5角錢的買賣吸引葉光倫創(chuàng)業(yè)的故事

1、<p>　　5角錢的買賣吸引葉光倫創(chuàng)業(yè)的故事</p><p>　　一個(gè)人的致富行為往往會(huì)影響到一個(gè)地方的經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)，要富富一群，要窮窮一方，有沒有帶頭人，效果大不一樣。江西省贛縣的葉光倫所在的村子不算富裕， 2005年的時(shí)候他家里僅僅養(yǎng)著幾十只兔子，有一天他突然想做大老板，他心目中所謂的大老板到底是什么樣的呢？</p><p>　　江西省贛縣茅店鎮(zhèn)萬嵩村，是一個(gè)算不上富裕的小山村

2、，這里經(jīng)常會(huì)有一些小商販出沒，他們數(shù)著手中的錢把各種農(nóng)產(chǎn)品換出去，在葉光倫眼里他們就是大老板，2005年7月起，葉光倫就想做這樣的大老板。 　　葉光倫：“老板的位置讓給我，讓給我自己，再帶動(dòng)大家，全部搞到廣東福建去?！薄　∮浾撸骸澳阏f把老板的位置讓給你是什么意思?！薄　∪~光倫：“什么意思，我自己當(dāng)老板嘛！”　　葉光倫想做的大老板其實(shí)就是像賴龍斌這樣的經(jīng)紀(jì)人，賴龍斌在贛縣專門收購肉兔，再轉(zhuǎn)手賣到廣東、福建等地。葉光倫想當(dāng)老板的動(dòng)機(jī)

3、就是因?yàn)橘圐埍髮?duì)他說了一句話?！　∈召徤?賴龍斌：“賣給老板一般是賺0.5元錢一斤，一般拉過去賺0.5元錢一斤，這里0.5元錢的差價(jià)。”　　別小看這5角錢的差價(jià)，一年能為賴龍斌帶來幾十萬的收入，葉光倫想自己做，可他當(dāng)時(shí)只有幾間破茅屋和幾十只新西蘭種兔，他怎樣才能像賴龍斌一樣做上這筆5角錢的買賣呢？　　2004年，養(yǎng)殖鴨子的他結(jié)識(shí)了養(yǎng)兔子的陳懷斌，閑談中，陳懷斌無意中透露了一個(gè)信息?！　￡悜驯螅骸傲钠鹛靵硭蛦栁以诩依锔墒裁?，我就

4、講我在家里養(yǎng)了一點(diǎn)兔子還可以?！薄　∪~光倫：“他跟我講的價(jià)錢是4元錢，</p><p>　　葉光倫：“死了，那時(shí)候光這個(gè)鴨婆是60多個(gè)，還有這個(gè)商品鴨，也全部死掉了。商品鴨是200多個(gè)，就這樣虧了1萬多?！薄　”緛砭拓毨У募?，經(jīng)葉光倫這么一折騰，連吃飯都成了問題?！　∑拮?曾小毛：“一天只管一頓飯吃，人家奔小康，我們肚子只要填飽。”　　這種吃了上頓沒下頓的日子，還得靠妻子種菜維持著，好不容易才緩過勁來，沒

5、想到葉光倫想學(xué)著陳懷斌去養(yǎng)兔。　　妻子 曾小毛：“以前他那個(gè)養(yǎng)雞養(yǎng)鴨都沒成功，我怕舊事重演，我說你這樣搞下去，不要講養(yǎng)小孩，你自己都成問題?！薄　∵@一次葉光倫卻顯得信心十足。他了解到，養(yǎng)兔的成本比養(yǎng)鴨低，兔子的食物80%是青飼料，當(dāng)?shù)赜晁渑妫荒晁募静怀钔貌?。而且母兔的繁殖能力很?qiáng)，一個(gè)月就可以生一胎，一胎7到14只，70天就可以出欄了，資金回籠快。　　葉光倫：“我一定要養(yǎng)這么多兔崽。”　　妻子 曾小毛：“他講……既然我想了就

6、哪怕你離婚我都要干。那我聽了他死了心，我就沒辦法，就讓他去干，我講你養(yǎng)你的兔，我種我的菜。”　　但是，去哪里找種兔，成了葉光倫面臨的第一個(gè)難題。沒想到機(jī)會(huì)說來就來，陳懷斌因?yàn)楹⒆由龑W(xué)，打算一家從山里搬到城里，正想著賣掉手中的種兔，葉光倫</p><p>　　收購商 賴龍斌：“現(xiàn)在兔子不飽和，基本上它2000斤，3000斤都可以?！薄　∑拮?曾小毛：“現(xiàn)在我種菜比不上他了，我一年幾千塊錢，他一年是上萬了，十幾萬

7、了?！薄　∈杖朐龆嗔耍痉磳?duì)的妻子態(tài)度也來了個(gè)180度轉(zhuǎn)彎，主動(dòng)當(dāng)起了丈夫的副手。但是不久，葉光倫卻不滿足了，原來在與賴龍斌的交往中，他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)能掙更多錢的秘密，這個(gè)秘密促使葉光倫有了更大的想法。　　記者：“大老板收的價(jià)格怎么樣？”　　收購商 賴龍斌：“大老板收的價(jià)格一般在這里調(diào)價(jià)是7.5元左右?！薄　∮浾撸骸澳阕约耗?？”　　收購商 賴龍斌：“自己的價(jià)是6.5元到7元錢。”　　原來，賴龍斌收購葉光倫的肉兔賣給廣東福建的客

8、戶，從中賺取了每斤5角錢的差價(jià)，葉光倫偷偷地算了一筆賬，按照賴龍斌的說法，如果每天能夠收來2000斤的兔子，那么僅這5角錢的利潤(rùn)就達(dá)1000元，一年就有近40萬的收入。這比他養(yǎng)兔子要強(qiáng)得多，他決定把兔子直接賣給廣東客戶。在當(dāng)?shù)兀米佣际墙?jīng)過賴龍斌這樣的中間商販運(yùn)出去，賣給誰是自然成了他們的商業(yè)秘密，葉光倫暗中多方打聽，終于拿到了一個(gè)廣東客戶的電話號(hào)碼?！　∪~光倫：“我也和這個(gè)老板通了電話，他講是這樣</p><p&

9、gt;　　然而，讓他始料不及的是，對(duì)于養(yǎng)兔，村民們并不感興趣。　　村民2：“以前七八年的時(shí)候是有人養(yǎng)，養(yǎng)了都虧本嘛?！薄　〈迕?：“打工就沒什么風(fēng)險(xiǎn)嘛，給他們干一天就拿一天的錢了?！薄　∪~光倫：“他們反正還是怕，老是說怕，上班也會(huì)冒風(fēng)險(xiǎn)，搞建筑呀，騎車子呀，養(yǎng)這個(gè)兔子，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)性還是更小?！薄　‰m然經(jīng)?？吹接行∩特渷砣~光倫家拉兔子，但幾年前養(yǎng)兔虧本的陰影在村民們心頭始終揮之不去，他們情愿外出打工，在地里種些水稻、甜葉菊之類的農(nóng)作

10、物，也不愿意再冒這個(gè)養(yǎng)殖的風(fēng)險(xiǎn)。村里人的這種態(tài)度讓葉光倫苦悶不已?！　∪~光倫：“你養(yǎng)起來，我養(yǎng)起來了，老板親自來了，這0.5元錢沒有給販子掙掉呀。你不養(yǎng)，我這0.5元錢都沒有掙到呀?！薄　〈迕駛儾辉敢怵B(yǎng)，葉光倫擴(kuò)大規(guī)模的計(jì)劃自然就泡湯了，就在葉光倫快絕望的時(shí)候，一個(gè)人的出現(xiàn)，又重新點(diǎn)燃了他的老板欲望?！　∪~光倫：“我很高興，真的我很高興，為什么很高興呢，我最起碼他養(yǎng)起來，也可以帶動(dòng)我。”　　陳宗生，贛縣上壩村人，前幾年在廣東打工

11、辦了一家制衣廠，2005年，他回到老家，就在葉光倫所在的萬嵩村承包了21畝地，準(zhǔn)備辦養(yǎng)殖場(chǎng)，葉光倫的養(yǎng)兔項(xiàng)目就在他的考察范圍內(nèi)。</p><p>　　然而，讓他始料不及的是，對(duì)于養(yǎng)兔，村民們并不感興趣?！　〈迕?：“以前七八年的時(shí)候是有人養(yǎng)，養(yǎng)了都虧本嘛。”　　村民3：“打工就沒什么風(fēng)險(xiǎn)嘛，給他們干一天就拿一天的錢了?！薄　∪~光倫：“他們反正還是怕，老是說怕，上班也會(huì)冒風(fēng)險(xiǎn)，搞建筑呀，騎車子呀，養(yǎng)這個(gè)兔子

