(yùn)輸費(fèi)用高，并有專門的大型B2C網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)，大學(xué)生競(jìng)爭(zhēng)力極小。沒(méi)有收入大學(xué)生群體網(wǎng)上購(gòu)物的最大原因是價(jià)格低，商品豐富，樣式獨(dú)特，所以大學(xué)生在選擇銷售商品的時(shí)候選擇價(jià)格低、樣式新穎；由于商品時(shí)通過(guò)快遞公司發(fā)貨到買家手里，為了保防止商品的損耗和滿足客戶的心里需求，選擇買品的時(shí)候盡量選擇不易損耗，輕便小巧的商品；不要選擇賣價(jià)太低的商品，不然郵費(fèi)都高于商品本身的價(jià)值，消費(fèi)者將

49、會(huì)感到不值望而卻步。</p><p><b>　　4.2.3平臺(tái)定位</b></p><p>　　目前中國(guó)的C2C電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)展好的有淘寶、拍拍和易趣，并且形成了三足鼎立。這三家是當(dāng)代大學(xué)生網(wǎng)上開(kāi)店的首選平臺(tái)。但是各有特色，據(jù)2013年度電子商務(wù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告，截至到2012年12月淘寶占全部的96.4%，拍拍網(wǎng)占3.4%，易趣網(wǎng)占0.2%。</p>

50、<p>　　易趣成立于2000年2月12日，長(zhǎng)期以來(lái)在C2C電子商務(wù)領(lǐng)域居于市場(chǎng)老大的地位。2002年三月，eBay向易趣投資3000萬(wàn)美元，易趣也隨之改成eBay，成為eBay旗下的網(wǎng)站。網(wǎng)站沿用美國(guó)eBay的政策，開(kāi)店、加以都要收取費(fèi)用，但是隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，易趣也推出免費(fèi)開(kāi)店服務(wù)，受到大眾的喜愛(ài)。但是隨著淘寶和拍拍的相繼成立，易趣的地位排在了第三，易趣還有一個(gè)特點(diǎn)就是鼓勵(lì)出口，所以針對(duì)大學(xué)生開(kāi)店，這個(gè)平臺(tái)不是一個(gè)好選

51、擇。</p><p>　　淘寶的成功被譽(yù)為我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的奇跡，2007年7月10日，阿里巴巴總裁馬云在新聞發(fā)布會(huì)上宣布成立，憑借免費(fèi)的策略和適應(yīng)電子商務(wù)市場(chǎng)的一系列方案和措施，讓淘寶經(jīng)歷近五年的發(fā)展，成為中國(guó)C2C電子商務(wù)所占比列最大的網(wǎng)站，超過(guò)拍拍和易趣的總和。據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2012年天貓依托淘寶網(wǎng)的流量導(dǎo)入，其注冊(cè)用戶達(dá)1億人以上；從用戶規(guī)模看，在各類購(gòu)物網(wǎng)站中淘寶網(wǎng)的用戶規(guī)模依然高居首位

52、，用戶滲透率達(dá)到88.1%；第二是天貓，有50.7%的用戶比例。從淘寶的年成交額的分析以及2012年9月網(wǎng)商大會(huì)時(shí)，馬云在現(xiàn)場(chǎng)“拍胸脯”，2013年淘寶網(wǎng)交易必將突破1萬(wàn)億。1萬(wàn)億，占了全國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額的近5%，相當(dāng)于eBay和亞馬遜今年交易額的總和，相當(dāng)于2011年全國(guó)GDP的2%?？梢?jiàn)淘寶為淘寶市場(chǎng)的廣闊前景。</p><p>　　拍拍是騰訊旗下的網(wǎng)站，雖然成立是最晚的，但是依托騰訊QQ龐大用戶群以及活

53、躍用戶的優(yōu)勢(shì)資源，在具備良好的發(fā)展基礎(chǔ)，如今占據(jù)C2C電子商務(wù)3.4%的市場(chǎng)份額，位居C2C電子商務(wù)第二的位置。拍拍有QQ用戶的優(yōu)勢(shì)，但是開(kāi)店需要1000元的保證金，所以要考慮開(kāi)店的成本問(wèn)題，如果能承受的話，利用QQ空間、微博、QQ群等騰訊的資源，將會(huì)0費(fèi)用將網(wǎng)店快速推廣出去。，也是一個(gè)好的平臺(tái)。</p><p>　　易趣、淘寶、拍拍是我國(guó)最大的C2C電子商務(wù)平臺(tái)，有不少大學(xué)生在其平臺(tái)上開(kāi)網(wǎng)店，三者各有優(yōu)劣勢(shì)，就

