存在替代品情況下考慮消費(fèi)者策略行為的動(dòng)態(tài)定價(jià)和庫(kù)存策略.pdf

1、信息技術(shù)的迅速發(fā)展使得廠商定價(jià)成本降低，市場(chǎng)信息變得容易收集，動(dòng)態(tài)定價(jià)策略也已經(jīng)逐漸突破旅店業(yè)、航空業(yè)這些傳統(tǒng)應(yīng)用領(lǐng)域，被零售業(yè)等其他行業(yè)所采用。然而，隨著越來(lái)越多的廠商實(shí)施動(dòng)態(tài)定價(jià)策略，消費(fèi)者對(duì)這種銷售手段逐漸熟悉，變得越來(lái)越理性。他們根據(jù)銷售商過(guò)去的銷售習(xí)慣以及對(duì)產(chǎn)品價(jià)格未來(lái)的變化趨勢(shì)的理性預(yù)期，通過(guò)權(quán)衡不同銷售周期購(gòu)買產(chǎn)品所得到的消費(fèi)者剩余來(lái)選擇最優(yōu)的購(gòu)買時(shí)機(jī)。消費(fèi)者的這種策略行為對(duì)廠商的決策產(chǎn)生了比較重要的影響。此外，隨著消費(fèi)者

2、需求的不斷豐富以及競(jìng)爭(zhēng)的壓力，銷售商往往銷售多種具有相同功能的可替代產(chǎn)品。本文在上述背景下，研究了單個(gè)廠商銷售兩種可替代產(chǎn)品情況時(shí)，存在消費(fèi)者策略行為的兩階段動(dòng)態(tài)定價(jià)策略以及庫(kù)存策略。
　　 本文對(duì)研究動(dòng)態(tài)定價(jià)問(wèn)題的相關(guān)文獻(xiàn)進(jìn)行整理分類，分析其不完善之處，在已有文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上，分別研究了消費(fèi)者需求確定時(shí)僅存在策略型消費(fèi)者的情況以及需求不確定時(shí)同時(shí)存在短視型消費(fèi)者和策略型消費(fèi)者的情況下單個(gè)廠商銷售兩種可替代產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)定價(jià)和庫(kù)存控制問(wèn)

3、題，并建立了相應(yīng)的數(shù)學(xué)模型。在第一個(gè)模型中，假設(shè)市場(chǎng)上只存在策略型消費(fèi)者，需求量是確定的，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的估價(jià)是異質(zhì)的，且呈均勻分布，通過(guò)相對(duì)估價(jià)系數(shù)構(gòu)造兩種產(chǎn)品不同周期內(nèi)的估價(jià)函數(shù)，比較不同的消費(fèi)者剩余得到消費(fèi)者的購(gòu)買決策以及廠商的最優(yōu)定價(jià)策略。此外還分析了只存在短視型消費(fèi)者時(shí)廠商和消費(fèi)者的決策。最后通過(guò)數(shù)值實(shí)驗(yàn)，分析了模型主要參數(shù)變化對(duì)最優(yōu)定價(jià)策略的影響，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的策略行為會(huì)減小廠商通過(guò)動(dòng)態(tài)定價(jià)所獲得的額外收益。第二個(gè)模型假設(shè)消費(fèi)者