12、，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)性還是更小?！薄　‰m然經(jīng)常看到有小商販來葉光倫家拉兔子，但幾年前養(yǎng)兔虧本的陰影在村民們心頭始終揮之不去，他們情愿外出打工，在地里種些水稻、甜葉菊之類的農(nóng)作物，也不愿意再冒這個(gè)養(yǎng)殖的風(fēng)險(xiǎn)。村里人的這種態(tài)度讓葉光倫苦悶不已?！　∪~光倫：“你養(yǎng)起來，我養(yǎng)起來了，老板親自來了，這0.5元錢沒有給販子掙掉呀。你不養(yǎng)，我這0.5元錢都沒有掙到呀?！薄　〈迕駛儾辉敢怵B(yǎng)，葉光倫擴(kuò)大規(guī)模的計(jì)劃自然就泡湯了，就在葉光倫快絕望的時(shí)候，一個(gè)人的

13、出現(xiàn)，又重新點(diǎn)燃了他的老板欲望?！　∪~光倫：“我很高興，真的我很高興，為什么很高興呢，我最起碼他養(yǎng)起來，也可以帶動(dòng)我?！薄　￡愖谏?，贛縣上壩村人，前幾年在廣東打工辦了一家制衣廠，2005年，他回到老家，就在葉光倫所在的萬嵩村承包了21畝地，準(zhǔn)備辦養(yǎng)殖場(chǎng)，葉光倫的養(yǎng)兔項(xiàng)目就在他的考察范圍內(nèi)。</p><p>　　收購商 賴龍斌：“兔子少，沒有人養(yǎng)殖這個(gè)東西，這個(gè)銷售量供不應(yīng)求，在這三四年之內(nèi)還可以養(yǎng)殖?！薄?/p>

14、　當(dāng)陳宗生找到葉光倫時(shí)，葉光倫眼前一亮，陳宗生有錢有地，如果他能養(yǎng)兔子，就等于發(fā)動(dòng)了幾十家散戶，這樣再直接賣給廣東福建的大客戶，每斤0.5元的差價(jià)不就掙到手了。于是葉光倫趕緊把養(yǎng)兔子的種種好處告訴陳宗生。</p><p>　　葉光倫：“他當(dāng)時(shí)聽我這么一說，哎呀算起來養(yǎng)這個(gè)兔子還比養(yǎng)這個(gè)牛更合算，還更不冒風(fēng)險(xiǎn)?！薄　〗K于發(fā)動(dòng)了第一個(gè)養(yǎng)兔子的人，而且還是個(gè)大戶，葉光倫自然高興?？梢欢螘r(shí)間過去了，卻遲遲不見動(dòng)靜。這下

15、可把葉光倫給急壞了，趕緊找到陳宗生打探個(gè)究竟。　　陳宗生：“我擔(dān)心呢一方面是技術(shù)方面?！薄　∪~光倫：“我看到他真的決心好大，但是我看他的技術(shù)，各方面的管理根本是不懂?！?lt;/p><p>　　前些年，陳宗生在廣東辦廠時(shí)，知道那邊對(duì)肉兔的需求量很大，雖然看好養(yǎng)兔，但因?yàn)樽约翰欢B(yǎng)殖技術(shù)，對(duì)兔場(chǎng)的管理也不熟悉，所以，不敢輕易投資。了解到情況后，葉光倫松了一口氣。 </p><p><b

16、>　　開小商店月賺2萬</b></p><p>　　遭遇陷阱，他接過別人的虧本買賣　　誰也沒有料到，陳小明能夠?qū)⒁粋€(gè)巴掌大的小商店經(jīng)營得那樣火，每月的純收入高達(dá)2萬元?！　∑鋵?shí)，他的商店并非旺鋪，而且周圍類似的商店林立，競(jìng)爭(zhēng)激烈，很多小店就因?yàn)闆]有生意而關(guān)門大吉。那么，陳小明到底有什么高招，能夠?qū)⑸庾龅萌绱顺錾?？讓我們看一看這個(gè)江西打工仔的打拼故事吧！</p><p&

17、gt;　　今年28歲的陳小明是江西省臨川市茅排鎮(zhèn)人。1994年，高考落榜的他來到廣東打工。按說，他出來的時(shí)間早，又有高中文憑，在任何一個(gè)廠里腳踏實(shí)地的做下去，如今也能混個(gè)一官半職。可是，陳小明是個(gè)天性不安分的人。在打工的8年多時(shí)間里，他就換了不下20個(gè)廠。因此，直到2002年，他仍然只是一個(gè)普通打工仔。 　　2002年9月，陳小明又從東莞市寮步鎮(zhèn)的一家鞋廠辭了工，想再換一個(gè)環(huán)境。他想，自己換了那么多工作，算得上經(jīng)驗(yàn)豐富，再找一份工應(yīng)該

18、也不難。　　一天上午，陳小明到嶺夏村的良平工業(yè)區(qū)找工作。他在工業(yè)區(qū)轉(zhuǎn)了一圈，沒找到一家合意的工廠，倒是在良平市場(chǎng)邊上見到有一個(gè)門口貼有“轉(zhuǎn)讓”字樣的小商店。他想，自己在工廠里做了那么多年，早就厭倦了，何不開個(gè)小商店呢？這樣一來，不但不用再受老板和工頭的氣，還可以為自己打工，多爽啊！　　這個(gè)轉(zhuǎn)讓的小商店，是一個(gè)賣日常生活用品的夫妻店，大概有20多平方米。在廣東，有很多夫妻都是守著這樣的小商店過生活的。那對(duì)潮汕夫妻見陳小明對(duì)他們的店有興

19、趣，就熱情地向他“推銷”起來了。　　那位精明的老板娘說：“這間店可是旺鋪，要不是我們找到了更好的項(xiàng)目，才不舍得讓出去呢！”陳小明</p><p>　　陳小明決定將店鋪轉(zhuǎn)讓出去。但他沒有想到的是，來看店鋪的人都是做生意的老手，懂得看行情和分析市場(chǎng)，因此他的那張“轉(zhuǎn)讓”的字條貼出去一個(gè)多月了，店鋪還是沒有脫手?！　↑c(diǎn)石成金，一招就能扭虧為盈臨　　近2003年春節(jié)，絕望的陳小明干脆關(guān)了店門，回家鄉(xiāng)臨川市過年去了。

20、回到臨川后，他到市里最大的一個(gè)超市里買年貨，發(fā)現(xiàn)那個(gè)超市正在搞促銷活動(dòng)，很多商品都以特價(jià)出售。東北大米竟然只賣1.36元錢1公斤。陳小明做了好幾個(gè)月的生意，對(duì)許多商品的價(jià)格了如指掌，他知道這種大米進(jìn)價(jià)也要那么多，也就是說，超市賣東北大米是零利潤(rùn)！陳小明心想，超市的運(yùn)作成本比一般的小商店高得多，它賣這個(gè)價(jià)不但沒有一點(diǎn)利潤(rùn)，還要付出人工成本，這是什么道理呢？　　看著超市里熙熙攘攘的顧客，陳小明突然間明白了，大超市和大商場(chǎng)賣特價(jià)商品，并不是

21、為了贏利，而是在靠低價(jià)吸引顧客！少數(shù)的特價(jià)商品不但可以吸引很多顧客上門，而且會(huì)讓顧客有這里所有的商品都比其它地方便宜的錯(cuò)覺，從而對(duì)其它商品也產(chǎn)生購買的欲望。大部分顧客在購買特價(jià)商品的同時(shí)，都會(huì)買一些別的東西，而這就是那些大商場(chǎng)和超市的利潤(rùn)點(diǎn)！難怪那些商家總是熱衷于特價(jià)促銷！　　陳小明恍然大悟。</p><p>　　那些競(jìng)爭(zhēng)者見扳不倒陳小明，就紛紛開始學(xué)他搞特價(jià)銷售。但陳小明此時(shí)已能把特價(jià)銷售的策略運(yùn)用得爐火純青

22、了，他知道哪些商品特價(jià)最能吸引消費(fèi)者，每過幾天，他就調(diào)整一下特價(jià)商品的品種，常換常新，令模仿者無所適從?！　』影俪?，小店也能追趕大超市　　陳小明想，雖然別人現(xiàn)在還沒能從他這里搶走多少生意，但他們無疑是給自己敲響了警鐘——如果自己總在原地踏步，總有一天會(huì)被別人超越。他知道，只有創(chuàng)新才能在市場(chǎng)上永遠(yuǎn)立于不敗之地。于是，他只要一閑下來，就絞盡腦汁地想新點(diǎn)子?！　≡诠I(yè)區(qū)開店，顧客群以打工族為主。陳小明發(fā)現(xiàn)很多到店里來買東西的打工仔和打

23、工妹的胸口上都別著廠牌。看著廠牌上的照片和姓名，他又想到了一個(gè)促銷辦法——姓氏促銷。他每天選定一個(gè)姓，凡是這個(gè)姓氏的消費(fèi)者只須用成本價(jià)就可以買到他店里的任何商品?！　∵@個(gè)新鮮的促銷方式一經(jīng)推出，立刻就引起了眾多打工者的關(guān)注，每天光顧他的小店的人更多了。陳小明在高興的同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題：因?yàn)橹灰愕男帐鲜墙裉爝x定的那一個(gè)，就可以無限制地購買店里的任何商品，所以，當(dāng)然會(huì)有很多同事朋友委托代買自己需要的東西。這樣一來，很多利潤(rùn)就白白地流