54、目前的大學(xué)生的情況，淘寶和拍拍是開(kāi)店最多的平臺(tái)，尤其是淘寶，市場(chǎng)潛力也非常大，但是滕訊也有自身的優(yōu)勢(shì)，不可忽視。大學(xué)生要根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)和項(xiàng)目的前景，認(rèn)真分析，選擇最合適的網(wǎng)站。</p><p>　　4.3如何選擇供應(yīng)商</p><p>　　我身邊也有開(kāi)網(wǎng)店的朋友，他們都是采用網(wǎng)絡(luò)代理的方式。因?yàn)樽约哼M(jìn)貨、拍照、圖片處理、上架等等是一個(gè)非常耗時(shí)間和精力的過(guò)程，與學(xué)習(xí)會(huì)出現(xiàn)嚴(yán)重的沖突。相反，代

55、理的話，店主只需將供貨商的圖片發(fā)到網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)即可，如果自己進(jìn)貨會(huì)占用一筆貨物和工具（例如照相機(jī)）資金，對(duì)于沒(méi)有什么資金積累的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，可能會(huì)導(dǎo)致生活難以保障，綜上所述，代理供貨商是目前大學(xué)生網(wǎng)上開(kāi)店的最理想的方式。據(jù)朋友們敘述和分析，大學(xué)生選供應(yīng)商最好選阿里巴巴網(wǎng)站的供貨商，因?yàn)榘⒗锇桶颓捌诘呐σ呀?jīng)吸納了貿(mào)易最活躍的客戶群，企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)激烈有利我們的進(jìn)價(jià)低，同時(shí)平臺(tái)還提出“傾聽(tīng)客戶的聲音，滿足客戶的需求”，實(shí)實(shí)在在為客戶著想，這關(guān)系到

56、我們的權(quán)益和網(wǎng)店的的持續(xù)發(fā)展，下面從阿里巴巴網(wǎng)站出發(fā)，提出如何選擇供應(yīng)商：</p><p>　　4.3.1誠(chéng)信通三年以上</p><p>　　網(wǎng)絡(luò)是虛擬的，但交易是存在的，信用已成為當(dāng)前交易的一個(gè)重要原因。網(wǎng)友們?cè)谂馁u網(wǎng)站的交易并不是每一次都那么如意，易趣的統(tǒng)計(jì)表明，再通過(guò)身份認(rèn)證的但只有少數(shù)交易經(jīng)歷的所謂一星級(jí)顧客的交易中，6%受到了投訴。誠(chéng)信通作為一種服務(wù)，顯示出第三方對(duì)商家的評(píng)估，通

57、過(guò)認(rèn)證了解商家的基本信息和大致的經(jīng)營(yíng)狀況。如果誠(chéng)信通企業(yè)沒(méi)有購(gòu)買誠(chéng)信通，可見(jiàn)其在最基本的費(fèi)用上都存在問(wèn)題，那他根本就沒(méi)有資格從事生意本身。誠(chéng)信通不在三年之上的的公司，其可能是剛剛成立或是規(guī)模小，公司的管理可能不規(guī)范，貨物配會(huì)導(dǎo)致商品質(zhì)量、商品配送以及售后服務(wù)難以保證，一旦商品出現(xiàn)了問(wèn)題，得不到供貨商及時(shí)滿意的處理，不僅我們的利益受損，還可能影響網(wǎng)店的正常營(yíng)業(yè)。網(wǎng)上代理，商品從供貨商向直接發(fā)往消費(fèi)者的過(guò)程當(dāng)中，必然伴隨著物流、商流、資金流

58、和信息流。店主只能解決信息流、資金流，但無(wú)法通過(guò)網(wǎng)絡(luò)解決商品流通的問(wèn)題，物流問(wèn)題一直是網(wǎng)店難以回避的瓶頸障礙，評(píng)分也包括發(fā)貨速度、物流速度，為了避免這種情況的出現(xiàn)我們盡可能尋找公司具有發(fā)貨速度快和物流配送服務(wù)價(jià)格高的供貨商。綜上所訴，店主要選誠(chéng)信通三年以上的供貨商。</p><p>　　4.3.2有穩(wěn)定的貨源生產(chǎn)商</p><p>　　隨著越來(lái)越多的網(wǎng)上商店，價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)成為網(wǎng)上開(kāi)店的最大

