跨國(guó)企業(yè)在華本土化戰(zhàn)略研究——以(株)錦湖輪胎公司為例.pdf

1、韓中建交后，本土化戰(zhàn)略成了韓國(guó)企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)上取得成功的關(guān)鍵。通過(guò)本土化戰(zhàn)略適應(yīng)當(dāng)?shù)厣鐣?huì)的重要性正被逐漸認(rèn)同。
　　 本研究是以韓國(guó)輪胎企業(yè)最初進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)后，實(shí)行本土化戰(zhàn)略并取得成功的全球?qū)I(yè)輪胎企業(yè)（株）錦湖輪胎為對(duì)象所進(jìn)行的本土化戰(zhàn)略研究。
　　 第一，廠址選擇。在中國(guó)最大的經(jīng)濟(jì)都市上海設(shè)立了銷售法人、在臨近上海的南京設(shè)立了生產(chǎn)工廠，并在天津和長(zhǎng)春設(shè)立了生產(chǎn)法人。同時(shí)與ERP解決方案結(jié)合，統(tǒng)一管理著中國(guó)當(dāng)?shù)氐奈锪鳌?/p>

2、第二，盡量不帶給中國(guó)消費(fèi)者排斥感，將品牌進(jìn)行了本土化，并使用了中低價(jià)政策。通過(guò)代理商和零售商的雙重流通結(jié)構(gòu)來(lái)擴(kuò)大流通網(wǎng)，并努力建設(shè)與代理商的關(guān)系。對(duì)在中國(guó)極具人氣的曼聯(lián)俱樂(lè)部進(jìn)行了贊助，以此作為廣告戰(zhàn)略。第三，在中國(guó)設(shè)立R&D中心，致力于開(kāi)發(fā)適合中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品并最終開(kāi)發(fā)了考慮到中國(guó)地形和消費(fèi)者形態(tài)的產(chǎn)品。第四，經(jīng)營(yíng)組織的本土化，促進(jìn)了人力資源的本土化政策。但是，目前還沒(méi)有當(dāng)?shù)厝吮惶嵘阶罡吖芾韺拥氖吕漠?dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)系統(tǒng)上能發(fā)現(xiàn)，本土化仍缺