24、失了。發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題以后</p><p>　　后來，陳小明又在店門口擺了一個(gè)報(bào)架，每天買幾份報(bào)紙，放在那里給顧客看。他又買來了一套二手的卡拉OK設(shè)備，也放在店門口供消費(fèi)者免費(fèi)娛樂。這些舉措都用不了多少錢，但無疑為他的小店增加了人氣?！　￡愋∶鲗映霾桓F的招數(shù)讓同行們無暇應(yīng)對(duì)，很多店主不得不將商店轉(zhuǎn)讓給他人。2003年7月，陳小明又招了3個(gè)打工仔，將隔壁的兩個(gè)開不下去的店鋪買了下來。店面擴(kuò)大了，經(jīng)營的品種也更多了，他

25、的收入自然是水漲船高?！　?003年8月的一天，一位中年人來到陳小明的商店。他在店里轉(zhuǎn)悠了半天后，對(duì)陳小明說：“我聽說你把小商店搞得像大超市一樣有聲有色，覺得好奇，就特地從市里趕過來看看。眼見為實(shí)，我現(xiàn)在不得不相信了……”原來，這位中年人是東莞的一個(gè)大超市的老總，想邀請(qǐng)陳小明到他們公司的策劃部去工作，并開出了優(yōu)厚的條件。但陳小明已今非昔比，他此時(shí)的月收入已達(dá)到了2萬多元，怎么可能再去為別人打工呢？！　　2004年春節(jié)以后，陳小明的商

26、店又先后推出了買一贈(zèng)一、買多少金額就贈(zèng)禮品等促銷措施，還多次舉行了卡拉OK比賽這種大眾喜聞樂見又容易參與的活動(dòng)。信心十足的他在接受采訪時(shí)告訴筆者，他正盤算著做大他的事業(yè)，把“分店”開到廣州</p><p>　　千元起步干爆米花加工</p><p><b>　　一、市場(chǎng)介紹</b></p><p>　　爆米花是傳統(tǒng)的閑食，中國人大概沒有誰未吃過。

27、雖然現(xiàn)在什么樣的米花都不同，它具有鮮香爽脆的口感，與塑料袋包裝的陳舊米花有很大不同。開設(shè)一家爆米花店，可以肯定生意絕不會(huì)差。</p><p>　　只要有3800元的本錢，你就可以做爆米花生意。任何人都不要小看這個(gè)行業(yè)，它同樣可以使你賺取不少金錢。而且，這門生意保險(xiǎn)系數(shù)高，操作技術(shù)也簡(jiǎn)單，任何四肢健全的人都能在一兩天內(nèi)學(xué)會(huì)。 　　二、投資分析　　一套制作爆米花的制備約需1000元，包括加熱裝置、加壓鍋；若是土設(shè)

28、備就更便宜，只需一個(gè)球狀鐵鍋、一個(gè)小火爐即可，完全可委托手工作坊制作，費(fèi)用約數(shù)百元；微波爐約需700元；店租(面積5平方米)首期需750元；其余雜費(fèi)支出約需1500元。總計(jì)開張成本需3000元-3880元?！　∪⒌昝孢x擇　　爆米花店的選址，最佳地點(diǎn)是公共汽車站和中、小學(xué)校附近，其次是電影院、市場(chǎng)、交通要道和購物中心旁邊?！　∷摹⒌昝娌贾谩　”谆ǖ昝娣e約需5-7平方米。店內(nèi)裝飾以微微發(fā)亮的米黃色為佳，這與爆米花顏色相似，彼此相

29、映成趣。店內(nèi)燈光須明亮，店主最好穿顏色為米黃色的工作制服，以達(dá)到與裝飾色調(diào)下和諧的目的。　　靠近街道的位置可擺放一個(gè)小貨架，將包裝好的爆米花置于貨架上最顯眼之處。最好在店內(nèi)設(shè)一臺(tái)風(fēng)扇或換氣扇，讓爆米花的香甜氣味四散開去，新鮮的香味是吸引顧客上門的招牌?，F(xiàn)做現(xiàn)賣的爆米花店，又休日和節(jié)假日是</p><p>　　為了推陳出新，經(jīng)營者甚至可以推出咸味米花、怪味米花、奶油米花等國內(nèi)尚不多見的品種。為了提高銷售額的贏利水

30、平，爆米花店還可以用微波爐烤制馬鈴薯即食小吃，制作很簡(jiǎn)單：將馬鈴薯(或番薯)帶皮洗干凈，放進(jìn)微波爐中烤酥后，挖去中間部分，加上配料(如乳酷、花生醬、香蕉片、辣椒醬、熟肉片或雞蛋等)再放入微波爐烤烘兩三分鐘即可。做這種東西，整個(gè)過程不到五分鐘。爆米花的售價(jià)初看之下并不覺得貴，一大包一元錢，顧客完全可以接受。事實(shí)上，一把米經(jīng)爆炒后體積可膨脹數(shù)倍，一大包爆米花也僅僅是一兩米而已，成本僅為0.3~0.4元?！　∥濉⑿б娣治觥　”谆ǖ匿N售利

31、潤(rùn)應(yīng)有60%，馬鈴薯即食小吃銷售利潤(rùn)為50%左右。一間5平方米的小店，每天贏利可達(dá)到150~200元，每月贏利可達(dá)到4000-5000元，春節(jié)，寒暑假每天贏利可增至300元。　　假如您有心要做這一行，它的經(jīng)營訣竅是：①隨便送些便宜的小玩具小卡片作為禮物，這樣可以吸引童稚的心，下次他一定會(huì)再來找您。②星期六和星期天是生意最好的時(shí)候，平時(shí)可以休息，這兩天務(wù)必要生產(chǎn)。</p><p>　　小本創(chuàng)業(yè)、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)講究四兩撥

32、千斤</p><p>　　李映明，江西人，29歲，武漢希望教育發(fā)展有限公司總經(jīng)理，中國創(chuàng)業(yè)無憂網(wǎng)、中國教育無憂網(wǎng)CEO?！　〈髮W(xué)畢業(yè)不到一年，就辭掉待遇豐厚的工作來漢創(chuàng)業(yè)，做網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)代銷失敗，利用網(wǎng)絡(luò)營銷土特產(chǎn)、藥材，又幾乎被騙光所有的錢。幾經(jīng)挫折，李映明終于在網(wǎng)絡(luò)教育領(lǐng)域找到了“特長(zhǎng)、興趣與事業(yè)的結(jié)合點(diǎn)”。如今，自稱是“王安石老鄉(xiāng)”的他顯得底氣十足：“小本創(chuàng)業(yè)、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)講究四兩撥千斤，有這方面的問題，盡

33、管來問我。”</p><p>　　網(wǎng)上做代銷，無奈成了“為人作嫁” 　　2001年大學(xué)畢業(yè)以后，李映明到北京長(zhǎng)空公司做了一名普通技術(shù)員。憑著出色的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，不到一年，他就被提升為技術(shù)中心電子室主管，負(fù)責(zé)內(nèi)部局域網(wǎng)建設(shè)及技術(shù)培訓(xùn)，“加上做兼職電子商務(wù)策劃的收入，一個(gè)月大概七八千元”。　　不菲的收入并不能讓李映明感到滿足。2002年底，他在網(wǎng)上結(jié)識(shí)了武漢聯(lián)信網(wǎng)絡(luò)公司的一位合伙人。相互深入了解之后，對(duì)方邀請(qǐng)他入股并

34、擔(dān)任公司總經(jīng)理并南下武漢?！　≡诼?lián)信，李映明放棄了前景不好的網(wǎng)絡(luò)信息收集業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)向?yàn)槠髽I(yè)提供網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)。當(dāng)時(shí)，網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅不久，很多企業(yè)“談網(wǎng)色變”，業(yè)務(wù)很難開展，市場(chǎng)始終無法打開。不到半年，網(wǎng)站建設(shè)也干不下去了?！　　霸俎D(zhuǎn)型。”2003年9月，李映明涉足網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)代銷，幫傳統(tǒng)企業(yè)在網(wǎng)上賣產(chǎn)品，收取傭金?！斑@本來是個(gè)很有前景的領(lǐng)域，也有很多公司前來洽談，但由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，我們做了事，卻拿不到傭金?！币淮?，公司幫武漢一家涂料廠聯(lián)系到福建

