內(nèi)源性的錨定值對(duì)錨定效應(yīng)影響的實(shí)驗(yàn)研究.pdf

1、在不確定狀態(tài)下，人們的決策常常會(huì)出現(xiàn)很多偏差，錨定與調(diào)整啟發(fā)式就是其中常見的一種。這種啟發(fā)式的心理過程，包括一錨定，二調(diào)整。在判斷過程中，人們對(duì)最初得到的信息會(huì)產(chǎn)生"錨定效應(yīng)"，并以最初的信息為參照來調(diào)整對(duì)整個(gè)事件的估計(jì)。錨定效應(yīng)是錨定與調(diào)整啟發(fā)式的核心，且錨定值的不同類型，對(duì)錨定效應(yīng)的影響是不同的。如根據(jù)錨定值的高低，可把錨定值分為高錨和低錨；從錨定值是否可信的角度來看，可把錨定值分為可信錨和不可信錨；而從錨定值的來源來看，可以分為內(nèi)

2、源性的錨和外部提供式的錨。本文主要通過系列情景模擬，探討內(nèi)源性的錨對(duì)個(gè)體行為的影響。 研究一，驗(yàn)證在中國文化背景下，以中國人為被試的錨定效應(yīng)的顯著性。以往的研究大多集中在歐美國家，驗(yàn)證中國文化背景下錨定效應(yīng)的存在，對(duì)這種心理現(xiàn)象的跨文化研究具有重要意義，也是本文后續(xù)研究的基礎(chǔ)。本研究驗(yàn)證了高錨產(chǎn)生高的估計(jì)值，低錨產(chǎn)生低的估計(jì)值，證明錨定效應(yīng)具有跨文化的一致性。 研究二，主要是考察錨定值的不同來源對(duì)錨定效應(yīng)的影響。按錨定值

3、的來源可將其分為內(nèi)源性的錨和外部提供式的錨。內(nèi)源性的錨主要是指人們根據(jù)自己內(nèi)在的經(jīng)驗(yàn)而產(chǎn)生的錨，外部提供式的錨則指錨定源來自外部環(huán)境。本研究證明，內(nèi)源性的錨和外部提供式的錨對(duì)錨定效應(yīng)的影響方式和強(qiáng)度是明顯不同的，內(nèi)源性的錨對(duì)錨定效應(yīng)的影響更深刻和持久。錨定效應(yīng)在內(nèi)源性的錨和外部提供式的錨兩種情況下有著明顯不同的產(chǎn)生機(jī)制，才會(huì)造成兩種錨定值下個(gè)體行為如此顯著的差異。 研究三，主要是考察錨定效應(yīng)在人際交流中的影響。特別是內(nèi)源性的錨對(duì)

4、采納他人觀點(diǎn)的影響。以往對(duì)錨定效應(yīng)的研究主要集中在數(shù)字背景下，那在文字背景下，是否也有顯著的錨定效應(yīng)，內(nèi)源性的錨對(duì)觀點(diǎn)采納有何影響。本研究通過模擬12個(gè)人際交流場(chǎng)景，在2(意圖條件/推斷條件)×2(正性信息/負(fù)性信息)的實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)中，得出在文字背景下錨定效應(yīng)也顯著，人們通過調(diào)整自己而接納他人的觀點(diǎn)。被試對(duì)模棱兩可信息的解釋受到他們得到的背景知識(shí)的影響。被試意識(shí)到：對(duì)比那些沒有同樣背景信息的讀者來說，講話者的意圖可能是更模糊的，因此，被試調(diào)