59、競(jìng)爭(zhēng)之一，為了提高大學(xué)生網(wǎng)店的競(jìng)爭(zhēng)力，在選擇供貨商的時(shí)候避免選擇中間商，中間商本身也是為了掙錢，是有進(jìn)貨成本的，給我們的低價(jià)會(huì)相對(duì)提高，至少比生產(chǎn)商的價(jià)格高，導(dǎo)致網(wǎng)上商店里的產(chǎn)品價(jià)格偏高，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。在選擇生產(chǎn)商的時(shí)候還有注意生產(chǎn)商有無(wú)穩(wěn)定的貨源，一旦因?yàn)槿必洠瑢?dǎo)致好不容易積累的客戶流失。供應(yīng)商還要具備產(chǎn)品豐富有特色，并且價(jià)格適中，為我們網(wǎng)上開(kāi)店擴(kuò)張?zhí)峁┛赡堋?lt;/p><p>　　4.4腳踏實(shí)地，耐心經(jīng)營(yíng)<

60、;/p><p>　　大學(xué)生開(kāi)網(wǎng)店會(huì)有掙錢的憧憬，會(huì)有網(wǎng)店做大的目標(biāo)，想通過(guò)投入早日實(shí)現(xiàn)想法，但是不要忽略生活才是最重要的。網(wǎng)上開(kāi)店是一個(gè)漫長(zhǎng)而又寂寞的過(guò)程，沒(méi)有人投入后就有回報(bào)，大學(xué)生應(yīng)該培養(yǎng)自己的耐心。大學(xué)生因?yàn)橹袊?guó)的教育方式在上大學(xué)之前基本上的心思都放到了學(xué)習(xí)中，對(duì)創(chuàng)業(yè)的艱辛并不了解，常常抱過(guò)于樂(lè)觀的偏見(jiàn)?？赡軇傞_(kāi)店的時(shí)候豪情萬(wàn)丈，在實(shí)際的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到多樣困難。大學(xué)生沒(méi)有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，閱歷少，遇到困難很正常，中國(guó)不

61、是有句話“萬(wàn)事開(kāi)頭難”， 只要在開(kāi)始幾個(gè)月耐住寂寞，不要放棄，特別是不能因?yàn)闆](méi)有什么客戶和瀏覽量少而放棄，不然所有努力都付之流水。相信網(wǎng)店經(jīng)過(guò)一段時(shí)間開(kāi)張，店主了解和熟練經(jīng)營(yíng)方式，并慢慢積累人氣，網(wǎng)店會(huì)隨著時(shí)間和店主的努力慢慢的發(fā)展。</p><p>　　有的網(wǎng)店為了提高自己的人氣又不愿意花大錢推廣，就請(qǐng)人幫忙刷信譽(yù)，提高銷售量和好評(píng)，以此來(lái)提高網(wǎng)店的信譽(yù)和等級(jí)。素不知這種欺騙式的推廣已經(jīng)不新鮮，不但容易被買家識(shí)

62、破，還有可能被平臺(tái)懲罰或是關(guān)閉網(wǎng)店，得不償失，大學(xué)生還是要著實(shí)于現(xiàn)實(shí)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。</p><p><b>　　總結(jié)</b></p><p>　　網(wǎng)上開(kāi)店對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)的確是一個(gè)與社會(huì)接軌的平臺(tái)，大學(xué)生網(wǎng)上開(kāi)店不僅能透過(guò)C2C電子商務(wù)平臺(tái)感受信息技術(shù)帶給人們的便利，更重要的是大學(xué)生能借這么一個(gè)機(jī)會(huì)鞏固知識(shí)，學(xué)以致用，將理論知識(shí)和社會(huì)實(shí)踐真正的聯(lián)系在一起。電子商務(wù)平臺(tái)的紅

63、火并不代表就給大學(xué)生網(wǎng)上開(kāi)店就能成功，激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)于沒(méi)收入，喜歡鍛煉，時(shí)間又不完全自由的大學(xué)生那個(gè)來(lái)說(shuō)，充滿了挑戰(zhàn)。大學(xué)生開(kāi)網(wǎng)店有一定的優(yōu)勢(shì)，就是大學(xué)生市場(chǎng)，但是大學(xué)生在成長(zhǎng)的這個(gè)過(guò)渡階段也有著自身的不足，要端正網(wǎng)上開(kāi)店的態(tài)度，認(rèn)清形勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，提高網(wǎng)店的競(jìng)爭(zhēng)力。 </p><p><b>　　參考文獻(xiàn)</b></p><p>　　[1]吳健安.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué).

64、第3版.高等教育出版社.2007 </p><p>　　[2]黃敏學(xué).電子商務(wù).第3版.高等教育出版社.2007</p><p>　　[3]許國(guó)柱.電子商務(wù)務(wù)實(shí).第1版.清華大學(xué)出版社.2010</p><p>　　[4]周歡懷.電子商務(wù)務(wù)實(shí)用教材.第1版.電子工業(yè)出版社.2010</p><p>　　[5]孫德林.網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)與技能.第1版.電

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