35、的一筆業(yè)務(wù)，當(dāng)把客戶聯(lián)系方式給涂料廠后，涂料廠自行派人聯(lián)系，事成之后，雙方統(tǒng)一口徑：“業(yè)務(wù)沒有做成?！薄邦愃频氖虑榉磸?fù)發(fā)生，我們只是‘為人作嫁’”?！　±钣趁骱髞砜偨Y(jié)了失敗原因</p><p>　　當(dāng)?shù)赜胸S富的藥材資源，網(wǎng)絡(luò)營銷市場(chǎng)也屬于空白，看好這兩點(diǎn)，他決定留下來自己創(chuàng)辦公司。2003年12月，李映明借資創(chuàng)辦神農(nóng)架綠林土特產(chǎn)公司，利用自辦的神農(nóng)架藥材網(wǎng)進(jìn)行藥品營銷。“贏利模式，一是囤貨，看好會(huì)漲價(jià)的藥材，先

36、買后賣；二是先接單再收購，看不準(zhǔn)的藥材，接到客戶訂單后，再找當(dāng)?shù)剞r(nóng)民收購?！彪S著業(yè)務(wù)量增多，李映明還清了欠款，贏利日豐?！　∫惶?，一個(gè)農(nóng)民模樣的人找到李映明，愿意以市場(chǎng)價(jià)的40%左右出售一批野天麻。野天麻是一種珍貴藥材，而且市場(chǎng)需求較大。李映明沒有像以往一樣請(qǐng)教專家，便一口答應(yīng)下來。“后來經(jīng)鑒定，發(fā)現(xiàn)整批藥材全是假的，錢幾乎被騙光了。”說到這里，李映明語氣低沉，那次受騙讓他至今耿耿于懷?！　⊥炊ㄋ纪?。李映明對(duì)自己屢次遭遇騙局進(jìn)行反思

37、，寫成了《防騙有招》一書。而兩個(gè)月的痛苦思考，也令他豁然開朗：雖然藥材行業(yè)利潤(rùn)很高，但并不是自己的特長(zhǎng)和興趣所在，失敗似乎在情理之中。理清了思緒，李映明懷揣僅剩的2萬多元錢回到武漢，欲重整旗鼓。　　網(wǎng)上教人創(chuàng)業(yè)，終嘗成功滋味　　“和朋友聊天時(shí)，有人夸我的說服力很強(qiáng)，我心里一動(dòng)，為何不利用自己的特長(zhǎng)，做網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)？”李映明調(diào)查了所有的創(chuàng)業(yè)</p><p>　　有朋友主動(dòng)借錢給他，他固執(zhí)地不肯要。彈盡糧絕時(shí)，柳

38、暗花明---他終于招到了首批幾十個(gè)學(xué)員。利用在網(wǎng)上租來的“網(wǎng)絡(luò)教室”，他把自己的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和相關(guān)資料結(jié)合起來，講授小本創(chuàng)業(yè)、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)、電子商務(wù)等內(nèi)容，并隨時(shí)與學(xué)員互動(dòng)。“所有的內(nèi)容強(qiáng)調(diào)實(shí)戰(zhàn)和可操作性，對(duì)象是那些想創(chuàng)業(yè)而還沒有開始的人，有比較廣泛的市場(chǎng)?！苯酉聛肀阋话l(fā)不可收拾，因?yàn)楹芏嗳硕加蓄愃评Щ?，學(xué)員一批接一批地來，公司進(jìn)入贏利階段。　　除網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)外，李映明還涉足網(wǎng)絡(luò)廣告、產(chǎn)品代理等領(lǐng)域，多渠道多點(diǎn)贏利。</p><

39、;p>　　網(wǎng)上做教育，副業(yè)做成主業(yè)　　對(duì)培訓(xùn)市場(chǎng)有了深入了解和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，李映明又瞄上了當(dāng)今“如火如荼”的教育培訓(xùn)市場(chǎng)。這一次，他仍然不離開自己的特長(zhǎng)：網(wǎng)絡(luò)?！　∪ツ?月，他與本地幾家教育培訓(xùn)公司達(dá)成協(xié)議：自己組建“教育無憂網(wǎng)”，作為咨詢接單和學(xué)員交流的平臺(tái)，雙方利潤(rùn)分成。學(xué)員在網(wǎng)站報(bào)名并支付款項(xiàng)后，李映明將名單交給合作伙伴，再進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)?！　∧壳埃诼殬I(yè)資格認(rèn)證的大趨勢(shì)下，職業(yè)經(jīng)理人、理財(cái)規(guī)劃師、物流師等認(rèn)證需求逐日上升，

40、武漢各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生意火爆?！氨緛硎亲鳛楦睒I(yè)來做的，卻不料成了主要的利潤(rùn)來源?！蓖ㄟ^流行的博客推廣和網(wǎng)商推廣，增加網(wǎng)站的搜索引擎可見性，從而為網(wǎng)站增加流量和人氣。這一次，李映明感嘆自己總算碰上了好運(yùn)氣。他的合作伙伴、中東教育發(fā)展有限公司老總張席表示，網(wǎng)站輻射面比較大，在教育培訓(xùn)領(lǐng)域影響力也比較大，近幾個(gè)月來，業(yè)務(wù)量成倍增長(zhǎng)?！　李映明觀點(diǎn)]　　先提升自己，再發(fā)展企業(yè)　　目前，李映明已經(jīng)出版了4本書，“最近一本《網(wǎng)絡(luò)商戰(zhàn)》不久就要由

41、中國經(jīng)濟(jì)出版社出版，每天寫到凌晨三四點(diǎn)?！彼f：“中小企業(yè)，特別是小企業(yè)，要獲得大的發(fā)展，創(chuàng)業(yè)者受到廣泛認(rèn)同是一條捷徑。我的觀念是，先提</p><p>　　小投入大回報(bào)：一鍋湯“煨”出的財(cái)富</p><p>　　2008年是中國的奧運(yùn)年，眾多"奧運(yùn)寶寶"更是擠在今年出世。"寶寶"們的出生，不僅給家人帶來了幸福和歡樂，同時(shí)也給眾多有著慧眼的"

42、;生意人"帶來了財(cái)富。曾經(jīng)是閬中婦幼保健院月嫂的楊嫂就用一鍋湯"煨"出了自己的新事業(yè)。</p><p>　　一鍋湯里"名堂"多 　　里面沒有任何調(diào)味品，媽媽們生產(chǎn)時(shí)卻離不開這罐湯　　鯽魚湯、烏魚湯、鴿子湯、牛鼻子湯……在楊嫂的"月子湯"鋪?zhàn)由?，一排瓦罐依墻而立?quot;別看是小小一鍋湯，學(xué)問可真不少。"楊嫂快人快語，罐子里的湯

43、至少有10多個(gè)品種，每種湯都有不同的功效。"除了些許鹽巴，我的湯里面沒有放任何調(diào)味品，媽媽們要想生產(chǎn)順心省力必定離不開這罐湯。"說起自己的"湯",楊嫂有說不完的"門道"---"產(chǎn)前要喝'助產(chǎn)湯',奶水不夠喝'催奶湯',乳腺腫脹喝'通乳湯',年輕媽媽想斷奶時(shí)，還有特制的湯……"楊嫂一口氣說下來："依據(jù)秘

44、方，剖腹產(chǎn)后6小時(shí)喝的第一道湯必是蘿卜通氣湯，以助產(chǎn)婦理氣開胃，然后才喝滋補(bǔ)的鴿子湯和烏魚湯；如果是順產(chǎn)，第一道湯最好是醪糟雞蛋湯，然后才是滋補(bǔ)的湯。"　　和記者聊著，楊嫂也不忘照顧著生意，忙前忙后地招呼客人的同時(shí)還不時(shí)用眼角的余光看著爐火，"煲湯最關(guān)鍵的就是火候，要經(jīng)過大火、中火、小火、微火幾個(gè)階段，少一個(gè)都不行。"楊嫂麻利地將湯料一一放到瓦罐中，盡管每種湯都不同，但她不用看配料單也能準(zhǔn)確無誤地分類放好

45、?！　≡跅钌┑?quot;湯譜"中，"月子湯"又分為功能湯和營養(yǎng)湯，"催奶湯"</p><p>　　去年8月18日，楊嫂在成都金陵橫路的第一家店開張了，這里地處川大華西醫(yī)院腹地。在短短半年時(shí)間內(nèi)，以她自己名字命名的"月子湯"便打開局面，在生意高峰期，訂湯都需要提前一周預(yù)約。一年后，"月子湯"的加盟店在全省便達(dá)到了30余家。

46、楊嫂自己也順理成章地當(dāng)上了"老板".　　小小投入回報(bào)大　平均每天賣40罐湯，一天下來就是800元的毛收入　　在店內(nèi)，記者看到，一罐"牛鼻子湯"價(jià)格為30元，是店里面價(jià)格最高的產(chǎn)品，鯽魚湯12元/罐、鴿子湯25元/罐、烏魚湯25元/罐……其余營養(yǎng)湯的價(jià)格根據(jù)材質(zhì)的不同則分別在十多元至二十多元之間，"每罐營養(yǎng)湯的利潤(rùn)基本上都能達(dá)到50%左右，春季由于產(chǎn)期婦女相對(duì)較少，是生意的淡季，但每

47、天仍能賣出30份左右的營養(yǎng)湯，其余季節(jié)更不必說。"負(fù)責(zé)月子湯推廣的王先生說，目前他正在幫助楊嫂搭建信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，通過網(wǎng)絡(luò)視頻授課將"月子湯"的秘方和技術(shù)積極推向全國各地。"加盟費(fèi)一般在3000元，現(xiàn)在全國各地都有感興趣的投資者。"王先生說，現(xiàn)在"月子湯"的經(jīng)營思路主要是自己開設(shè)直營店和加盟兩條路，其中加盟是今后的重點(diǎn)發(fā)展方向?！　∮浾呓o"月子湯"

48、粗略算了一筆賬。保守統(tǒng)計(jì)，每家店平均</p><p><b>　　小香菇做成大產(chǎn)業(yè)</b></p><p>　　小香菇做成大產(chǎn)業(yè)——白云區(qū)一返鄉(xiāng)農(nóng)民工的創(chuàng)業(yè)故事　　對(duì)白云區(qū)三旺食用菌開發(fā)有限公司創(chuàng)辦人熊傳孝來說，剛剛過去的2008年是難忘的一年，這一年，他獲得了政府3000元?jiǎng)?chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金，他感慨地說：“如果沒有區(qū)鎮(zhèn)兩級(jí)政府為我提供無息貸款，我的公司就不可能重新活起來，我

49、哪會(huì)有今天的好日子??！說句實(shí)話，真得感謝黨和政府的關(guān)心和支持?！?lt;/p><p>　　熊傳孝是白云區(qū)艷山紅鎮(zhèn)程官村人。1999年，他大學(xué)畢業(yè)后只身前往四川、廣東、浙江等地打工，但他一直眷戀養(yǎng)育他的故鄉(xiāng)，希望有一天通過在外學(xué)習(xí)打拼，練就一身真本事，把學(xué)到的東西帶回故鄉(xiāng)。2006年，他如愿以償，帶著幾年在外打工的經(jīng)驗(yàn)以及一套食用菌種植方法回到了家鄉(xiāng)。 　　一回到家，他立即著手對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查。通過調(diào)查，他得知種植香菇

50、市場(chǎng)需求大，老百姓喜歡，既可以彌補(bǔ)市場(chǎng)的空白，又有很大的發(fā)展前景，他決定建一個(gè)食用菌種植基地?？墒琴Y金短缺成了他的一大難題，他不得不向親朋好友借錢，好不容易湊足了兩萬塊錢，作為基地建設(shè)的啟動(dòng)資金?！　⌒軅餍㈦m然掌握了一些種植食用菌的理論，但沒有種植經(jīng)驗(yàn)，而種植食用菌很講究溫度的調(diào)節(jié)、播種的方法以及種子的選擇，因此，一年下來，他連本帶利虧了8萬多元，這對(duì)熊傳孝是一個(gè)較大的打擊。但就在他最困難的時(shí)候，區(qū)、鎮(zhèn)兩級(jí)政府向他伸出了援助之手，把他

51、列為重點(diǎn)扶持對(duì)象，派出專業(yè)技術(shù)人員到他家指導(dǎo)，帶去生產(chǎn)食用菌的書籍和技術(shù)，幫他分析市場(chǎng)行情，為他聯(lián)系貸款……無微不至的關(guān)懷再次點(diǎn)燃他的創(chuàng)業(yè)激情?！　?007年，他獲得5萬元的政府貼息貸款。同時(shí)，靠多次摸索和實(shí)踐，他熟練地掌握了香</p><p>　　小小蜜蠟店年賺過百萬</p><p>　　自言對(duì)女性研究最透徹、專做女人生意的香港人藍(lán)景09-01-23 云，去年在廣州中華廣場(chǎng)6樓投資開了

52、一間名叫“清雅古蠟”的蜜蠟店，該店鋪只有十多平方米的實(shí)用面積，月租金卻要3萬元人民幣。</p><p>　　50多歲的藍(lán)景云已不是投資新手，他從上世紀(jì)80年代初期就來中國投資做貿(mào)易。1989年美歐聯(lián)手制裁中國，藍(lán)景云的貿(mào)易生意也跟著虧得一塌胡涂。最后身無分文的他回到香港，靠做“走鬼”賣牛仔褲度日。藍(lán)景云為何將投資的觸覺伸向比較冷門的蜜蠟?zāi)兀繋啄昵八{(lán)景云偶然發(fā)現(xiàn)香港很多人還有演藝界明星都喜歡在手腕上戴一串水晶手鏈或

53、蜜蠟手鏈，明星的穿著打扮時(shí)刻影響著一大班追星族的仿效。 　　經(jīng)過一番研究和市場(chǎng)調(diào)查后，藍(lán)景云發(fā)現(xiàn)水晶的利潤(rùn)高得驚人，于是他決定投資去做水晶手飾的生意。水晶手飾一般都是穿好了一條條賣，藍(lán)景云卻獨(dú)辟蹊徑，將水晶拆散逐粒賣，這樣不僅節(jié)約了成本，還可以根據(jù)顧客的需求，將不同的水晶任意組成一條手鏈或飾物。很快，在朋友的引薦下，藍(lán)景云與香港吉之島簽訂合作協(xié)議，由吉之島提供經(jīng)營場(chǎng)地，藍(lán)景云負(fù)責(zé)經(jīng)營，吉之島收取營業(yè)額的30%作為回報(bào)，不到一年，藍(lán)景云

54、先后與吉之島、千色店、先施百貨等十幾家專柜合作賣散裝水晶。由于價(jià)廉物美，在“沙士”橫行，百業(yè)蕭條之際，藍(lán)景云經(jīng)營的水晶卻一支獨(dú)秀，全線飄紅?！　≡谧鏊鈺r(shí)，藍(lán)景云又接觸到比水晶更高層次的蜜蠟，天然蜜蠟的價(jià)值遠(yuǎn)高于天然水晶之上，而且利潤(rùn)更為豐厚，由</p><p>　　小小糖葫蘆 賺來驚人財(cái)富！</p><p>　　傳統(tǒng)小生意如今在繁華商業(yè)街上紅紅火火，在寸金寸土的黃金地段開店賣冰糖葫

55、蘆，真的是令人難以置信?！　⊥脐惓鲂?，傳統(tǒng)生意必須不斷創(chuàng)出新意才能不斷持續(xù)發(fā)展。抓住市場(chǎng)需求才是真理，傳統(tǒng)的小不點(diǎn)一樣可以受歡迎。</p><p>　　王金菊，54歲，南京小肥熊冰糖葫蘆專賣店總經(jīng)理?！爸灰习傩杖兆釉竭^越好，自己的冰糖葫蘆生意也會(huì)更加紅火?！?　　如果節(jié)假日你想在南京湖南路商圈的獅子橋商業(yè)街上找這家名為小肥熊的冰糖葫蘆店，根本不必費(fèi)什么功夫，因?yàn)橹灰叛弁?，哪家門口排隊(duì)的人轉(zhuǎn)了彎，那準(zhǔn)就是

56、它。但是7年前，在商業(yè)街招商的時(shí)候，想開冰糖葫蘆店的王金菊卻差點(diǎn)因?yàn)榻?jīng)營項(xiàng)目太小而無緣落戶?！　?000年，南京要打造獅子橋商業(yè)步行街，而此時(shí)從單位下崗的王金菊正謀求再就業(yè)?！拔依霞以诤颖?，從小就很喜歡那一顆顆紅紅飽飽的果子?！闭勂甬?dāng)初的選擇，王金菊笑著說，“首先是自己喜歡吃，其次就是覺得這個(gè)小東西很招人喜歡?！本瓦@樣，王金菊在進(jìn)行了一番市場(chǎng)調(diào)研之后，七拼八湊地拿出了10萬元錢，決定就在商業(yè)街上開一個(gè)冰糖葫蘆專賣店?！　　坝袥]有搞錯(cuò)

57、，在寸土寸金的商業(yè)街上賣冰糖葫蘆？”當(dāng)獅子橋商業(yè)街上一位負(fù)責(zé)招商的工作人員聽說王金菊準(zhǔn)備要租門面賣冰糖葫蘆時(shí)，硬是不相信自己的耳朵，反復(fù)規(guī)勸王金菊千萬不要沖動(dòng)?！　〔贿^決心已下的王金菊又三番五次地來到招商辦公室，終于有一天，招商部門告訴她，商業(yè)街有一個(gè)10平方米的店面問她要不要，王金菊二話沒說帶</p><p>　　一百元起家的一段辛酸路</p><p>　　一個(gè)從農(nóng)村出生的我，初中剛畢

58、業(yè)就早早走向社會(huì)了。當(dāng)時(shí)我也有好幾種選擇：讀書是不可能的，因?yàn)榧依锾F，根本沒辦法供我讀書；留下來幫我爸爸種田嘛，我又不甘心，我覺得這樣沒出息；很多人選擇跟同鄉(xiāng)出去一起打工，雖然這樣相互有個(gè)照應(yīng)，其實(shí)我是一百個(gè)不愿意，因?yàn)槲伊私庾约?，有了依靠自己就不?huì)去太多的努力；所以我選擇了一個(gè)人出去打工，雖然父母當(dāng)時(shí)很不放心，一個(gè)十幾歲的男孩出去，幾個(gè)父母舍得呢？當(dāng)時(shí)我也不知道什么勇氣說：難道我也要跟你們一樣種田，種一輩子嗎？那時(shí)，父母哭了，我還第

59、一次看到爸爸媽媽哭的這么傷心，也許這也是我無意中的傷害吧！我默默的擦著眼淚，可我并沒有放棄一個(gè)人出去的念頭，我暗暗發(fā)誓一定要闖出一片自己的事業(yè)！那一夜，我們都沒有睡！母親默默打開了箱子，一層一層的解開，我不知道她包了幾層，只知道過了許久，她才把十張大團(tuán)結(jié)（十元）塞到我手里，說：孩子，媽媽就這點(diǎn)錢了，你就拿去吧，在外面餓了就多買點(diǎn)東西吃。如果外面工作不好找的話就早點(diǎn)回家，媽媽希望你平平安安的回家！我哽咽的點(diǎn)點(diǎn)頭，望著窗外，天已經(jīng)亮了……&

60、lt;/p><p>　　我靜靜的走在山路中，一百元，對(duì)當(dāng)時(shí)的我來說已經(jīng)是天文數(shù)字了，走在路上也不塌實(shí)，生怕被人搶劫！于是我就把錢分了好幾處放了起來，比如鞋底上，衣角上等比較隱蔽（對(duì)我來說）的地方，也許是幼稚吧，我覺得這樣比較塌實(shí)。雖然有點(diǎn)困，但很激動(dòng)也很緊張，畢竟這是第一次！走了兩個(gè)多小時(shí)的山路，便到了離我們最近的小鎮(zhèn)了（馬站鎮(zhèn)），雖說是一個(gè)小鎮(zhèn)，對(duì)我來說已經(jīng)很熱鬧了，到處是人來人往，我可以清楚的聽到自己的心在跳。我

61、知道身上就一百元，假如花光了回家，我還有什么臉面去見我的父母，去見我的家鄉(xiāng)的親人呢？所以我非常珍惜每一分錢，除了買面包，其它的什么都沒花過，渴了就喝點(diǎn)自來水，因?yàn)轱嬃咸F，我也覺得花這種錢沒有價(jià)值，不如一個(gè)面包實(shí)在。在馬站肯定找不到好工作，因?yàn)檫@里沒有象樣的廠，所以我決定離開，沒多少猶豫。 　　從馬站到蒼南（一個(gè)縣城）大約有五十多公里路，坐車嘛很快只要一個(gè)多小時(shí)，可是十五塊的車費(fèi)讓我打消了坐車的念頭，十五塊??？可以買多少個(gè)饅頭，而我的

62、身上又有多少個(gè)十五塊啊？我每時(shí)每刻都會(huì)清楚記得自己身上還有多少錢，我知道為了生存，我必須這么做。就這樣，一個(gè)人走在公路上，望著從身后一輛輛行駛過的車了，多少次想做車</p><p>　　我徘徊在勞務(wù)市場(chǎng)里，看著五花八門的招工啟示，突然覺得很迷茫。要學(xué)歷沒有學(xué)歷，要技術(shù)沒有技術(shù)，我能干些什么呢？真正適合我的行業(yè)又是什么呢？說白了，其實(shí)我什么都不會(huì)干，什么都不會(huì)做，靠滿腔熱血的激情，有用嗎？第一天就這么過了，第一次感

63、覺的自己很失落，想哭嗎？可我沒有，為什么要哭呢？我找不出任何理由，我靜靜卷縮在墻角，一個(gè)人不知道在想些什么？迷迷糊糊中，我睡了……——一連幾天，我都沒有找到合適的工作。眼看錢一分一分的花去，我很無助也很失落。因?yàn)槲抑澜o我的時(shí)間就一個(gè)月，現(xiàn)在已經(jīng)第七天了……無奈之下，我決定走路去溫州，因?yàn)槲抑罍刂莸膭趧?wù)市場(chǎng)比較廣闊，或許有更適合我的工作，抱著這個(gè)信念，我一路走一路問，因?yàn)橛辛说谝淮谓?jīng)驗(yàn)，這一次到溫州顯得不怎么孤獨(dú)（中途在瑞安休息）。那

64、已經(jīng)是第八天中午了，我隨便吃點(diǎn)東西，便迫不及待的去了勞務(wù)市場(chǎng)了?！　」蝗撕芏?，比蒼南多了不知多少倍。我想世界這么大，總有我容身的地方吧！天生對(duì)善惡好壞的敏感，我也拒絕了很多前來向我招工的老板，說的很好聽一個(gè)月一千多塊，以我目前的情況來看，實(shí)在嗎？我有多少能耐我自己知道，在我的心目中400元到600元的工資是最合理的。其實(shí)真正</p><p>　　就這樣，我在他那個(gè)廠待了兩年多。工資也從原來的400元加到150

65、0元，不單是錢的，其實(shí)那些經(jīng)驗(yàn)跟技術(shù)對(duì)我以后的創(chuàng)業(yè)才算真正的重要。兩年多來，沒有一次我放棄過要自己創(chuàng)業(yè)的念頭，我只能在等待，等真正有能力去辦廠的時(shí)候，我才自己干。因?yàn)槲也粫?huì)做自己沒有一點(diǎn)把握的事情。辦廠需要什么呢？首先要經(jīng)濟(jì)，沒有錢的話什么都不要說，這是最基礎(chǔ)的；其次要技術(shù)，自己什么都不會(huì)的話靠別人能行嗎？沒有技術(shù)一個(gè)廠能維持嗎？再一個(gè)是人才，一個(gè)廠如果離開了人，象一個(gè)人離開靈魂一樣，只是一具行尸走肉。最后最關(guān)鍵的是銷售，沒有自己的市場(chǎng)

66、，前面所有的一切都沒有意義了。　　由于我的省吃儉用，兩年多來我也存了18000多元，也開始真正走上自己的創(chuàng)業(yè)之路。那是在五年前的一個(gè)春天（我估計(jì)我們今年的產(chǎn)值可能比五年前翻了20倍）?！　∠氲揭约赫嬲齽?chuàng)業(yè)了，當(dāng)時(shí)真的很興奮。還天真的認(rèn)為自己當(dāng)老板，不用看別人的臉色，好不自在。直到后來，我才感觸到：窮老板不知比打工的苦多少倍，有錢的老板當(dāng)然是另外一回事。有了錢，當(dāng)然想法就多了，考慮的事情也就多了。沒事的時(shí)候我喜歡想的很多，一萬八要想

67、辦一個(gè)廠，不仔細(xì)計(jì)劃是不行的。我只能遵循這樣的一個(gè)原則：</p><p>　　心動(dòng)不如行動(dòng)。首要的問題是：租房子，買機(jī)器。我爸爸經(jīng)常對(duì)我說：無論你買什么東西，你都要看仔細(xì)一點(diǎn)才不會(huì)吃虧，不會(huì)買東西跟不會(huì)做生意其實(shí)是一個(gè)道理。我就是這樣，覺得很有道理，也就很容易接受了。我很明白自己有多少資金，廠要是放在大城市肯定維持不了的，所以我選擇離我們最近的小鎮(zhèn)（馬站鎮(zhèn)）。第一，大城市租金高稅收多，沒有資金沒有實(shí)力很難維持的；

68、第二，馬站雖然是一個(gè)小鎮(zhèn)，不過交通還算可以，大車子基本可以進(jìn)來；第三，這里沒有幾個(gè)廠家，所以勞動(dòng)力一直很多。當(dāng)然小地方的毛病就是沒有直接送單給你加工，就是現(xiàn)在我的所有的單字也要靠自己出去跑的。有錢租房子當(dāng)然容易，很快的我就以1200元/年，租了一間比較象樣的房子（后來我買下），不過我要他答應(yīng)等我機(jī)器買好后一起付款（萬一買不到機(jī)器，我不吃虧），房主也很爽快答應(yīng)了。　　當(dāng)時(shí)（記得是97年）我們那種老木機(jī)全新的一臺(tái)的價(jià)位13000元左右，而

69、舊的就便宜多了。我以前從老板那里了解到這種干這種行業(yè)的人宜山很多（值得一提的是：以前信息很重要，現(xiàn)在更重要），所以我想都沒想就去了宜山了（一個(gè)鎮(zhèn)），離馬站大概80多公里。很快，我就參觀了幾個(gè)廠家。生意好的廠家，幾臺(tái)機(jī)器忙個(gè)</p><p>　　機(jī)器搞好了，可是沒有生意怎么辦？總不能眼睜睜看著機(jī)器停在那里?。侩m然我以前的老板幾個(gè)客戶我都很熟，跟我關(guān)系都很好，不過這樣搶人家的生意，算什么？既然封閉了這條路，我當(dāng)然決定

70、自己出去跑跑。第一站，我選擇了溫州，因?yàn)槲抑罍刂莸钠ば瑥S家很多。第一次走進(jìn)大廠家時(shí)，覺得渾身不自在，心里也沒底，總不能退縮吧，沒辦法只好硬著頭皮上。當(dāng)我見到銷售經(jīng)理時(shí)，我很緊張，雙手把自己的名片遞給他（自己寫的），滿以為可以跟他談?wù)勆?。沒想到他接過名片看了我一眼，順手就把名片扔進(jìn)垃圾桶，又開始看自己的報(bào)紙。我不知道當(dāng)時(shí)是什么心情，那種心情我也不知道怎么描述，不過我還是有重新?lián)炱鹉菑埫僖淮蔚倪f給他。這一次他才開始仔細(xì)打量著我，問

71、我什么事？我也說明來意，可最后還是沒有談成，因?yàn)樗o我的價(jià)格比我成本價(jià)還低，這生意怎么做？說明白一點(diǎn)：就是把我當(dāng)乞丐一樣打發(fā)掉吧！　　當(dāng)我走出那個(gè)廠家的時(shí)候，覺得一切都很茫然。我不會(huì)因?yàn)閯e人的鄙視而看輕自己，更多帶給我的是思考。為什么會(huì)這樣？看著來來往往的人們，我突然明白了什么。也許是衣著的緣故吧，當(dāng)時(shí)我打扮的確實(shí)很土氣。對(duì)一個(gè)業(yè)務(wù)員來說，穿著確實(shí)很重要。所以一下子，我的心情就好多了</p><p>　　一勺醬

72、成就的千萬富翁</p><p>　　2006年是姜道澤最風(fēng)光的時(shí)候，靠著牛排醬湯火鍋不僅在長(zhǎng)春市區(qū)開了3家店，而且得到了各種媒體的廣泛宣傳。就在姜道澤風(fēng)光得意的時(shí)候，他沒有想到迎接自己的將是內(nèi)憂外患。 牛排、大醬，就是靠著這兩樣?xùn)|西，吉林省長(zhǎng)春市的姜道澤著實(shí)火了一把。姜道澤能在各種媒體上高調(diào)亮相，是因?yàn)樗门Ｅ藕痛筢u做成了一道牛排醬湯火鍋。就從這道菜開始，姜道澤賺得了千萬財(cái)富。</p><p&

73、gt;　　姜道澤的創(chuàng)業(yè)開始于1999年。 那年，姜道澤在朝鮮吃到一道菜。 姜道澤：“那邊的朝鮮朋友，帶我們到一個(gè)人家去吃飯，我想那天人家可能也把家里面好吃的東西都拿出來了，其中就有牛排鍋，豆腐土豆這些東西燉到一鍋里面，尤其醬的香味特別濃，一連吃了幾碗米飯那種，回來之后就忘不掉了?！?對(duì)醬湯口味念念不忘，讓姜道澤產(chǎn)生了一個(gè)念頭。 　　姜道澤：“這個(gè)東西國內(nèi)沒有啊，肯定是最獨(dú)特的，我有一個(gè)創(chuàng)意，我說這個(gè)東西可以做火鍋。，我要再研究出來這種

74、醬，那就是我自己獨(dú)家的東西。朝鮮那個(gè)村子跟延邊農(nóng)村很像，所以我就去農(nóng)村找做醬的人?！?只有找到在朝鮮吃到的那種味道香濃的大醬，才能做出好吃的醬湯。于是，姜道澤花了一冬天時(shí)間，在延邊挖掘到做醬高手。2001年春節(jié)，姜道澤的牛排醬湯火鍋店開張了。“一招鮮，吃遍天”，姜道澤的牛排醬湯火鍋由于口味是獨(dú)一份，一下子走紅了長(zhǎng)春。 姜道澤：“一天我們好的時(shí)候是七八百斤牛排，要賣兩三百鍋，每天客人循環(huán)不斷的，每天都要翻好幾臺(tái)，一張桌。到第二年六七月份的

75、時(shí)候，六月份的時(shí)候，我們就成功的把這個(gè)店的投入就收回來了，當(dāng)時(shí)投了100多萬，那個(gè)時(shí)候就已經(jīng)收回成本了?！?由于火鍋復(fù)制性強(qiáng)，操作</p><p>　　姜道澤：“當(dāng)時(shí)我很生氣，我覺得不可能的事呀，第一她在這兒賺錢的，另外一個(gè)，隨著時(shí)間越來越長(zhǎng)，我在生活方面對(duì)她照顧也很多，感情方面也很好?！?到底，是誰的辭職讓姜道澤這么難以接受，為什么一個(gè)員工能把正在風(fēng)頭上的姜道澤給難住呢。原來，姜道澤的風(fēng)光離不開給他帶來千萬財(cái)富

76、的一勺醬，而把握著制作那一勺醬的關(guān)鍵之處的，正是這個(gè)員工。 1999年的冬季，當(dāng)姜道澤找到金順姬時(shí)，已經(jīng)是他回到延邊老家尋訪做醬師傅的第二個(gè)月。他順著醬香，找到了正在做醬的金順姬。姜道澤：“我突然覺得她這個(gè)味道，就跟我記憶當(dāng)中的味道非常相象，所以說就做她的工作。” 金順姬：“也挺猶豫的。我的兒子上學(xué)，高中嗎，還有一個(gè)父母，我媽媽，歲數(shù)也挺大的，照顧他們，就條件不允許出來。”　　為了留住這個(gè)味，姜道澤先一步返回長(zhǎng)春，給金順姬準(zhǔn)備了一份大

77、禮。金順姬：“可能是他都是暗訪過吧，好像對(duì)我們家挺了解的，完了把我家安排怎么怎么的了，最重要的就是小孩在長(zhǎng)春安排了上學(xué)。反正安排得很周到的，沒有什么后顧之憂了?！?lt;/p><p>　　原來，姜道澤給金順姬的兒子聯(lián)系了長(zhǎng)春的中學(xué)。感受到他的誠意，金順姬來到長(zhǎng)春。接下來的幾年，兩人一起研制秘方，共同經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)，也品嘗了成功的喜悅。而今，正在姜道澤憑借媒體，大展拳腳的時(shí)候，餐館醬料部的核心——金師傅，竟然鬧辭職。忙著上電

78、視、做演講的姜道澤，感到很憤怒。 金順姬：“跟他沒詳細(xì)的說，我就說辭職，走了?！?姜道澤：“當(dāng)時(shí)我覺得無所謂，本身你就是我挖掘出來的，我還可以再找這樣的合適的人?！薄　〔蛷d經(jīng)理向姜道澤點(diǎn)明了金順姬鬧辭職的真正原因。由于醬料越用越少，金順姬幾次攔住姜道澤說要談?wù)勥@事，可每次姜道澤都覺得接受采訪，對(duì)外營銷是大事，醬料是家里小事，輕描淡寫的沒當(dāng)回事。金順姬：“也說過，但是我剛才不說了嗎，他可能是忙，也忽略了這些問題吧，我也不知道他想什么。”

79、 金順姬覺得姜道澤變了，每天迷戀鎂光燈下的虛幻，不再是那個(gè)誠心研究醬料，踏實(shí)做火鍋的小伙兒了?！　〗痦樇У霓o職讓姜道澤郁悶，之后店里爆發(fā)的一次爭(zhēng)吵，讓姜道澤更煩惱了。 姜道澤：“客人當(dāng)時(shí)就火了，而他不是光一個(gè)人急眼了，周圍很多一起在旁邊吃飯的這些桌的客人都同樣有反應(yīng)，一看我出面了，大家都指責(zé)，說你光顧掙錢了，根本不考慮別人了</p><p>　　姜道澤：“當(dāng)時(shí)導(dǎo)游就跟我們提出來異議了，找經(jīng)理說，這樣的環(huán)境下對(duì)客

80、人我們覺得很不禮貌，所以不能把下一次團(tuán)再放到你們店里來了?！?姜道澤趕快讓經(jīng)理勸說光膀子的客人把衣服穿上，沒想到客人怒了。發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)的那桌客人沒吃幾口就走了。打烊之后，姜道澤走過去，坐在客人位置上?！　〗罎桑骸按蠹覑灥母揪蜎]辦法吃飯，所以說平時(shí)看到一種情況，好多的客人到時(shí)候來了以后，吃一口很快，馬上就走掉了，表面上是客人川流不息的，很欣欣向榮的感覺，事實(shí)上每一桌的消費(fèi)單，都在下降?！薄　〉昀锏氖乱粯督右粯叮禄匿N售額更是讓姜道澤

81、陷入思考。此時(shí)的長(zhǎng)春，不知何時(shí)起，火鍋業(yè)早已告別了一招鮮吃遍天的年代，激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局悄然興起。 姜道澤：“大家覺得這個(gè)是一個(gè)非常有利可圖的行業(yè)，門檻又相對(duì)低，所以說很多人加入進(jìn)來?！?劉總：“尤其現(xiàn)在這個(gè)川鍋，重慶火鍋，麻辣火鍋都非?；鸨覀兙透杏X到我們自己的經(jīng)營壓力，非常重，非常大?！?2007年5月16日，曾經(jīng)人聲鼎沸的火鍋店被姜道澤給關(guān)了。難道說，姜道澤一手創(chuàng)造的餐飲神話真的被這樣的內(nèi)憂外患吞沒了？　　2007年9月，記者去采

82、訪時(shí)，一家嶄新的牛排醬湯火鍋店矗立在長(zhǎng)春市南昌路口，在</p><p>　　姜道澤：“顧客提的意見，我們會(huì)在店里一點(diǎn)一點(diǎn)去實(shí)施，他也是非常欣慰，我的建議本店里采納了，他的這種叫做責(zé)任感，或者說跟店是有感情這種東西，會(huì)加深的很密切?！薄　≡凇耙庖娭堋逼陂g，姜道澤直接的聽到了更多的意見。同時(shí)，姜道澤根據(jù)客戶反映，把室內(nèi)溫度降低了三度，沒想到竟有意外收獲。他發(fā)現(xiàn)，冷氣越?jīng)觯稽c(diǎn)菜不點(diǎn)鍋的顧客越少，火鍋點(diǎn)擊率就越高，雖

83、然只是一個(gè)小動(dòng)作，但成效卻不錯(cuò)?！☆櫩停骸斑@比以前好多了，現(xiàn)在吃涼快，比以前好，以前熱，就得光著?！?張總：“現(xiàn)在一樓64張臺(tái)，全部都坐滿。整個(gè)現(xiàn)在一樓這個(gè)臺(tái)面，結(jié)果全部都翻臺(tái)，現(xiàn)在已經(jīng)第二批客人已經(jīng)全上來?！?lt;/p><p>　　店里形勢(shì)走好，經(jīng)理劉巖俊提出要給店里的菜漲價(jià)。原來姜道澤給劉巖俊下了任務(wù)，新店開張第一個(gè)月的利潤(rùn)必須比以往平均提高5％ ，劉巖俊提出，靠漲價(jià)提高利潤(rùn)，姜道澤拒了。</p>

84、<p>　　姜道澤：“那么現(xiàn)在隨著周圍這些店，每一個(gè)包括小吃店的價(jià)格都漲了很多，所以我們經(jīng)理就有意見了，這樣你要求我的利潤(rùn)額我完不成怎么辦啊？所以咱們是不是得漲價(jià)，咱們客人這么多怕什么呀，店又好，然后旁邊小吃部，我們比小吃部?jī)r(jià)格還便宜，為什么不漲上來呢？很多經(jīng)理在跟我談要漲價(jià)，包括我們劉總也是一直在找我，要漲價(jià)格?！薄　r?。骸拔覀冋麄€(gè)就餐環(huán)境升級(jí)，裝修質(zhì)量升級(jí)，那我們服務(wù)質(zhì)量也升級(jí)了，那我們是不是把菜品價(jià)格也升個(gè)級(jí)呢

85、？當(dāng)時(shí)我們就給董事長(zhǎng)提出合理化建議了，董事長(zhǎng)當(dāng)時(shí)就，哎呀，你先經(jīng)營一段時(shí)間再說。”　　姜道澤認(rèn)為，不能讓漲價(jià)流失了顧客，利潤(rùn)要從成本上找。姜道澤和廚師一起研發(fā)，將菜品細(xì)作，邊角料充分利用，每道菜的附加值都被提升了。一個(gè)月后，劉巖俊一算，一分錢沒漲，還是完成了任務(wù)?！　∩庠阶鲈郊?xì)致，姜道澤也放了更多的心思在店里。這時(shí)候，金順姬聽說了他的改變，回到長(zhǎng)春來。原來，金順姬辭職后，回到延邊，利用自己的技術(shù)開了醬場(chǎng)，這次回來，是因?yàn)樗牒徒?/p>

86、澤繼續(xù)合作，做火鍋店的醬料基地。</p><p>　　金順姬：“我感覺我們這個(gè)店要是真的醬也好，管理方面也好，我們董事長(zhǎng)認(rèn)識(shí)到的話，他重新來做的話，我們這個(gè)企業(yè)有發(fā)展的。所以我也是重新考慮，還是回來，我也是有發(fā)展的?！?金順姬回到餐館，這次回來，她也送了姜道澤一件禮物——一套電視劇《劉老根》全集。姜道澤：“我看了兩集之后我才發(fā)現(xiàn)，那個(gè)劇真跟我上一段的那個(gè)過程確實(shí)特別像，每天參加報(bào)告會(huì)，去領(lǐng)獎(jiǎng)，捐款，做各式各樣的事

87、，而且那里面最有意思的一件事，他買了一臺(tái)加長(zhǎng)的凱迪拉克車，天天坐著那個(gè)車來回走，原來他是想借這部劇來提醒我，是不是我跟劉老根一樣，是飄了?！?lt;/p><p>　　用一毛錢的生意來發(fā)家致富</p><p>　　現(xiàn)在一毛錢的作用簡(jiǎn)直是微不足道，即使掉在地上也很少有人彎腰去撿。然而，在現(xiàn)代化國際大都市的大上海，偏偏就有這么一位執(zhí)著的打工漢，甘愿在商海里“撈針”，專做一毛錢的生意，而且還能月賺50

88、00元。</p><p>　　外出打工發(fā)現(xiàn)“開水”的商機(jī) 　　李保良是河南商丘的一個(gè)農(nóng)民，從小學(xué)了些木工手藝，但在家無用武之地。于是在1991年7月，為了賺錢還結(jié)婚時(shí)欠的債，他辭別妻兒來到上海市金山區(qū)的興塔鎮(zhèn)幫人搞裝潢。三年后，他還清了欠款，手中也有了些積蓄，開始琢磨自己做生意當(dāng)老板?？蓭啄晗聛?，他不僅沒賺到錢，反而又背上了5000元的債。沒辦法，為了還債，他把妻子也叫到了上海打工?！　∫惶?，找工作找得心煩意

89、亂的李保良，想找個(gè)人聊聊天，便來到楓涇鎮(zhèn)的一個(gè)朋友家。朋友忙著給李保良拿水果、泡茶，可是三個(gè)暖水瓶都沒有開水，朋友不好意思地說：“你看，早上一忙，把燒開水的事給忘了，現(xiàn)在要泡壺茶給你喝都沒辦法，要是像以前一樣有一個(gè)‘老虎灶’燒賣開水的該多好。”　　原來，“老虎灶”就是舊上海專門燒開水賣的場(chǎng)所，上世紀(jì)六七十年代還有，那時(shí)一二分錢一暖瓶，生意不錯(cuò)，現(xiàn)在早沒了，只能到“歷史陳列館”才能看到“老虎灶”了?！　呐笥鸭依锍鰜?，李保良一路想著“

90、老虎灶”賣開水的事，現(xiàn)在的人工作很忙，早出晚歸，忘記燒開水的事是常有的，如果自己能開間開水坊賣開水，收一毛錢一瓶，這也是一筆不小的生意埃一毛錢生意做起來也有學(xué)問接下來一連幾天</p><p>　　李保良對(duì)自己燒水的情況進(jìn)行了記錄，并不時(shí)地用溫度計(jì)量一下燒出來的水，果真只有90度左右，不夠開。李保良給廠家打了電話咨詢，才知道水燒不開的原因主要是壓力，經(jīng)過努力，燒不開水的毛病終于解決了，買開水的人又排起了長(zhǎng)隊(duì)。　　

91、可不久李保良的開水又出了問題。不少人反映他燒的開水有很重的鍋爐味，泡出來的茶都要變味，白開水根本就不能喝。李保良想可能是鍋爐長(zhǎng)時(shí)間一直在燒，沒有清洗過的原因。　　為此，李保良提前一個(gè)星期告訴人們，下個(gè)星期的某個(gè)時(shí)間清洗開水爐。開水爐清洗好以后，那股濃重的鍋爐味再也沒有了。從此以后，李保良給自己定了個(gè)規(guī)定，每二個(gè)月清洗一次開水爐，這樣就可以保證燒出來的開水沒有異味。　　有一段時(shí)間，電視里經(jīng)常播一家純凈水的廣告，廣告中說現(xiàn)在的自來水有許

92、多雜質(zhì)、被污染等情況。買開水的人又有了這種擔(dān)心。為此，李保良又去自來水公司買了一套凈水過濾裝置接到自家的水龍頭上。自來水中的雜質(zhì)被過濾后，買開水的人越發(fā)信任李保良，他的開水銷量也逐步攀升，平均一天能賣出1000多瓶?！　　靶∩狻睅冶肌靶】怠薄　⊥?2月的一天早上，李保良像往常一樣正在燒開水，一位西裝革履的中年男子站在那兒看了一會(huì)</p><p>　　商海茫茫，外出打工的朋友往往只注意到做“大生意”，而忽